跟宝洁学习制定市场营销计划

1、跟宝洁学习制定市场营销计划 2003年1月18日 深圳华侨城鸿波酒店 年终优惠价580元/人主讲：夸克公司董事长 王磊教授 企业在制定营销计划时普遍存在的问题：企业在制定营销计划时，有大部分计划往往是“空”而“散”，既不专业也不全面， 不能很好解决企业营销中的实际问题；多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果。 本课程提供的思路和方法：本课程将以科学的分析调研为依据，运用典型的“宝洁”式思

2、维模式，充分结合中国市场实际情况，使用大量真实、丰富的实操案例，运用辨证动态的计划模式，生动直观的演示；贯彻风险管理的基本思想，是理念与具体方法相结合的教学模式。 本课程的预期效果：快速掌握专业系统的市场思考方法； 通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；掌握如何科学辨证的组合营销方法；掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；通过学习，能快速确定市场营销重点；了解风险评估及规避的方法；学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。 适合听众 企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者为保证质量，培训班学员每期以6

3、0人为限，按报名先后顺序和学费交纳情况安排具体课程安排第一步：制定计划必要的市场状况分析营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?先从市场的宏观经济状况分析需要应用的指标各指标的情况介绍常见问题解答正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法1）城市家庭年购买总量计算方法2）城市家庭年购买总额计算方法3）商业流通总额计算方法第二步：分析你的主要竞争对手了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰

4、的规划你的战略营销计划。竞争对手分析市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率2 主要竞争对手的市场策略分析:目标市场 价格产品 促销渠道3 主要竞争对手的市场状况分析:销售区域分布广告媒体状况销售人员素质客户服务质量第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。前期业绩及策略检讨，发现问题所在是否找到业绩未达到的真正原因？克服问题的能力或可能性是否允许制定新的营销策略？是否明确知道各产品所处的市场地位？5）决策层是否存在效率问题？第四步：企业资源

5、能力进行分析将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。信贷能力生产力量营销费用人力资源客户忠诚度销售能力7 分销能力第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?绘制SWOT分析表格进行分析表格模型介绍演示填写方法，解答问题绘制市场机会点表格分析图模型图表介绍2）演示填写方法，解答问题第七步：衍生出营销组合策略思想 由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析

6、了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。产品策略价格策略促销宣传策略4 销售渠道策略第六步：衍生出整体战略思想 营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。市场状况汇总总结企业的市场状况及市场机会点市场营销的整体战略未来发展的设想以及营销的方向期望值及论述财务成果销售收入，构成比例及获利状况营销费用控制的方式计划的假设及前提未来可能面对的问题不可控制前提下的假设及前提第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划

7、我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。新产品上市方案全年广告计划方案销售渠道的建设方案对消费者的促销方案对经销商的促销方案对销售人员的促销方案市场调研方案8 大型促销活动方案讲师介绍：王磊 先生 夸克中国顾问市场公司董事长，被称为“中国消费者营销专家”，以快速解决企业市场营销问题著称。清华大学生物、计算机系毕业，服务于中国宝洁公司，历任市场、研究部高级经理。现为中国OTC协会常务主任委员、香港中文大学MBA课程教授、中山大学MBA市场营销类培训教授、广东现代管理培训中心MBA课程专任讲师、销售与市场杂志首席评审员。曾担任香港第一届“中国现代中医药国

8、际协会”主讲嘉宾，多次应邀到日本、香港、北京、上海讲学，所撰写的市场营销、行业研究类文章长期在中国经营报、销售与市场、亚太经济时报、广州日报等国内重要媒体刊物上发表。培训客户:西安杨森、诺华制药、哈兹制药、盘龙云海、养生堂、太阳神、巨能钙、中国南孚电池、南京西门子、乐百氏、怡宝集团、广东美晨集团、广东雅倩公司、丁家宜、丹芭碧集团、传化集团、中山美日洁宝集团等授课方式：研讨式公开课、直观演示、案例教学、模拟练习时间/地点：2003年1月18日星期日 共7学时 深圳华侨城鸿波酒店费 用： 标准价格680元/人（含教材费、午餐、证书。协助安排住宿，费用自理），本次执行年终优惠价580元/人。 报名电话83361041 83361039 83372072 83362079主办单位：深圳市普林哲企业咨询有限公司 (http:/)报名表请传真83361037与会人员资料姓名：_ 职位：_ 电邮：_姓名：_ 职位：_ 电邮：_公司名称：_ 业务性质：_地址：_ 邮编：_电话：_ 传真：_联系人资料姓名：_部门：_职位：_电话：_传真：_电邮：_付款资料每人￥580元电汇 转账 现金支票请于2003年1月15日前将培训费汇至下列开户行及账号，并将底单传真到我司：开户名：深圳