幸福一号震撼上市(上市宣导篇)

1、职业(zhy)训练师誓词 我是人保寿险的职业训练师： 我信仰学高为师，身正为范 我具有坚韧不拔的决心和毅力， 我是一个充满感染力的乐观主义者， 我要辅导 将技能带入职场 我要训练 让伙伴天天成长 我要学习(xux) 使自己不断提高 我要培训 助队伍共同成功 训练人、培训人、发展人是我们的使命重任 专业、规范、互动、提升是我们的事业追求 我坚信，我一定能成为卓越的职业训练师！共四十三页人民保险 服务人民人保寿险惠民幸福一号两全保险(boxin)（分红型）上市宣导篇共四十三页产品开发背景(bijng)产品形态及特色目录(ml)共四十三页极短期理财产品大行其道，保障型产品能否与之共舞？不确定的理财收

2、益，如何体现“保险”的真正(zhnzhng)意义？近几年保险业投资收益普遍低迷的情况下，如何避免“利息损失”的质疑？管理销售误导，能否通过产品设计本身的确定性和相对确定性来控制？市场(shchng)在呼唤！共四十三页队伍(du wu)在呼唤！以下是对一线营销伙伴(hubn)的采访: 1、中短期理财产品，希望能有利益保证的同时，要尽可能的回归保险的本质,最好拥有高保障。 2、中短期理财产品，要能够保证客户的收益，帮助客户做到定向理财。 3、希望取得更多客户的信任，过去对于中短期理财产品的收益，客户普遍感觉失望。希望有能够帮我们进一步和客户建立信任关系的产品。共四十三页公司(n s)的思考在宏观经

3、济形势下，如何抢占市场？在保险市场环境下，如何赢得客户？在惯有销售模式下，如何实现(shxin)三让利？在产品开发形态上，如何兼顾理财与保障？共四十三页一、宏观经济(hn un jn j)形势。 自2010年开始，GDP呈现出下降(xijing)的趋势！ GDP 消费+净出口+投资 GDP下降意味着中国经济增速放缓共四十三页GDP消费(xiofi)国家统计局发布的数据显示(xinsh)，CPI同比上涨3.1%。CPI走势 收入增长下滑，消费价格上升，加上政治因素的影响，老百姓消费水平下降！共四十三页这些未来准备金放哪里去？股票不能买了，挣的多赔的也多，太不确定；基金不能买了，预期的收益都达不到

4、(b do)，心里七上八下；黄金、古玩、期货就更不能了，风险太高！金融股黄金(hun jn jn)共四十三页万一网 中国(zhn u)最大的保险资料下载网万一网保险(boxin)资料下载网12万亿40万亿储蓄总额风景这边依旧好: 无论银行存款利率如何波动，环境如何改变居民储蓄总额却仍在持续高速增长共四十三页 国家统计局日前公布(gngb)的数字显示，2013年上半年我国农村居民人均现金收入元，同比实际增长。城镇居民人均可支配收入元，同比增长。这两组数字意味着，农民收入增速继续快于城镇居民。共四十三页 得存钱呀，儿子(r zi)过几年结婚了，得给儿子(r zi)娶媳妇！ 咋不存钱呢？我小姑娘12

5、了，上大学不得用钱(yn qin)吗？我现在就给她开始存了！ 存钱！不存老了喝西北风去？ 现在开始存钱！六年后我退休了，带你去马尔代夫！共四十三页存子女教育的钱养老(yng lo)的钱看病(kn bng)的钱万一的钱旅游的钱买房、买车的钱孩子结婚的钱留给父母的钱共四十三页中国(zhn u)人为什么这么爱存钱？存钱源于安全感缺失(qu sh) 以全国人口总数13.5亿计算，截至去年底，中国人均存款为32719元。 中国的储蓄率已经达到56%。共四十三页存款(cn kun)的目的性存款的稳定性存款的收益性解决安全感缺失(qu sh)的问题资金安全是绝对的红线仅在存款时的瞬间需求中国人储蓄时关注的重

6、点：共四十三页2013保险销售人员(rnyun)的困惑理财产品繁多(fndu)，保险优势不突出消费者到底需要什么全民拼收益，保险欠其义市场同态化产品严重二、保险市场环境共四十三页客户心理分析1、收益有明确保证2、拒绝不确定的预期4、对意外耳闻目睹，萌生风险意识 3、产品简单但保障给力 近年来资本市场低迷，各家保险公司分红没有达到市场预期水平(shupng)，市场需要相对稳定的产品。共四十三页万一网 中国(zhn u)最大的保险资料下载网万一(wny)网保险资料下载网简单依靠储蓄，不能解决我们所有的担忧。共四十三页触目惊心(ch m jng xn)的数字： 当年非典爆发，一度人心惶惶，但是据世界

7、卫生组织统计，全球32个国家和地区，死于非典的患者只有801人，而在此期间，仅仅是中国，就发生了交通事故近60万起，死亡8万余人，伤41万人。 去年的H7N9疫情爆发，全国死亡人数(rn sh)有18人， 但去年春节期间，从2月9日至2月15日，仅仅广东省就发生交通事故739起，死亡173人，受伤853人。那么全国32个省市自治区在2013年又有多少人再无缘春节呢？共四十三页-20-意外事故已成为(chngwi)家庭不能承受之重“4-2-1”的家庭结构已经让人感到压力(yl)重重。而作为家里的顶梁柱，一旦遭遇意外事故，对于家庭的打击是难以想象的，意外事故已成为家庭不能承受之重。共四十三页-家庭

