阿迪达斯营销策划

1、精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有目录 TOC o 1-5 h z 公司概要02公司介绍大事记营销策划目的04提高市场占有率树立企业形象扩大销售额营销环境分析06目前市场状况市场发展前景市场影响因素市场机会与问题分析 08营销策略11明确营销宗旨价格策略促销策略广告定位策略分销渠道选择策略第一篇：公司概要公司介绍阿迪达斯（adidas ）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人 阿道夫达斯勒（AdolfAdi Dassler ）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidasAG

2、名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镰后，阿道夫的哥哥鲁道夫达斯勒（RudolfDassler ）开设了运动品牌PUMA （彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成adidas作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas 的三线商标问世。之后在 1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位，而这种象

3、征有人称之为 胜利的三条线。目前Adidas 精品 文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有在运动用品的市场占有率上紧随“Nike其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能(impossible is nothing )大事记1920年：阿迪 达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。1948年：adidas牌子正式注册。1949年：三条纹标志问世。1970年：“Telstar成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草 标志问世。1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。1993年：adidas发明Tub

4、ularTechnology1996年：FeetYouWear”运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。2000年：喊出没有不可能(impossible is nothing ) 口号，成功的创造流行新话题2004年：推出“adidas 1电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok (锐步)公司，并获得旗下Rockport品牌。 随后成立 adidas-GROUP 集团，旗下拥有，adidas , taylormade,reebok 。2006年：推出“adidas 1.1升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。2008年：adidas

5、 custom-made for beijing 专为北京打造 帮助运动员实现不可能2009年：adidas又一新品牌SLVR,带给我们的是 简洁的完美”这一崭新的品牌形象。整个产品系列充分 体现出它与adidas的血脉关系。2010年：推出铁人三项和动感单车新品系列，adidas by Stella McCartney 也将在跑步、网球、游泳、高尔夫、轻薄运动外套以及室内健身、室内瑜珈、室内舞蹈系列继续推出新款产品。第二篇：营销策划目的提高市场占有率扩大产品知名度专业篮球运动鞋顾客的品牌忠诚度分析精品文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有运

6、动鞋顾客忠诚度分析（单位4）口耐克 Tr=r 361 双星阿迪达斯口锐步匹克口安踏乔丹沃特爱乐亚礼得口彪马 翅巴伦爱世克斯鸿星尔克德尔惠 特步多威贵人鸟上图看出，国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62%和阿迪达斯59 %分别排在第一、二位，国产品牌中第一的李宁消费者忠诚度42 %排在第六位、匹克品牌忠诚度有40 %排在第七位，安踏 36 %排在第八位。国产品牌的前三名分别是李宁、匹克、安踏。2.1,2类鞋品牌认知度分析上图是我鞋类鞋品牌认知度调查，提及次数排名前列的基本上都是运动鞋品牌。而在运动鞋品牌中， 耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、匹克提及次数明显高于其它品牌；在皮鞋品牌中，达芙妮、百丽

7、、奥康、富贵鸟等品牌位居前列。精品文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有经济在不断提高，很多人都愿意购买高端产品，阿迪达斯的成人消费群体定位在1860岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性、或是正处于冲动型消费者的青年。通过春季运动风暴”主题，广告宣传采用折扣以及新品参加优惠券方法来吸引消费者来购买产品，因为阿迪达斯产品在运动休闲 界，属于高端产品，因此即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买，因此打折可谓是一种吸引客 流的手段，并且增加了潜在顾客的购买率，通过以上分析，说明阿迪达斯在品牌知名度、忠诚度已占有很大市场份额。

8、在此基础上，应扩大市场推广， 从而提高市场占有率扩大产品知名度提供优质、专业服务，树立企业良好形象随着市场竞争越来越激烈，运动产品要想迎战市场创名牌，必须在每间门店培养雇员能力、监督雇员表现、雇员态度，为顾客提供良好的销售及售后服务，让顾客体验买着放心，穿着舒心”服务理念，并从中树立良好的企业形象。扩大宣传增加销售额2010年新产品是由李冰冰为阿迪达斯的瑜伽品牌代言、李连杰为清风系列做代言。有这两个被大众所熟悉的明星做代言，品牌偏好会逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品 牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层

9、面上。企业开发新产品，本着 功能第一 ”，给运动员最好的”的品牌发展原则，提供优质服务，最大的目的在于增 加销售额，提高赢利，要想提高赢利一个好的营销策划必不可少。所以在扩大市场份额，提供优质服务的基础上，实现预期销售额，最大限度的提高企业赢利。 第三篇：营销环境分析目前市场状况从2月份开始，包括耐克、阿迪达斯、安踏在内的多个国内外知名运动品牌先后公布了年报或季报。总的 来说，各个品牌都在走出经济危机的阴霾，只是复苏的速度有快有慢，有的品牌已经实现了销售额和利润 的正增长，有的品牌依然小幅下降。当前竞争运动品牌市场状况?安踏：全年收入增长 27%安踏早在2月24日就公布了 2009年年报。去年

10、，安踏公司的销售收入增长27% ,达到58.74亿元，这个增速略高于李宁，远远好于耐克和阿迪达斯。净利润增幅更是达到了39.8% ,达到了 12.50亿元。公司在年报中称， 收入增长主要由于平均产品批发价及零售价上升、产品组合改善和有效网络扩展净利大幅增长的原因则是，受惠于品牌美誉度加强以及有效控制产品及经营成本安踏还与中国奥委会达成战略合作协议，在2009年至2012年期间，中国体育代表团的运动员穿着安踏服装出现在重要国际赛事的领 奖台上，包括冬奥会、亚运会、伦敦奥运会等等。此外，中国内地的安踏授权零售店数也较2008年底增加924家，达到了 6591家，这也是去年收入增长的重要原因。安踏还

