【天河金茂广场】样板房展示全周期方案0729(总经办后定稿)

1、【信达&金茂|天河金茂广场】样板房展示全周期方案2016年7月中国金茂 广州公司1、示范区开放时间、样板房数量、位置2、临时样板房软硬装标准、装修风格、预算领导决策事项1、示范区开放时间、样板房数量、位置预留4间公寓样板房位置，具体开放时间另定；2016年10月1日销售中心开放2016年10月30日人居馆（绿金馆）开放住宅临时板开放（85平方+120平方+135平方) 开放时间：8月15日后另行讨论决定2017年4月1日105平米临时样板开放6号楼实体样板房105平米、120平米、160平米（20楼）临时样板房软硬装标准、装修风格、预算样板房建议风格、预算面积段硬装风格建议硬装选择软装风格建议

2、软装标准85现代标准档针对90后，突出时尚、科技、国际范，建议融入Tesla元素4500元/105港式标准档三口之家，突出品质感、时尚感、国际范4500元/120港式升级档三口之家，突出品质感、时尚感，可走梁志天风格4500元/135现代升级档突出奢华、国际范，可融入BV风格4500元/风格建议： 参考定制精装修方案三房展示板房：面积段85 （标准档、采用现代风格）三房展示板房：面积段105 （标准档、采用港式风格）三房展示板房：面积段120 （升级档、采用港式风格）四房展示板房：面积段135 （升级档、采用现代风格）硬装标准参照定制精装修，满足多种客户需求各部门首轮沟通意见各部门一轮沟通意见

3、：沟通意见调整如下：工程部：预留公寓样板房外立面展示2016年10月1日调整至10月30日，按照样板房计划提交图纸。调整：经营销与设计沟通，达成一致：不要求公寓样板房外立面于2106年10月30日进行展示，公寓样板房开放时间另行决定设计部：1、补充绿金馆展览策划，针对设计现阶段精装方案完成确认，据珠江金茂府的客户反馈，提出优化。2、公寓的展示需考虑住宅拆除位置再建方式。3、关于样板房精装（不含科技、设备配置费用）和软装各项标准，需经区域成本复核确认并会签相关文件。调整：1、营销负责绿金馆的展览公司对接及合同签订，由设计部对展览公司进行管控2、由于住宅样板房将持续使用，故公寓样板房不能占用住宅样

4、板房展示；3、已经增补相关内容。成本部：无调整：无前沿PART1：示范区打造策略PART2：示范区展示规划PART3：看楼动线设置、示范区开放时间、 软硬装交付标准PART4：样板房数量、风格及装修成本目 录CONTENTS示范区打造策略一1.1示范区打造策略1、2016.9-10以项目发布会、销售中心开放仪式首开核心，加强品牌、绿金科技及产品体验等方面的落地，实现客户对金茂品牌的认知2、2016.10首期现场样板房示范区开放，进行第二次销售蓄客及体验升级、炒热项目 结合定制精装、高品味的装修风格展示等客户敏感点展示，彰显项目精工品质西部地块施工周期：2016年-2019年销售周期：2017年

5、-2019年中部地块施工周期：2017年-2020年销售周期：2018年-2018年东部地块施工周期：2016年-2019年销售周期：2017年-2018年分阶段 分步骤 逐步绽放1.1示范区设置要求营销示范区体验设置要求：1、理念传导方面：销售体验全过程，始终紧扣着城央中轴绿金综合体发展的核心理念，过层层递进的体验实现客户认知、认识、认同，达至认购的体验系统。关键词：品质、震撼、绿金、精致2、价值体验方面：通过理性与感性结合系统地传导天河金茂府项目价值。展现出项目所倡导的科技生态生活模式示范，让客户参与其中真挚地体验，实现价值的认同。关键词：舒适、品位、生态、国际化、科技感3、服务体验环节：

