11.30雨总答群友销售、创业职场问题上

1、雨总答疑群友销售、创业问题整理版（11 月 30 下午）下午 3 点答疑部分问题 1【师兄】蓝小雨(1151529911)15:01:17【大侠】-项目经理-(11396541)15:00:01雨总，您好。我不是销售，也暂时不想创业，但做为一名项目经理，一大弱点就是性格偏内向，与人交流时容易冷场。遇到交流时反应也不够快，有些问题事后才会想到适合的应对说辞，但当时就经常脑袋空白，导致局面处于状态。所以特别迫切想跟您学习，一直也在拜读您的大作。但我需要怎样去练习呢？另外怎么去改变自己的性格呢？还请不吝赐教哦！回复：哥们好，想交流呀，这个可以有，过几天为大家开一堂聊天的课，呵呵，说点绝活，希望能带来

2、一些启发呀问题 2【师兄】蓝小雨(1151529911)15:05:50【路人】廊坊销售嘉宾(867169012)15:00:04你好，问题是:我毕业以后就在一家企业管理培训公司工作，就是专门给企业上课，解决问题，从 12 年五月份干到前两天，业绩一直都很一般，从我进公司就一直没有人怎么带过我，都是一个人自己摸索，看到您说的找一个销售高手带，我就辞职了，来到了一家科技公司，是针对企业做访谈栏目的，栏目是还有路一鸣主持的一档栏目，企业可以使用央视的商标，品牌的，这个是销售高手，请教一下，我应该怎么做开展这项业务？我手里资源比较多回复：哥们好，采访本身不能给带来实际性好处，咱们要挖掘客户的需求哦，

3、也就是好处呢？说，接受采访对企业1、2、出镜，说明企业正常运转，这是给供应商看的，叫他们安心垫款；出镜，阐述企业发展规划，这是给商看的，叫她们安心卖货，跟着企业一起发展壮大；3出镜，声情并茂，这是给自己员工开的，叫他们安心工作，未来前景不可限量你就从这些方面挖掘客户的需求吧，挖掘越准确，越有哦问题 3【师兄】蓝小雨(1151529911)15:09:57【大侠】 雨总您好！-触摸屏-(1559923688)15:04:50的触摸屏产品是比较高端，市场上大品牌效应不错，但价格高，如何开发客户？很多时候客户一听报价，就不跟我联系了回复：哥们好，连发五次问题，呵呵，你为什么要刷屏呢？刷屏说明你着急呀

4、，所以客户一听报价，就不跟我联系了，就是因为你太着急了，我呢，也不会给你联系的，太着急怎么能谈成销售呀，你要从人情开始做起，取得客户信任才能产品呀，你的客户也有他们各自的客户，都能分成高中低不同档次，你也要寻找高中低不同档次的触摸屏的供应商，来满足他们客户的需求哦。想开单呀，就要好好做人情哦，你谈的是项目销售，没有人情打底，洗洗睡吧，但问题来了，如何做人情？如何高效做人情？好吧，过几天，我请一批销售高手来他们卖货的经验和实战技巧，他们都是做人情的高手，看多了，学个三招五式，拿去用就是，好，加油问题 4【师兄】蓝小雨(1151529911)15:15:40【大侠】-机票-CJX(28537077

5、69)15:09:41醒目一点可以吗？雨总，我是做国内国际机票的，比较适合服务于企事业、公司客户，但是苦于不能准确地找到客户的相关，求指导！回复：哥们好，这类事情都归行政部门管吧，你为啥找不到人呢？是因为你没有在公司里埋一颗钉子哦，不会绕过保安或前台呀，好吧，我给你摘录一篇写的如何绕开前台或保安的销售案例吧，团队的人都是这样玩的希望你也能学会假设，是项目销售，遇见了一位重点客户，但被前台阻挡了。大家知道，谈项目销售“闯第一关”很重要，这时候怎么办？假设咱们找到一位大客户，但经常被门口保安阻拦，怎么办？假设咱们扫荡写字楼，发现一位大客户，做陌生拜访时，有前台方经理？拦住，怎么找到甲前文刚刚了模糊

