红色小象唯品会活动结案报告

1、AGENDABrief Recap & Our MissionCommunication Plan Executive SummaryKOL &Media Performance ReviewSummary5.30 红色小象 x 唯品会 羊乳系列新品首发活动推广为推广 全新羊乳系列产品上市&唯品会首发活动 拍摄制作 1支VCR配合 外围话题扩散，口碑沉淀，为 红色小象 x 唯品会 羊乳系列新品首发活动 引流造势Brief Recap借助拍摄制作“唯爱勇敢 见证改变”的病毒视频带出0608羊乳新品唯品会首发活动，并在6月6日视频上线前通过56s的预告片吸引观众眼球并预告唯品会活动。视频用正言式的

2、采访，问题由一开始的小轻松的日常生活提问到后面较严肃的提问逐渐深入，用女生和妈妈两类人的鲜明回答做对比，从而升华妈妈的伟大，打动观众的内心情感，从而加深对品牌的认知并产生连接点。预热-视频上线-活动上线 三个阶段联合微博、微信KOL，配合红色小象官微活动进行有计划的传播，所有KOL在推广时均带上唯品会红色小象专区链接，持续提升声量为羊乳系列唯品会首发造势引流。6月8日唯品会活动首发后，10家母婴类垂直媒体2天内随即发布20篇新闻公关稿，持续为羊乳系列及“唯爱改变”视频扩大声量。OUR MISSIONAGENDABrief Recap & Our MissionCommunication Pla

3、n Executive SummaryKOL &Media Performance ReviewSummaryWARM-UPLAUNCH06.0206.0606.08Video#敢爱 敢变#Owned Medias#唯爱勇敢改变#勇敢的改变过什么？UGC#唯爱勇敢改变#点出视频主题，阐释母爱，带出产品，为5.30唯品会预热#唯爱勇敢改变#为唯品会活动引流转变的每一步，都是#唯爱勇敢改变#的一大步。紧跟潮流，辣妈装备即刻升级！红色小象推出妈妈用品“以旧换新”服务。Master Plan听说这是辣妈必备清单，不买你良心会痛的！UGC话题预热扩大声量引爆唯品会首发活动传播促销资讯WeiboKOLWe

4、chatKOL被忽视的“准妈妈”：挣扎在为爱改变与抵抗之间。一个准妈妈的排位赛在你眼中，勇敢是什么Them#唯爱勇敢改变#活动视频发布持续加温唯品会首发活动Media10家母婴类垂直媒体发布活动信息AGENDABrief Recap & Our MissionCommunication Plan Executive SummaryKOL &Media Performance ReviewSummaryFinal Script（所有被访者走进镜头，坐下沙发的快速剪辑）每一位妈妈都曾是一位女生，成为妈妈后，她们会有多大的改变呢？Q1:你满意现在的生活状态吗？是否有想过要个小孩？女1（理所当然表情）

5、：挺满意的，一个人自由自在的。如果有了宝宝，有父母或者保姆带还好，要是自己带，就没有个人时间了。妈1（先流露疲惫感，再流露紧张感）：对啊，要时刻在他身边才安心，要给他喂奶，换尿不湿，哄他睡觉，洗澡，陪玩，每天连轴转，哪有自己的时间呢？就算偶尔出门，心里还是惦记着他。女2（瞪大眼睛惊讶的表情）：天啊，照顾宝宝要用这么多自己的时间，那我还是不考虑了，毕竟现在过得还是很爽的。看到有些朋友当妈妈后朋友圈里都是晒娃的照片，太无聊了。而我的朋友圈就精彩多了，都是和朋友一起吃喝玩乐的照片。妈2（先是淡定的表达一种不服气，最是幸福的表情）：我就是你说的朋友圈里只有娃的，因为当妈妈后，我的世界里就只有宝宝了。拍

