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1、SAP R/3SD定义销售组织销售组织就等于一个公司的销售部门,在SAP里面叫销售组织步骤:IMG企业构造定义销售和分销定义、复制、删除检查组织点“定义销售组织“，按新条目并输入以下数据：销售组织：C999描画：伟易达销售组织统计货币：RMB，按“保管并输入以下数据：标题：公司称号：广东诚信城市：广州，编码：510630地域：190国家：CN按确定键保管定义分销渠道公司主要依托两种渠道来进展销售：直销、零售。步骤： IMG企业构造定义销售和分销定义、复制、删除检查分销渠道点：“定义分销渠道，并按新条目“输入以下数据：分销渠道：Z1/Z2称号：直销/零售。按保管“按钮保管。定义产品组步骤：IMG

2、企业构造定义-后勤常规定义、复制、删除、检查部门按新条目“并输入以下数据：产品组：Z1/ Z2称号：无绳/手机按保管“按钮保管将销售组织分配给公司代码在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司代码，但是一个公司代码可以多个销售组织，但是销售组织分配给一个公司代码，只是意味着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这个公司代码，假设是集团公司，销售组织还可以销售其他公司代码的产品，这样就构成了跨公司销售。步骤：IMG企业构造分配销售和分销给公司代码分配销售组织。把光标放在ZT01“公司代码上，点分配“，在C999销售组织前面打勾，并保管。将分销渠道分配给销售组织如今将“直销“和零售“两个分销渠道分配

3、给C999销售组织，所以C999销售组织可以从事“直销和“分销两种渠道的销售。这之间的分配是多对多的关系。步骤： IMG企业构造分配销售和分销给销售组织分配分销渠道把光标放在 C999销售组织“上，点分配“，在Z1直销和Z2分销“前面打勾，并保管。将产品组分配给销售组织如今将无绳“和“手机两个产品组分配给“C999销售组织，这就意味着C999销售组织可以从事无绳“和“手机两个产品组的销售业务。分配也是多对多。步骤： IMG企业构造分配销售和分销给销售组织分配部门(产品组)把光标放在 C999销售组织“上，点分配“，在Z1无绳和Z2手机“前面打勾，并保管。设置销售范围SAP把销售组织、分销渠道、

4、产品组的组合为销售范围“，它的业务含义就是某个销售组织经过某个分销渠道运营某个产品组，在C999销售组织里面，我们分别经过直销和零售运营两种不同的产品组，一个四个销售范围。步骤： IMG企业构造分配销售和分销设置销售范围:把光标放在 C999销售组织“上，点分配“，在Z1直销和Z2零售“前面打勾，并保管。然后把光标放在“Z1直销上，点“分配，在Z1无绳和Z2手机“前面打勾，并保管，同样把光标放在“Z2零售，点“分配，在Z1无绳和Z2手机“前面打勾，并保管。定义销售办公室步骤：IMG-企业构造定义销售和分销-维护销售办公室。按“新条目并输入以下数据：销售办公室：Z001/Z002描画：北方销售办

5、公室/南方销售办公室标题：公司 称号：北方销售办公室/南方销售办公室城市：广州，510630 国家：CN， 地域：190定义销售组在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析，如今定义四个销售组：东北、西北、东南、西南。它们分别隶属于北方和南方两个销售办公室。步骤：IMG企业构造定义销售和分销维护销售组按新条目“，并输入以下数据：销售组：Z01/Z02/Z03/Z04描画：东北/西北/东南/西南销售组按保管“按钮保管。给销售范围分配销售办公室步骤： IMG企业构造分配销售和分销给销售范围分配销售办公室把光标放在“销售范围C999 Z1 Z1上，点“分配，在“Z001北方销售办公室“Z002南方销售

6、办公室前面打勾。用同样的方法，给其他三个销售范围分配销售办公室将销售组分配销售办公室步骤： IMG企业构造分配销售和分销给销售办公室分配销售组将光标放在“销售办公室Z001上，点“分配，将Z01东北销售组、Z02西北销售组前面打勾。同样将光标放在“销售办公室Z002上，点“分配，将Z03东南销售组、Z04西南销售组前面打勾。将工厂分配给销售组织/分销渠道步骤： IMG企业构造分配销售和分销分配销售组织-分销渠道-工厂将光标放在“销售组织/分销渠道C999 Z1上，点“分配，在工厂“P999前面打勾。将光标放在“销售组织/分销渠道C999 Z2上，点“分配，在工厂“P999前面打勾。按“保管按钮

