国货彩妆品牌推广营销趋势

1、目录、国货彩妆线上市场发展现状、国货彩妆品牌营销模式解读、国货彩妆品牌推广播主分析、国货彩妆品牌电商销售趋势、结语CONTENT031.账号分类说明（各项数据均已去重）： 明星：标签是明星；美妆KOL：粉丝量在10万以上的美妆类标签播主；品牌自播号：特指有蓝V认证的品牌自运营账号； 美妆KOC：粉丝量在10万以下的美妆类标签播主；月平均增长率，即每月的复合增长率，采用算术平均法计算； 月平均增长率= (期末数据总额/期初数据总额)1/周期数-1)100%粉丝分析数据粉丝互动率，即该播主粉丝近30天作品互动率； 粉丝互动率= （近30天视频点赞总数+评论总数）/总粉丝数活跃视频粉丝：近90天对播

2、主视频有互动行为的粉丝，包括但不限于点赞、评论、转发等 活跃直播粉丝：近90天在播主直播间有互动行为的粉丝，包括但不限于留言、送礼、转发等TGI指数= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100指标说明研究综述统计周期： 2020年10月-2021年4月；研究对象：抖音国货彩妆品牌的商品及推广播主，带货直播及视频数据；国货彩妆品牌样本数据由飞瓜数据选取近6月每月销量TOP2000品牌抽样而成； 国货彩妆品牌总样本量：N=500；数据来源：基于抖音全场景数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取与国货彩妆相关的抖音短视频、直播、电商相关的营销内容数据等

3、多方面因素搭建模型计算所得。 基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。0401国货彩妆线上市场发展现状直播带货保持良性增长，彩妆赛道稳中有升0男装女装美食饮品日用百货珠宝配饰鞋帽箱包护肤彩妆家居家纺花鸟绿植书籍礼品文娱母婴用品户外运动玩具养生保健手机数码厨卫家电汽车宠物用品15.24%随着线上电商的发展带来的巨大机遇，各个行业纷纷转战线上寻求渠道增长。从2021年行业数据大盘来看，各品类抖音销量均保持增长。其中，在颜值经 济的推动下， 国人越发注重自身颜值气质的提升，促进了彩妆市场的蓬勃发展。作为最早入场抖音电商的品类之一，成熟的销售模式和不断开拓的受众人群让抖音彩妆品类始

4、终保持增长，月均复合增长率达到15.24%，超过全品类的平 均增速。2021年各品类抖音直播数据大盘销售分布销量占比销量月增速增速平均值行业男装女装美食饮品珠宝配饰护肤手机数码彩妆厨卫家电日用百货鞋帽箱包家居家纺养生保健母婴用品花鸟绿植礼品文娱宠物用品2021.145.27%14.95%6.55%7.35%5.27%1.81%1.02%3.94%7.21%2.59%0.63%0.63%0.35%0.49%0.06%2021.440.57%9.59%11.61%7.30%2.99%2.27%1.31%4.67%10.20%3.22%1.15%0.79%0.61%0.53%0.08%各行业 GMV

5、占比06随着“国潮风”的兴起，消费者对国货的认可度日益提高，越来越多国货彩妆品牌借助短视频等新社交媒介快速获取流量，实现营销增长;在兴趣电商的加持下，用户通过短视频完成前期种草，再借由直播的及时性直观地了解彩妆产品的使用效果，从而快速完成拔草。可以看到，抖音国货彩 妆销售额增长明显，6个月增速超25%。011月12月1月2月3月4月国货彩妆品牌其它彩妆商品国货彩妆GMV增速国货彩妆品牌推广渠道销量占比直播视频9：1国货彩妆热度攀升，“视频种草+线上直播“拓宽流量渠道07数据说明：选取20年11月-21年4月彩妆类商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。增速统计周期内商品销售额月平均增长率，

