知名地产大型住宅项目最佳决赛策划报告（ppt 共147页）

1、很多时候，在面对一个项目时，我们都会去思索最高效、最匹配、最直接、最能实现项目目标的方式！自古华山一条路！要高端华丽、惊艳不凡？要精准制导、精耕细作？要恢弘大气、王者之风？要疏导借势、见缝插针？要颠覆创新、唯我独尊？要？貌似我们只能N选一？2010年10月，xx邀请中原联手攻坚，即使为此需额外付出数百万的代价。一个巨大的命题在我们面前猛然展开一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。可迅速变现，站在项目运营的角度，xx深思熟虑，发现机遇并进行收购。一个片区温吞

2、水、周边环境不被客户认可的项目1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场。一个承载巨大使命的项目被赋予使命，承载深圳xx多年业绩梦想1、承载深圳xx销售过百亿使命的撞线项目；2、 2010 xx来到布吉，意欲撬动片区热度，开创xx在此片区的天时地利人和，为后续xx地块进行市场铺排和立势。深圳xx年销售额历史与展望一个面临巨大时间难题的项目时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄；11.13推

3、广正式媒介宣传11.27展示售楼处、样板房开放12.11销售 开盘售罄11.1 蓄客展场登记启动正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。史上最严厉的政策环境限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价。2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。40天后xx红策划进场70天，销售进场40天，收佣300万，人员费效比：高。xx红营销案例成典范。12月11日开盘推554套，销售率95%，创收6亿，缔造深圳xx首个100亿神话。xx红撬动片区热度，轻松跃上销售价格20000元以上平台。已成传说。是营销速度制造实效、气势和气场？是空间

4、转换时间的相对论？是策划销售攻坚苦战？是步步为营、盗梦营销典范？是执行为王、xx楼盘典范？是？xx红成功之道是什么？重现一个真实的【xx红】xx红营销集成家xx红操盘经验分享 事业五部C组 傅华锋xx红营销集成家不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之法，成大成者，方为地产营销集成家。营销集成家赢在先机：整合掌控全局：铁血决战巅峰：细节出奇制胜：速度xx红营销集成家1唐E舒尔兹说：未来的营销是整合的时代。在xx红，尤其如此。赢在先机整合整合团队化扁平化精干化细分化打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队。通过减少管理层次而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使决策变得灵活和敏捷，对项目决速

5、做出反应，提高组织效率和效能。 精干的成员可带来高效的运作速度。精细化分工，责任制。xx红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：xx：杜总、罗总、朱总中原：二姐、赵总、余总营销策划组2人销售管理组2人案场展示组2人拓客组2人双总监策划6人第五园、荔山道、金域华府策划团队双销售经理目标1目标2目标3目标4目标5目标6目标7目标8目标9目标10 如何实现资源整合？最当红的操作团队第五园、宝能太古城总监团队xx中原管理、策划、销售精英倾巢而出销售50人湖南惠州麦动盈龙精准 短信 丑石鹏博包装活动源创精彩印物料制作天玺欧吔六媒思班山河水华明老虎广告百纳荣思短信10家，广告2

6、家，媒体推广10家，包装及活动6家，制作物料4家，愈30家合作单位。优力搜房房信博雅 网络 网上行新浪腾迅 如何实现资源整合？最当红的合作单位即时沟通爪巴圣智资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个项目，xx整合了中原，而后xx和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。【xx红】认为：2这是一个速度奇迹，更是一场时间革命。出奇制胜-速度速度之美，是时代进步之象征！古有名剑出鞘即迎风而啸，xx红一面世，即以石破天惊之势震撼市场。以最快速度行进，其精妙之处在于速度更快，有限时间内拓展更大营销能效空间，此谓“速度愈快，时间愈静止”！营销速度 红价值感知 红价值体系

7、建立红精神 如何获得营销速度的最大值？“xx红”未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户极大注意力。采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人” 如何获得营销速度的最大值？2010寻找红人微博人气微博活动期间增加粉丝5,000多人，发布微博200多条；平均每天增加粉丝超过1,000人，平均每天发布微博50多条；“寻找红人赢iPad”转发活动共9,872人次参与，共转发12,899次，评论共10,848条；平均每天参与人数约2,000人、转发2,500多次、评论超过2,000次；“红人偶”活动共256人参加，共转发269次，共评论

