幼儿教育市场分析及建议

1、-. z.幼儿教育市场分析与建议目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc435541625一、幼儿教育市场现状 PAGEREF _Toc435541625 h 2HYPERLINK l _Toc435541626一幼儿教育的概况 PAGEREF _Toc435541626 h 2HYPERLINK l _Toc435541627二政策分析 PAGEREF _Toc435541627 h 2HYPERLINK l _Toc435541628二、幼儿教育市场分析 PAGEREF _Toc435541628 h 2HYPERLINK l _Toc435541629三、幼

2、儿教育潜在市场分析 PAGEREF _Toc435541629 h 2HYPERLINK l _Toc435541630四、吉美幼儿集团开拓市场套路打法 PAGEREF _Toc435541630 h 2一、幼儿教育市场现状一幼儿教育的概况2013年，全国共有学前教育学校19.9万所，其中公办幼儿园为6.5万所，占幼儿园总数的缺乏1/3，全国农村公办幼儿园开展滞后于城市。2013年，全国城市、县城和农村分别有公办幼儿园1.5万所、2万所和3万所，城市公办幼儿园数量比2010年增加5521所，而农村公办幼儿园数量仅增加3291所，增量明显低于城市。二政策分析国家中长期教育改革和开展规划纲要201

3、02020年对于我国幼儿教育明确提出：到2020年，普及学前一年教育，根本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。重视0至3岁婴幼儿教育；把开展学前教育纳入城镇、社会主义新农村建立规划。严格执行幼儿教师资格标准，切实加强幼儿教师培养培训；加强学前教育管理，规*办园行为。教育部国家开展改革委财政部关于实施第二期学前教育三年行动方案的意见明确指出：加快开展公办幼儿园；积极扶持普惠性民办幼儿园；进一步加大学前教育投入；加强幼儿园教师队伍建立；健全幼儿园监管体系；加强幼儿园保育教育指导。二、幼儿教育市场分析区域园类别现状分析工程需求资金状况分析县城及以上公办一类园园内硬件达标，能满足幼儿开展各

4、类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室等根本完备，园长、教师专业性较强，资质证书根本齐全。1.园升级；2.易管理平台建立；3.运用数字化教育平台和网络资源进展教学。4.儿童科技馆、阅读体验馆建立或升级；5.校园文化建立。经费：财政预算+专项资金+ 自有经费；特点：提升工程多、工程立项快、工程档次品味高、主管领导支持；优势：资金充裕。劣势: 超过5万元必须走招标程序。主管部门：县区教育局公办二类园园内硬件根本符合上级要求，根本能满足幼儿开展各类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室等根本完备，园长、教师专业性较

5、强，资质证书根本齐全。1.园建立；2.易管理平台建立局部系统；3.运用数字化教育平台和网络资源进展教学。4.儿童科技馆、阅读体验馆建立；5.教师、保育员培训；6.校园文化建立。经费：财政预算+专项资金+ 自有经费；特点：建立与提升工程多、工程立项快、主管领导支持；优势：资金较充裕。劣势: 超过5万元必须走招标程序。主管部门：县区教育局民办普惠园园内硬件不符合上级要求，不能满足幼儿开展各类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室内部设施不齐，园长、教师专业性有待提升，资质证书不齐。1.师生教玩具添置；2.幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室提升与新建；3.

6、儿童科技馆、阅读体验馆建立；4.教师、保育员培训；5.园建立。6.运用现代教育技术手段教学。经费：专项补贴+ 自有经费+学生缴费；特点：硬件多、小工程多，立项快，不需要走招标程序；优势：园长自主性强。劣势: 利润低。主管部门：业务指导为市、县区教育局根底教育科；经费补贴部门为市、县区教育主管部门计财科镇街道公办园园内硬件根本符合上级要求，师生教玩具根本能满足幼儿各种活动开展的需要；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室内部设施不齐，园长、教师专业性有待提升，资质证书不齐。1.师生教玩具添置；2.幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室新建；3. 儿童科技馆、阅读体验馆建立；4.教师、保育员培训；5

7、新建幼儿园顶层设计及方案的筹划。经费：财政预算+专项资金+ 幼儿缴费+捐款；特点：建立与提升工程多、工程立项快、主管领导支持；优势：资金较充裕。劣势: 超过5万元必须走招标程序，商务关系重要。主管部门：县区教育局民办园园内硬件不符合上级要求，不能满足幼儿开展各类活动所需要的玩具和户外大型多功能组合玩具；幼儿音体室、幼儿科学操作室、幼儿阅读室内部设施不齐，园长、教师专业性不高，资质证书不齐。1.师生教玩具添置；2.幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室新建；3. 儿童科技馆、阅读体验馆建立；4.教师、保育员培训；5新建幼儿园顶层设计及方案的筹划。经费：财政补贴+ 幼儿缴费+捐款+自筹资金；特点：硬件

