201812_合肥_琥珀蜀熙府_老带新方案及活动建议

1、城建琥珀蜀熙府老带新方案一、老带新政策执行细案1、活动目的项目目前处于持销期，为扩大项目口碑宣传及成交量，建议启动琥珀蜀熙府老带新；拓宽项目客源，帮助去化住宅及车位。2、活动对象老业主：客户名下至少拥有1套琥珀蜀熙府物业的客户新客户需满足以下条件：此前从未在城建琥珀蜀熙府做过任何登记；初次上门须由老业主带领新客户上门，新客户来访由老业主原置业顾问负责接待； 如多人介绍同一位新客户上门，以首次登记确认为准。3、老带新界定方法1）老客户陪同新客户上门：新客户首次上门，需由老客户陪同登记。老客户需提供身份证原件，并报出姓名、电话、身份证号及房号以供登记，新客户则需留下号码进行登记；新老客户同时到访的

2、时候由各家置业顾问询问确定新客户是否首次到访，双方共同在城建琥珀蜀熙府老带新客户登记表（附件1）上登记签字，然后由置业顾问、代理公司销售经理及城建销售经理签字确认；领导确认后，并于各代理公司后台处登记城建琥珀蜀熙府老带新客户签字表（附件2）。2）老客户不能陪同新客户上门的：老客户不能陪同的，新客户首次上门前，老客户需提前电话并短信/微信将新客户姓名、电话、预计到访时间等信息发送给置业顾问，置业顾问截屏至代理公司销售经理处报备；新客户到访后，先由代理公司营销经理查看截屏、审核客户信息无误后，上报至城建销售经理处，判定为老带新；老客户未到访的，由置业顾问在城建琥珀蜀熙府老带新客户登记表（附件1）上

3、代签字，并标明“代签”；领导确认后，并于各代理公司后台处登记城建琥珀蜀熙府老带新客户签字表（附件2）。4、老带新奖励政策老带新奖励政策1）奖励政策：新客户：本项目5000元车位抵用券；老客户：本项目5000元车位抵用券。（后期购买本项目车位，出示优惠券可得车位总款减5000元优惠）2）备注5000元车位抵用券：推荐成交新客户，待新客户款清后即向新、老业主发放车位抵用券奖励；本项目5000元车位优惠劵为实名制，不得转让、不得变现；每套房源仅使用一张5000元车位抵用券，不可累加使用，不可折现。老带新政策执行须知1）新客户初次到访，核对身份后填写城建琥珀蜀熙府老带新客户登记表（附件1）；并于各代理

4、公司后台处登记城建琥珀蜀熙府老带新客户签字表（附件2）2）在老业主领取奖励前，如新业主与合肥城建发展股份有限公司解除买卖合同关系，则奖励方案自动失效，不再对老业主进行奖励；3）新购房客户款清后，置业顾问通知新、老业主携带业主本人身份证+购房合同原件领取奖励；4）新、老业主领取5000元车位抵用券奖励后，购买车位时需主动出示该优惠券，合肥城建发展股份有限公司确认购房人与优惠券持有人是否一致后，方允实施。老带新奖励领取1）领取原则：新老业主需携带身份证+购房合同原件，缺一不可。2）领取时间：新客户成功认购后，一次性付款客户签署正式的商品房买卖合同，且购房款全额至公司账户后，发放新、老客户奖励；按揭

5、客户签署正式的商品房买卖合同，付清首付款，且按揭放款后，发放新、老客户奖励。3）领取地点：车位抵用券发放地点为城建琥珀蜀熙府营销中心。附件1）附件1城建琥珀蜀熙府老带新客户登记表时间： 年 月 日老客户姓名联系方式认购房号身份证号码新客户姓名联系方式新老客户关系身份证号码到访日期认购日期认购房号老客户奖励新客户奖励老客户领奖签字新客户领奖签字签字栏置业顾问签字代理公司营销经理签字城建营销经理签字项目盖章签字时间备注：新客户首次到访即登记此表，并由代理公司营销经理查询新客户身份，确认有效后代理公司和城建营销经理共同签字；2、新客户签合同时，要填写新客户认购房号和认购日期，签字并加盖项目章才能生效

6、。2）附件2序号老客户姓名联系方式老客户身份证号码新客户姓名联系方式到访日期置业顾问代理公司营销经理签字城建营销经理签字123二、活动配合1、活动时间：2018年12月30日-2019年1月1日下午14:00至17:00（时间暂定，每日一场）2、活动地点：城建琥珀蜀熙府营销中心3、活动对象：前期成交老业主，每天约200组客户，总计600组4、活动形式建议：老带新政策宣讲+抽奖+伴手礼派发+冷餐项目推介：提前准备老带新活动推荐PPT，宣传老带新 抽奖：业主到场后，登记领取抽奖券并关注项目微信，等待抽奖环节，主持人从抽奖箱中抽取活动参与券副券，报唱对应号码，中奖号码报号三次若无人应答则奖券作废，工

7、作人员重新抽取奖券 3）冷餐/点心 5、活动流程14:00-14:30 来宾关注项目官微后签到登记，领取抽奖券（已完成签到客户可品尝点心）14:30-15:00 主持人开场，介绍项目在售产品和老带新政策15:00-15:30 客户抽奖15:40-16:00 客户凭抽奖券排队领取伴手礼16:05 活动结束6、礼品建议及数量（此礼品仅为建议，建议为实用家居礼品，大众接受度高）：序号分类奖项奖品预计单价（元）单天数量（个）总计天数（天）总数（个）预计总价（元）1礼品一等奖洗衣机100013330002二等奖微波炉40023624003三等奖羽绒被200531530004随手礼（2选1）小米电水壶99180354