电子商务创业的看法

1、电子商务创业的看法电子商务创业的看法其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。电商个体创业者的策略电商个体创业者（唯一策略就是卖货）与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微

2、博太短难以说清。是否适合创业的打分标准给厦门大学大学生指导如何判断自己是否有创业能力，我引用了我多年前写的一篇文章匹配你做生意能否赚钱的打分标准1算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？创业现金流的管理我分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。给到电商创业新人的建议

3、在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。汽车保养领域的创业项目o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。T：400-699-08961商助科技（

4、北京）有限公司市场部中国领先的互联网营销分析服务提供商关于县城电商创业昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。电商创业的趋势薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的、项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代。大趋

5、势一定是这样的。2015年出现的电商新模式整个2015年到现在，整个中国都没有出现新的电商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？互联网创业越细分越好互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分越好。汇海电商对创业的一些看法和建

6、议2017-01-0716:58|#2楼【电商创业现状】其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。【电商个体创业者的策略】电商个体创业者（唯一策略就是卖货）与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电

7、商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。【是否适合创业的打分标准】如何判断自己是否有创业能力1算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？【创业现金流的管理】分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。【给到电商创业新人的建议】在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产

8、品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。【汽车保养领域的创业项目】昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。【关于县城电商创业】昨天又有人咨询，他准备创

9、业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。【电商创业的趋势】薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。【2015年出现的电商新模式】整个2015年到现在，整个中国都没有出现新的电

10、商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？【互联网创业越细分越好】互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分越好。【o2o创业项目案例分析】今天一个o2o高手来访，给我谈了他的o2o创业项目：1、o2o硬件创业：将二维码、微信

11、、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面，一个硬件将o2o全搞定；2、o2o代运营服务：为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的），因为没有落地指导。1、o2o代运营将成为一个新行业，虽然也和电商代运营是个过渡性行业，但是创业机会；2、已有华阳信通等公司做o2o硬件机器，几十万一套，已经赚翻了，拿到几千万美元投资；3、传统企业对o2o,移动互联网、电商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于传统思维是做o2o,不要基于互联网思维做。【天猫入驻采用品牌制的利弊】2015年新春后第一件与大家相关的电商大事，就是天猫大幅度提

12、高入驻门槛，入驻采用品牌邀请制，不在传统企业的知名大品牌在官方名单里面的，你申请也没有用，也就是说天猫基本对中小传统企业关闭，基本对电商个人创业者关闭。但对已经入驻大的传统企业利好。【合伙创业案例分析】此人3个人合伙做电商，股份比例是35、35、30。他占30%负责具体运营（另外两人出资不做事），他只拿3500的工资。现在增资扩股，怎么办？我的建议：有资金实力就控股51%做真正老板创业，没实力就纯粹打工拿高工资，不要走中间路线。具体做事的创业者一定控股公司，股权比例分配不要平均，这个股权安排的基本规则与经验。另外千万不要学马云任正非等股权非常少而企业成功的鸡汤例子，那是特例，对创业者参考价值为

13、0。我们普通创业者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。【讨论电商现金流】1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。2、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2、让现金永远跟着人的屁股后面走（钱不能走在人前面，让团队永远缺钱）；3、现金流的精髓就是收和付的时间差，尽量早收让别人钱，尽量给人钱迟缓一点；刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBZ半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店

14、主。【大公司高管的困扰】最近见了一些大公司的高级管理层，都是40岁左右，他们共同的困扰是：职业生涯都到顶、无发展空间了（不想一辈子打工到50到60岁），都想创业，但不知做什么项目（也不想做旧商业创业，对电商、移动互联网等又不懂），而且又不愿失去现在的高薪高位。【几个电商创业者改变方向后成功的案例】1、如现在很火的唱吧的陈华前一个项目是最淘做优惠券的、2、好贷网李明顺上一个项目是做财猫浏览器的。从电商导购相关创业领域转型后都很成功（电商导购不是个好的创业领域）。创业不要死坚持，要懂得看路。雷军最新的讲话，创业仅靠勤奋努力肯定不行，要抬头看路。【电商小白应该从何入手电商】要做电商，就要从客服开始嘛

15、？电商小白应该从那种工作类型的工作做起呢？建议：完全没有电商经验的要进入电商行业；1、打工可以从电商客服做起。2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。【柳传志最新演讲发表的最新观点】人可以分为两种，一种人是过日子的人，一种是奔日子的人：过日子的人谋求平常的生活幸福，而奔日子的人不断修正人生目标，完成一个阶段目标后，追求更高目标。过日子的人合适平凡的生活，奔日子的人合适创业。【分享几个中小创业现金流管理经验】1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。【对新进的个人电商创业者建议】1产品毛利没有50%以上就不要电商创业；2电商新人创业做电商要从淘宝c店实践开始；3理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4一定要开始追求要赚钱、盈利作为唯一目标；5不要做电商平台及