8、采购、土建工程、；优势：品味档次不高，园长自主性强。劣势: 资金数量不大，且需要垫资。村级社区民办园园生均面积达不到国家规定的标准，园内设施简陋，内部构造不合理，活动场地小，环境差，教师、保育员数量缺乏且专业水平不高，教学质量无法保证。1.师生教玩具添置；2.简单幼儿音体室、美工活动室、幼儿阅读室新建；3.教师、保育员培训；4 4.新建幼儿园顶层设计及方案的筹划。经费：财政补贴+ 幼儿缴费+捐款+自筹资金；特点：硬件采购、土建工程、；优势：品味档次不高，园长自主性强。劣势: 资金数量不大，且需要垫资。三、幼儿教育潜在市场分析幼儿基数惊人，理论潜在效益巨大。据教育部有关负责人透漏，2013年全国

9、幼儿园共19.9万所，在园儿童 3894.7万人，学前三年毛入园率到达51%。其中，公办幼儿园数量约占总数的40%，在园人数约占总人数的60%；而民办幼儿园数量约占总数的60%，在园人数只占总人数的40%。由此说明，我国还有约2000余万名3-6岁的适龄幼儿没有入园，而且，在入园的幼儿中，民办教育也占有半壁江山。这种状况，在短期内不可能根本改变。除此之外，我国目前的年出生人口数大约是1500万左右，也就是说，还有5000万名左右03岁的幼儿，未纳入国家教育规划序列，这将是一块巨大无比的蛋糕。当前，兴旺地区城镇幼儿月教育消费在30008000元之间，落后地区城镇幼儿月教育消费在8001800元之

10、间；农村的消费也根本到达城市的1/3左右。如果按城市幼儿每月教育消费1200元，农村幼儿每月教育消费100元计算，则，未能入园的7000万名幼儿中，有2000万名为城镇幼儿，5000万名为农村幼儿。据此计算：100元/月10个月/年5000万名1200元/月10个月/年2000万名2900亿元/年每年2900亿元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，问题在于，谁有这么好的牙齿可以咬动这块巨型蛋糕。四、吉美幼儿集团开拓市场套路打法目前公司主打产品有：12000种以上幼儿点读有声图书，它是图书数字化、有声化的代表产品，以此为根底，逐步拓展辐射至互联网领域、移动平台领域、智能电视领域、学校云教育领域等新型领

11、域，产品及业务更加多元。2幼儿园一体化建立。即新建幼儿园顶层设计与整体规划；创意阅读体验馆和创意科技体验馆等体验馆设计与建立；幼儿园大班、中班、小班课程建立等。3单项效劳：幼儿园体验馆设计与建立、课程建立；4幼儿园教师和保育员业务培训。5幼儿园教育信息化工程。如何将公司产品、效劳融入全国幼儿教育市场，咬到这块巨型蛋糕最大份额，让我司所有可运作的工程全部都能在全国落地，开花结果，这是我们要深入思考的问题。下面谈谈本人一些浅薄建议：1.有声点读绘本图书：有声点读图书是吉美幼儿集团拳头产品，虽然市场竞争剧烈，但是市场需求很大，运营的渠道很多。首先，我们可走传统的销售模式，例如，全国各地新华书店门市部

12、、民营书店、母婴店直销。优势：点多面广，无需商务关系，建立商务关系后，通过线上联系、物流供货即可。劣势：工作量大，需要垫付资金，货款回拢慢。第二，互联网线上销售。第三，直销幼儿园，这必须具有一定的商务关系。2.单项体验馆建立：目前，无论是公办幼儿园，还是民幼儿园都必须有：音体室多功能活动室、美工体验室、书法体验室、创意阅读体验馆幼儿园无声阅读室、幼儿园有声阅读室、创意科技体验馆、幼儿园户外活动广场等。经济兴旺地区幼儿园建立每个馆投入10-15万元，经济欠兴旺地区建立每个馆投入3-5万元。优势：点多面广，场馆建立技术含量低，周期短，资金回拢快。劣势：刚开场商务关系重要。一旦在*一区域建成样板，立

13、即可以复制并翻开局面。创意阅读体验馆、创意科技体验馆设计建立是我司已落地成型产品工程，我们可以通过会议营销、DM直投等方式将此工程落地。3.幼儿园一体化建立：即幼儿园顶层设计与整体规划、场馆设计与建立课程建立、师资培训。优势：工程数额大，利润高。劣势：周期较长，商务关系重要。吉美幼儿集团拥有一支业务精堪，懂经营、会管理、善吃苦专业团队，已经具备幼儿园一体化建立应有的条件。4. 幼儿园教师和保育员业务培训：欠兴旺地区的幼儿园有较大的需求。我们可以采取线上与线下的培训方式，主要以线上培训方式为主。5.幼儿园教育信息化工程：幼儿园建立、易管理局部平台、校园一卡通含校讯通、数字化教育平台。优势：公办一、二类幼儿园需求量较大，利润率高，资金回拢快；劣势：对产品质量、品味要求高，后续效劳工作量大。基教数字化教学平台略有改动，可以运用到我们幼儿教育活动中去，只有用到局部功能就可以了。这