8、249条。xx红采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人” 如何获得营销速度的最大值？论坛炒作xx红2010寻找红人泛社区论坛传播为期一周，共发布文章8篇，覆盖深圳地区40多个论坛版块；稿件传播获得总浏览量312,830，总回复2,822；获得热帖34次，精华帖2次，版主推荐1次。采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注2010最火爆地产论坛帖“2010寻找红人” 如何获得营销速度的最大值？是什么样的方法能让xx红如此快速在市场引爆呢？其实在项目初期我们也为此困惑过很久。什么颜色人眼最易捕捉？最能给予愉悦和快乐？什么

9、样的案名最易引起关注并能获得认同？什么样的营销事件能切合目标客户的心理，全城追捧？什么样的方式能实现最快的传播速度？让我们走进xx红的视听世界。 如何获得营销速度的最大值？建立红精神红形象寻找红人人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，他们内心拥有对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望.收获的红，事业的红，爱情婚姻的红，人生的小丰盛正契合了本项目目标客户的心理！深圳xx史上最大胆的案名，近几年唯一不遵守深圳xx案名取用原则的项目！ 建立红精神最当红的案名万象汇集归于 梦xx梦，中原梦，生活居家的梦！xx红是承载梦的项目！建立红精神最当红的LOGO丰盛物质中寻找红的元素xx红 讲究的HOME我们

10、的红人有些，在红的路上有些，人生正当红“xx红”不同于以往的xx新标识，吸引客户关注力建立红精神最当红的红人诉求“红”植入“红”信仰，快速引起客户共鸣，形成客户凝聚力“红”精神偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖xx：是最具红精神的代表幸福的 红感动的 红分享的 红成长的 红建立红精神最当红的红人诉求 如何获得营销速度的最大值？建立红精神红形象寻找红人红人木偶及精神手册暗合寻找红人事件，铺垫揭幕红人精神手册红人体验馆微博论坛IPAD红领巾人偶红T恤红人话题事件电台全城植入“红”信

11、仰 建立红精神寻找红人整个城市被当做T台，xx红奉上2010年最红的一场秀！在城市最当红的地方红人出没精神手册红人体验馆微博论坛IPAD红领巾人偶红人话题事件电台“全城寻找红人”红人哥和红人姐出现在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。 建立红精神寻找红人xx红营销事件： 寻找红人视频统筹方：深圳xx和中原全程策划：广州博雅拍摄和演员：爪巴爪巴门户和专业论坛炒作：网上行、优力线上推广：户外、广播对话单位事件平台及媒介发布：新浪、搜房、房信、焦点、腾讯、爱房、房掌柜、“全城寻找红人”筹备季 建立红精神寻找

12、红人采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注第一步：提前蓄积“红人”粉丝“2010寻找红人”主微博在活动开始之前，先累积发布“红”相关微博102条，累积粉丝1060人；微博炒作“全城寻找红人”火爆季 建立红精神寻找红人第二步：马甲微博辅助传播马甲微博主要工作内容是以路人身份主发微博、以网友身份转发微博内容以及以参与者的身份和网民进行互动； 20个微博马甲ID共维护超过40次，其中主发、转发微博30次。微博炒作采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注“全城寻找红人”火爆季 建立红精神寻找红人第三步：红人偶现实活动与网络结合12、13日两天举办了“红人偶”活动，用来

13、激励网民对“2010寻找红人”微博账号以及“寻找红人”活动的关注。微博炒作采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注“全城寻找红人”火爆季 建立红精神寻找红人微博炒作第四步：通过人气使微博未经认证即成为“新浪微博推荐关注用户”微博搜索“2010寻找红人”信息共1,779条，“寻找红人”搜索结果14,404条，“深圳xx红”搜索结果538条。采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注“全城寻找红人”火爆季 建立红精神寻找红人论坛炒作1、采用论坛的泛社区传播，全面覆盖深圳地区各大论坛；2、为期一周，8张各具特色的话题贴，将“红人”融入娱乐性话题当中进行传播，吸引客户关注

