2022年企业竞争战略培训教材

1、企业竞争战略西南交通大学经济管理学院三种基本竞争战略 成本领先战略 标新立异战略 目标集中战略总体战略一体化战略企业文化战略多样化战略Competitive Strategies一体化战略（ Integration Strategy） 1、 分类纵向一体化：生产和经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物资流动的方向又可分为前向一体化和后向一体化。横向一体化：与处于相同行业、生产同类产品或生产工艺相近的企业实行联合。混合一体化：处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，包括产品扩张型、市场扩张型、毫无关联型。实现规模经济、降低成本减小供求的不确定性，

2、规避价格波动提高了进入壁垒可以更好地满足不同市场层面用户的特殊需求有更多机会寻求区别于同行业竞争者的产品特色2、纵向一体化（Vertical Integration）的战略优势较大资本需求所引起的财务资源紧张巨额固定资产投资导致较高的退出障碍整个企业活动链的各个环节之间的能力很难平衡，管理难度加大3、纵向一体化的战略成本能实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位的目的不会引起管理上的太大困难风险较小4、横向一体化(Horizontal Integration)的优势适应型企业学习型企业创新型企业1000万2000万5000万1亿2亿5亿10亿20亿50亿理性VS感性浮躁心态线性思维人才瓶颈规章

3、瓶颈组织瓶颈企业成长的“125法则”企业文化战略 (Culture Strategy)文化概念定义文化的定义（物相杂称之为文，推而广之称之为化）文化是处理人与人之间、人与自然之间、人与社会之间、人与组织之间现实的、普遍的、认同的规则凭什么凝聚人心：核心价值观HP：我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利。摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远的尊重福特的核心价值观：让每一个人都用得起汽车亨利福特：我将为一个伟大的目标建造每一辆汽车它要很便宜，使得那些没有很高收入的

4、人也能买得起，从而使他们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快乐时光那时每个人都能购买，每一个人都能拥有，马车将会从公路上消失，有车将会变成一件理所当然的事为此我们要让大量的工人在更好的收入下工作。优秀的公司：将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体！企业的思想发动机：CEO思想价值观情感能量和魄力清楚知道机构的目的以及如何组织资源能用一组价值观规范机构在社会中的运作和行为用极大的热情调动和激发他人的热忱和能力，拥有采取行动解决难题的勇气作为企业思想发动机的CEO个人对企业能力显然影响巨大思想1.在每一项商务中争第一或第二2.增长引擎3.服务/六西格玛价值观1.速度2.简单3.自信4.无边界情感能

5、量和魄力1.甄别有魄力的人2.随时随地激励别人3.创造和运用大规模的机制去激励别人和鼓励交流杰克韦尔奇 企业文化战略建立企业内共同的价值观，用精神激励的办法调动企业成员的积极性，规范企业员工的行为，使之形成一种作风和精神，从而获得企业长远发展的精神动力。（1）企业文化战略的内容树立企业精神或重塑、调整与健全企业精神确立企业全体员工科学文化和专业能力行为模式等的培养目标提出企业外部社会形象应达到的状态拟定影响企业成员精神风貌的组织与制度等的调整方向与原则规划企业各类文化活动的发展规模、水平以及相应文化设施的建设（2）企业文化战略的作用企业文化战略是实现企业经营战略的重要保障企业文化战略是企业求得

6、生存和发展，增强企业凝聚力和活力的关键环节制定并实施企业文化战略有助于推动社会文化建设管理效能 外部行销内部行销多样化战略是指在现有业务基础上增加新的产品或业务。 1、类型 （1）同心多样化横向多样化纵向多样化多向多样化多样化战略 (Diversification) （2）复合多样化资金关系多样化技术关系多样化市场关系多样化风险关系多样化 2、多样化优势协同效应分散风险增强市场竞争力量3. 多样化风险可能降低管理效率面临缺乏经验和资源的风险分散企业资源T型战略 市场 中档 技术与产品 “多样化经营”的前提条件1、按“T”型战略扩张，降低风险2、在现有市场中已占有绝对优势（相对垄断）3、自有资金充足，劳动生产率高4、已形成了独具特色的企业文化5、已建立了完善的管理体系和监督约束机制 “多样化经营”面临的问题扩张领域与公司战略方向一致能发挥品牌优势、服务优势和用户覆盖优势能发挥技术互补优势、完整方案优势（上下游）在管理组织与人才上有充分的准备必须走向国际市场，成为跨国公司海尔核心竞争力：服务支撑品牌的经验、技能与知识的组合能力远景目标：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标。一方面拓展国际市场发展空间，一方面使企业形成软件业、制造业和金融业多元化产业格局，创