饲料公司销售经理年终总结及述职报告范文

1、饲料公司销售经理年终总结及述职报告范文1.根据公司的管理制度，制定销售部门的管理制度，全面规划和安排部门的工作。2.管理本部门和其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售战略和政策，协助业务主管成功拓展客户和管理客户。4.主持制定了健全的销售管理制度和严格的奖惩办法。5.评估部门员工的信誉和绩效，负责内部员工调配。6.支付回收管理。7.推广计划执行管理。8.审查和建立销售部门。9.制定销售费用预算，管理费用。10.制定部门员工培训计划，培训销售管理人员，为公司储备人才。11.支持、服务、监控、评估和激励部门的工作流程、效率和绩效，并持续改进和升级。最近，经过人员的小变动，销售部在宋总经理的正确指

2、导下，从某区撤出，集中人员，针对某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动驱动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现在，三个月来，我对销售部门的阶段性工作取得的成绩和存在的问题做了简要总结，并对销售部门的下一步工作提出了一些意见。销售数据表明，结果是客观的，问题是肯定的。总的来说，销售部正在朝着预定的目标稳步前进。然后，下面是最近几个月的工作总结。【/s2/】一、培养并建立一支相对稳定的熟悉市场运作流程的营销团队。目前销售部共有员工112人，其中销售人员96人，管理人员4人，物流人员12人。每个人刚来公司的时候，营销体验是不一样的。经过系统的培训和实际工作经验，每个人都完全熟悉这个岗位甚至相

3、关岗位的操作流程。销售人员和销售部门根据业务对象和业务层次分为两个层次，即销售代表和区域经理。各级协同工作，相互监督，既突出了工作重点，又防止市场随时出现问题，体现了合作互补的初衷。这个营销团队虽然单调乏味，工作努力，但却有着为公司尽责，为客户着想的坚定思想和行为。你是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能顺利启动市场、进行深度分销的人力资源保障，是能让公司逐步走向强大的资本。我们出发晚了，但我们必须跑在前面！我代表公司感谢大家！第二，增强团队凝聚力，提高团队作战能力1.随着新员工的逐渐增多，随着公司营销活动和培训的开展，我们从陌生变成了熟悉，熟悉变成了亲密战友，紧密合作，荣辱与共，随着公司的发

4、展而共同发展壮大。2.在当地市场建立小型销售团队，使销售人员和主管在生活中相互照顾，在工作中相互配合，利用小型团队的优势，有针对性地支持新老客户，不断为公司开拓新的领域。3.因为大家都是来自五湖四海，带着那种小想法来到公司的，小意识还是存在的，但是随着逐渐融入团队，小想法，小意识也逐渐淡化，大家的目标只有一个:努力把公司做强！【/s2/】三:敢于探索，敢于尝试，不断完善新的营销模式，程序化。1.每个人都来自不同的企业，固有的营销理念深入人心。市场疲软，做市场只反映一个字:难！在这种情况下，销售部在宋将军的支持下，努力改革营销模式，通过几次营销活动，总结了宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户、维

5、护老客户、创造市场势头为一体的新的发展思路，为整个销售部乃至整个公司创造了令人振奋的业绩。2.演示性地介绍目标经销商访问市场创造势头的努力，邀请目标经销商参与活动，发展目标经销商，维护老客户，提高市场知名度，增加市场份额，增加周边影响力。3.一系列的成功离不开销售部全体员工的努力，不断完善新的营销模式，让竞争对手无法模仿，让我们在市场上立于不败之地！大家捧柴火焰高！第四，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究随着工作流程的不断深入，我们初步建立了一套适合公司营销团队和销售策划的管理方法，所有方法都在试运行中，我们会不断更新，逐步完善。执行力是销售部各项政策和规章制度顺利实施的保证。销售部门的管理制度，是销售部门已经颁布的，是检验销售人员日常工作的天平，是衡量销售人员日常工作的标准。在此基础上，首先，销售部门会出台销售人员考核办法，明确规范各级销售人员的工作重点和工作对象；对每个具体的工作内容也有具体的要求。其次，销售部将发布销售部门业务管理办法，在对销售部门进行定位的基础上，进一步细化订购、配送、促销、礼品配送、业务拓展的基本思路。有明确的奖惩，销售部会出台销售部奖惩条例，保证以后工作一切规范有保障。三是形成了总结问题、完善内部沟通的机制。及时发现工作中的问题，调整营销策略，尊重销售人员的意见，以