14、。深圳地铁惊现最有范儿的“红人”，堪比犀利哥；今天谁看到了这个，不懂；偷拍！牛X的偷拍！深圳街头上的长腿红丝袜女郎！春哥回家歇着吧！看红哥红姐比你更牛！哥膜拜的不是地铁怪人，而是那神态万千的路人甲灰常有爱的结婚创意，保证你结婚都想来一个；爆料！网络红人的幕后揭秘！震精看过这些稀奇古怪的彩色人吗？采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注“全城寻找红人”持续季 建立红精神寻找红人后续活动延续，继续为项目贡献关注和实际到访客源。寻找红人红人聚会红人聚艺堂线下线下红人系列活动线上造红句赢红人礼线上红人坊打破房网回帖记录“全城寻找红人”升华季 建立红精神寻找红人在红人最聚集的地方设立红人

15、体验馆以“xx全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展，第一周以红人问卷形式寻找红人。精神手册红人体验馆微博论坛IPAD红领巾人偶红人话题事件电台“全城寻找红人”升华季 建立红精神寻找红人精神手册红人体验馆微博论坛IPAD红领巾人偶红人话题事件电台嫁接电台当红城市达人栏目，每晚不同达人分享，植入红人信仰广播同步发布：城市达人栏目，周一到周五9：3010：30，不同达人 分享大人心经，从不同场合植入红人信仰，保证红人24小时不离红人信仰，覆盖超过1000000听众。网上秒杀IPAD活动，IPAD对于红人及市场本身强大的吸引力“全城寻找红人”升华季 建立红精神寻找红人营销速

16、度 红价值感知 红价值体系建立红精神 如何获得营销速度的最大值？ 如何获得营销速度的最大值？红价值体系片区形象深红行动 如何获得营销速度的最大值？最具高度的片区形象演绎高度越高，速度俯冲向下得到最大值。概念炒作信息传递展示说明无“布吉罗岗”仅“罗湖北城”1，网络及报纸全面炒作罗湖北城2，项目地址“中国深圳罗湖北城”3，所有口径全面以“罗湖北城”传递项目价值和位置；4，模型和销售物料体现“罗湖新中心”的引导性；区域利好重点传递（双地铁地铁、布吉客运站、深惠路、围岭隧道、片区新法定图则）锦龙路改造推动惠康路修建速度1.2.3.改变区域认知：炒作“罗湖北城”网络博客 红价值体系最具高度的片区形象演绎

17、网络论坛网络博客网络杂志网络新闻网络公关（事件炒作）xx红网络营销中心新闻推广规划话题发起：论坛传播主题：小道消息：海轩广场被xx收购了？-10.31新闻主题xx收购海轩广场，打造金色新罗湖产品标杆-11.1新闻主题xx坐享其成，海轩广场xx化之后将成2010新罗湖第一盘-11.3新闻主题合作开发成xx扩张第一法宝，新罗湖市场轮涨机会来临？-11.4深度新闻话题炒作-11.4-11。9 话题（1）xxxx海轩广场，罗湖人争向爆仓购买？ 话题（2）xx抢入罗湖市场，瓜分新罗湖1300亿消费市场？ 话题（3）在罗岗住了8年，3分钟被被xx征服了！活动新闻专题策划 话题（1）xx罗湖新项目巡展，红爆

18、全城-11.2 话题（2）参加xx罗湖巡展归来，最新PP奉上-11.2 话题（3）xx巡展今日开幕，城市红人齐聚一堂（活动跟踪报导）11.3 话题（4）xx新项目巡展：从旧罗湖到新罗湖（评论xx巡展对罗湖发展的意义）11.4 话题（5）是不是“城市红人”？先做个调查问卷！11.5 话题（6）好玩的调查问卷，我“被红人”了！11.6网络广告xx红网络沟通架构 改变区域认知：炒作“罗湖北城” 红价值体系最具高度的片区形象演绎15天的蜕变：修缮锦龙路（种植树阵、通道包装）。惠康路xx红段的先行改造惠康路开工仪式现场开工仪式：区域期盼的信心兑现改变区域认知：炒作“罗湖北城” 红价值体系最具高度的片区形

19、象演绎深红行动（讲究的Home)迅速回应客户，整合和打造产品，给予客户信心。 如何获得营销速度的最大值？背景：2010年11月，xx红项目，在红人营销的影响下吸引了全城的目光，而在这种背景下，xx却并没有止步不前，而是投入亿元开展深红行动，全面提升xx红品质和周边环境，为即将到来的xx红盛宴埋下伏笔。与此前xx开展的凤凰行动、啄玉行动、炼金行动相类似，此次xx红所推出的深红行动则是围绕周边环境改善、产品品质全面提升展开。周边交通道路改善打造商业旗舰，整理商业地图全面家居解决方案大堂、园林升级xx再造白领盘8年，xx再入熟城打造城市物业 红价值体系深红行动人手一份的红人生活指南，展示丰盛配套，加