6、月平均增长率= (期末数据总额/期初数据总额)1/周期数-1)100%彩妆商品抖音销售额及增速趋势陕西河南湖北安徽江苏河北广东山东浙江湖南四川TOP10省份1广东2河南3江苏4山东5浙江6四川7安徽8河北9湖南10湖北国货彩妆消费者省份分布以河北、山东、江苏、浙江为代表的沿海省份 是国货彩妆消费者的主要聚集地国货彩妆在向新一线和四五线拓展 小镇青年更偏爱国货彩妆一线城市新一线城市二线城市三线城市四五线城同 比 增 幅消费者占比国货彩妆消费者地域分布变化气泡越大，比重越大08消费者地域分布：新一线城市和四五线城市崛起，小镇青年消费逐步提升数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌的抖音销售数据

7、；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。w w w . f e i g u a . c n国货彩妆品牌成长推广路线图爆品打造品牌塑造持续扩张选定品类选定高增长、规模大 或者市场空白品类聚焦1-2个产品投入更多 资源，将其打造为爆品结合明星、IP合作等方式， 放大品牌影响力连带打造第二、第三爆品、丰 富产品矩阵、强化品牌认知完美日记眼妆 唇妆动物眼影盘联名款：联合大英博物馆、中国 国家地理推出限定眼影盘；官宣周迅，传递出女 性独立自信的价值观珂拉琪唇妆空气唇釉三色彩虹卸妆油官宣明星代言人：10月20日， 珂拉琪官宣孟美岐成为品牌全 新代言人，并退出专属应援色 定制

8、款礼盒2020年10月上线哆啦A梦 联名款唇釉、粉底10000 0201月2月3月4月推广商品数总销量国货彩妆的觉醒和社交流量平台的崛起，给了更多新锐品牌崭露头角的机会。在新媒体快节奏的背景下，彩妆的“快消”属性得到放大。今年以来，国货 彩妆品牌月均上新商品占比逐渐提高。“好的底妆是妆容成功的一半”，底妆因此成为国货彩妆销量Top1的品类；而人手至少一支的“口红”，也让唇妆销量稳居头部。国货彩妆品牌推广商品数及销量国货彩妆品牌热卖品类销量分布品牌月均推广新品占比 30%11热推商品分析：彩妆产品更迭速度快，面部彩妆需求强烈底妆32.27%唇妆18.08%眼妆16.20%香水9.63%美甲9.2

9、4%化妆工具13.54%彩妆套装 1.04%数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。小店分析：超半数GMV来自国货彩妆小店，新锐品牌势力强劲国货彩妆品牌小店50.28%小店销售额占比彩妆类小店销量TOP5品牌小店000001月4月小店推广达人数及销售趋势2月推广达人数3月销售额12TOP1TOP2珂拉琪COLORKEY花西子TOP3完美日记TOP4蝶莲娜TOP5三蜜Sammi数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。国

10、货彩妆品牌销售额高度集中，超半数销售额来自国货彩妆品牌，可见竞争之激烈；同时，新锐国货彩妆品牌也加大了抖音投放力度，近4个月国货彩妆销量TOP5小店，成立时间均在2017年以后，可见新锐品牌正在快速起势。2021年国货彩妆品牌抖音小店推广销售数据自抖音正式禁止第三方来源进入直播间后，便一直通过各项规章制度加强对小店商品、售后等规范管理，其中DRS评分成为用户购买体验的直接反馈，近4 个月国货彩妆小店的用户体验度明显提升；可以看到，国货彩妆品牌小店近4个月销量增幅达17.11% ,可见高评分的小店有利于增加用户对小店的信任，从而促进店铺的整体转化，5661月2月3月4月国货彩妆品牌小店销量及体验

11、平均分趋势商品体验平均分销量国货彩妆品牌小店DRS评分中位数商品体验4.58物流体验4.76商家服务4.71国货彩妆品牌小店体验分：4.6713彩妆小店分析：小店好评率增幅明显，促进整体转化效率提升数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。底妆唇妆化妆工具美甲香水眼妆彩妆套装2021年彩妆各品类视频及直播销售额增速分布图月销售额 5000万月销售额 2000万 - 5000万月销售额 2000万14品牌推广模式：底妆类直播GMV放量增长，美甲类更适合视频推广视 频 销 售 额 平 均 月 增 速高低高低直播

