校园书店策划书

1、校园书店策划书divstyle=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px - 15px;1.校园书店策划书2.校园书店创业策划书3.校园二手书店营销策划书一、校园书店策划书一、项目背景 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的 非即时转手致使低年级同窗不能及时获取旧书资源， 以至于到新学期时花费更高本钱争相涌入校外旧书店 淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年 级需要的同窗，为低年级求购旧书搭建一个平台，为 其节约经费。还可提倡大家利用旧书，传播环保理念 -，书店所获利润除本钱外大部份用于公益，使得卖 书、买书的人

2、也成了广义的志愿者。所以毕业生与其 经历毕业甩卖、废纸遍卖的为难，不如使书本发挥最 大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给 或有偿义卖给“让爱飞翔”。二、项目意义一、 传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金 的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐 赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书 的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生 的用途为最大，可以在高校继续发挥余热。二、精 选部份回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书 馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的 书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环, 并达到共赢。3、人性关切，传递公益心。通过

3、该 项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增壮大学生社会责任感，有利于形成合作博爱的理念和 热心公益的社会气氛。4、该项目可以作为公益创 业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作 用。公益创业采用创新的商业的方式来兼顾社会效益 和经济效益，包括成立兼顾社会利益的盈利性企业。 让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社 会问题，但是还能创造经济效益，且易于推行，值得 推行，有很大的发展潜力。这是。五、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能 最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推行到所有高校 以后，乃至还能解决一部份人的就业问题。六、能给在校 大学生提供一个实践平台，大大拓展其

4、实践动手能力，且 意义甚大。7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目 的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY 协会、读者协会、滴水恩、一路do等多个公益组织的品牌 将一路取得提升，多个组织合力一路将公益创业事业做大 做强。八、给毕业生创造一个感恩母校的机缘，在离校之 前为母校做一件超级成心义的事情。 三、运作模式 （一） 书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方 式。（二）书的利用：一、捐赠给XX大学读者协会创 建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。二、在让爱 飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基 金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或文具用 品

5、，部份通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通 过“多背一千克”、一路do等公益组织捐赠给受助者。3、 将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同窗购书本钱。4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”， 用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书 不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起 来。（三）回收站：地址：2区4栋12八、133,读者 协会办公室，XX自习室 摆点募捐：6月13日、14日XX 市场摆点 四、具体操作（一）前期运作（毕业生离校之 前）：前期运作需要组建如下几个团队：一、宣传团：负 责各期宣传，整合学校相关资源，达到共识，统一宣传， 一路协作把这

6、份公益事业做大做强。尤其注意以下方面：a设计组：制作海报、横幅，和传单等宣传资料。b 实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂 横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。踊跃 宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好以后可以加入 实施组。c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所 有工作人员全数出动。二、收书团：按地址分，包括上寝 室收书进程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包 括有偿回收和无偿回收两大块。注意：收书团设一个 总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其 中定点收购组尽可能选用女生。有偿回收以一蛇皮袋计 算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留

7、。 并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。 公益纪念品方面由专人负责。物资准备：蛇皮袋和发 票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字 样。（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书 籍。将书籍依照院系专业排列，而且统计书籍的数量，初 定价钱。（三）后期运作（下半年新学期开始）一、肯 定门面，书籍分类上架。二、书店工作人员和值班人员。 可能需请一名员工，这个就业机缘可以提供给条件适合的 下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可取得必然劳 务补助，可与学校勤工俭学项目合作。3、所获利润用于 公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西成立FLY图书室。另外，借助fly协会、

8、各学院三下乡支教团队、多背 一千克、一路do等公益组织的力量将咱们用利润购买的书 籍和文具捐给贫困地域中小学。利用咱们购买的适合中小 学生的读本做一次“祝愿签名”活动，让大学生们在书的 扉页里签名并写祝愿贫困地域学生的话。4、利用每一次 公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后 期宣传，扩大影响力。五、咱们对每一期的收入和支出， 和利润的利用情况都会进行结算，一个月公示一次。六、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将 这个模式推行到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连 锁。二、校园书店创业策划书企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、 租凭、收购等业务

