中国太平洋保险公司管理培训课程模板课件演示文档资料-会议经营与活动量管理

1、会议经营与活动量管理课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结请问各位参加过什么会议？引子引子企业为什么要设置这样一个模式：厂长车间主任员工营销常见会议种类月例会周例会干部早会早会二次早会绩效是开 开出来的！会课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结保费=人力人均保费 人才增募系统活动量化系统衔接训练系统会议经营系统 =人力人均件数件均保

2、费 =人力人均拜访量成交率件均保费会议经营的作用必须参加并主持会议我们的愿望提升团队的活动率提高新人留存率团队中的每一个人都挣到钱团队做大做强 我们应该怎么办？课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结业务部、室组织的会议层面会议名称召集人参与人频次形式业务部、室月例会业务部经理业务部全员每月一次面对面早会业务部经理业务部全员每日一次面对面周例会业务室主任业务室全员每周一次面对面二次早会业务室主任业务室全员每天一次面对面业务部、室组织的会议-早会早会=早餐定量时间不能长时尚内容跟潮流花式形式可多样开心大家能振奋舞台轮流做明

3、星共好一起在成长业务部、室组织的会议-早会早会的常规流程风采展示奏国歌喜讯报道经典分享专题交流政令宣导会花课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理与活动量管理 五、课程总结二次早会流程及内容政令落实业绩讲评典范分享实做演练辅导追踪总结前期业绩状况统计当日工作状况早会的政令及内容强化落实保险理念分享营销员经验谈个案实做、金句背诵，角色扮演通关昨天的拜访情况和今天的拜访方案事前充分准备,详细安排提前准备追踪活动量的本子提前准备二次早会行事历内容务必与早会和各阶段业务重点相结合提前预估与个别属员打 沟通思想让每个人安排明天的方案(要求每日四

4、访)防止流于形式,解决实际问题运用辅助工具(金句.工作日志.方案100.客户档案)18周次星期本周经营主题主持人专题讲师专题内容备注第一周星期一星期二星期三星期四星期五第二周星期一星期二星期三星期四星期五第三周星期一星期二星期三星期四星期五第四周星期一星期二星期三星期四星期五二次早会安排表事中追踪拜访量,每个人汇报昨日拜访情况和今日的拜访动作(记录明细到几点)尽可能调动组员充分参与，保持融洽的气氛把控主题内容,不偏离主题现场打 给客户,现场追踪(标榜营销员),防止编造辅导训练,一天一个内容,以训练为主(提前预估,准备金句,运用自如)要求每个人记录精彩之处,并且反复运用事后做好二次早会的记录下午

5、2点半给个别营销员打 ,催促拜访晚上给每个营销员打 沟通,联系感情,催促做好总结和方案不断更新内容,让所有的人都参与进来听取营销员的反响,及时改进二次早会的成败，主任要负90%的责任！二次早会现场演练 团队情况及会议背景介绍： 1、时间：5月10日；2、当天有位新人刚刚入队、有位老伙伴过生日3 、有位伙伴昨日举绩鸿鑫人生3万元年交单(产品说明会)4、其他伙伴昨日拜访情况 5、业务室完成月本月业绩目标的40% 6、在晨会中得知团队本季度竞赛中排第6名(总共10名) 7、当日早会宣导重点：考核月及16日产品说明会8、当日早会训练主题：说明会前如何邀约及金句9、一位组员签单10天还没收到保费，客户一

6、直推辞 10、组训专员参会，做业务推动金瑞人生停售二次早会演练要求 演练内容：演练内容：以小组为业务室，模拟演练二次早会 演练要求：1、演练时间20分钟 2、演练后，抽取小组上台展示 评估标准：准备状况、选材内容、用字遣词、临场应变力、气氛调节及掌控、现场效果、时间掌控二次早会示范：播放VCR：?二次早会?范例：二次早会流程1、期待时刻：问候并介绍本次二早主要内容2、敬业时间：检查并汇报本小组出席、拜访情况3、喜讯报道：举绩、增员、喜事生日、节日等或表彰情 况通报4、分享与交流活动量管理：展业心得和经验分享及交流5、重点宣导与日活动安排：落实大早会精神，根据阶段目标 方案进行宣导及本日活动与方

7、案安排6、问题解答：解答伙伴共性问题、训练辅导 7、欢呼出发及个案辅导：会议结束。对伙伴个别沟通与针对 性辅导二次早会的本卷须知 防止流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要 有一个预估； 注意不断更新早会的内容及形式； 调动组员充分参与，保持早会融洽的气氛，防止属员思 想开小差；对事不对人，态度要适当，防止情绪化；不管谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。二次 早会的成败，主管要负90%的责任！二次早会，检查活动 量最重要的环节！二次早会 会花会花短片播放技术传授：一周一个内容系列quike start 例如：客户为什么要买、客户应该买什么样、我要提供哪些专业准备例如：中国老百姓为什么26万亿存起来？存起来解决什么事情？鸿鑫能不能让老百姓喜欢？客户为什么买鸿鑫？例如：人生三张纸是什么？人生三个0.8平方米是什么？辅导会：其实就是课后行动方案特别说明1、时间：正常不超过30分钟，如有训练可视情况；2、问题解答：解答上次会议所提问题，无准备的情况下不在 会中解答现场所提问题；3、工具的使用：行事历按周制定；准备表由主持人提前一天 准备，并作好相应沟通；