广告商怎么去推广获得更多的消费者

1、Word文档 广告商怎么去推广获得更多的消费者现在的时代，是一个节奏时代，随着越来越多的节奏带动，让很多的消费者都变成了一个随波逐流的消费体验，那么作为一个广告商，该怎么把握住这个机会来进行自己的推广？ 英国卫报早两年曾用一句话，稍极端的、苦讽的描述这个时代： 在这个后真相时代，只要谎话说得毫不迟疑，就能称王称霸。不诚恳地越明目张胆，越不在乎被抓包，就越能壮大胜利。 2021年世界政坛上发生了两件大事，英国脱欧、特朗普胜选。 在英国脱欧公投中，留欧派为了赢得公众的支持，摆出了一大串数据：脱欧后将失去95万个工作机会、人们工资平均每周下降38英镑 但是，公众对于这些事实数字并不敏感，反倒是脱欧派

2、利用了口号、心情去胜利引导公众。 特朗普当选也暗含这个规律，特朗普竞选说了一大堆谎话挑起民意，事后查出真相时，人们对谎话并不在意了。 2021年末，牛津英语词典将后真相列为当年的年度词汇，并定义为：诉诸个人情感和信念，比陈述客观事实更能影响舆论的状况。 后来国内媒体报道时，多用词为西方后真相，好像那个时候后真相跟国内还没什么关系。 不过近两年应当有一部分人能感受到，国内后真相也渐充满。 清华新闻与传播学院副院长史安斌教授，对后真相有一个更直白的解释：后真相是指一些人为了自身利益，无视客观事实，盲目迎合受众的心情与心理，使用断言、猜想、感觉等表达方式，强化、极化某种特定观点，攻讦抹黑对手，或博取

3、眼球效应和支持率。 看了这个解释，一下就清楚了。 消费者很简单被牵引 或许你已经感受到，我们这个时代的确已经步入了后真相时代。 比如：隔三差五的社会性热点大事，人们都是作为观众涌上去吐槽、谩骂、语言攻击、赞扬等等，但是没过几天，这件事热度下去了后，大多数人就遗忘了，没人去追踪关注真相。 人们在意的是参加和心情发泄，并且情感很简单被调动起来，而大事的真相和后续进展，没什么人去持续关注。除非是跟大事紧密相关的利益相关者，公众在大事里面仅仅是一个心情发泄的观众而已。 这是怎样一个画面呢? 大众群体成了一个简单被调动的心情发泄群体，像干草荒原，挨着火星子就着，人们一窝蜂的参加，一窝蜂的退出。 当一个热

4、点大事出来后(比如：前两天的川美裸模大事、黄晓明的明学、乔碧萝大事)，大众群体涌上去谩骂、指责，充分宣泄自己的感受，然后这件事就这么过去了，等下一个热点大事出来的时候，又是重复这个行为。 事后呢?在乔碧萝大事中，被证明是有意的营销行为。一个不知名主播的有意设计，就能引起社会性的大热度，带动千千万万人参加，这之前都是假相包裹，哪有人知道? 而且即使后来知道真相，乔碧萝重开直播，反倒是吸引人的奇怪心，依旧许多人捧场。真相在这里显得一点也不重要，重要的是给一般大众带来话题、社交行为，和宣泄心情。 大众群体在这个社会表现的更像一个团体，更像聚合起来的一个人，看似万千个体，实则更像是组合起来后推断力下降

5、的蚁群、蜂群。 操众者给一点甜头，调动一个心情，消费者就跟着一窝蜂的涌上去发泄，背后的真相完全不了解。 因此，群众在这个时代就更简单被一些媒体、营销者、权力者利用。 假如本就是社会爆发的新闻大事，公众参加也就算了，而更多的大事则是背后有人去操纵、引导，这个时候公众成了被引导的蚁群，指哪就往哪走。 公众迎来了大众媒介后的其次个简单被牵引的时代，这个时代的消费者变得更好骗了。 基于此，营销者有机可乘、大肆其道。 如何哄骗消费者? 营销者瞅见了这样的消费者，怎么能错过呢? 既然消费者简单被引发心情，那么营销者正好利用这些特点。 如何哄骗消费者? 正如史教授对于后真相解释，营销业的手段表现为：断言、争

6、议、圈内刷屏、故唱反调、挑动心情 用这些手段吸引客户，刺激反应，吸引关注，拿断言手段列举说明一下。 断言 这是营销公司和营销媒体最喜爱用的套路极化观点，引起客户和消费者留意。 只要按我说的做，品牌就能进展壮大;只要用我这方法，就能取得增长;你没胜利，是你没按我说的做;我们的方法是最好的路径，是唯一能解决问题的方法 客户看到这些观点，总有人是要上当的。 相反，假如你陈述事实：我们全力去做，也许率会关心品牌取得增长。客户听后，内心毫无波动。而事实是大多数营销公司都是小概率的关心了客户取得增长。 所以，怎么办?没法讲事实，只能断言。 营销媒体呢?则为更甚。 标题都是极化的确定，或是极化的否定，或是直