7、，保管。定义起运点IMG企业构造定义后勤执行定义、复制、删除、检查起运点双击“定义起运点按“新条目并输入以下数据运送地点：Z999，描画：伟易达电子厂起运点工厂日历：01 确定装载时间：C 确定捡配/包装时间：C标题：公司 称号：广东诚信装运点城市：广州市 ：510630地域：190 国家：CN按“保管按钮保管定义装载点起运点之下可以再细分装载点，来指明确定的装载地点，如一个卡车起运点中能够按仓库的大门分成三个装运点。步骤：IMG企业构造定义后勤执行维护装载点输入装运点：Z999按“新条目并输入以下数据：装载点：01描画：装载点01西门按“保管按钮保管。将起运点分配给工厂一个工厂可以有几个起运

8、点：如：公路、水路等。一个起运点也可以是几个工厂共用的。是多对多的关系。步骤：IMG企业机构分配后勤执行给工厂分配起运点把光标放在“工厂P999，点“分配在“Z999装运点前面打勾。保管定义运送条件步骤：IMG后勤执行装运根本发运功能装运点和收货点确认定义运送条件按新条目“并输入以下数据：SC运送条件：99描画：规范运送条件按保管“定义装载组(工具)步骤： IMG后勤执行装运根本发运功能装运点和收货点确认定义装载组按新条目“并输入以下数据：LGrp：Z999描画：叉车按“保管按钮保管分配起运点步骤： IMG后勤执行装运根本发运功能装运点和收货点确认分配运送地点按“新条目并输入以下数据：SC：9

9、9LGrp:Z999工厂：P999Prshp:Z999按“保管按钮保管。分配捡配库存地点在处置销售订单过程中，SAP系统除了可以自动建议起运点之外，还可以自动建议货物从哪个库存地点捡配。根据起运点、工厂、存储条件物料主数据的一个参数确定销售订单捡配的库存地点。步骤:IMG- 后勤执行装运捡配确定捡配地点分配捡配地点点“新条目,并输入以下数据:运点:Z999 工厂:P999 库位:0003按“保管按钮保管.维护客户帐户组的销售数据在前面,我们维护了客户帐户组的三个视图:普通数据、公司代码数据、销售数据,如今我们根据不同的客户帐户组维护销售数据中哪些数据要输入、哪些不能输入、哪些可选输入。步骤：I

10、MG财务会计应收帐目和应付帐目客户帐目主数据创建客户主记录预备-定义带有屏幕格式的帐户组客户双击“K001，然后在点“销售数据，再点“销售，把“销售组、“统计组、|计算步骤|“、货币“设置为必需输入项“；点“发货，把“运输条件/POD相关设置为必需输入项；点“出具发票把“科目分配组、“收付条件、“税和执照设置为“必需输入项，保管。双击“K002“，然后在点“销售数据，再点“销售，把“销售组、“统计组、|计算步骤|“、货币“设置为可选输入项“；点“发货，把“运输条件/POD相关设置为必需输入项；点“出具发票把“科目分配组、“收付条件、“税和执照设置为“可选输入项，保管。定义定价过程步骤：IMG销

11、售和分销根本功能定价定价控制定义并分配定价过程双击维护定价过程“，选中过程“RVAA01，点左栏的“控制数据“。 “RVAA01规范就是我们要运用到的系统预配置的定价过程。定义客户和单据定价过程步骤：IMG销售和分销根本功能定价定价控制定义并分配定价过程双击定义客户定价过程，ZT01公司将采用一致的定价过程“1双击定义单据定价过程，我们运用SAP预定义的销售订单类型“OR，而“OR运用的单据定价过程是系统预定义的单据定价过程“A规范，所以我们就不需求再定义了，运用系统本人定义的。定义定价过程确定步骤：IMG销售和分销根本功能定价定价控制定义并分配定价过程双击“定义定价程序确定，点“新条目，并输