6、销售主张，这一条对付前台同样有效分成三次拜访，轻松搞定前台。第一次拜访：咱们先自报家门，再说明白拜访目的，因为找不到联系人，前台肯定一口回绝，对不起，经理不在，留下资料人可以走了。但咱们不能桌子，想法来了。啊，眼睛扫一眼前台第二次拜访：隔天，你再拜访这个客户，敲门见前台，马上捧上一盆桌上小绿植，什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以，淘宝有卖小绿植，几块钱拿下。自然，咱们准备了说辞：“，这是一盆绿宝石，它的呼吸孔在夜间打开，吸收二氧化碳的同时能大量氧气，而且放在电脑旁，可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司，送您一盆养养吧，呵呵，绿宝石能帮助减少电脑辐射，有益健康。”

7、无功不受禄，肯定会推辞，咱们马上回道：“别客气啦，几块钱的事。”看，一问一答，咱们成功啦，说完，扭头走人。提醒一句，此时此刻，千万不要向前台打听什么，一开口问东问西，就是给人家施压了，搞得人家紧张兮兮，她哪里还敢收礼啊。对，咱们要模糊自己销售主张，也就是要先装傻，就是一个送小客户来日方长呢。嘛，乱扯其它干嘛呢，青山不改绿水长流，和知道初次见面前台为啥你口吐莲花也没戏，想必咱们要求吗？因为她有各种戒备心理，各种不信任，任凭已经碰壁 N 次，有体会了吧。所以，现在的销售动作是戒备心理冰消溶散，咱们就算敲开客户大门啦。要逐步取信，只要这次见面，咱们少说一句话，对，忘记告诉，绿宝石该怎么养，多少天浇一

8、次水，用不用晒，这些统统都没说。问题来了，咱们是真忘记了？呵呵，故意遗漏呗。第三次拜访：见到前台，咱们又有一个很棒的话题：“好，前天忘说了，绿宝干旱，不耐寒，既不能烈日暴晒，也不能长期不见阳光，浇水要掌握不干不浇，浇则浇透的原则，但要避免盆内积水哦。平时放办公桌，周末记得放窗台晒晒。”说完，从包里再拽出来一包小糖果，告诉她，有一个好朋友是专门做糖果生意的，顺道送来尝尝鲜儿，试问，哪个挡得住咱们的糖衣弹呢？好，两次见前台，都不必提神马工作，因为后面的事情水到渠成啦。你打给前台，简单问问小绿植，养得怎么样啊，还喜欢吃什么糖果啊，一来二去，咱们跟前台关系熟悉起来。正所谓的最短，拿人短，吃也吃了，拿也

9、拿了，大家又成为朋友，她自然会帮自己朋友生意的忙啦，因为人人都有报恩之心。虽然咱们这点礼品根本不算什么恩惠，但她通报一些公司心理负担的。信息，也是举手之劳的事，也不算泄密，这样做，她是没有好，咱们说说，送前台桌上小绿植有几个好处？ 我认为送小绿植，有三个好处：1、皆有爱美之心，防辐射是刚需，而绿植有此妙用，能满足客户需求；2、绿植便宜，咱们采购花费很少，接受礼品也没有心理压力，如果贵重了，她一定；3、后续有话题跟进，方便咱们。表面看，花费两周时间搞定前台，似乎有些费力，但两周后，咱们开始发力，公司将滚滚而来，经理啦，联络啦，个人喜好啦，采购流程啊，竞争对手啦，呵呵，有这些资料打底，做到了知己知

10、彼，“搞定”经理会不会轻松一些？对了，搞定前台还有一个好处，咱们的再想进来，难度陡然增加，因为此时前台升级为拍档啦，不用你发话，她能替你挡掉的，全帮忙过滤啦。知道为什么咱们做销售很难？因为没有公司内线帮忙，对客户情况一无所知，全靠自己瞎摸索，那能成功吗？所以搞定一个公司内线，那真是雪中送炭，全部是事半功倍的做法。如果不想费力搞这么麻烦，两周后，你或许还在门外转哟，连门都迈不进去。不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。那问题来了，遇见外地客户怎么办？好办，咱们要从入手呀一：绕过前台找或者市场部我：你好：是 xx 公司吗？前台：是的，请问你是？我：我是 xx 公司的，和 下。前台：你可以直接跟说一下之前说

11、好合作的事情，麻烦你帮我转接一联系我：联系过了，打不通，上次说让我跟行政部对接，既然不在的话，要不你直接帮我转接市场部吧，！二：绕过前台找我：你好：吗？前台：不在，你哪里的？我：我是他朋友 xx，打不通他的前台：你还是晚点直接跟王总联系吧，他办公多少？我：我有急事呀，现在联系私人我记一下又联系不上，要不你把他办公号码给我一下，我：喂，您好！我找一下那个。前台：您指的是哪个？我：就是负责行政这一块的？前台：我：不是负责行政的不是？他走了吗？那啊？负责采购这一块的姓什么？有没有？之前跟合作的一个项目，有点问题要跟他沟通一下。我：你好！请问 XX 总现在有上班了吗？前台：不好意思，XX 总他还没有上