6、下她成长的那些小事，等他长大后一起回忆，一定很幸福。女3（两眼放光的兴奋感）：我觉得，幸福就是吃吃吃，买买买，看爱豆的演唱会。现在还不想为宝宝放弃这些。妈3（回忆细节画面的幸福感）：有了宝宝后，确实会放弃一些自己的爱好，但每天看见她喝饱后开心的小脸，玩得手舞足蹈和甜蜜的睡脸，这就是我每天最大的幸福！Q2:你敢素面朝天出门吗？女1（用手遮脸的尴尬表情）：当然不敢了，被人认出来很尴尬，没被认出来更尴尬！妈1（下意识摸脸）：虽然我也很爱美，但是在孕期，激素会和以前不太一样，容易长痘痘。为了宝宝的健康，我会挑选一些专业、安全，纯天然的护肤品。女2（疑惑和不信任的表情）：要买到安全纯天然的护肤品恐怕要海

7、外代购吧，感觉很麻烦诶?妈2（认真表情）：海外代购不仅慢，也未必靠谱，还不如在国内的一些靠谱的网购平台购买，比如唯品会，都是正品，方便又省心。我怀孕后经常会在唯品会上购买红色小象护肤品，用着很安心女3（不耐烦的表情）：怀孕之后连护肤都要这么小心翼翼，好烦哦妈3（认真表情）：毕竟你不知道护肤品有哪些成分会对宝宝不太好，比如有些激素或重金属超标。为了宝宝的健康，再怎么烦也不为过。妈妈就是宝宝的保护伞，要把一切可能的伤害都挡在外面。Q3: 敢不敢每天只睡四个小时女1（卖萌）：偶尔追剧、玩游戏、唱K还行，每天只睡4小时，第二天上班精神差，顶着一对熊猫眼，感觉身体被掏空了妈1（疲惫表情）：熊猫眼大概是妈

8、妈的标配了吧？晚上要频繁起夜喂奶，换尿不湿、哄入睡。白天也忙的一刻不停，只有宝宝午睡后，才能在她旁边小睡一会儿。女2（疑问+担心）：以前就听说女人生完孩子后，整个人的状态会变差，每天还只睡四个小时，好担心会老得快哦！妈2（担心到幸福的笑脸）：这种担心我也会有，长期睡眠不足，偶尔照镜子也会看到眼角的细纹，但是反过来一想，人都会老的，看着宝宝一天天的长大，这不就是我生命的延续嘛Q4:妈妈敢在公共场合喂奶，你怎么看？女1（尴尬的皱眉）：我看到妈妈在公共场合喂奶，肯定不会带着异样的目光。如果不是宝宝饿哭了，一时找不到母婴室，妈妈也不会这样做。妈1（咬嘴唇到放松的表情）：一开始也会觉得很尴尬，这是人之常

9、情。但是宝宝饿哭了，先想到的就是给宝宝喂奶，不会去想其他。女2（撇嘴表示无力）：我觉得妈妈很勇敢，换成我恐怕就做不到，那么多人在边上走来走去，会觉得很尴尬。妈2（微笑）：刚开始别人路过瞟一眼，都会让我觉得尴尬，但后来也就习以为常了，因为我在乎的只是宝宝不要饿着了。女3：妈妈们这种哪怕被围观也不在意的强大内心，我是做不到的。妈3：我有次带着宝宝坐地铁，在车厢里，她饿哭了，当时也管不了那么多，只想赶紧喂饱她，吵到别人也不好。还好每次出门前都会带喂奶巾，也不会觉得多尴尬。Q5:要你面对无数次的抽血化验，你敢吗？女1（小女生害怕的表情）：别看我是大人了，其实我还是和小孩子一样，怕去医院，怕疼，怕抽血。

10、内心就是抗拒去医院这种地方。妈1（严肃认真的表情）：要知道我在怀孕的时候几乎每周都要去医院做这些检查，当时我做唐筛的时候，一次就抽了14管血。而且不止是抽血化验那么简单，还要根据孕期不断调整检查项目。比如检查是否有糖尿病或者其他先天性疾病的。妈2（擦眼泪）：我的宝宝是试管婴儿，孕前检查有些指标好几次都不合格，每一次都让我的心理压力更大，一度也快到崩溃的边缘，以为我这辈子都不能做妈妈了。当时为了指标合格，打了很多促卵针，还做了巧囊手术，虽然吃了很多苦，看到宝宝出生的那一刻，我觉得这一切都是值得的。Q6:你为宝宝做的最难或最大的改变是什么？妈妈1（努力回忆、思考的表情）：很多，但一时也想不起来。妈

