白酒行业营销策划书ppt课件

1、 白酒行业营销谋划案 609宿舍一、市场、企业综合分析可适销产品市场渠道1季度4季度3季度2季度市场规律营销团队团队综合竞争力弱中强二、企业有待突破可适销产品市场渠道市场营销专业人才弱中强后勤保证激励机制营销目标产品质量5S连锁门店客户服务目的现状综合管理财务控制营销团队三、销售目的及分解一、总目的600万；二、类别分解：1、网络商城销售250万；2、5S直销店铺100万；2、VIP销售150万；3、分销商100万；三、按季度分解1、一季度2-4月：60万2、二季度5-7月：100万3、三季度8-10月：180万4、四季度11-1月：260万四、分销点建立目的1、市区分销中心6个2、其他地域3

2、个四、市场营销机构设置白酒系列 阿里巴巴零售商城 淘宝商城京东商城QQ商城分销商 Vip销售贸易行 管辖范围平台客户零售与小额零售管辖范围5S直营店铺及网络商城的零售零售管辖范围分销商所在区管辖范围重点客户政府机关经销商 5S直销店铺代理商零售、零售管辖范围授权区域范围内的产品销售六、市场营销目的市区营销中心大型经销商客户招聘VIP营销员店铺直销重要分销商客户开发3-5家突破重点行业挪动、事业单位电信等大型企业10名第一季度内完成2-3个100万开发6家Vip销售七、市场管理系统1、价钱管理：一致终端价包括运费；一致零售价；不可随意调整价钱见附件；2、销售管理：酒业公司 分销中心 销售经理 V

3、IP营销员 消费客户3、人员管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员4、客服管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户5、物流管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户七、市场管理系统6、货款管理之一：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户7、考核管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员行政办附件6、货款管理之二：1、先款后货的原那么；2、谁担保谁担任的原那么8、品牌管理： 酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 八、后勤保证系统 行政管理人员的任务：1、管理制度的完善；2、绩效考核；3、鼓励机制，凝聚力工程；4、任务规范及操作

4、流程；5、人力资源管理及培训；6、执行力督查；7、品牌推行建立；8、企业文化建立；九、价钱执行系统1、提供细致周到的管理和售后效力；2、提供完好系统的企划白酒市场营销方案和专家效力，提供系统的营销培训；3、提供终端管理处理白酒市场营销方案和助 销；4、提供最接近消费者的销售方式和促销方式；5、推行个性化效力；6、阶段性强大的促销支持；7、完好的客户管理方式和庞大的客户资料库；8、推行密集分销，协助经销商直接掌控终端；9、快速的渠道反响和反响。十、特征活动1、VIP会员积分系列活动；2、艰苦节日促销活动；3、重点客户农家乐活动；一切活动需求编制实施方案4、专家讲座；5、餐饮和烟酒专卖店笼统推行活

5、动；十一、谋划方案 1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件阐明；谋划方案十二、5S店的定义 功能定位1、定制功能 满足个性化消费的客户2、展现功能 产品陈列区、文化展现区、接待区、品酒区、 酿酒模型区3、传播功能市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、 爱心文化、慈悲文化、会员信息等4、效力功能 5、仓储功能 十三、功能分解1订制推荐酒定制企业类行政类部队类收藏类婚庆类庆典类Specialty 十三、功能分解 2 展 示 功 能产品展现区酿酒展现区文化展现区123展现的主要是重心系列产品企业文化、品牌文化、酒文化，

6、包括品酒文化收藏文化、爱心文化等展现的是酒制造的工艺、流程、文化，葡萄酒制造的工艺、流程、文化，以及酒类产品的鉴别Show十三、功能分解白酒 文 化 展 示企业文化白酒文化121、企业开展史2、企业文化、企业精神、运营理念；3、企业的慈悲文化：希望工程、教育扶病基金3、企业荣誉1、中国著名商标，湘酒之乡；2、来源文化；3、地理位置；4、独特的酿酒工艺；5、名歌文化；名河文化：名人文化；6、经典系列产品： 企业、行政、部队、收藏、婚宴、庆典、 寿宴等；葡萄酒酒文化1、产区、名庄2、种类3、真假鉴别知识Show3十三、品牌推行品牌系列产品研发系统性差别性前瞻性推行性1、务必在VI系统下设计；2、要

