当代青少年消费心理分析

1、当代青少年消费心理分析内容摘要：在我国，青少年消费者人口众多，青少年的消费心理由于各方面原因， 具有多样性，追求时尚和新颖，表观自我和体现个性，容易冲动，注重情感。青 少年的零用钱来源稳定、数量可观，所以他们在消费时不考虑价格，追求个性， 要满足更高的物质需要从而享受生活。关键词：当代青少年消费心理 个性正文：与其他消费者一样，青少年的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记 忆、思维、想象X情感过程和意志过程三个方面。而青少年所受教育的经历和 所处的特殊的校园环境，使得我们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了 与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行 为。比

2、如，青少年的消费特点可以体现在消费的不平衡性，不同地区，不同家庭， 地域经济发展的不平衡和行业的不平衡，导致家庭收入的不平衡，再者各自家庭 结构的不同，因而，这些决定青少年消费的不平衡。青少年的消费还具有多样性。青少年的消费主要涉及生活消费、学习消费和 文化娱乐消费三个方面，而且其构成呈现出多样化的特点。对于青少年来说，学 习生活可能受所选择的专业要求及影响，所要求的消费层次会表现出不同；而生 活消费及娱乐消费还是受家庭环境的影响，首先在于家庭收入的高低，其次也在 于个人性格及喜好方面。当然，当代青少年的消费还是受消费的主导性决定。大多数青少年都是在满 足生活消费基础上，尽可能的满足学习消费，

3、以必要的娱乐消费来调节自己的精神生活o一般来说，青少年年消费者的消费心理特征具有以下几点：1）追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消 费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他 们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青少年不仅有归属和爱的需要，他们还 有自尊的需要。他们不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且他们渴 望得到关心、重视、高度的评价以及别人的尊重。因为你穿着入时或是有一样名 牌的东西或是娱乐时出手大方而得到一个羡慕的眼神、得到一句羡慕的惊叹，这 都可以视为一种“得到尊重02）表观自我和体现个性这一时期，青

4、年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时， 都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具 有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不 能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。比如，当今个人银行产品消费者 趋向年轻化，年轻的消费者具有追求个性，表现自我的心理特征，因此，他们更 倾向于选择高科技的产品。3）容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他 们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容 易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上

5、，那就 是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法， 迅速做出购买决策。有些青少年爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星， 于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不 误。他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。马斯洛需求层次论将人的需求从低级到高级划分为生理需求、安全需求、社 会需求、尊重需求、自我实现，对于当代青少年来说同样适用，只是他们对于每 个需求有了更高的或不一样的要求。对于青少年消费群体来说，内在需求除了需 要满足基本需求外还要求“酷!爽!动感!个性!娱乐!快乐! ”一句话“只要喜欢，我就想 买”，买可口可乐，绝不是因为好喝，去麦当劳也绝不是因为汉堡美味，买耐克也 绝不是因为它的制造工艺、产品品质能比其他品牌好多少，而是品牌体现的特性 符合我的特性，我就喜欢。参考文献：樊春阳，葛新旗.基于消费心理学的企业营销策略浅析J.安徽农业科学.2007(27)万悦.个人银行产品创新研究一一基于消费心理学角度.商场现代