机械销售想要年薪百万先解决这些问题

1、机械销售想要年薪百万先解决这些问题你的产品销量增加了吗？销售的终极密码是什么？揭秘一本让你成为销售高手的保密资料，作者深入浅出揭示了，绝对成交的策略和秘诀做销售，做业务，无非是想多挣点钱。梦想是美好的，现实是残酷的。想年薪100万，那先解决以下几个问题。1、找不到客户群怎么办？2、见不到客户的面怎么办？3、见面不知道说什么怎么办？4、搞不定客情关系怎么办？5、客户已有固定供应商怎么办？6、产品价格咼无竞争力怎么办？7、客户无需求怎么办？&客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？1、找不到客户群怎么办？方法：不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QC群都是不错的搜索平台。在一些销售群、

2、采购群里，和群友交换客户资源。向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。2、见不到客户的面怎么办?见不到客户面无非这几种情况：1保安阻挡2.文员拒绝3.客户推脱拒见保安的阻挡是最

3、容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人嘛，要学会搞定女人。总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。搞定客户二人情做透+利益驱动！好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。（客情关系后面

4、慢慢讲到）3、见面不知道说什么怎么办 见面分为初次见面和多次拜访。对于初次见面。背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）如果确实不知道说什么， 那就先给客户问问好， 让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。总结：初次见面二拉近与客户之间的关系对于多次拜访那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信

5、息做一些准备。可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。不打无准备之仗。和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。搞定客户二人情做透+利益驱动！ 4、搞不定客情关系怎么办？ 关键词：数量级拜访+关心客户拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户

6、籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。做好客情关系，就是要对客户进行攻心。每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。|（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！客户已有固定供应商怎么办？客户有固定的供应商是常见的事情。！ So easy ！5、他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品

7、的弱点，多褒奖自己的优点。如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。在这样的过程中， 还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户 内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透 还是那句话，成交二人情做透+利益驱动 回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的6、产品价格咼无竞争力怎么办？一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。

8、产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，冋时告诉他用我们的产品好处。说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈价格是可以浮动的。价格可以跟米购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多

9、已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成小三”然后踢走正室。补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。7、客户无需求怎么办？需求般也分两种。a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲 样，没看上。至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。如果是第种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。（做客情，请详看本幅帖子的第四点）闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？ &客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？杀价的客户一般有三种心态：一、就想买便宜的东西；二、来探底价的；三、索要回扣。通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图