12、销售额平均月增速数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据； 增速统计周期内商品销量及销售额月平均增长率，月平均增长率= (期末数据总额/期初数据总额)1/周期数-1)100%香水眼妆化妆工具唇妆底妆各品类国货彩妆直播销售额同比增速4.84.034.475.7600%品牌自播号美妆KOL美妆KOC明星各类型播主直播间福袋发放情况发福袋场次场均福袋数直播推广分析：底妆品牌借助直播快速出圈，自播号擅长通过福袋吸引人气 15数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=50

13、0，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。直播间热销的国货彩妆以底妆、唇妆和化妆工具为主，其中底妆依靠直播新流量快速出圈，近4个月直播销售额同比增幅超过13%；在而国货彩妆带货直播中，近8成的品牌自播直播间有发布福袋，平均每场发布5个福袋，说明品牌自播号更习惯通过福袋增加直播间人气和互动。00小于10秒10-30秒30秒-1分钟1分钟-3分钟大于3分钟近年来国货彩妆在产品质量、设计、包装等方面都进行全面提升，用户的关注点也逐渐转向更深层次的产品性能。同时从视频热词来看，“喜欢”、“想 要”等词出现频率较高，可见用户对国货彩妆的认可度逐渐提升。在国货彩妆的传播媒介中，短视频起到不可忽视的种草作用，尤

14、其当彩妆短视频结合上妆教程、持妆测评等形式进行长时间、全方位讲解时，更有利于用 户完成从了解产品到转化购买的过程。国货彩妆视频时长及平均销量分布视频个数00视频平均销量视频热词商品热词16视频推广分析：国货彩妆品牌声量逐渐上升，长视频种草效果佳数据说明：选取近30天国货彩妆品牌关联带货视频数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。050100150200250阴影BB/CC霜定妆喷雾粉饼遮瑕蜜粉/散粉高光腮红/胭脂隔离霜/妆前乳粉底液/粉底膏唇笔/唇线笔唇膏/口红唇彩/唇蜜/唇釉化妆棉双眼皮贴化妆刷假睫毛工具假睫毛化妆/美容工具眉笔/眉粉/眉膏睫毛膏/睫毛增长

15、液眼影眼线彩妆盘彩妆套装香水底妆唇妆化妆工具眼妆彩妆套装香水17男性观众分析：男性彩妆市场起势，面部底妆成主要消费品类数据说明：选取近30天国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据； 消费偏好为TGI指数，TGI= 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100随着审美多元化的发展，越来越多男性开始注重自身颜值的管理，男性彩妆逐渐成为新兴蓝海市场。相对来说，男性更追求干净清爽的面部妆容，因此像粉底液、散粉这些步骤简单便利，却又能提升面部整体气质的产品更受男性喜爱。男性对彩妆各品类商品的消费偏好TGIw

16、 w w . f e i g u a . c n推广播主分析：美妆KOL带货力强，品牌自播号商品好评更稳定明星美妆 KOL品牌 自播号美妆 KOC彩妆市场需求分散，不同肤质、性别、消费理念等因素都会形成不同的消费诉求。抖音上的美妆KOL通常会使用亲自试色、开箱测评等方式影响粉丝的消费决策。而品牌自播号只推广自家品牌的商品，对渠道、质量及售后都有严格的流 程把控，更容易获得用户好评。彩妆商品推广播主类型分布销量占比3.51%37.2%49.26%10.03%商品客单价69.959.941.733.6平均商品好评度91.8492.0291.7891.5119数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆

17、品牌推广播主销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。推广播主分析：面部彩妆成推广首选，推广播主粉丝需求呈现差异化香水底妆眼妆唇妆美甲彩妆套装化妆工具品牌自播号推荐品类：底妆/美甲代表播主：花西子Florasis完美日记香水底妆眼妆唇妆美甲彩妆套装化妆工具美妆KOL推荐品类：底妆/眼妆代表播主：夫夫先生C姐豪横香水底妆眼妆唇妆美甲彩妆套装化妆工具美妆KOC推荐品类：底妆/唇妆代表播主：西西cookie林阿璃香水底妆眼妆唇妆美甲彩妆套装化妆工具明星推荐品类：底妆代表播主： 朱梓骁戚薇20数据说明：选取近30天国货彩妆品牌推广播主销售数据；国货彩妆品牌由抽样而