8、(jitng)无法弥补的痛意外(ywi)共四十三页 意外伤害猛于虎，切莫在人受伤的时候，让钱再受伤；或者(huzh)是在人受伤以后，因为没有钱让人一伤再伤，让家人雪上加霜。 高保障(bozhng)共四十三页三、改良惯有的销售(xioshu)习惯的思考一、以利益吸引客户转型增加到以保障稳定客户。二、从客户无序开发增加到长期(chngq)稳定的维护。三、从重短期销售利益增加到持续的稳定收入。四、从单一销售方式增加到多元的销售技能。五、从直接佣金看收入增加到基本法提升收入。共四十三页通过相对稳定的收益，强化大家的销售信心。通过较高的风险保障，回归(hugu)保险保障的本源。通过期交型产品销售，提高客

9、户的管理效率。四、开发最新产品(chnpn)形态的思考共四十三页公司(n s)的决策是:在宏观经济形势下，要让客户明明白白的购买未来在保险市场环境下，要让客户体验到保险产品保障在惯有销售模式下，要逐步实现为家庭规划保障和未来在产品开发形态上，实现理财增值目的同时(tngsh)给予高额保障共四十三页重磅推出高收益(shuy) 高保障共四十三页产品开发背景产品(chnpn)形态及特色目录(ml)共四十三页投保范围：出生满28天至70周岁 保险期限：6年 缴费期间：3年一、保险责任：1、满期保险金被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下(yxi)规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金基本保险金额

10、交费期间（年数）。2、一般身故和全残保险金被保险人身故或全残，我们按以下规定给付身故或全残保险金，本合同终止。身故或全残保险金=基本保险金额身故或全残时交费年度数但若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付一般身故或全残保险金，本合同终止。共四十三页3、意外身故或全残保险金 被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止。意外身故或全残保险金=基本保险金额身故或全残时交费年度数24、公交意外身故或全残保险金 被保险人以乘客身份(shn fen)乘坐公共交通工具遭受意外伤害导致身故或全

11、残，我们按以下规定给付公交意外身故或全残保险金，本合同终止。公交意外身故或全残保险金=基本保险金额身故或全残时交费年度数10 5、红利6、基本保险保额：104640元（每万元保费）共四十三页幸福一号-完美的理财(l ci)体验安全(nqun)灵活稳健共四十三页为不确定的未来(wili)积累一笔确定的财富！赢收益(shuy)稳共四十三页幸福一号(y ho)“六宗最”收益最稳：预期年化收益率4% 到期领取最活：六年满期领取、续保自定交费时间最短：只交三年保障功能(gngnng)最强：十倍公交意外保障操作最灵活：80贷款比例投保最简单：统一费率操作简单共四十三页交费短， 见效快！产品(chnpn)特

12、征：收益(shuy)好， 稳赚钱！ 保障高， 赔10倍！满期领 ， 能续保！可贷款， 用钱活！共四十三页产品(chnpn)卖点对客户稳健收益(shuy)，帮助客户明明白白理财高额保障，消除客户后顾之忧交费期短，便于客户快速资金积累理财期短，匹配客户中短期财务规划保单贷款，方便客户提取急用现金共四十三页销 售 优 势稳健收益，我们可以放心展业，明白销售高额保障，回归保险真谛，展现(zhnxin)保险魅力均衡费率，简化销售流程，易讲易卖投保范围广，销售范围广提高收入，幸福一号佣金高期交优势，续期佣金可以提高收入稳定客户，可以提高客户忠诚度产品简单，好讲，好听，好卖共四十三页共投入(tur)第一年：

13、 248元 利益演示(ynsh)（以高档利率演示为例）第二年：804元 第三年：1686元 第四年:2614元 第五年：3592元1万3年满期返还31392元预期收益36011元第六年（满期）4619元可以续保最高公共交通意外保障313920元利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。共四十三页共投入(tur)第一年： 1240元 第二年：4020元 第三年：8430元 第四年:13070元 第五年：17960元5万3年满期返还156960元预期收益180055元第六年（满期(mn q)）23095元可以续保最高公共交通意外保

14、障1569600元利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。利益演示（以高档利率演示为例）共四十三页销售(xioshu)利益盘点案例：每月促成5单，件均保费2万元，那么冲刺(chngc)月利益如下：1、首年佣金：10万元/月*8%=8000元2、续期佣金：10万元/月*2%=2000元3、基本法利益：制度化的销售及管理利益4、方案奖励：专项方案推动力度较大5、其他利益： - 人脉关系的增加 -附带销售的其他产品利益 -增员利益等轻轻松松赚大钱！10000元共四十三页销售(xioshu)利益盘点1、首年佣金：900000元*8%

15、=72000元2、续期佣金：900000元*2%=18000元3、基本法利益：制度化的销售及管理(gunl)利益4、方案奖励：专项方案推动力度大5、其他利益： 人脉关系的增加 附带销售的其他产品利益 增员利益等5、盘活农网，扩大布点。农村市场，大有可为！扫村案例：假设每村300户，30%投保该产品，每个农户年交10000元计算：90000元共四十三页由NordriDesign提供(tgng)世界上牵引力最大的火车头停在铁轨上，为了防滑，只需要在它8个驱动轮前面塞一块一英寸见方(jinfng)的木块，这个庞然大物就无法动弹。然而，一旦这个巨型火车头开始启动，小小的木块就再也挡不住它了；当它的时速达到100英里时，一堵5英尺厚的钢筋混凝土墙也能轻而易举地被它撞穿！共四十三页共四十三页幸福(xngf