医药产品销售策略

1、生命科学领域的全球领导者 Getty Images 2017年全年赛诺菲制药适应症整体公关传播跨疾病领域整体传播目的3巩固赛诺菲在：防控形式严峻、患者需求迫切的疾病领域的整体领导地位。整合赛诺菲各个优势适应症，形成合力，进行整体传播。面向患者及公众人群，进一步提升赛诺菲在多个疾病领域的健康教育传播者形象2016年度项目总结4以微信为主要传播平台，在传统媒体的传播方面呼应较少结合疾病日、节日进行特定适应症的健康教育传播，跨疾病领域传播的整体性不够明显所涉及的疾病领域/适应症/项目：脑卒中、肿瘤、戈谢病、双相情感障碍、睡眠障碍、糖尿病、再生障碍性贫血、冠心病、静脉血栓栓塞、膝骨关节炎“三人行”基础

2、胰岛素临床规范化使用优化管理项目2016年共计微信传播数量：16篇传播时间节点：重要疾病日、特定节日、热门话题、热门电影上映传播形式：信息图、漫画、H5小游戏传播方案要求5制定2017年度赛诺菲在不同适应症领域传播的整体策略，包含：传播平台、节奏、主题形象及信息等；满足各适应症 / 产品领域公关、市场需求，保持传播的整体性；同时对现有项目具有可兼容性、可选择性；覆盖传统及数字传播渠道，双管齐下；确立赛诺菲疾病领域传播与其他制药企业的差异化；提供在大健康领域Digital传播方面的相关经验及案例；项目执行中能定期提供特定的传播建议。赛诺菲制药多元化的产品组合7美而赞TM心血管疾病糖尿病肿瘤肾病/

3、内科中枢神经系统疾病罕见病赛诺菲制药外科8中国十大 致死疾病因素恶性肿瘤1心脏病2脑血管疾病3呼吸系统疾病4意外伤害/中毒5代谢疾病/内分泌6消化系统疾病7神经系统疾病8 传染性疾病（不含呼吸道结核）9泌尿生殖系统疾病10多方位满足中国公共健康需求* 来源：2015中国卫生统计年鉴赛诺菲的治疗方案覆盖其中七大疾病因素赛诺菲制药糖尿病主要治疗领域旗舰产品9抗血小板2.7亿中国高血压患者安博维家族ARB类药物中销售量领先肿瘤中国是糖尿病大国，约有1.1亿糖尿病患者来得时是全球最畅销的糖尿病产品之一目前全国约有心血管病患者2.9亿人，脑卒中患者700万人，心肌梗死患者250万人波立维上市以来使超过4

4、50万急性冠状动脉综合征患者获益高血压赛诺菲肿瘤产品可覆盖乳腺癌、肺癌、前列腺癌、结直肠癌、肝癌、胃癌六大高发癌症及血液、移植领域赛诺菲制药10提升慢病的管理和诊疗水平基础胰岛素临床规范化使用优化管理项目2015年惠及140,000多名患者急性冠脉综合征（ACS）风险发现之旅开展5年多，超过100,000人次医生参与30多年来，携手医疗卫生专业人士，提升中国慢病综合管理水平，造福广大患者在慢性疾病领域排名第一赛诺菲制药112017年赛诺菲适应症公关传播目标赛诺菲制药根据2016年的成果与不足，我们将以下三点作为2017年赛诺菲适应症公关传播目标：确立与其他制药企业的差异化提高适应症传播的广度和

5、深度保持科普传播的相关与整体性122017年赛诺菲适应症公关传播策略赛诺菲制药打造赛诺菲 慢病治疗专家形象 赛诺菲在多个疾病领域的处于领导地位，科研实力不断提高的同时，仍不忘为广大普通群众甚至患者服务，承担起健康教育传播者的重任。将赛诺菲品牌打造成慢病治疗专家，不仅有利于个性化科普健康知识，具化形象也能够增加群众对品牌的记忆点，与忠实可靠、值得信赖等标签挂钩，提升品牌口碑。132017年赛诺菲适应症公关传播策略赛诺菲制药以菲常健康为2017年全年传播主题 菲常健康，表达了赛诺菲的传播核心，即对人们拥有健康体魄的衷心祝愿、在研发与科普道路上的不懈努力，以及致力于为大家守护健康、治愈疾病的坚定决心

6、。以该全年主题贯穿2017年科普知识传播，以重要疾病日、节日设置不同月主题，使传播更具相关性与整体性。142017年策略规划赛诺菲制药打造慢病治疗专家形象设计品牌吉祥物仅凭借慢病治疗专家的名词，令公众难以记忆，但如果将品牌形象具化成一个卡通吉祥物，则能够在传播过程中起到强力的推动作用。形象：年轻睿智的医疗专家名字：赛先生 含义：Mr. Science 来源于中国新文化运动期间科学与民主的两面旗帜，其中赛先生即为Science（科学）的形象称呼，与Sanofi的首字母百分百契合的同时，尊重自然不懈探索的科学精神也与之不谋而合。152017年策略规划赛诺菲制药以赛先生作为吉祥物的传播优势形象独特有