18、成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。品牌自播分析：品牌加速入场，建立自播矩阵扩大用户覆盖面目前，国货彩妆品牌中有4成以上品牌关联了2个以上自播账号。通过打造“品牌矩阵”进行自播带货，不仅可以根据不同的受众，精准搭建细分账号，还能同步提高品牌在平台上的曝光，吸引潜在目标用户。384001月2月3月4月国货彩妆品牌关联自播号的数量及增速自播号数量销售额销售额增长 63.46%41.81% 品牌关联2个以上自播号代表品牌花西子品牌关联 自播号21数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌自播账号的销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。品牌自播

19、分析：百万粉播主视频互动率高，短视频直播营销优势强互补0.00%80.00%100.00%1w-5w5-10w10-30w30-50w50-100w大于100w20.00%40.00%60.00%活跃的直播粉丝活跃的视频粉丝0106070801w-5w5-10w10-30w30-50w50-100w大于100w2030直播广场4050视频推荐02000400060008000100001w-5w5-10w10-30w30-50w50-100w大于100w8700+55.58%20.12%49.05%50.95%彩妆市场竞争激烈，对于刚入场的新锐彩妆品牌来说，通常会通过即时转化较强的直播来打造爆

20、款单品，快速抢占用户心智，打开品牌知名度。而在成为百万粉大号后，品牌账号已有了相对固定的粉丝群体和品牌认知度，转向通过传播周期长的短视频，讲好品牌故事，有利于打造品牌的长期影响 力。近30天不同粉丝体量品牌自播号的互动数据品牌自播号活跃粉丝分布品牌自播号直播间观众来源占比品牌自播号带货视频平均点赞数22数据说明：选取近30天国货彩妆品牌推广播主销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。品牌自播分析：腰部主播直播客单价高，强人设有助提高转化01000002000003000004000005000006000000204060801001201401w-5w

21、5-10w10-30w50-100w大于100w直播客单价30-50w直播总销量在品牌自播号的冷启动时期，通常会使用低价爆品、优惠券等福利快速打开市场，吸纳新用户。在完成一定的粉丝积累后，品牌进入快速成长阶段，除了 拓宽产品线、触达更大范围用户，也会通过营造品牌人设、跨界营销等多种方式提升品牌格调。比如著名化妆师毛戈平的同名彩妆品牌毛戈平MGP，依托毛戈平在彩妆领域的深耕，使品牌的专业感深入人心，极大增强了用户对品牌的信任。不同粉丝体量品牌自播号的直播客单价及销量毛戈平MGP粉丝数：10.2w美妆近30天直播数据带货场次直播销售额（万）客单价（元）30126.9223.323数据说明：选取20

22、21年1-4月国货彩妆品牌推广播主销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。品牌进入快速扩张阶段，通 过打造品牌人设等方式，有 助提高品牌力品牌自播分析：高互动促进视频销售增长，小号也能获得转化001w-5w5-10w10-30w30-50w50-100w大于100w视频客单价视频总销量100带货视频互动数据高，高客单价 也获得转化优秀的短视频可以获得大流量加持，其中实操性强的干货视频更容易获得用户的点赞收藏。因此，彩妆类视频可以从用户关注点出发，使用开箱测评，亲 自试色等方式，重点突出颜色、使用效果等产品特性，同步吸引目标用户和潜在用户。不同粉丝体量品牌

23、自播号的带货视频推广数据花知晓粉丝数 3000美妆视频互动数据2.2w2200+90+24平均视频评论数数据说明：选取2021年1-4月国货彩妆品牌推广播主视频销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。w w w . f e i g u a . c n热卖品类：底妆销售额稳步增长，线上电商成美甲销售新渠道底妆作为整个妆容的根基，长期以来有着较大的市场需求，可以看到，目前底妆已超过43%的市场份额，稳居品类销量top1，并保持稳步增长的趋势。另一方面，相比客单价上百元的线下美甲服务，甲油、甲胶、指甲贴等平价DIY美甲材料可以更好地满足女性自己动手、快速变美的