11、妈2：以前爱赖床，现在6点多就会醒，给她喂奶。妈妈3：没有自己的生活，连玩手机也只能在宝宝睡觉后。妈妈4：一个无辣不欢的四川人天天吃清淡无味的饭菜。妈妈5（购物时的兴奋的表情）：以前逛唯品会只想给自己买东西，现在逛唯品会我只看母婴的东西。妈妈6：以前特别毛躁没耐心，现在心态变得好多了。妈妈7（有些遗憾的表情）：从工作狂变成了全职妈妈，看着曾经的同事在事业上小有成就，也会有点羡慕。妈妈8（佩服的表情）：一直被人照顾却学会了照顾她，我觉得我越来越像我妈了。Q7（女生）你愿意接受这些改变吗（女生呈现犹豫、思考、惊讶，或是呈现出逃避【捂嘴笑、摇着头、撩头发思考】状态）女孩1（犹豫的表情）：我会改变吗？

12、女孩2（惊讶的表情）：怎么会突然问这个问题？女孩3（思考的表情）：啊？问这个也太早了吧女孩4（捂嘴笑，摇着头）：哈哈哈 我做不到的女孩5（撩头发思考的表情）：我得好好想想。女孩6（沉思的表情）：原来妈妈也一样很伟大。Q8:妈妈：如果再给你一次机会，你会再选择妈妈这个角色吗？（妈妈们会在短暂的思考后，给予坚定的回答。部分妈妈情绪略显激动）妈妈1（哈哈大笑）：这个问题也许我上辈子就回答过了。妈妈2：（微笑点头）妈妈3（坚定的表情）：当然会啊！妈妈4（思考过后，情绪略显激动）：会互动场景（妈妈和孩子一起睡午觉、妈妈和宝宝荡秋千、妈妈和孩子还黑板上画小象、妈妈教宝宝走路）让妈妈勇敢的不是时光，而是对宝

13、宝的爱。让妈妈改变的不是岁月，而是她成为妈妈的那一刻。每一位妈妈都是勇敢的妈妈。6.08，上唯品会红色小象羊乳系列挚爱首发见证你的 敢爱敢变Official Trailer观看地址：腾讯：/x/page/v0510ef0btz.htmlOfficial VCR观看地址：腾讯：/x/page/p0511zhvl5o.html秒拍：/show/xaW5ywPVaMKclxWEhNptu7qinOrsJR5.htmExecutive Summary平台NO.发布日期类型名称粉丝数（万）KPI（转评赞/阅读/观看）报价备注预估实际微博16月2日母婴若熙_媽咪76700+1,770 17,000 直发2

14、6月2日官方红色小象babyelephant8.7-690 36月6日情感说给女生听153500+400 5,000 46月8日母婴零落妈妈72700+1,145 10,000 微信16月5日母婴我是昕昕妈413w+52,222 14,000 头条26月6日母婴思臣妈闪闪463w+77,438 13,000 36月6日视频微电影240.9w+21,865 9,500 46月8日母婴辣妈育儿教室1466w+61,973 12,000 56月8日母婴零落妈妈465w+28,910 16,500 66月9日母婴贝贝辣妈-哈伦252w+53,505 16,000 总计637.7200,900+299,

15、918 113,000 视频门户16月5日腾讯红色小象&唯品会#唯爱勇敢改变#大片预告-17,000 -* 品牌发布26月6日腾讯勇气至上丨从她，变成她-528,000 -* Agency 个人账号发布36月6日秒拍勇气至上丨从她，变成她-4,650,000 -共计：9 个KOL2 个视频门户299,918 互动量11,572,000 曝光量Executive Summary序号媒体名称日期刊登位置文章标题链接红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发1TOM6月8日母婴红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/activity/201706081130315.html2太平洋亲

16、子网6月8日育儿红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/359/3599324.html3女人志6月8日生活母婴红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/2017/0608/3903571.shtml4育儿网6月8日新视野红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/article.php/745245妈妈网6月8日妈妈资讯红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/news/baby/31748.html6父母网6月8日新闻红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/html/2017/news_0608/1003037.html7育婴中国网6月8日新闻红色