7、利于个性化品牌传播提升亲和力区别于其他品牌古板形象关联统一辅助确立品牌传播风格提高互动加深品牌与用户间交流162017年策略规划赛诺菲制药2016年传播文案大部分根据重要疾病日、特定节日等发布，由于各类疾病日时间零散，无法把控传播节奏，缺乏关联性与整体性，并且与其他制药企业的内容差异不明显。以菲常健康作为2017年全年传播主题设立“菲常健康”栏目使传播更为系统，主题更为突出设立品牌专属宣传月拥有品牌专属传播节奏，提高自身与其他制药企业的区分度菲常健康丨双12（0）不完全抢购（ju）指南DEMO品牌形象赛诺菲吉祥物通过广泛地在传播中露出，潜移默化地向受众们输出“菲常健康”这一概念，提高品牌知名度

8、与好感度。17主题色调赛诺菲logo取自变形的太极、更广泛的万花筒形象，有在疾病领域广泛而专业、包罗万象之意，在设计传播文案时，尽量使用赛诺菲品牌色调。2017年策略规划赛诺菲制药2017年选择根据月份中所含重要疾病日，与赛诺菲擅长医疗领域相结合，每月设立赛诺菲疾病主题月，并以“菲常健康”为年主题，贯穿全年。除了内容，赛诺菲也会确立自己的传播风格。以菲常健康贯穿疾病主题月2017年创意内容7月主题：戈谢病&庞贝病选题背景：戈谢病（GD）即葡糖脑苷脂病，是一种家族性糖脂代谢疾病，目前因技术等原因诊断率极低，导致我国戈谢病患者平均误诊念书为4.95年。庞贝病为一种溶酶体贮积症，酶替代疗法可善患者的

9、症状、阻止疾病的进展。 赛诺菲制药19品牌关联：思尔赞（注射用伊米苷酶）目前中国唯一批准的I型戈谢病治疗药物。美而赞TM ：首个也是目前唯一一个可以挽救庞贝病患者生命的治疗药物。传播方向：1.提高疾病认知：介绍戈谢病的病因症状、治疗方法，呼吁大众提高警惕，减少误诊率。2.推广药物可及性：努力改变罕见病药物获得困难的现状。3.提升品牌形象：引出赛诺菲集团旗下企业健赞，在应对戈谢病方面做出的不懈努力，树立极具社会责任感的企业形象。7月主题：戈谢病&庞贝病（7.26戈谢病日）Idea：掐指一算，他们可能五行缺mei！Storyline：有调查发现，高考结束后有30%的学生会到处去玩，70%的学生因跑

10、太远未能接受调查（举例一些无厘头调查数据），这些都是玄学结论。而坚信科学的赛先生，这次的缺mei可不是随便掐指得出的结论，而是经过一系列精密推理的！（介绍戈谢病，葡萄糖脑苷脂酶活性检测DBS是确诊戈谢病的黄金标准）赛诺菲制药20除了戈谢病，还有一种病也跟五行缺mei有关！（介绍庞贝病）赛先生行走江湖，即使是罕见病也精心研制了专属秘方，并积极投入公益建设。（赛诺菲医疗公益）8月主题：高血压赛诺菲制药21选题背景：据统计，大约40%的高血压患者数年后会患上糖尿病，而糖尿病患者发生高血压的风险也要比非糖尿病患者高出2倍；有1/4的糖尿病患者会出现糖尿病肾病，此时患者如并发高血压，则会进一步加重糖尿病

11、肾病高血压、糖尿病、肾病三者犹如盘根错节的藤蔓，采取针对性措施在治疗与预防环节中极为重要。品牌关联：安博维 / 安博诺：降压药，中国唯一拥有“合并高血压的2型糖尿病肾病的治疗”适应症的抗高血压药物传播方向：介绍高血压、糖尿病、肾病三者的关系，并指导群众有效地治病与治未病。8月主题：高血压（8.28七夕）赛诺菲制药22Idea：吃久了狗粮，是时候来一场三角大戏了！Storyline：七夕情人节，在被满世界的狗粮填饱之前，先来欣赏一段三角大戏吧！主角分别是：高血压，糖尿病，肾病。原本他们相处的相当和谐，直到有一天，最脆弱的ta先动了手（介绍三种疾病之间的联系）看完热闹是不是很开心？但如果他们的情感

12、纠纷在你的身上实践，是不是就立马警觉起来了？想要好好维护他们之间的关系，除了你自身的努力，赛先生也在精神与物质上都与你们同在！（介绍安博维 / 安博诺与预防措施）高血压糖尿病肾病9月主题：冠心病赛诺菲制药23选题背景：2015年美国心脏病学会杂志基于9.6万多名年满20周岁的中国普通民众心血管健康数据显示，心血管健康状态较差者达到了3/4，中等心血管健康者占不到1/4，如再不进行有效科普干预，中国未来将面临心脏病大流行的危险。9月24日为世界心脏日，以此契机将9月定为冠心病主题宣传月，联合最新心脏日主题展开宣传教育。品牌关联：波立维：抗血小板药物，全面持久改善肝脾肿大等临床症状安博维 / 安博