12、入以下数据：Sorg: C999 Dchl: Z1/Z2Dv: Z1/Z2Dopr:ACupp:1Pripr:RVAA01类型:PR00一共要定义四个定价过程(Z1 Z1;Z1 Z2;Z2 Z1 Z2 Z2)激活销售单据的物料清单和排斥SAP运用和销售定价类似的技术来定义“清单和“排斥，系统中有7个步骤，用户可以灵敏定义“清单和“排斥，我们运用系统预先定义的规那么“A00001清单过程和“B00001排斥过程“，都是简单的按照客户来决议哪些物料可以销售清单，哪些物料不可以销售排斥步骤：IMG后勤执行装运根本发运功能列表/排斥。双击“根据销售单据类型激活清单/排斥“SaTy是指销售订单类型，我们

13、要维护的两个订单类型是“QT和“OR，在“QT和“OR行输入以下数据：列表：A00001 排除：B00001维护销售订单的物料确定在有些情况下，销售订单中需求输入的商品代码不是公司规范的物料主数据代码，比如需求输入客户的物料代码，或者需求输入国际物品编码IAN等等，在SAP中不需求将这些特殊的代码维护成物料主数据，而只需求维护一个物料确定“的规那么，让系统将这些特殊代码自动交换成物料主数据。“物料确定规那么是由销售订单的类型决议的，我们将系统预先定义的“物料确定规那么A00001分配给报价QT和规范订单OR。步骤：IMG后勤执行装运根本发运功能物料确定分配过程到销售凭证类型在QT“、OR“的物

14、料确定栏输入A00001。定义税收确定的规那么步骤：IMG销售和分销根本功能税收定义税收确定规那么可以看到，SAP规范的税收规那么“MWST曾经分配给了中国CN定义客户税分类和物料税分类在销售订单定价过程中，销项税条件类型MWST的详细税率是有客户和物料两个要素决议的。客户是经过客户主数据的“税分类决议，物料是经过物料主数据中的“税分类决议，如今我们就来定义这些数据。步骤：IMG销售和分销根本功能税收定义主记录数据相关性。点“客户税款可以看到“MWST“曾经定义了0：免税和1：必需上税点物料税款“可以看到“MWST“曾经定义了0：免税和1：全额上税；2：半额上税，3：低税率。保管。定义物料帐户

15、组分配组在销售订单开票时，系统会自动生成发票的会计凭证，其中销售收入科目在系统中可以由物料、客户等要素决议。ZT01公司对于销售收入科目只需求按物料分成自制产品和“贸易商品两个科目，物料对销售收入科目的决议作用是经过物料主数据中的“帐户分配组实现的。如今就定义两个物料帐户组的分配组。步骤: IMG销售和分销根本功能科目分配/本钱收入帐户确定检查科目分配的相关主数据双击“物料：帐户分配组“，点“新条目并输入以下数据：科目设置组：M1/M2描画：自制产品/贸易商品维护销售收入的总帐科目在定义销售开票过程中，销售收入的会计科目自动确定规那么。步骤：IMG销售和分销根本功能科目分配/本钱收入帐户确定分

16、配总帐科目双击物料组帐户关键字“，点新条目“并输入以下数据：APP；V：销售/分销条件类： KOFI 帐表：TAOSorg:C999 AAG：M1/M2/M1/M2帐码：ERL收入/ERL/ERS销售扣减ERS总帐科目：51010101/51010201/51010101/51010201在销售单据抬头等级分配更新组SAP后勤信息系统包含了很多分析工具和分析报表，对应销售和分销，需求本步骤和下一个步骤来激活业务数据对后勤信息系统的信息更新，有销售范围、客户和销售单据类型决议。步骤：IMG后勤常规后勤信息系统后勤任务数据仓库更新更新控制设置：销售更新组在抬头等级分配更新组。点：“新条目并输入以下

17、数据：销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z1客户统计组：1销售单据形状组：1更新组：1销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z1客户统计组：1销售单据形状组：2更新组：2销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z2客户统计组：1销售单据形状组：1更新组：1销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z2客户统计组：1销售单据形状组：2更新组：2销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z1客户统计组：1销售单据形状组：1更新组：1销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z1客户统计组：1销售单据形状组：2更新组：2销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z2客户统计组：1销售单据形状组：1更

