某大型地产公司品牌建设之道_secret

1、*的品牌建设历经区域性品牌到全国性品牌的系统整合过程。通过快速、有效的项目品牌传播支撑企业品牌，企业品牌带动多项目的集约化互动发展模式等品牌塑造途径，成功地促进了*品牌的可持续发展，从而赢得了竞争的优势。品牌介绍*于1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上市，是致力发展住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假产业和物业管理产业等泛地产事业的大型综合性企业集团。短短十几年间，企业凭借锐意进取的精神和兢兢业业的态度，通过实施区域中心和系列品牌发展战略，在广州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了50多个项目，成为全国在业绩表现、开发规模、业主数量等方面处于领先地位的房地产发展商之一，奠

2、定了其行业龙头地位。*秉承“优质生活，完美体现”的企业理念，致力成为完美生活的缔造者。企业汇集中港两地优势，将世界级居住经典引入中国，实现国人人居梦想，成就业主完美生活。未来，合声创展将积极因应全球经济一体化和中国加快城市化发展的机遇和挑战，全力投身运营中国城市未来，向国际化、专业化方面迈进，成就“合生”辉煌品牌。 品牌金字塔消费者的需求，就是*不懈的追求！企业以满足中国主流阶层的生活需求为核心，通过国际化视野和专业化、标准化运作，打造符合国际标准的生活模式，实现中国主流人群居住价值的升级。*提供的不仅是成品的房产，它提供的更是一种居住的延伸、一种生活方式。企业通过整合多元的文化、艺术等专业领

3、域的资源，满足客户的文化追求、习惯偏好，与客户共同建设实现“品味生活、成就梦想”的“美宅”。 品牌成功经验解析品牌成长历程：*的品牌建设历经了从区域性品牌到全国性品牌的系统整合过程，在企业发展成为全国性品牌后，企业的品牌建设工作每一年都在不断提升，完成了从产品、服务、文化、居住等方面的逐步升级向全面的国际品质生活平台的升级。品牌战略规划：*的品牌战略在于让客户深入了解并认同其品牌内涵，让员工认同并成为其品牌形象的一部分，最终形成企业内外部之间的良性互动，不断促进企业品牌的深化与发展。*的品牌战略规划目标具体表现为：吻合企业的发展战略，由区域性品牌完成全国性品牌的过渡；让社会更深入地了解和认同，

4、实现可持续的发展。品牌架构：*品牌涵盖了企业品牌和项目品牌两大部分。企业品牌是以企业的管理思想、企业文化和优秀的员工团队为中心，涵盖企业深层的管理制度和具体的工作流程、技术标准以及推广标准，随着时间的沉淀逐渐形成的；项目品牌则以企业品牌为指导，明确产品的消费对象和为消费者创造的实际利益，是企业品牌在产品层面的展现。品牌发展模式：*的企业品牌和项目品牌是互动发展的。一般采取企业品牌发展和多项目联动的方式即先构建代表性的优质项目的品牌，以此推动企业品牌价值的提升；在企业品牌发展壮大后，再通过企业品牌带动各个项目品牌的集约化拓展。同时，多项目集约化拓展所产生的规模效应又使企业品牌形象得到进一步提升，

5、品牌内涵得到进一步丰富，从而促进了企业品牌的进一步发展。如早年在广州成功开发了暨南花园、华景新城，之后利用优秀的项目品牌和优良的资产在香港上市，由此筹集到企业规模发展所需要的资金并推出“*”的企业品牌。随着骏景花园、帝景苑和愉景雅苑等楼盘的巨大成功，*品牌与各项目的品牌相得益彰。当珠江帝景、逸景翠园等项目推出时，*品牌给了各项目强有力的支持。企业在广州形成的巨大规模驱动企业成功进行跨区域拓展时，*品牌在全国具有了一定的影响。品牌推广策略：*实施跨区域规模化扩张的战略也决定了在品牌推广上采取规模化推广手段。规模化策略中，广告推广的主要特点是可以联合推广，或在统一的企业品牌下推广多个项目产品。前者

6、可以较具规模的投放广告，获取一定的震撼效果，而分摊到单个项目和单个产品上的费用并不多；后者则可以充分运用企业品牌的广告积累效应，给每个项目以强有力支持，同时在各个项目分别推广时也能够产生“共振”效应。*采用了联合广告、联合展会、同期推货、统一开展社区活动等各种形式。联合广告：数个楼盘同时做广告推广，以某一楼盘为主，辅以其他楼盘宣传或以企业品牌形象宣传为主而其他楼盘并列宣传。联合展会：同时展示数个楼盘，实现品牌联动效应。同期推货：利用“五一”、“十一”将数个楼盘同时推向市场。统一开展社区活动：通过数个楼盘的业主开展社区活动，整合客户资源，发动客户的“二次营销”。另外，*还很好地利用合生会，组织开展各种活动，向业主传递企业的品牌内涵；通过一年一度的主题传播，提升企业品牌，增加品牌亲和力，使“优质生活，完美体现”的品牌价值主张更加明晰和更具冲击力；借助公益事业传播企业品牌。客户关系管理：*的客户关系管理系统以销售自动化为核心，以营销自动化和服务自动化为辅助，为企业后台的财务系统，办公自动化和销售系统集成，通过客户关系管理系统将各部门的信息有机地集成起来，完成信息的采集、转换、集成、交互、分析和反馈。在物业管理方面，*导入了CIS战略，通过阳光工程服务，提升业主生活品质，缔造城市VIP生活模式，引领业主享受超前尊荣的国际化优质生活方式。品牌荣誉2004年和2006年，*分别获得“20