20、强客户认知罗湖北城之繁华。红人生活地图提升周边配套认知：生活地图传播 红价值体系深红行动小区商业环境全面升级：乐购以3.6万商业体量，引进乐购意向进驻，世界第三大零售品牌，打造罗湖北城最高端的综合型商业，从而提升罗湖北城商业业态档次，带动罗湖北城商业升级换代。 红价值体系深红行动小区环境全面升级：欧陆风情品牌商业内街签约星巴克、面包新语临时进驻，售楼处开放期间，提供看楼卖场饮品食品，打造一条时尚高端品味不凡的欧陆风情品牌商业内街。 红价值体系深红行动首创立体运动主题公园，由外及内，由地面及空中，覆盖老、中、小三代。架空层运功广场：设置篮球场、羽毛球场、慢跑道等运动设施，同时有符合老人休闲的棋牌

21、室等休闲设施，儿童娱乐天地。小区环境全面升级：立体运动主题公园 红价值体系深红行动社区中心打造泰式精致园林，并加入了中心泳池的配置，保证客户对于运动配套的全面享受，通过专项的园林模型进行感受。小区环境全面升级：园林实景+园林模型 红价值体系深红行动房屋本身：红人馆独家定制红人爱美丽杜拉拉红人爱自由王伟红人爱生活陆涛，夏琳针对不同户型目标客户群的共性找出可以在该类人群中具有高知名度的“红人” ，将各样板间打造成以上人物居住的个性样板间。以红人效应带动记忆点并契合各人群自身特点，寻找到暗合点。红人爱奋斗许小宁、兰心 红价值体系深红行动房屋本身：为罗湖北奉献首家精装罗湖北城首创精装修交楼xx精装修交

22、楼标准 红价值体系深红行动锦龙路临商业广场停车场保安形象岗、售楼处门口及内部形象岗，样板房专业讲解客服，让客户感知xx物管的品质。xx物管定制红人服务，贴心享受。升级xx物管，树立片区标杆罗湖北城最好的物管服务xx物管 红价值体系深红行动营销速度 红价值感知 红价值体系建立红精神 如何获得营销速度的最大值？ 如何获得营销速度的最大值？红价值感知4S系统体验和服务打造从农村到城市，从城市到欧洲，只需25天用 4S系统指导案场体验和服务打造Story | 品牌故事Soul | 项目品牌灵魂Scenario | 生活场景体验Service | 特色服务体验4S 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验

23、和服务品牌灵魂：xx红 讲究的HOMESoul品牌故事：人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，包括对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望.Story 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务Scenario | 生活场景体验 广场：红鹤广场 园林：红里 泳池：红源 年轻运动场：红场 老人活动场：红方 儿童活动场：红星会所：红馆跑道：两里半 桥：红带 广场：home park 园林：红里 泳池：红源 年轻运动场：gogo-活力 老人活动场：红方 儿童活动场：YOYO童乐区会所：红馆跑道：两里半 桥：红带 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务Scenario | 生活场景体验红鹤广场

24、 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务Scenario | 生活场景体验红里+红源 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务Scenario | 生活场景体验红星 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务Scenario | 生活场景体验二里半 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务服务：WIFI思想漫游区Service | 特色服务体验1、园林内设立WIFI，无线上网2、架空层内设立一些休闲桌椅 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务 形象路城市界面改造，锦龙路修整引入信义社区配套资源。前世今生VSScenario | 生活场景体验25天的极速打造 如何获得营销速

25、度的最大值？4S系统体验和服务 商业广场/商业界面现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出前世今生VSScenario | 生活场景体验25天的极速打造 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务 商业广场/商业界面现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出前世今生VSScenario | 生活场景体验25天的极速打造 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务 商业广场/商业界面现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出前世今生VSScenario | 生活场景体验25天的极速打造 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务 惠康路路面、红绿灯、人行道的预先打造，让红人看到无限前景前

26、世今生VSScenario | 生活场景体验25天的极速打造 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务 欧陆风情商业街内外交融，营造氛围前世今生VSScenario | 生活场景体验25天的极速打造 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务 欧陆风情商业街内外交融，营造氛围前世今生VSScenario | 生活场景体验25天的极速打造 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务xx红，我最红： xx红开放前夜紧张时刻 以客户拓展和配合项目节点为目标，充分利用活动整合资源，并通过实效的传播，在社会上树立清晰的项目形象，xx红的影响力扩散到本项目目标客户圈层。客户拓展项目形象传播红人聚艺