12、班，你可以直接打他。我：我有打他的，但是他关机了，所以就打到你这边问问。不知道 XX 总有没有其他的，能给我一个吗？前台：XX 总，他就一个我：130.啊，不能你存的跟我说下，看看你是不是拔错了前台：R：你拔错了，是 150.我：好的，你！你去搜这类吧，网络上大把的，你不会没关系，有人会啊，搜出来，拿去用就是！问题 5【师兄】蓝小雨(1151529911)15:19:31【少侠】-荆州-家政(985187771)15:12:04本人在荆州，26 岁，工作属于您说的加盟了小公司，挣不到钱，学不到东西。听了您的教诲，想从事销售。我看了您的五大黄金行业，我对珠宝很感，特别是玉石，笔记都有几本，我应该

13、怎样进入这个行业，必须到广州去吗？门店销售别人都招聘的啊，这老爷们怎么进入这个圈子。回复：哥们好，咱们不能遇见就退缩呀谁说门店只招聘的？你要挨家挨户去拜访嘛，一遍又一遍，只要你有心，态度又诚恳，自然就能加盟啦，你先从门店销售入手，然后每天还要干一件事，多认识这个圈子里的豪客，多跟学习珠宝知识，只需要两年沉淀，呵呵，你的人脉圈也有了，珠宝知识也有了，或许发财机会就来。在广州、站柜台都可能遇见豪客呢，尤其是珠宝行业的龙头，了70%的销量，在柜台上都有机会认识来自的珠宝商哦，人脉关系可棒了！问题 6【师兄】蓝小雨(1151529911)15:23:39【路人】哈尔滨-销售-小阳(236190895)

14、15:17:20雨总好，本人男 27 岁，从事 2 年快消品业务，感觉赚的少，又在干了一年二手房销售，现在在哈尔滨干二手介，半年了每个月都是区域销冠，也赚不了几个钱。年薪顶多 10 万，想年薪 30 万怎么办，换行业还是继续在这个行业深造。求意见！回复：哥们好，如果想入职地产，建议自己所在城市，能在 GDP前 10 位的城市，越靠前，净流入越多的城市，越适合入职地产行业做销售。在哈尔滨卖房子，当然比不过在卖房子啦我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的 50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的 20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园

15、林绿化，、开发商名气等等，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都。你在地产圈的销售水平还不错，第二步发展应该是卖豪宅，买商铺，追求的是大户型，大面积的豪宅销售，销售额上去，你才能赚到钱呢，最好到在这些城市做地产销售，都是年入 30 万+的哦广深来吧，但凡是高手，问题 7【师兄】蓝小雨(1151529911)15:26:27【师兄】-中小企协(494966998)15:22:14雨总下午好！我有个陕西老乡是果农，家里种了几亩苹果树，全是红富

16、士，每年都有人去收，今年没人收，让我帮忙推销下！苹果条件如下：都是苹果很小就套袋子的，包邮，也就卖出去几百箱，杯水车薪，这老农民没的，一箱净重 10 斤，60 元真不容易，不卖出去，一年的辛苦就费了，雨总给点建议吧！按我老乡给的说法怎么推广会好点。回复：哥们好，你要么就全职投入做水果批发生意，要么就这样小打小闹帮忙，不可能还能走量，正所谓力不到不为财，过几天我给大家开一堂课，正好会一个卖苹果的案例，你看完或许就知道如何在水果上面发财啦，在农业多，其次是门店销售，最苦的就是果农上，批发商赚最问题 8【师兄】蓝小雨(1151529911)15:31:15【师兄】广州-销售-桃子(147650218

17、3)15:22:11公司是做汽车后市场汽车养护产品和美容产品的，主要的销售是与 4S 店合作，任务就是与 4S 店的接待客户的服务顾问打交道，车主来保养车俩时，让他们向车主推销的产品。刚毕业半年，会计专业，性格有点内向，第一次接触销售工作，感觉他们和终端客户不一样，不知道怎么才能让他们多买的产品？请教雨总指导！回复：哥们好，我说三条路：1、你把公司销售高手彻底搞定，请他带你跑或传你几招，包括推销的，因为从你提问来看，你的商业悟性一般，和我一样，凡是商业悟性弱的人，我都建议找高手带你一起玩，否则靠自己摸索，那要摸索到猴年去啊，肯定没戏；2、如果你不能搞定公司高手，我建议你撤从快消入手，门槛低，客

