销售部总监工作总结与销售部经理试用期转正工作总结文献

1、第 页 共 6 页第 页共6页销售部总监工作总结与销售部经理试用期转正工作总结范文汇编销售部总监工作总结销售部总监工作总结尊敬的公司各位领导：我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售 部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支 持。销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。 在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下 刚刚过去的XX年，然后我再展望一下已然到来的 2018年。2018年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在2018年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我 而言，每一个节气都是一次攻坚

2、战。在我和各位同仁的共同奋斗下， 取得了以下成果：1.2018年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比XX年 销售额上升40%2018年端午节两个月（5/6）里门店完成了 374万的回款额，同 比XX年销售额上升53.4%2018年中秋节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额， 同比XX年销售额上升6%2018年门店全年回款2438万元，XX年门店全年回款1940万元，同比增长 25.6%2018年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：销售管理督导部营运手册一本crazy for customers 的训

3、练考核卡一套（ 四册 ）区店长巡店检查表一份（ 百分制 ）销售管理督导部 qa 检查表一份（ 品控 ）店长班前检查表一份导购每日上班流程一份门店订货系统（ 应用公式 ）销售部促销管理流程（ 评比 ）销售部“亮丽”比赛系统以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。时光荏苒， 2018 年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。2018年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年， 1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。2018年的工作任务更为繁重，

4、但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：原有销售渠道业绩同比 XX年上升30%-40%增加新的业务渠道新增高质量门店 5-8 家石家庄郊县市场拓展将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比 XX年增长 50%-80%，因为只有这样才能完成xx 集团石家庄分公司的 1100万净利润指标。2018年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙则名 ; 水不在深，有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有 xx 特质的猛龙。第 页 共 6 页第 页共6页销售部经理试用期转正工作总

5、结范文销售部经理试用期工作总结大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道 中人提提意见。有关公司目前市场形势和销售工作的总结本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学 习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些 总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产 品，发现：1）公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月 份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增 长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2）从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都

6、有过业务往 来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综 合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿 货一般局限于重庆铭酊（黑桶）和inco的硫酸银和氯化银之类的产 品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销 售，毫无多少利润可言；3）从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铭酊和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铭酊和 inco系列产品远低 于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售

7、额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售

8、成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我

9、们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco 系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3 元/kg ）,而华创调整为含税价为16.00元/kg ,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是