27、堂项目节点作为项目吸引点和刺激点，通过网络、短信、派单等方式拓展客源，直接带来客源。项目精神和生活理念的传达，使项目节点得到推动受益的同时，也产生品牌美誉度积累功效。现场活动氛围制造，人流吸附，直接促进客户积累和销售。红人活动：红人聚艺堂Service | 特色服务体验 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务红人爱美食 法国酒会&咖啡沙龙红人爱网游 “xx红”杯网游竞技大赛：CS、星际、魔兽、DOTA等红人爱游戏 xx红红人游乐场反斗乐园：我是神枪手、捕鱼达人、极速激情等红人爱音乐 一夜倾情不夜城 如何获得营销速度的最大值？4S系统体验和服务速度愈快，时间愈静止，创造愈大价值。【xx红】

28、认为：建立红精神红价值体系红价值感知VoV max3在斐斯麦“铁血”的世界里没有“NO”，在xx红只有强力执行，托鲁克计划之强大正源于此。掌控全局-铁血105个小时？105/7=15，15小时？这个时间，起于托鲁克，终于托鲁克！3年xx项目之锤炼，终铸就“托鲁克”之剑用于xx红！xx红拓客奇迹托鲁克计划一如电影中阿凡达所面临的使命，在强大的任务面前，不惧艰辛，借助红色大鸟“托鲁克”带来的神力，迅速整合各方面的力量，最终实现战役的胜利。本项目在拓客上亦是要以铁血执行的力量，扇动xx红强大之翼。 xx红拓客奇迹托鲁克计划10.3011.1012.1112.31第一季第二季第三季第四季建立红精神核心

29、价值落地产品价值持续强化产品价值传播新浪网络中原资源启动，11月10日启动外场巡展，11月1日启动xx资源启动，11月10日启动线下执行轨道11.2711.25线上推广季客户拓展（陌拜、团购、派单），11月5日启动中原转介，11月26日启动楼体条幅、路旗网络、户外、DM红网全城、万剑归宗、万马奔腾计划节点报版350万短信，红火燎原，10月30日开始2010谁最红？全城红人大搜索样板房营销中心开放，红人聚会大开盘，红人绽放红人爱美食红人爱音乐12.25拓鲁克总体铺排活动xx红拓客奇迹托鲁克计划xx红拓客奇迹托鲁克计划托鲁克计划首创三售楼处拓客渠道、媒体1、第二阶段开放第二售楼处，成为蓄客主力接待

30、点在红人出没最集中地设立“第二售楼处”，以此为基点，成功发展出更多的衍生巡展点，形成红火燎原之势，策划、销售和大学生按计划组织辐射派单和客户调查，成功轰炸东门、万象城、地王等客户点。网络售楼处现场第二售楼处1+N 方式:1个举旗人,多个攻击点1个 核心第二售楼处,奠定前期项目形象基础.N个中小型蓄积主体第二售楼处。第二售楼处“1N”方式，金光华广场为主，辅以田贝新一佳、翠竹万佳、布吉街中行支行、罗岗支行、田贝支行等。xx红拓客奇迹托鲁克计划网络售楼处现场第二售楼处打造网上三维售楼处，全程策划在线，解决无现场售楼处展示和接待问题。1、不经登录，直接上三维样板房展示空间感受样板空间和装修风格；2、

31、注册登录网络售楼处，与客服人员交流，参观项目配套、户型、样板房等，也可在线填写调查问卷登记咨询2、启动网络售楼处，增加网上覆盖力和蓄客速度xx红拓客奇迹托鲁克计划3、启动现场售楼处“夜间看楼服务”，加快整体蓄客速度契合红人周一至周五白天上班夜间才可以看楼，颠覆传统白天看楼模式，打造“xx红之一夜倾情不夜城”，配合现场红人活动，夜间看楼更美，更具煽动力，调整现场售楼处开放时间，9：0023：00，加快整体蓄客速度。策划和销售全员在场，后续客户录入统计，渠道效果反馈。网络售楼处现场第二售楼处xx红拓客奇迹托鲁克计划xx红拓客奇迹托鲁克计划托鲁克计划三售楼处拓客渠道、媒体根据客户分布、习性和营销费效