18、新组：1销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z2客户统计组：1销售单据形状组：2更新组：2在销售单据工程等级分配更新组步骤：IMG后勤常规后勤信息系统后勤任务数据仓库更新更新控制设置：销售和分销更新组在工程等级分配更新组。点“新条目并输入以下数据：销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z1客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：1形状组文档项：1更新组：1销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z1客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：2形状组文档项：2更新组：2销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z2客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：1形状组文档项：1更新组：1

19、销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z2客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：2形状组文档项：2更新组：2销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z1客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：1形状组文档项：1更新组：1销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z1客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：2形状组文档项：2更新组：2销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z2客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：1形状组文档项：1更新组：1销售组织：C999分销渠道：Z2产品组：Z2客户统计组：1客户物料组：1销售单据形状组：2形状组文档项：2更新组：2设置协作同伴确定步骤

20、：IMG销售和分销根本功能协作同伴确定设置协作同伴确定在SAP系统中协作同伴确实定遭到很多要素的影响，我们如今只添加客户主数据的相关配置。双击“设置客户主数据的协作同伴确定，由于和客户主数据相关配置也很多，这里我们只维护ZT01公司新建客户帐户组功能分配，既客户帐户组可以扮演什么协作同伴功能角色。双击帐户组-功能分配“，点“新条目并输入以下数据：协作同伴：SP/BP/PY/SH/SH描画：K001/K001/K001/K001/K002维护物料主数据的销售视图ZT01公司产废品“无绳179-230和贸易商品“无绳9108会对外销售，如今就维护这两个物料的主数据销售视图。SAP-后勤-物料管理物

21、料主记录物料创建普通-MM01输入：物料：F999-100行业领域：机械工程。提示：物料类型废品从主记录拷贝选择视图“销售组织数据1/2和普通/工厂数据输入: 工厂:P999销售组织: C999分销渠道:Z1 在销售组织数据1中输入：产品组：Z1 交货工厂：P999税分类：1在销售组织数据2中输入：物料统计组：1 科目设置组：M1 在普通/工厂数据中输入：运输组：0001装载组：Z999用同样的方法把F999-100在分销渠道Z2下的销售视图和贸易商品T999-100在销售渠道Z1,Z2下的销售视图.维护物料的销售价钱我们前面定义销售价钱的计算过程，如今开场实践维护价钱表。我们为ZT01公司的

22、无绳179-230“和无绳9108“维护销售价钱，条件类型为：PR00物料价钱。SAP菜单后勤销售和分销主数据条件按条件类型选择VK11创建选那么具有审批形状的物料“，并输入以下数据：分销渠道：Z1物料：F999-100/T999-100金额：8000/12000有效期从：01。09。2006本月月初有效期到：31。10。2006下月月末分销渠道：Z2物料：F999-100/T999-100金额：8200/10000有效期从：01。09。2006本月月初有效期到：31。10。2006下月月末维护销项税税率销项税也是在销售订单定价过程中计算的，SAP菜单后勤销售和分销主数据条件按条件类型选择VK

23、11创建条件类型是：MWST，选那么：国内税，并输入以下数据：客户税类1：1物料税分类：1有效从：01。01。2006今年年初有效到：31。21。9999税码：X1按“保管按钮保管。维护订货方主数据的销售视图我们在前面曾经维护了订货方的普通数据和公司代码数据视图，如今我们来维护销售数据视图。步骤：SAP后勤销售和分销主数据业务协作同伴客户创建VD01销售和分销客户：10000000 销售组织：C999分销渠道：Z1 产品组：Z1在“销售中输入以下数据：销售办公室：Z001销售组：Z01客户定价过程：1客户统计组：1在发送“中输入：交货优先权：02装运条件：99交货工厂：P999在开票凭证“中输

