市场营销学 6_第1页
市场营销学 6_第2页
市场营销学 6_第3页
市场营销学 6_第4页
市场营销学 6_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第六章 目标市场与市场定位6.1 目标市场选择策略类型6.2 影响目标市场选择的因素6.3 市场定位方法6.4 目标市场定位策略16.1 目标市场选择策略类型2市场细分经济价值评价细分市场的销售额与增长率 细分市场的盈利可能性 其他影响细分市场利润潜量的相关因素 产品是否存在竞争力强的替代品供应商的实力顾客的谈判能力3细分市场盈利的可能性判断根据行业利润的观点企业要考虑到自身的实力 看这个细分市场是否有足够大的市场容量 4目标市场范围的选择模式产品-市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全方位进入 5目标市场策略无差异性市场策略 差异性市场策略 密集性市场策略 6无差异性市场策略企

2、业营销组合细分市场1细分市场2细分市场3无差异营销7差异性市场策略营销组合2营销组合1细分市场3营销组合3细分市场2细分市场1营销组合18密集性市场策略营销组合细分市场3(放弃)细分市场2细分市场1(放弃)密集营销96.2 影响目标市场选择的因素10 影响目标市场选择的因素企业的任务和实力 产品的特征 市场的类似程度 商品生命周期阶段 市场的竞争情况 116.3 市场定位方法12什么是市场定位？确定产品与企业在目标市场的地位 市场定位消费者需求竞争产品/品牌的在消费者心中形象公司现有的上市系列产品/品牌公司在市场中的形象13市场定位的前提-企业营销方式差异化 产品差异体现于产品特色、性能差异、

3、外形设计、质量可靠性、维修方便等方面个性差异区别于竞争对手独特的个性如WAL-MART的“平价”形象，万宝路香烟等服务差异它是获得竞争优势的重要环节海尔的服务理念14市场定位方法了解竞争产品特色，分析本企业竞争优势根据市场定位，初步确定定位方案在定位市场上试销，修正定位方案再定位15避免出现的几种误区定位不足定位混乱定位狭窄定位过度166.4 目标市场定位策略17企业的四种竞争状态市场领先者市场挑战者拥有40%的市场占有率拥有30%的市场占有率市场跟随者市场补缺者拥有20%的市场占有率拥有10%的市场占有率18市场领先者的策略“以攻为守”，扩大市场总需求 “阵地防御”，保护市场份额 扩大市场占有率19市场挑战者策略美国的百事可乐公司，福特汽车公司 ，肯德基等典型的市场挑战者身份可采取的策略有：价格折扣名牌产品产品革新销售渠道革新提高服务水平增加促销费用20市场追随者策略该类企业的目标是维持现有的市场份额主要有三种策略：紧随策略保持一定距离追随策略有选择追随策略21市场补缺者策略在夹缝中求生存的企业进行“专门化”经营，具体有：用户专门化专门针对一、两家大客户提供产品专门生产顾客预订产品专门为一种销售渠道提供产品与服务 专门生产一种产品或产品线专业化 22企业产品市场定位的策略填补式定位避开强有力竞争对手，定位在目标市场目前的空白部

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论