32、比选择最精准的渠道和媒体前期询价调研、建立愈20种拓客渠道和媒体体系，根据客户习性、营销费效比选择8种渠道和媒体，策略选择，而非全面开花，每一种媒体精细到客户目标量化。xx红拓客奇迹托鲁克计划对于项目组成员拥有的企业资源也进行了积极的拉动，如华为、中国电信等部门。在项目组成员的QQ、MSN、邮箱、微博等网络工具中，都巧妙地嵌入了xx红的信息，在项目组成员与亲朋好友的日常沟通中，亦积极进行了口头的宣传和推介工作。代理公司的销售员对自己以往积累的老客户进行盘点，对代理公司以往的同质客户和成交业主进行短信发送和CALL客，这些传播如涓涓细流，在前期推广费用有限的情况下，迅速扩大了项目的知名度，建立起

33、项目的初步影响力。 短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介全民运动就是无论发展商、代理商，还是广告公司、制作公司等，都要积极地拉动其员工推介xx红，以“xx红必红”之决心和信念，以蓄客为目标开展工作，实现客户渠道全员攻略。 xx红拓客奇迹托鲁克计划百团大战：重点派单片区四个层级，由远及近。策划协同销售及大学生展开百团大战，多点开花，红火燎原，红动鹏城。客户层级：第一层级：项目2030分钟车程片区CBD、华强、景田；第二层级：项目1520分钟车程片区金光华国贸、东门；第三层级：项目510分钟车程片区百仕达、翠竹、布心、东湖、草埔、洪湖水贝、田贝；第四层级：项目周边的罗

34、岗片区，以大社区和小户型社区为主；罗岗片区布心、东湖片区草埔片区洪湖水贝片区华强片区翠竹片区田贝百仕达片区东门国贸片区火车站片区八卦岭、笋岗片区罗芳片区CBD片区景田片区xx红拓客奇迹托鲁克计划第一阶段派单工作安排: 派单时间: 11月10日-11月14日派单地点:罗湖福田区域: 东门/万象城/国贸/华强北/cocopark/派单策略：根据目标客户不同时段活动特征采取不同派单策略，上班时间集中在区域内地铁口、公交车站台位置进行派单；在非上下班时间安排在商场附近进行派单；中午就餐时间集中在写字楼附近餐饮街区派单。以全方位接触目标客户。11月10日：万象城，金光华8：00-10：00万象城，地铁站

35、出入口，国贸地铁站出入口10：00-11：30万象城商场及周边，金光华商场及周边11：30-12：00就餐时间12：00-13：30蔡屋围食街，金光华国贸附近食街13：30-15：30 休息15：30-17：30万象城商场及周边，金光华商场及周边17：30-18：00就餐时间18：00-19：20万象城，地铁站出入口，国贸地铁站出入口19：40-20：00 每日例会百团大战：派单，覆盖商业中心，覆盖白领写字楼区域，全城大扫客，短短5天内，派单20000余张，形成影响力。xx红拓客奇迹托鲁克计划xx红项目派单日报一、当天派单情况概述 12日共8名大学生，每人500份价值折页，早上7:50在金光华

36、集合分发物料后，8:20从金光华出发去到福田中心城及cocopark区域。其分成每两人共四组主要在cocopark及周围天虹公交站台、会展中心站台及靠近岗厦地铁口站台4个点发放。在下午6:30左右大部分物料已经派发完成。二、问题及应对措施: 1、早上先在金光华集中分发物料后去到派单区，耽误时间，错过最佳派发机会 让大学生在当天晚上就将物料分发后带回各自住处，第二天直接在派单区域集合后进行派单。但由于今晚展场物料不够，经过协商，明早送物料方将直接把物料在9点直接送到华强北。2、部分感兴趣客户希望了解更多相关信息，尤其是在产品户型等各方面引导客户到金光华展场进行上访，另外建议派单员可以拿着销售代表

37、的名片，在对有意向但并不愿意登记的客户以派发卡片的形式争取有可能的进一步接触。本日合计派发传单4000份合计登记客户35批明日派单区域11月13日：华强北下阶段措施: 保持派单数量;4000加大客户登记量;50百团大战：派单，覆盖商业中心，覆盖白领写字楼区域，全城大扫客，短短5天内，派单20000余张，形成影响力。xx红拓客奇迹托鲁克计划精准海量短信，把握制空权制定短信投放策略，有步骤地覆盖项目客群，从各种方式交叉全面覆盖：开盘前短信投放近200万，全面覆盖福田、罗湖、布吉为主的准客户群。短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介整合循环资源对位精准诉求交叉覆盖xx红拓