7、接断言。 这种极端观点扎人扎的疼，总有人跳出来反对。而且一个即使最极端的观点，总能踩中一小部分人的心情，总有人会站出来支持。 比如：今日依旧有人信任地球是平面体，甚至在美国还有特地的研讨会。 极化观点，是对事实的偏颇表述和歪曲呈现，由于这更能刺激消费者，更能引起争议，甚至由争议演化为谩骂、攻击，从而引起行业大争论。 而这些极化的观点本身有什么争论价值吗?大多数没有，只是为了吸引流量而已。 争议手法也是一样的，比如中餐厅的黄晓明大事，事后有文章采访节目制作组，制作人透露道当他们看到这个人员争议时，就知道节目播出会火。 利用争议吸引热度，吸引消费者留意，用内容引导消费者去释放心情，去骂黄晓明。骂的

8、人多了，热度就起来了。 而没有看节目的人看这热度，就喜爱看喧闹，冲着喧闹就瞧瞧节目，营销目的就达到了。 消遣圈的营销应当是最擅长利用争议，某某明星即使骂声再多，也不碍事，由于有热度和流量。 愈是谎言和挑动心情的内容和观点，愈能吸引消费者和公众留意;愈是事实，反而显得无聊和单薄，没有吸引力。 谎言、心情比事实真相更能吸引消费者。 为什么谎言更能吸引消费者? 第一是由于谎言本身就更具备刺激性，能引起消费者的心理波澜。谎言走的是心情刺激，而事实则是死板板的。 比如说广告行业已死，就比广告行业不行更有刺激力。 一般大众看到这些断言的结论，自然会有不服的人起来反对，这就造成了争议，有争议就有热度。在人们

9、相互争议的时候，渐渐的就演化成谩骂、指责、赞扬等等。 此时，广告行业究竟死没死，这个真相已经不重要，重要的是参加的人发泄了心情，内容吸引了流量。 这个时候内容本身已经没什么价值，而其价值是引起了群众参加，引发了社交行为，供应的是一个社交价值。 这种断言式可以用在任何话题，都能产生不错的效果，比如：H5已死、双微已死等等。 其次、谎言没有信息阻碍，这种信息很简洁，直接刺激消费者反应。 营销公司说：用我的方法，和我们合作就能获得增长，客户一听，省去了许多推断流程，加上案例和其他的信息忽悠，不经劝告的客户很简单就签单了。 这个社会信息已经许多了，一般大众很难去推断，没有从大量简单信息中提炼和辨别的力

10、量。 第三是，一般大众本身就不愿探究真相。 顶多作为吃瓜群众参加一下就行了，探寻事实真相太累了，需要挖掘多重信息来讨论，这本身就是一个简单的过程，自己生活原来就累，还花什么心思就寻根刨底。 第四、真相与吃瓜群众没有什么利益联系。 真不真相跟我不相关，找到真相又怎样?最多就心理舒适些。 所以，事实真相也就不那么重要，只有跟真相有紧密的利益关系的人，才会不顾一切探寻真相。 正由于这些缘由，消费者简单被谎言和心情引导，相当于参加一个谎言嬉戏，消遣消遣，真不真相已不重要。 真相还有价值吗? 在这个后真相时代，既然谎言和心情性的内容更能吸引消费者，那事实真相还有价值吗? 这里面有一个规律链条是：消费者不

11、在乎谎言，哪怕是谎言也很简单就遗忘，而谎言又能吸引关注度，所以运用谎言去煽动心情、陈述不事实的东西，最终也无可厚非。 特朗一般过谎言赢得了选举，选举后被调查出许多信息不实，但此时大多数人已经不在乎了;同样的，乔罗碧有意设计直播意外，大事后真相出来，没人在意真相，当做调侃的生活梗，若没有权利介入，依旧会有许多关注者。 后真相时代，利用谎言、断言、争议的确能很好的引起受众心情反应，消费者变得很好骗，骗了也无所谓，反正不几天就忘了，真相像乎已不那么重要。 精确的说是，真相只是利益相关者重要。 真相还有价值吗?缺乏真相见造成什么? 真相永久有价值。人类社会以真相为基础，驱动社会前进，科学追求真理，人文追求真理，真相是社会的基石。 如若长期被歪曲的信息浇灌，确定对社会是不利的，相当于绝大多数人处在一个泡沫中，价值观会歪曲变化，推断力会下降，生活行为也会跟着歪曲，会越来越随大流。 怎么办呢? 借用英国知