李践 卖点策略

1、-有效提升销售的12大黄金法则5- 卖点策略jiandandan1主要内容什么是卖点卖点的4大 特征找寻卖点的3大黄金法则成功品牌的卖点分析卖点的4大成功法则2一、什么是卖点顾名思义，即销售的点子20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。3二、卖点的4大特征独特的销售主张给客户带来利益点（好处）与竞争对手有独特差异对优势具有支持点有足够的促销力、打劫客户购买4三、找寻卖点的3大黄金法则特征、效果目标市场客户竞争对手51、特性，效果特性：是产品或服务的特征例：8倍焦距；强力去污效果：是客户使用产品或服务中获得的好处例：远距离拍摄；清洁更干净62.目标客户对目标客户，你了解什

2、么？客户购买的效果是什么在何处购买，何处使用在何时购买，何时使用购买时是单独或与他人一起购买频率如何未来3年，以上问题会发生怎样的变化73、研究竞争对手竞争对手的产品或服务的特征-效果竞争对手的卖点策略竞争对手的广告策略竞争对手的价格、质量竞争对手通路便利吗竞争对手的服务体系8四、成功的品牌卖点比如：零售业沃尔玛天天低价，保证满意家乐福开心购物7-11您方便的好邻居屈臣氏让您的居家生活更舒适，更有品味普尔斯玛特永远为会员省钱9四、成功品牌的卖点案例：旅游业城市旅游形象广告昆明昆明天天是春天大理天下风花雪月，人间逍遥江湖香港动感之都大连浪漫之都黑龙江冰雪之旅银川塞上明珠杭州上有天堂，下有苏杭上海

3、东方之珠珠海浪漫之城青岛东方瑞士，中国青岛10世博园99世博会，永久世博园石林山石冠天下，风情醉国人桂林桂林山水甲天下黄山天下之美，莫过黄山少林寺天下武功出少林佛山华山天下险庐山庐山天下秀11案例：烟草类红塔山山高人为峰红梅老朋友总有新感觉铂金玉溪腹有读书气自华石林亲近自然，享受生活香格里拉你与我的向往，世界的向往红河万牛奔腾，红河雄风大红鹰胜利之鹰黄山一品黄山，天高云淡白沙舞白沙，我心飞翔娇子天生娇子，笑看风云万宝路全美销量第一的香烟12案例：汽车类东风汽车载的多、吃的少、网点多吉利汽车老百姓买的起的好车别克行进中的非凡安静宝马驾驶乐趣，创新无限奔驰使你加入节约能源及环境保护工作沃尔沃富贵如

4、浮云，生命价更高法拉利绝色闪电奥迪品质、尊贵、豪华13凯迪拉克豪华、舒适，世界标准本田可靠丰田车到山前必有路，有路必须丰田车美洲豹修改别克动静合一威驰让我们乐在新风帕杰罗全新体验，尽享人生14案例：航空类云南航空公司世界上唯一可以在飞行中打手机的航空公司。15案例：宝洁洗涤类舒肤佳促进健康为便宜佳洁士防蛀不磨损润妍更黑更有生命力海飞丝头屑去无踪，秀发更出众飘柔飘柔，就是这样自信潘婷滋润你的秀发16案例：乳品、饮料类欧亚牛奶大理风情牧场，欧洲牛奶品质邓川牛奶吃百草，奶质特别好多喝奶完全无菌奶，品质零缺点统一冰红茶年轻无极限统一绿茶亲近自然，统一绿茶农夫山泉农夫山泉有点甜娃哈哈爱的就是你，天生是一对可口可乐正宗可乐非常可乐中国人自己的可乐17百威啤酒美国销售第一的啤酒非常柠檬一见好心情百事可乐新一代的选择乐百氏27层过滤18案例：电脑、通讯类惠普让构想变成现实波导手机手机中的战斗机联想每一天，每一年，我们都在进步TCL着想，每一个中国家庭IBM四海一家的解决之道戴尔个人电脑第一19五、卖点的4大成功法则