7、订制一款高档次的酒，代表酒的品牌，更是代表了企业的笼统；也是震东酒业的笼统产品；3、设计部门要自创人家好的设计产品，他为我用；十三、功能分解 酿 酒 工 艺 展 示草案Show十三、功能分解 3 传 播 功 能产品信息传播及市场推行招商与开发客户信息搜集与反响，互动123新老产品向新老客户进展推行，根据公司的谋划，开展相关的促销活动。对客户所映的问题的搜集、整理、分析、上报；对市场、同行、政策信息的搜集与传送。1、各分销中心所在区域对产品进展销售；2、拓展VIP营销员兼职；Spread十三、功能分解 4 服 务 功 能销售接待效力VIP客户效力客户赞扬效力客户个性需求信息搜集效力；销售接洽效力

8、：品牌、数量、单价、交货、付款等对效力过程中公司或分销中心存在问题的高效处理对效力过程中公司或分销中心存在问题的高效处理Service十三、功能分解 5 仓 储 功 能物流效力货物收发效力对象：1、小批量客户；2、 对物流公司不能上门送货的客户；Stockroom十四、市场操作系统采购系统结算系统物流系统营销系统十四、市场操作系统客服部1、 市场销售操作流程 物流部 财务确认客户订单登记信息确认货物数量反响货物信息确认货物数量发货打款十四、市场操作系统 2、结算操作流程12 财务部款到发货客户销售中心销售部目的算所在各区销售中心十四、市场操作系统3、市场营销价钱体系统举例阐明 类 别 供销售中

9、心价格 VIP营销员 销售价 目标客户 终端价格 豪华五星98元/ 瓶以上返利10元108元/ 瓶以上返利15元198元/ 瓶销售中心震东贸易供应价每瓶98元不含税完成目标，每瓶返利10元目的客户每瓶198元VIP营销员VIP营销员每销1瓶，每瓶返利20元每瓶198元十五、震东酒业销售中心目的经济目的客户目的VIP营销员艰苦活动确保600万销售目的完成 各类产品开发50个优质大客户；构成固定的老客户；招聘不少于10个VIP营销员；要有协议机关院校和大型企业用酒；其它有影响力的活动3个；分销商2021年在长沙地域新开发6家分销网点要有方案要有方案要有针对性要有方案十六、销售中心管理制度 1、销售

10、中心日常管理； 2、销售中心价钱管理； 3、销售中心结算管理； 4、销售中心品牌管理； 5、销售中心市场管理； 6、销售中心招商管理； 7、销售中心推行管理；销售中心管理制度十六、管理制度1-1岗位职责 一、岗位要求1、有良好本身素质和职业品德，强力的敬业精神，能吃苦；2、本科及以上学历，男性，40岁以下，身高170厘米以上； 长相端正、大方；3、有较强的公关才干，懂管理睬运营；二、任务内容1、业务开辟； 2、日常管理；3、客户管理； 4、培训管理； 5、结算管理； 6、会员管理；7、信息管理； 8、员工管理；9、VIP营销管理； 10、仓储管理；销售经理1十六、管理制度1-1任务职责 一、岗位要求1、良好的职业品德和本身责质；有强力的敬业精神；2、大专及以上学历，男女不限，30岁以下；有任务阅历； 长相端正大方，男身高170厘米以上；女160厘米；3、过硬的心思素质，一流的公关和沟通才干；二、任务内容1、服从销售经理的管理；执行公司相关制度；2、能独立地开展业务且完成营销义务；3、 100%收回销售货款(不得赊帐销售