9、与一体，在知足学生购买需求的同时， 为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台， 方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家 能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时， 咱们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该 书店，提供适当的兼职职位供在校大学生进行社会实践， 有效降低本钱，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、 管理。在后期业务扩展部份将踊跃寻求合作伙伴，在各大 校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 业务概况 一 市场热销书籍（新购），该板块包括各类工具书、教材、 辅导书、杂志、报刊、小说等，按照其他书城相关冏品在 市场中的销售情况，按类制定一份排行表单

10、，在店铺周边 学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的 数据材料，同时也进行双向性的搜集，在准肯定位市场需 求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式 张贴相关信息，增进销售。二、二手书，作为书店另一大 块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学外行中的 二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付必然费 用购进书店，供其他同窗租借，其中，书籍来源主要集中 各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货 源必需进行书籍新旧率、可利费用等指标考量），最大限 度节省本钱。3、网络店铺，建设自己的网站，加倍有效 的推行咱们的产品。4、设置会员制度，对其实行购书、 租书优惠办法，

11、培育长期顾客。五、提供团购优惠业务， 可集体预定各类教材。六、提供便利、快捷的送货服务， 对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，依照他所留下 的地址进行必然范围内的送货上门服务。经营计划 一、 首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核 心，肯定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教 师、职工等具有工薪收入阶级。二、派发宣传单，通过组 织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推行宣传。3、 视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的 喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我 店的特色产品、服务归纳其中。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾 客可免费进行书籍借

12、阅，以此宣传我店产品。五、前期发 展，估计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市 场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在 快速回收本钱的同时，博得顾客良好口碑，为此后进行业 务扩展储蓄经验。 六、中期发展，利用前两年的营业收入， 慢慢开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几 个专区，而且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同窗 提供高雅的看书地址，从而提高书店的层次。7、后期发 展，对二手书市场进行合理定位，占领必然范围内校园书 店这个新市场，成立自己的品牌，积累无形资产，吸引投 资商家，进行连锁加盟式的扩展。销售计划一、出售书籍的定价：对于热销书籍依照定价出售；二手书籍依

13、照评 定价钱出售。二、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取 10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天 内是天天每本一元，超过三天的天天每本增收五角，时间 上限为1个月，数量为2本。3、会员办理业务：购物满 50元即可取得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元 不算积分，每积十分则可取得店里对等价值任何十元物品， 二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分 会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财 务计划 店面租金月租：应在估计销售额的10%以下，以 58%为宜，店眼前期的支出为50008000，然后进行经济 型装修收益预测书店定位销售的教材、公共文化、教辅等 种类

14、图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则 有40%的利润空间。3、校园二手书店营销策划书一、市场现状 按如实地调查：一、大学期间由于没有太多的 考试，同窗们都有大量的课余时间，有些同窗利用这些时 间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料 书，由于这些书购买不方便，而且价钱昂贵，很多同窗都 有购买二手的想法，所以咱们将针对考试成立咱们自己的 特色书店。二、是不是愿意购买距离较近的旧书店的书 籍的选项中，90%以上的同窗表示愿意购买，这给予了咱们 极大的鼓励。3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41% 的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%, 这为咱们书店的定价提供

15、了很好的依据。4、希望购买到 的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占 37%,其他占18%,这说明购买二手书，新旧程度绝对是一 个相对重要的因素，咱们在收购货源时，尽可能知足六七 成新的要求且内容完整无大的涂鸦。五、利用过的书籍处 置方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择， 而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此咱们必需加大宣 传，让更多的同窗能够将书用在最好的地方，也为咱们提 供了靠得住地货源。六、在“若是学校有专门的人上门收 购二手书籍，您是不是愿意卖出二手书”的选项中，愿意 的占95%，不肯意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是 特别重要的书，这说明在货源供给的前期，