18、户多，练会也多，而你这个销售岗位不是刚需，嘚啵嘚啵半天，能业绩？3、练成高手，你可以去做汽配销售，年入几十万不是什么难事！问题 9【师兄】蓝小雨(1151529911)15:34:38【掌门】黑龙江-实叶(952592308)15:29:20雨总，我是刚刚毕业出来，现在在跑药房，第一次谈的很好，第二次就不懂怎么和人家交流了，不知道说什么好了。回复：哥们好，第二次啊，开始专心做人情呀，因为做销售开单 =人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。想攻

19、克门诊医生或药房医生？那来想药房医生职业病啊？发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐方式是十大生活恶习之一，全球每年接近 200 万人的与久坐有关。但白领或门诊医生受职业影响，不得坐。好，咱们机会来了。为了客户健康可以：1、软坐垫和靠垫；2、3、毽子，利用咱们伴读优势经常督促客户踢毽子一个脚踏，放脚舒服。；每送一次小都要搭载一个养生小故事，这成交都是因为爱的反应，只有把客户当成亲人，咱们才能如此关心他们的健康。看，都是小吧，但礼轻情意重哦，客户看对他们如此关心，渐渐也就喜欢说话，取信于他们也就逐渐有了根基！你就这样专心做人情去吧，人情到位了，客户就会跟你谈销售了，谈你的产品了呵呵

20、，信我一回，业绩肯定翻倍哦，加油问题 10【师兄】蓝小雨(1151529911)15:37:48【掌门】福州-竞价-小旗(794690041)15:33:07雨风，您好，我有个问题想您一下！我有个哥，化妆品销售出身，他现在跟司一起准备项目 就是美容 APP，他这个人我比较看好,有自己想法,家庭也还不错！现在让我跟他做！他现在主要是提供给美容院的化妆品！不知道这个 app 产品怎么样 前景之类的？回复：哥们好，判断这个项目优劣，最直接的判断依据就是，这块 APP 能否给美容院带来收益，能否给客户带来实际帮助？现在是，大家都在争夺客户上的 APP，但一个人能装载几个 APP？又有多少活跃用户？由于

21、客户不会很多 APP，导致现在推广 APP成本高举不下，据说现在的成本都攀升到几十元一个的投入成本了我呢，不看好这个项目，前期以烧钱为主，烧完市场没做起来就洗洗睡吧。问题 11【师兄】蓝小雨(1151529911)15:42:41【掌门】-学生一天(1127129523)15:36:33雨总你好！我所在的地方是三线小县城，卖汽车零行吗。比如三虑，汽车维业刚刚热火。我还是一个学生，先练练手。你的书我才看到一半，我是一个年轻人看过以后热情高涨。我要先做 50 份，主要搞关系查进货和价格，做之前决看一本汽车和一本心理的书，然后冒充某大公司的上学的）员去（都是跟雨总的书回复：哥们好，哥们你学习能力不错

22、哦，呵呵，看得我心花怒放，行，去执行吧，看你执行力如何啦问题 12【师兄】蓝小雨(1151529911)15:48:27【路人】_电力产品销售_校长(1194737027)15:40:24雨总您好，我是电力行业产品销售公司技术先进也有行业产品认证但是都是几十万几百万的，不好销售，像您说的，但凡大单，销售员才能只能占到 20%，并且电力是高危行业，产品不好销售。跟别的公司产品配套销售，但是就是找不到想要配套销售的公司负责合作的，他们公司采购的没什么人脉关系就不看你的东西，也不向汇报。求指点！回复：哥们好，你的发力方向歪了你做得是项目销售哦，对咱们自身销售能力提出了比较高的要求，你现在第一步是要自