38、客奇迹托鲁克计划对接多家网络公司，最大化整合网络资源，制定阶段主题和计划，架设最强大网络沟通架构，全面、系统、实时地实施网路推广，以“万剑归宗、万马奔腾”之势席卷全城网络红人。短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介xx红拓客奇迹托鲁克计划QQ病毒邮件快速覆盖全市最活跃500个群，同时覆盖超20万用户邮箱QQ病毒点对点在万剑归宗全城覆盖之外，还有常规硬广、QQ病毒邮件覆盖和计划的看楼团结合。短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介xx红拓客奇迹托鲁克计划短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介1、中原资源启动二级、三

39、级市场客户资源启动 (中原CCES客户资源申请及CALL客，母鸡客户拉动，二、三级市场转介大会、各区域转介责任人启用、寻找100名转介大使、覆盖100家地铺）2、设立特别接待日（周三-周五）周末为黄金成交时机，客户较多，为开拓新的销售黄金时间，设周三为特别接待日，增加参观接待，现场一对一等特别服务。3、重点地铺巡展、海报张贴，关键人对接，飞信平台建立。xx红拓客奇迹托鲁克计划短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介中原团购，xx团购，企业团购或者通过陌拜的方式直接接触商圈小私营业主，发动散客和团购，集中人力，横扫罗湖，布吉区域各大商圈集中区域。xx红拓客奇迹托鲁克计划

40、时尚报纸上刊登红人喜欢的生活方式，制造项目认同感，从而动起来。短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介xx红拓客奇迹托鲁克计划温馨家园：xx社区+xx会：2天跑完15个社区，在15个社区设立易拉宝，在6个社区进行巡展；针对万客会不同等级会员，分别释放不同信息点。东海岸：短信覆盖网络万剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级转介xx红拓客奇迹托鲁克计划深入客户深处，全面撒网，首创3售楼处，同步接待，成为蓄客主力接待点。全面快速大规模发动拓展客源，利用一切资源，成功制造蓄客奇迹。红人接待点（金光华+N）27天正式售楼处（现场）14天网上售楼处（虚拟）20天1200

41、0批登记客户50万人关注7000批到访登记客户1000批咨询客户xx红拓客奇迹托鲁克计划8种渠道，N个拓客点发力，策划和销售全力推进。托鲁克计划一景： 项目组全体同仁在公司夜战CALL客铁血的力量，在于以自己的青春和热血献给所追求的事业并为之战斗，这就是中原人精神。【xx红】认为：4我们拥有一双巨大的翅膀，但是只有捋顺了每一根羽毛，才能飞得更高更远！决战巅峰-细节 决战成功之道细节决定一切大开放大规模客户梳理大开盘全城关注、大客户量和大推售量必然决定了大客户梳理、大开放和大开盘。恢弘的调度下是对细节的关注和把控。追求每一个诚意客户的完美体验，追求每一个客户的忠诚归属，追求每一个客户的满意度，同

42、时制造符合需求的节奏和速度，以上唯有细节把控到位才能完成如此宏大之三战役。 决战成功之道细节决定一切大开放关键词： 一级接待礼仪1逆向单流线2 客户关怀物料3中巴接驳点沿线安全员站岗和A字牌重要安全员关卡大开放流程，比开盘更注重细节和隆重，外场100个安全员实施一级接待礼仪，20名大学生实施前置接待。 决战成功之道细节决定一切入场等待入场讲解登记，领入场号入口出口生态卫生间洽谈区项目展示大展板餐点区停车场停车场客户流线图等候座位区样板房区验资办理区内场区外场区洽谈区商业街道感受区红人体验馆感受区逆向单流向，节节把控，多维体验，保障速度和接待品质。 决战成功之道细节决定一切商业广场感受区外场讲解