17、小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/2017/0608/11260827492.html8中国亲子网6月8日育儿咨询红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/index.php?m=cms&q=view&id=136159中国育儿网6月8日育儿知识红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/article-19622-1.html10中国婴童网6月9日母婴用品资讯红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发/info/2017-06-09/10002486.html红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声1PCbaby6月6日太平洋亲子网红色小象温馨大片催

18、泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/home/359/3594624.html2妈妈帮6月8日妈妈帮社区红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/bang/498/240812313育儿网6月8日育儿网红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声http:/article.php/74514?from=singlemessage&isappinstalled=04TOM6月8日母婴红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/posts/201706081340977.html5太平洋亲子网6月8日育儿红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/359/359971

19、0.html6女人志6月8日生活母婴红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/2017/0608/3903558.shtml7妈妈网6月8日妈妈资讯红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/news/baby/31745.html8中国婴童网6月8日母婴商业资讯红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/info/2017-06-08/10002473.html9父母网6月8日新闻红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/html/2017/news_0608/1003038.html10育婴中国网6月8日新闻红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢

20、发声/2017/0608/16115827493.html11中国宝宝育儿网6月8日新闻中心红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/d/read.asp?id=10378312中国育儿网6月8日育儿知识红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/article-19630-1.html13中国亲子网6月9日育儿咨询红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声/index.php?m=cms&q=view&id=13621共计：13 家媒体23 篇新闻稿*品牌发布*品牌发布*品牌发布AGENDABrief Recap & Our MissionCommunication

21、 Plan Executive SummaryKOL &Media Performance ReviewSummaryWeibo KOL Deployed若熙_媽咪微博知名情感博主Fans: 76w+Engagement: 700+Launch Date:02/06/2017Link说给女生听知名母婴育儿博主/高级育婴师/微电商达人/微博签约自媒体/美食达人/杂志撰稿人/应邀参加多场品牌线下活动。Fans: 153w+Engagement: 500+Launch Date:06/06/2017Link知名母婴育儿博主/高级育婴师/微电商达人/微博签约自媒体零落妈妈Fans: 72w+Engag

22、ement: 700+Launch Date:08/06/2017LinkWeibo KOL Performance Review网友积极互动评论Launch Date： 02/06/2017Content：借助“王者荣耀”热点，与红色小象官方微博互动UGC话题Engagement：1,770红色小象官方微博发布UGC话题为视频引流Engagement：690/2667483043/F5Z9Crxbc?filter=hot&root_comment_id=0&type=comment#_rnd1497271240352Weibo KOL Performance ReviewLaunch Dat

23、e： 06/06/2017Content：KOL发布#唯爱勇敢改变#大片，见证妈妈的每一步Engagement：400网友积极互动评论/3159102865/F6Cn5BrFl?filter=hot&root_comment_id=0&type=commentWeibo KOL Performance ReviewLaunch Date： 08/06/2017Content：带出产品特性，引导粉丝至唯品会购买新品Engagement：1,145网友积极互动评论/1747495983/F6TID2SIf?filter=hot&root_comment_id=0&type=comment#_rnd

24、1497271132748Wechat KOL Deployed我是昕昕妈Fans: 41w+ Engagement: 3w+Launch Date: 05/06/2017高级育婴师，自媒体人，育儿达人，关注亲子教育及儿童成长身心健康。思臣妈闪闪Fans: 46w+ Engagement: 3w+Launch Date: 06/06/2017靓妈育儿，爱时尚，爱购物，爱生活。微电影Fans: 24w+ Engagement: 0.9w+Launch Date: 06/06/2017微媒体娱乐联盟成员，关注电影资讯，最精彩明星大片赏析，每天分享最新最精彩的微电影!辣妈育儿教室Fans: 146w

25、+ Engagement: 6w+Launch Date: 08/06/2017收集最新辣妈 、育儿 、亲子 、教育、资讯.关注辣妈育儿教室；让你成为一个完美妈妈。零落妈妈Fans: 46w+ Engagement: 5w+Launch Date: 08/06/2017高级育婴师、新浪自媒体联盟成员、美食达人。知名母婴，微电商达人。贝贝辣妈-哈伦Fans: 25w+ Engagement: 2w+Launch Date: 09/06/2017收集最新辣妈 、育儿 、亲子 、教育、资讯.关注辣妈育儿教室；让你成为一个完美妈妈。Wechat KOL Performance ReviewKOL： 我