23、己销售本事，而不是找什么配套公司来带你如果单纯讲销售，有说不完的案例，比如单独拎出一个给客户送礼来讲：1、客户经常出差，怎么更快更好跟进客户？2、同事跟进的客户，咱们送礼，怎么办？3、经理所在的有一屋子人，怎么送礼做人情？4、针对所有客户送礼？外地客户怎么送礼？开单后还要继续送礼吗？5、多次送礼，但总监被调走怎么办？尤其是调来总监的死对头，计将安出？6、送几次礼，客户说自己不是主事人，去找谁谁谁吧，此时怎么办？7、行业突发不可抗力事件，客户停止采购，送礼有风险，怎么办？8、感觉人情已经做的不错，但投标落败，怎么办？9、客户吃回扣，送礼客户又看不上，怎么办？10、对于异性客户要拿捏好人情尺度，否

24、则送礼容易送出新问题，或是发来，客户骚扰乙方，怎么处理这类关系？发出火花这才是一个简单的送礼难题，还有其他有一个解决办法：销售难题在考验，对于这些销售问题，学好三大思维模式，就能解决所有销售难题，这是道！以后我会跟大家我熟练掌握的三大思维模式，如果哥们你能学会这些，不就是做个销售嘛，呵呵，或许见客户就是去，也未可知呀，好，多多在群里围观吧问题 13【师兄】蓝小雨(1151529911)15:52:21【掌门】苏州-销售-秦时明月(615116402)15:48:07雨总，您好，我是做叉车装卸货生意的，主要客户是一些平时需要用叉车装卸货物的小公司，仓库，等等，给他们装货卸货。以前采用的方式就是到

25、周边地区写写小，发发名片熟客介绍之类的，通过这样的方式也有了一些熟客。目前的情况是周边做这种生意的多了，竞争越来越激烈，优势是开叉车技术好，别人装卸不了的货物我可以搞定。想请问雨这样的情况下我该怎么做才能扩大客户群，做到的生意，是不是可以在网络上多发一些信息来揽 ke回复：哥们好，咱们不是技术很好嘛，那就的各种“叉车秀”拍摄下来，配上摇滚音乐发给你的客户呗，先打出小，再附一句话：吉尼斯世界级叉车技术秀为证勾起客户好奇心，他们就会主动加你 Q 啊，群啊，如此或许能你的转化率问题 14【师兄】蓝小雨(1151529911)16:05:10【少侠】杭州-纸箱-小陈(497001729)15:39:4

26、8雨总，你好，大家好，感谢你百忙之中抽出时间与面对面解决疑难问题，今天我也带来一些问题，希望请多多指教：我步入社会多年，一直做销售工作，也换过多个行业，之前做过印刷一年，后改做房地产，做了五六年，行业不景气，现在开始做纸箱业务，彩盒印刷之类的，今年刚开始做，感觉做下来有点吃力，换了新城市，没有太多资源，如果做这行拓展业务好的建议？怎样整合资源？现阶段就是挂一家公司名义做单，给我底价，但这一年业务开发下来业务量一直跟不上？感觉遇到了瓶颈？问题分析点：一.目前供应商与二级供应商价格相差有限二.质量也没有太大差异化；三.服务，这行业存在着有些企业缺少问题：一怎么找出产品差异化？二遇到大客户做人情这块

27、如果跟进？三通过哪些开发客户量，用什么开发新客户？回复：哥们好，咱们换过多个行业，但都没有赚到钱，你就开始这个行业不好做，所以就又开始不停地换行业，最后行业换不动了，就开始换城市，好嘛，每个行业都是积累一年几年，人脉刚刚有了点，你就舍弃了，一座城市刚刚认识一批人，然后也不要了，就又去一座新城市这叫恶性循环哦。就好比咱们挖井，才挖几铲子感觉没有水，马上锄头换个地方重新开始挖，又挖几铲子感觉还是没有水，马上锄头个地方最后时间浪费了，一滴水也没挖到，咱们这时候停下来，别挖了，该好好，这几年为啥没有赚到钱？！你不把这个问题搞明白，以后还是不能赚到钱呀，这个才是主要问题，而你提到的一些销售问题，这些问题

28、我能给你秒答，但我回答完，你就速成高手了？你就开始发达了呢？这是不可能的事情呀我给你总结一条不能发财的根本性原因吧，没有高手带你玩，你就靠自己摸索了，呵呵，如果你能摸索成功，何必等到现在呀。其实，你够努力，也曾经找到过好的行业，比如地产行业，但没有在好行业赚到钱，说明咱们缺乏的是一套属于自己性格的销售模板哦，比小白多一些经验，但这些经验又了以让自己发达，从而陷入不上不下的尴尬境地我给你出一招，不论线下线上，你去找一位高手带一带你吧，没有高手带你半年一年，你的销售水平不会有突飞猛进的进步的，明年的今天就跟 2015 年的今天一样的，还是这个水平，呵呵，我说的比较直接，还望哥们你见谅，都是为了咱们