43、区舞台区 决战成功之道细节决定一切签到领号，填抽奖券、初步简单登记、领取资料外场讲解区，区域、配套、项目规划和户型、深红行动 决战成功之道细节决定一切红人玩具、红人乐队、红人抽奖 决战成功之道细节决定一切欧陆风情商业街,贯穿入口广场、看楼通道和洽谈区 决战成功之道细节决定一切看房一卡通乘车路线指引看房选房邀请函客户关怀物料:精心铺排下，开放2天高效顺畅接待逾万民客户到访。 决战成功之道细节决定一切 样板房开放前夜 回访梳理1 样板房开放 启动验资梳理2 认筹预销控3 价格测试结合预销控，定价4大客户梳理，14天，4重细致沟通，精准把控客户精度。 决战成功之道细节决定一切样板房开放前夕回访梳理（

44、11月27日之前）序号人员类别事项归属人员回访人数截止时间27日28日29日以后一定 不来1内场人员来电客户回访统计合计124325日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访35997166621220-23日来访客户回访统计合计154625日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访2187814011073外场人员异地号码无人接听客户回访外场组15人余洋212825日晚9点，完成并录入回访4112525161441-19号前期诚意客户回访外场组15人余洋102925日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访194851575875内场和外场人员来电客户明源录入统计合计

45、22135131652总共合计：2712批诚意“到访”客约访老客户：针对前期展场积累客户进行回访， 约2700多批客户表示会在样板房开放期间到访.大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道细节决定一切房型套数面积销售拟报价口径一房112369649-59一房一厅224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209 样板房开放启动验资梳理根据前期积累客户意向，发布各种户型总价区间，通过验资判断客户诚意度，通过客户房号意向，进行价格测

46、试大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道细节决定一切样板房开放启动验资梳理（11月27日- 12月3日）11月27日截止12月4日验资客户意向户型面积房数31-33一房40一房42一房60二房61二房71二房89三房99三房A户型 99三房C户型 总计小计1923343028242870193总累计112191214219223470354149141946对外释放均价口径：1.7万元-2.1万元模糊腿均价，进行引导客户意向集中房号：71平米二房，89平米三房，和60-62平米二房客户意向较少房号： 31平米一房，40-42平米一房和99平米三房；针对性统计客户意向集中房号和意向

47、较少房号，为下一步策略调整提供依据热点户型大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道细节决定一切启动认筹预销控启动认筹，同时结合客户意向，进行价格调整，拉大热点户型和非热点户型之前腿价差，制定精准腿指导价，对客户进行有效引导。房型区间报价口径户型均价一房（31平米）50-5516000-17000一房一厅（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000 大客户梳理，14天，精准把控客

48、户精度。 决战成功之道细节决定一切按照各个单位，第一意向客户数量进行预销控，分流引导诚意客户，避免客户扎堆；12月10日：开盘前预销控启动认筹预销控，梳理引导扎堆意向1表示有1人选2表示有2人选大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道细节决定一切根据客户价格测试，生成最终出街价格房型套数面积户型均价一房31112369652-54一房一厅41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199 根据客户价格测试结合预销控，制定开盘价格大客户梳理，14天，

49、精准把控客户精度。 决战成功之道细节决定一切根据客户价格测试结合预销控，为实现更高溢价和目标销售率，调整推售量开盘仅推售1、2栋大客户梳理，14天，精准把控客户精度。开盘销售实现与预销控结果较为吻合，开盘前已经对开盘结果有较强可控性。 决战成功之道细节决定一切 决战成功之道细节决定一切大开盘关键词：首创大中华中央大厅开盘1首创同步电脑销控和转播4 全天候抽奖2 选房、销控前置3 分段一口价5酒店开盘，一方面保证项目的高调性，易制造客户选房冲动；场地大，便于区域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道细节决定一切签到区：上午8点开始，客户开始凭身份证原件、

50、选房优惠申请单分组签到，签到时由工作人员发放选房组号主副贴，认筹客户与非认筹（包含新客户）客户分开，认筹客户先抽组选房。创新之处：认筹客户签到，采用S形通道排队控制人流，非常聚人气；所有签到排队客户在S形通道出口，自由选择签到台签到，便于平均分配人流至各签到台，避免传统的某签到台过于拥挤，某签到台人流过少，出现空组。签到区采用创新S形通道排队，快捷，平均分布人流大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道细节决定一切客户等候区：外场等候区摆放了约3000多把休息椅供客户等候，上午9：10即基本坐满。等候区周围用高大展板进行封闭围合，将等候区与签到区、选房区等进行隔离。展板内容均为项目卖点。另外在每隔十分钟