24、入：国际贸易条款：EXW付款条件：0001帐户分配组：01税分类：1在合伙人功能“中输入：PF：SP/BP/PY/SH编号：10000000按保管“按钮保管。提示：客户0010000000对于销售区域C999 Z1 Z1已创建用同样的方法，维护以下客户主数据销售视图：客户：10000000 销售组织：C999分销渠道：Z1 产品组：Z2在“销售中输入以下数据：销售办公室：Z001销售组：Z01客户定价过程：1客户统计组：1 在发送“中输入：交货有先权：02装运条件：99交货工厂：P999在开票凭证“中输入：国际贸易条款：EXW付款条件：0001帐户分配组：01税分类：1在合伙人功能“中输入：P

25、F：SP/BP/PY/SH编号：10000000客户：10000001 销售组织：C999分销渠道：Z1 产品组：Z1在“销售中输入以下数据：销售办公室：Z002销售组：Z03客户定价过程：1客户统计组：1 在发送“中输入：交货有先权：02装运条件：99交货工厂：P999在开票凭证“中输入：国际贸易条款：EXW付款条件：0001帐户分配组：01税分类：1在合伙人功能“中输入：PF：SP/BP/PY/SH编号：10000001客户：10000001 销售组织：C999分销渠道：Z1 产品组：Z2在“销售中输入以下数据：销售办公室：Z002销售组：Z03客户定价过程：1客户统计组：1 在发送“中输

26、入：交货有先权：02装运条件：99交货工厂：P999在开票凭证“中输入：国际贸易条款：EXW付款条件：0001帐户分配组：01税分类：1在合伙人功能“中输入：PF：SP/BP/PY/SH编号：10000001客户：10000002 销售组织：C999分销渠道：Z2 产品组：Z1在“销售中输入以下数据：销售办公室：Z002销售组：Z04客户定价过程：1客户统计组：1 在发送“中输入：交货有先权：02装运条件：99交货工厂：P999在开票凭证“中输入：国际贸易条款：EXW付款条件：0001帐户分配组：01税分类：1在合伙人功能“中输入：PF：SP/BP/PY/SH编号：10000002客户：100

27、00002 销售组织：C999分销渠道：Z2 产品组：Z2在“销售中输入以下数据：销售办公室：Z002销售组：Z04客户定价过程：1客户统计组：1 在发送“中输入：交货有先权：02装运条件：99交货工厂：P999在开票凭证“中输入：国际贸易条款：EXW付款条件：0001帐户分配组：01税分类：1在合伙人功能“中输入：PF：SP/BP/PY/SH编号：10000002维护收货方主数据的销售视图步骤：SAP后勤销售和分销主数据业务协作同伴客户创建VD01销售和分销客户：20000000 销售组织：C999分销渠道：Z1 产品组：Z1销售“视图需求维护 在发送“中输入：交货有先权：02装运条件：99

28、在开票凭证“中输入：税分类：1同样方法维护20000000在销售渠道Z1，产品组Z2下的视图客户：20000000 销售组织：C999分销渠道：Z1 产品组：Z2在发送“中输入：交货有先权：02装运条件：99在开票凭证“中输入：税分类：1将收货方分配给订货方ZT01公司客户VTG的销售订单，收货方还有能够是它的分公司VTG第三分公司，要处置这样的关系，我们在VTG的客户主数据中必需将第三分公司作为送达方“维护。步骤： SAP后勤销售和分销主数据业务协作同伴客户更改VD02客户：10000000 销售组织：C999分销渠道：Z1 产品组：Z1点销售区域数据“，在点合伙人功能“给VTG添加一个送达

29、方VTG第三分厂“。 输入以下数据：PF： SH业务往来功能：送达方编号：20000000按保管“按钮保管。创建报价VTG有一个销售意向：要求C999销售组织以直销方式提供30件无绳170-230“的报价单。步骤：SAP销售和分销-销售报价VA21创建，并输入以下数据：报价单类型：QT销售组织：C999分销渠道：Z1产品组：Z1按回车进入报价单，并输入以下数据：售达方：10000000 送达方：10000000报价有效从：18。09。2006当日报价有效致：22。09。2006当日加4天恳求交货日期：23。09。2006当日加5天物料：F999-100订单数量：30按保管“按钮保管，提示报价20000001以保管。同样方法完成以下报价单报价单类型：QT销售组织：C999分销渠