29、的各种好啊！想当年，虽然曾经是报社销冠，三年也白手起家赚了一百多万，但我还债后，30 岁了，不照样还是一贫如洗嘛，最后痛下决心，一定要跟顶级高手学习，后来，一学习就是 7年，现在我为当初的决定而喝彩，没有跟顶级高手学习，也就是一个普通的销冠而已，格局还是不能面啊。好，吧嗦说了半天，望哥们你三思问题 15【师兄】蓝小雨(1151529911)16:06:13【师兄】-军博(2862734987)16:03:53闲着也是闲着，赌一把呗，看今天雨总还会回答几个问题回复：赌什么呢？呵呵，看看回复，不一定会第一时间回答你的提问，但销售无非就是这么几个问题，看 10 遍比看 1 遍收益大很多哦，从其他回复

30、中或许也能吸取干货，仔细看，慢慢回味，以后拿去用就是了，这可算是巧干啦问题 16【师兄】蓝小雨(1151529911)16:09:26【少侠】苏州-销售-(675303513)15:57:46雨总好！我有个朋友他们夫妻 2 人，辞了外企的职务 把几十万积蓄全部用来了一款东北的一种高档大米并获得了该大米的总，他们在既没有与大需要一个方米相关行业的人脉， 也没有很多的向，希望雨总给点建议。去打，目前我这朋友很迷茫优势：确实味道 形象很好 比市场同质量的价格目前要低一些劣势：没有知名度，布置如何起步回复：哥们好，胆子好肥啊，没有人脉积累就开始创业了啊，呵呵，看得我目瞪口呆哦现在就一招，想在打开销路啊

31、，从中高端餐厅扫荡开始，一个一个来做吧，事业机关的，礼品采购，土特产门店，如果手上能积累 300 多个客户，销路还是能打开的，超市就别进去了，基本不会赚到钱的问题 17【师兄】蓝小雨(1151529911)16:14:52【大侠】 雨总您好，我目前从事几个难点：-销售-(314329938)16:09:23销售，产品主要功能是帮助传统零售企业实现互联网。目前遇到的1、公司市场做的很差，没有关注度只能依靠销售自己去寻找目标客户，需要很大精力去开发；2、对公销售，客情较难且对方基本不愿意做过多的私人接触；3、产品不存在重复，开发一个客户很难通过这个客户再接触客户；4、账期较长，回款较慢还望雨总能够

32、帮忙解答，万分感谢！回复： 哥们好，上有两类产品很难销售，一个是，一个是办公家具行业=务虚销售+项目销售，本来一个务虚销售就比务实销售难度了，至少务实销售还有一个客户能看得见的产品，务虚销售就是在客户大脑里勾勒一副愿景而已，说白了就是画饼项目销售也很难，需要跟两三位甲方代表打交道，搞不好还要招投标，那么两个比较难的销售属性叠加起来，你说吧，销售有多难？不是高手真别去碰！而且，们公司销售有一个特性，那就是第一名通吃，比如，微软啊，安卓系统啊，如果咱竞争力一般，我就劝哥们你，撤吧，有那么多好的行业，干嘛要去行业呢？是吧问题 18【师兄】蓝小雨(1151529911)16:17:26【路人】广州-销

33、售-Andy 刘(609548673)16:09:29雨总您好请问，就是这方面，有了意向客之后。如何去做把人情做透？回复：针对客户喜好，送点小礼品都行呀，还可以给客户准备镇宅小礼品，几十元就行，告诉客户，你从大庙里请来的，送客户的，放公司啦，请客户上门来请，买不买房子无所谓，我就想表达一番心意，这些销售动作，都是团队地产销售高手的标配问题 19【师兄】蓝小雨(1151529911)16:23:52【掌门】沈阳-准备-缘(1020803309)15:59:06雨总 您好感谢您能在百忙之中来群里帮助，有几个纯新手想请教您，我今年 24 岁 男 家在沈阳做过四年的办公家具生产（现在也在做）因为有点厌倦了每天上班下班一成不变的生活，所以想转行做销售。个人认为销售是一个非常具有性和成就感的行业，而且您也这是一个收入无上线的行业。我看过您那篇择业的文章，我选择了衣食住行这类生活必须品中的服装销售，先选择做门店销