11、表示，为巩固在二三线城市的领先地位，未来将主力发展高增长潜力的地区，并进一步加强店铺形象及营运能力和店效，以持续优化遍布全国的分销网络，计划于2012年进一步拓展分销网络至 7200家店铺、300家儿童系列店及600家运动生活精品文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有系列店。将继续深化在篮球、网球及跑步板块的市场地位及推出更时尚和更有个性的运动生活产品系列， 以迎合年轻人的喜好。?耐克：大中国区增长 10%界第一运动品牌耐克公司也在 3月18日公布了第三财季报告，截至 2月28日，该公司第三财季净利润同 比增长逾一倍至4.964亿美元，销售收

12、入同比上升 6.6%至47.3亿美元。在大中国地区，第三财季的销售 收入为4.58亿美元，净利润为1.76亿美元。阿迪达斯：净利润下降 62%在这几个品牌中，阿迪达斯在 2009年的表现应该是最糟糕的。在 3月初公布的阿迪达斯年报显示，全年 净利润同比下降62%至2.45亿欧元，而2008年全年净利润为 6.42亿欧元。2009年销售收入下降 6%至 104亿欧元，而去年全年收入为 108亿欧元。而在中国，阿迪达斯全年的销售收入为9.67亿欧元。市场发展前景奥运经济后的第一年，中国体育用品行业的2009年，充满喜乐与哀伤，大多数品牌都感受到了来自行业结构调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体

13、经济环境不容乐观，金融危机、市场不振、竞争激烈、 库存过大、欠款过多、资金流不畅 翻过2009年，展望2010年，国内体育用品品牌在积极实施国际化 战略的同时，亦加大了对国内市场的开垦力度。所谓得终端者得天下”，终端是品牌赖以生存发展的基业，近年来，体育用品品牌对终端的扩张速度与日俱增。体育品牌在终端资源方面的争夺将更加非理性，终端 网点数量的攀升将成为主流运动品牌市场扩增的前沿阵地。未来，企业运营系统的建设必将围绕着产品、 品牌、推广、营销等诸多运作环节，进行资源的有机匹配，而非散兵游勇地盲目行为。可以预见，产品领 先策略，将成为2010年体育用品行业竞争的关键 词汇，每一个想赢在终端的品牌

14、企业都必须首先赢在产 品，否则市场业绩与品牌建设只能是空谈。市场影响因素.消费观念因素人们在生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物：服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的需要。人们在生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理 满足之物；服装是社会流行要求之物。.消费者收入水平消费者收入通常包括个人的工资、奖金、退休金、红利等收入。消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实 际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者 只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。.相关商品价格需

15、求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类商品的 价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，一般说来，某种商品的替代品价 格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。如：阿迪达斯与耐克运 相同材质的运动装运动鞋类产品。二是互补品，即经常放在一起消费的商品。精品文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有第四篇：市场机会分析阿迪达斯和耐克、锐步有很多相同点。它们都是以运动鞋起家，在运动鞋市场建立起强大品牌后才延伸到 服装、装备等领域；它们都拥有几乎所有门类的运

16、动鞋，而且产品门类比较均衡。阿迪达斯的运动鞋覆盖 30多项运动，篮球鞋、长跑鞋、足球、网球和练习鞋都占有重要份额。而事实表明，仅在某个门类市场成 功的公司通常很快就会丧失市场份额或者被兼并。如意大利的斐乐（Fila） , 1992-1996年同样出现爆炸性增长，销售收入增长了 4倍，税前利润增长了 5倍，成为全球第四大运动鞋厂商，但是其产品几乎完全是 篮球鞋，1997年后很快就陷入衰退。产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了产品营销策划的关键。只 是找准了市场机会，策划就成功了一半。阿迪达斯的市场机会分析主要体现在以下几方面：企业知名度高，良好的企业形象利于产品

17、销售。产品质量过关，功能健全，被消费者追捧。产品包装统一，不影响消费者的购买兴趣。产品价格定位适中，产品结构恰当。销售渠道畅通，或渠道选择正确，使销售扩大。促销方式得当，利于消费者了解企业产品。服务质量优良，令消费者十分满意售后保证，消费者购后无顾虑第五篇：营销策略明确营销宗旨阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在 总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。运动装产品定位阿迪达斯品牌定位消费者定位：消费者年龄覆盖 18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心 顾客群。市场定位：一级

18、市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。精品文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。产品包装阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计 应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展 示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。产品

19、质量功能方案阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收 入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现 成功、成熟、高贵。价格策略在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动 品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产 品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费 水平，同时也使得自己的产

20、品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯 的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流 的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。体育促销策略.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲 杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上

21、，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了 adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在 1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas胜利的三条线的权威保证一直延续至今。.4广告定位策略没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近 100年不断积累和

22、完善的结晶。从最早的 你 被耍了”、每当我扣篮”等到E匕赛，是五个人的二信不信有你”没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内涵： 阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。精品文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商 品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开 广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。.5营销分销渠道选择策略分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者

23、的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道 起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销 渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样； 网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠 诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道 方面应该做好有关 供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。本文可以自由编辑精品文

24、档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有【最新资料 Word版可自由编辑！】iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea700i everage D、stain7、The words below equals to one another except()A、the high season B 、the busy season C 、the peak season D. the off season 8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D 、salty9、The word “cuisine “ means ()A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧 10、Th