16、二手书店应作 为主动方。 二、主要竞争对手及其好坏势在攀枝花学院内, 主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。一、第二教学楼书店优势：绝大部份书是关于英语四级、 六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关 员、报检员考试等的考试资料，和各类杂志，全数都为正 版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求 学生的口味，而且给予所有资料九折的优惠。第二教学楼 劣势：价钱昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需 书籍的购买之外，不肯花更多的钱够买其他的杂志类书籍， 盈利能力不强。二、网上书城优势：价钱廉价，且不需出 门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量 没有保证

17、，且快递抵达时间时快时慢，影响消费者心里预 期。三、营销外部环境分析一、经济由于本店主要面对 攀枝花学院的学生，其中很大部份来自农村家庭，因此影 响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。二、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎 合大学生较高的文化需求，尽力营造本书店高素质气质。四、内部环境分析一、优势（1）二手书回收所需的费用较低，成立二 手书店的本钱不高，有很大的利润空间；（2）二手书籍 易于长时间储藏，对环境污染小；（3）在攀枝花学院尚未 二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进 入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；（4） 二手书店与学校图书馆相较，消

18、费者能付出较低的价钱就 占有自己需要的书，不必考虑图书馆的时间、制度规定， 极大地方便了消费者；（5）大学生文化程度较高，成心 愿长时间花在书本上；（6）攀枝花学院并无实力较强的 竞争者。二、劣势。（1）在攀枝花学院不易找到一个 最有利的地址开店，且食堂周围和学府广场的店铺租金都 很高。（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作 量大。（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这 就增加了管理工作的难度，而且质量也难以保证。（4） 对二手书来源的掌握力度小，若是取得稳定的货源，须派 人上门收购，这加重了人力本钱。3、机缘。攀枝花学院 只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴 求较高

19、的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。 二手书价钱廉价，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费 者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还 有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考 研的学生原来越多，但新的考研资料价钱昂贵，二手考研 资料将会有更大的发展空间。4、要挟。学院中，很多的 老师和学生对二手书熟悉不足：主要购买者是学生，无益 于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被知足; 虽然不受二手书店的要挟，可是受第二教学楼书店的要挟。 进货的渠道不顺畅通，若上门收购，则会增加很大的人力 本钱，且进货的折扣低。若是本店的知名度不能在很快时 间内提升，则很容易丧失机缘。五

20、、营销策略一、市场 细分需求不同性：应当合理的划分不同需求类型的消费者， 而且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以知足， 例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽可能做到主要消费者需求的书籍类型分明， 有针对性的知足。二、目标市场选择和特征目标市场是攀 枝花学院的全部师生，特征是：文化程度高，对书本的渴 求强烈，需要不断从书本中丰硕知识，可是消费能力不是 很高。3、市场定位（1）利益定位定位为“充分使顾客 满意”，尽力知足消费者偏好和需求，把握消费者的购买 心理，给消费者带来方便与实惠。（2）价钱与质量定位 应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价钱，将主要书 记的价钱定位定价的

21、30%，并力图使二手书物美价廉。使 消费者有物美价廉的感受。4、产品组合描述（1）产品 策略。要按照书店的目标市场的主次来制定策略。书店要 特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模 块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期 刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店 特色。学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因 为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的 证不单单局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、 教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场 是个很大的机缘。另外最近几年攀枝花学院考研的学生比 例愈来愈大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书

22、市场 带来机缘。因此，书店可以按照此情况，在回收中注重选 择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书 籍，超过时限的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱， 也避免书记的积存。文学名著类。这一类别主如果以图 书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著 的文学高作。高校畅销书籍。这一类书籍主如果一些商 界名人的奋斗历程，和一些励志书籍，还有一些畅销的校 园小说等。这种书在图书馆一般是难以找到的，只有在书 店里买到。因此相信同窗们更愿意花廉价的价钱买一本正 版的旧书，这一点是很占优势的。杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主如果与其他书 籍配套出售。（2）定价。定价依据是书籍的回收本钱和 再利