24、美甲需求，近4个月美 甲品类的销售额环比增长超过840%，市场潜力巨大。底妆唇妆化妆工具美甲香水眼妆彩妆套装02021年国货彩妆细分品类销售规模矩阵整体平均销售额销售额环比增长21年4月国货彩妆销量Top5商品排名商品品牌1便携Q装小样香水味谷2加长防水眉笔CHUNONG/初浓3变色滋润唇膏韩水仙4柔润遮瑕粉底美茜儿5圆头遮瑕刷魅丝蔻26数据说明：选取21年1-4月国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已百做万脱敏化处理，飞瓜数据； 增速统计周期商品销售额月平均增长率，月平均增长率= (期末数据总额/期初数据总额)1/周期数-1)100%价格分布：百元以下占据

25、半壁江山，细分产品满足不同用户诉求新兴国货彩妆品牌主打极致性价比路线，产品普遍价格在百元以下。但随着国人的彩妆需求增长，消费者对彩妆的需求更加细分，也愿意花高价购买具有草本、植物提取物等养肤成分的底妆产品。比如毛戈平、彩棠等彩妆 品牌，养肤系列产品单价都在百元以上，充分满足了不同用户的诉求。43%21%23%9%6%国货彩妆品牌价格分布情况小于30元30-5050-100100-200大于200代表品牌：毛戈平粉底液/粉底膏80BB/CC霜77男士隔离乳/霜69阴影69粉饼68男士BB/CC霜68假睫毛54高光538386234定妆喷雾蜜粉/散粉彩妆套装国货彩妆价格TOP10品类国货底妆平均客

26、单价66元 平均中位数74元27数据说明：选取近30天国货彩妆品牌的抖音销售数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。养肤型遮瑕膏 169元奢华养肤黑霜 360元代表品牌：彩棠底妆：面部底妆购买需求强，彩妆KOL推广转化效果好1.38%2.89%6.17%13.15%15.83%16.13%19.30%24.74%粉饼腮红/胭脂高光遮瑕BB/CC霜蜜粉/散粉粉底液/粉底膏隔离霜/妆前乳底妆类销量占比1.46%1.89%5.11%8.28%17.86%21.73%24.02%粉饼腮红/胭脂高光遮瑕隔离霜/妆前乳BB/CC霜蜜粉/散粉粉底液/粉底膏底妆类销售额占比

27、5.6%8.3%42.8%43.3%明星美妆KOC品牌自播号美妆KOL底妆类推广播主销售额占比无论是初入门的化妆新手，还是美妆达人，底妆都是化妆中的必要步骤，销量占绝对地位，目前底妆产品的销售主力为美妆KOL和品牌自播号。不过像遮瑕、高光等修饰性产品则适合有一定粉丝基础的美妆KOL，在视频和直播中配合上妆技巧进行推广，更容易促成转化。近30天 国货品牌中底妆的抖音推广销售数据28男性底妆购买特点：00后成男性底妆主力消费者，粉膏类产品更受欢迎随着男性的化妆品消费意识觉醒，彩妆领域的“他经济”正在崛起。目前男性底妆消费者主要集中在一线和新一线城市，并且呈年轻化趋势，其中00后男 性购买粉膏类面部

28、彩妆的频次有明显增加。阴影 84.34BB/CC霜 83.96定妆喷雾 176.51粉饼 51.23遮瑕 46.23蜜粉/散粉 155.94高光 33.58腮红/胭脂 26.13隔离霜/妆前乳 70.94粉底液/粉底膏 216.98BB/CC霜遮瑕00后男生购买粉底液的增速是女生的2倍6-1718-2425-3031-3536-4041+26%的底妆 消费者为00后男性更喜欢购买粉底、遮瑕29数据说明：选取近30天国货彩妆品牌中，底妆商品的观众画像数据；国货彩妆品牌由抽样而成，N=500，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。男性对国货底妆消费偏好TGI国货底妆消费者年龄分布男性底妆案例：左颜右色