26、是昕昕妈Launch Date： 05/06/2017Tittle：走出心里舒适圈，你敢不敢？Viewership：50,198 Likes：2,024/s/trpGl3dWY6Mw5g3vKXvm5gKOL：思臣妈闪闪Launch Date： 06/06/2017Tittle：满分又怎样，遇到孩子这张考卷你敢答吗？Viewership：75,211 Likes：2,227Wechat KOL Performance Review/s/9Sa7uwv4yan8TDyamwOl1AWechat KOL Performance ReviewKOL：微电影Launch Date： 06/06/201

27、7Tittle：刷屏的温馨视频，背后竟有这样的心酸Viewership：21,790 Likes：75/s/hf6iN59uaiDak0kHZxXsJgWechat KOL Performance Review/s/RPR1pvwlHnRUPv2Vz5XqAQKOL：辣妈育儿教室Launch Date： 08/06/2017Tittle：扎心了！海淘真假难辨，海淘进口！Viewership：61,755 Likes：218Wechat KOL Performance Review/s/zyg95iOSwwLu1GNy5NxbOwKOL：零落妈妈Launch Date： 08/06/2017Ti

28、ttle：除了宝宝，ta也需要你的呵护Viewership：56,923 Likes：3,987Wechat KOL Performance Review/s/PoktC3jK-QyNmPSZDcg3xgKOL：贝贝辣妈-哈伦Launch Date： 09/06/2017Tittle：咋滴！谁还不是个宝宝Viewership：52,123 Likes：1,382| TOM发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：TOM频道：母婴链接：/activity/201706081130315.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06

29、/2017| 太平洋亲子网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：太平洋亲子网频道：育儿链接：/359/3599324.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 女人志发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：女人志频道：生活母婴链接：/2017/0608/3903571.shtmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 育儿网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：育儿网频道：父母学堂链接：http

30、:/article.php/74524Media Performance Review发布时间：08/06/2017| 妈妈网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：妈妈网频道：妈妈资讯链接：/news/baby/31748.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 中国婴童网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：中国婴童网频道：母婴用品资讯链接：/info/2017-06-09/10002486.htmlMedia Performance Review发布时间：09/06

31、/2017| 父母网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：父母网频道：新闻链接：/html/2017/news_0608/1003037.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 育婴中国网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：育婴中国网频道：新闻链接：/2017/0608/11260827492.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 中国亲子网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：

32、中国亲子网频道：育儿咨询链接：/index.php?m=cms&q=view&id=13615Media Performance Review发布时间：08/06/2017| 中国育儿网发布标题：新闻页-红色小象唯爱勇敢改变，全新系列6.08唯品会首发媒体名称：中国育儿网频道：育儿知识链接：/article-19622-1.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| TOM发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声媒体名称：TOM频道：母婴链接：/posts/201706081340977.htmlMedia Perfor

33、mance Review发布时间：08/06/2017| 太平洋亲子网发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声媒体名称：太平洋亲子网频道：育儿链接：/359/3599710.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 女人志发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声媒体名称：女人志频道：生活母婴链接：/2017/0608/3903558.shtmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 妈妈网发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇

34、敢发声媒体名称：妈妈网频道：妈妈资讯链接：/news/baby/31745.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 中国婴童网发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声媒体名称：中国婴童网频道：母婴商业资讯链接：/info/2017-06-08/10002473.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 父母网发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声媒体名称：父母网频道：新闻链接：/html/2017/news_0608/1003038.htm

35、lMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 育婴中国网发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声媒体名称：育婴中国网频道：新闻链接： /2017/0608/16115827493.htmlMedia Performance Review发布时间：08/06/2017| 中国亲子网发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母爱为勇敢发声媒体名称：中国亲子网频道：育儿咨询链接：/index.php?m=cms&q=view&id=13621Media Performance Review发布时间：09/06/2017| 中国育儿网发布标题：新闻页-红色小象温馨大片催泪上线，用行动致敬母