13、诺：降压药传播方向：1.世界心脏日：9月24日。2.加深群众对冠心病的预防与治疗的知识，并提高对心血管疾病复发的警觉性。9月主题：冠心病（9.24世界心脏日）赛诺菲制药24Idea：心脏并不想理你，并向你丢了一份罢工申请Storyline：近日，有位粉丝向赛先生求助：收到心脏的罢工申请该怎么办？罢工申请亲爱的主人：世界那么大，我想去看看。 你的小心脏在了解如何挽回去意已决的心脏之前先要知道为什么心脏要罢工？（冠心病介绍）如何早察觉心脏的离职动向？（冠心病症状）收到心脏的罢工申请后，应该如何安抚受伤的小心脏？（冠心病治疗）在完美解决求助后，赛先生也要向大家传授，避免让心脏闹罢工的工作方式。（预防

14、措施）最后，祝大家都能与全勤员工小心脏一直走下去！10月主题：脑卒中赛诺菲制药25选题背景：调查显示，脑卒中已成为我国第一位死亡原因，也是中国成年人残疾的首要原因，脑卒中具有发病率高、死亡率高和致残率高的特点。除了对不同类型脑卒中采取针对性治疗，目前认为预防是最好的措施。因此加强防治知识教育迫在眉睫，10月29日为世界卒中日，因此选择10月作为脑卒中主题宣传月。品牌关联：波立维：抗血小板药物，全面持久改善肝脾肿大等临床症状安博维 / 安博诺：降压药传播方向：1.10月29日世界卒中日。2.科普脑卒中危险因素及先兆症状，预防脑卒中发病和复发。10月主题：脑卒中（10.29世界卒中日）赛诺菲制药2

15、6Idea：名侦探赛先生，破案的套路与反套路Storyline：赛先生实力cos柯南小学生，在亮出破案金句前，先来一波推理！黑衣人的作案套路黑衣人在世界作案无数起，根据受害人群（患者特点）作案方式（脑卒中症状）可推理出这是一起团伙作案（高血压、高血脂等并发症），而他们中最关键的黑衣人则是脑卒中（介绍脑卒中）。赛先生的反套路缉拿黑衣人基数庞大，犯案猖獗，但大家要坚信邪不胜正！只要大家提高警觉即使采取措施（FAST口诀），并能够跟着赛先生一起反其道而行（预防措施）不让他们有机可乘，便能有效预防。 真 相 只 有 一 个 11月主题：糖尿病赛诺菲制药27选题背景：根据WHO数据报告显示：如今中国在已

16、有1.1亿糖尿病患者的基础上，有5亿以上处于糖尿病前期的成年人，也就是说，中国有近一半的人口处在糖尿病的阴影之下！为提高群众对糖尿病的认识与防治，选在14日为世界糖尿病日的11月，作为糖尿病主题宣传月。品牌关联：胰岛素类：来得时(甘精胰岛素)口服降糖药：亚莫利（格列美脲片） 、尼欣那 （阿格列汀） 传播方向：科普糖尿病的种类、症状及防治措施。11月主题：糖尿病（11.14世界糖尿病日）赛诺菲制药28Idea：如果多了一张穿越“糖”朝的票，你会不会跟我走Storyline：先别急着高兴，看来在出发之前，大家对“糖”朝还是有很多误解。 （类比）看完是不是对“糖”朝之旅彻底幻灭？赛先生作为一名合格的

17、导游，讲为你们制定专属路线，完美避开雷区。（预防措施）在唐朝误解1：以肥为美（簪花仕女都苗条）误解2：改古诗成才子（古汉语分不同地方言）误解3：逛吃天堂（介绍唐朝的黑暗甜品）在“糖”朝误解1：一胖你就糖朝了（介绍糖尿病）误解2：不吃糖就好（糖尿病分不同类型）误解3：只需吃药就好（对症下药&注意饮食）12月主题：膝骨关节炎赛诺菲制药29选题背景：中国膝骨关节炎患者人数超过1亿，且还在不断增加。关节炎是一种退行性疾病，膝关节是人体行走的主要负重关节，最容易磨损老化。12月正值冬季为提高群众对糖尿病的认识与防治，选在14日为世界糖尿病日的11月，作为糖尿病主题宣传月。品牌关联：欣维可 (交联玻璃酸钠)， 为中国膝骨关节炎患者带来便捷长效的疼痛缓解与功能改善。传播方向：提高膝关关节疾病的认知和防治意识。12月主题：膝骨关节炎（12.22冬至）赛诺菲制药30Idea：喜欢就买不