29、聚焦垂直品类，“效果导向+产品测评”提升品牌覆盖度左颜右色主要受众：男（72%）；18-35（68.57%）；广东（20%）30主推男性素颜霜、遮瑕膏等膏状底妆产品。素颜霜兼具调亮肤色、遮盖瑕疵及保湿功效，上手简单，深受男性消费者青睐。主打“路人变男神”、“易抹变帅”的宣传口号，同时上架多款相似素颜霜打造爆品，短时间内迅速打开产品覆盖面及品牌知名度；同时结合 “美妆KOC 达人现场测评”的形式，强调真实感，因此更容易被种草。内容特点：产品测评 + 对比展示 产品卖点：现场上妆，达人表现力极强直接水洗，妆感清晰且真实左颜右色的热卖彩妆品类帝小帝视频点赞量：500左颜右色素颜霜 30天销售额18万

30、 营销关键词：遮盖毛孔、遮瑕、提亮、男神视频推广：产品测评香水 9.09%遮瑕膏 13.64%素颜霜,77.27%商品推广：效果导向唇妆：唇釉性价比更高，美妆创作者唇妆种草效果好310.26%38.16%61.58%唇笔/唇线笔唇膏/口红唇彩/唇蜜/唇釉20.926.539.6唇笔/唇线笔唇彩/唇蜜/唇釉唇膏/口红2.84%19.42%38.29%39.44%明星美妆KOC美妆KOL品牌自播号抖音上热销的唇妆主要以唇釉、口红为主，其中价格亲民的唇釉销售转化更高，占唇妆总销量的60%；口红作为使用门槛低且日常需求高的彩妆单品，是很多化妆新手的入门。而随着“00后”消费者的加入，她们更容易受KOL

31、和KOC影响，因此物美价廉的 入门口红成为美妆创作者持续热推爆品。近30天 国货品牌中唇妆的抖音推广销售数据唇妆类销量占比唇妆商品客单价分布唇妆类推广播主销量占比唇妆推广案例：珂拉琪定位Z世代酷女孩，借助短视频快速打造品牌声量直播 53.63%视频 46.37%近180天珂拉琪抖音推广销售额珂拉琪主要受众：女；18-24（53%）充分借助美妆达人拍摄短视频，进行内容输出，用场景感获得年轻消费者共鸣和 高频的互动，牢牢抓住线上消费者。借助短视频与年轻人达到深度交流小黑镜系列唇釉18色选择更多样68元2支加赠卸妆巾小金筷眉笔主打防水防汗 55元得2支精准定位Z世代的酷女孩，以“Dare to be

32、 different”为品牌口号，满足消 费者个人表达、情感寄托和社交谈资的需求。主推唇釉、眉笔商品热词以彩妆需求为主视频主题：和男朋友约会，什么颜色口红最适合32化妆工具：功能刷具更受欢迎，“口罩妆”促进美睫产品持续升温化妆工具类销售额占比化妆/美容工具62%假睫毛54.22假睫毛15%假睫毛工具40.09化妆刷10%化妆刷32.84假睫毛工具5%化妆/美容工具31.35化妆棉4%化妆棉20.41双眼皮贴3%双眼皮贴9.15化妆工具客单价分布6.75%7.85%32.44%52.96%明星美妆KOC品牌自播号美妆KOL化妆工具的推广播主销售额占比热卖的国货化妆工具主要以彩妆蛋、化妆刷等上妆工

33、具为主，占总国货品牌化妆工具的72%；同时，疫情衍生的“口罩妆”，让睫毛、眉毛成为面部妆容的焦点。假睫毛等美睫产品的消费需求迅速提升，高客单价的美睫产品或将成为持续爆品。近30天 国货品牌中化妆工具的抖音推广销售数据332021/4/192021/4/242021/4/292021/5/42021/5/92021/5/14付鹏FuPeng 品牌GMV：10.1万付鹏FuPeng 品牌GMV：10.4万近30天魅丝蔻抖音销售额推广趋势千惠大肚子油油品牌GMV：10.2万品牌GMV：9万日常通过品牌自播号魅丝蔻MSQ每日开播，平均开播时长13小 时。日常自播+KOL联合投放以化妆工具魅丝蔻为例，更多是推广化妆刷套组，从销售额占 比来看，主要通过美妆KOL推广+品牌自播布局抖音推广。而在五一、母亲节等营销节点，魅丝蔻也会借助付鹏FuPeng、千惠等百万级大号的开播流量，提升品牌曝光，创造销