6、通过包含销售服务及物业服务行为，为客户营造生活其中的服务体验环境。令客户感受到宾至如归、温馨舒适的感觉。关键词：专业、自信示范区展示规划二整体规划五大接触点2.1示范区整体规划五大触点体系拔升项目形象，树立标杆2、园林3、销售中心4、绿金馆5、样板房1、外围通过外围、园林、销售中心、绿金馆、样板房五大客户触点体系全面包装优化，塑造项目高品质感，赢得客户口碑宣传。6、预留公寓板房2.2示范区五大接触点|外围触点1：外围景点式包装通过入口精神堡垒、景墙、围挡、户外广告等塑造高品质形象，从项目外围就吸引路人、车主的目光，吸引其进入参观了解。外围效果图2.3示范区五大接触点|园林触点2：广府文化特色园

7、林园林结合岭南特色，融入广府文化进入园林中，围绕中轴景观，塑造一步一景的景观，通过高品质花木点缀高大上的园林。园林效果图2.4示范区五大接触点|销售中心触点3：“九府至尊”销售中心销售中心销售中心从外到内打造高端豪宅营销中心，无论硬件打造还是软件服务，均按照五星级酒店标准打造，给客户宾至如归的看房体验。销售中心效果图2.5厨房净水系统安装抗干扰隔音降噪系统体验（户外放置噪音源）客厅装饰面展示新风置换系统抗霾防PM2.5除尘系统卫生间软水系统魔镜体验同层排水系统无抗干扰隔音空间对比体验材料展示台科技系统宣传展示科技系统宣传展示材料展示区2智能家居系统智能家居系统示范区五大接触点|绿金馆触点4：首

8、创科技生态人居馆（ 展示绿金科技，方案另行汇报）绿金馆材料展示区1与样板房同步开放进行展示2.6示范区五大接触点|样板房触点5：个性化高端定制装修板房打造：建议融入跨界奢侈品元素，包括BV 、CHANEL、IWC、特斯拉等品牌，以彰显豪宅调性，迎合客户需求。85、105户型单位需呈现强烈时尚和现代科技感；120、135户型单位打造轻奢尊贵感；邀请香港顶尖室内设计师梁志天打造120名仕样板房样板房效果图样板房看楼动线设置、示范区开放时间、软硬装交付标准三如何采用“品质感”、“差异化”、“尊享感”展示项目作为天河北标杆综合体形象，体现“科技生态”生活理念？我们需要一个全新的方式吸引客户的注意力，引

9、起客户的共鸣，继而达到让客户买单的效果。互动式体验式营销通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉刘维度营销升华，与之客户进行互动有趣交流，以达到拥有渴求的直觉看楼动线整体策略3.13.2看楼动线设置8653271418654327主入口车行绿岛停车场入口景墙树阵广场售楼部绿金馆样板房车行路线步行路线示意图：整体规划原则：路线不重，步行最短，展示最优预留公寓板房3.3看楼动线设计渐入佳境，逐步强化价值点动线过程中，环环相连，相互促进1、外部环境2、门厅接待3、金茂品牌展示5、区位图6、项目沙盘及户型展示7、园林、绿金馆、样板房8、销售洽谈区感受亲切贴心服务深化吸引进入销售中心前外围氛围营销的吸引及

10、感染展示世界500强金茂集团实力，确立客户品牌认知度深入了解区位价值建立信心实景感受、体验，强化信心沙盘展示、深入了解深入洽谈、促成销售客户进入客户离开4、影视片播放以视觉画面对项目初步了解3.4软硬装交付标准外部导视户外、楼体字围墙交通指示牌现场展示销售中心外广场展示预留公寓板房需要展示出外立面及园林一对一服务停车场安全员引导停车物业迎宾门童迎宾员引导客户到销售前台接待区3.4软硬装交付标准|外部指示项目于广州大道北沿线设交通指引牌及道旗、项目入口处设精神堡垒及围挡广告，放置楼体广告，加强指引性。交通指引牌精神堡垒道旗楼体条幅围挡展示3.4软硬装交付标准|国宾服务项目入口处设置保安礼宾岗，负

11、责简单接待及指引工作，给予客户宾至如归的体验沿途保安站岗保安礼宾岗停车场礼宾服务物业礼仪3.4软硬装交付标准|园林小品针对游客、意向客户，增加其逗留时间，建议在售楼部广场增加小型景观、园林软饰品，提高客户对项目兴趣及认知度。3.4软硬装交付标准|专业、品质服务吧台邀请专业的品牌咖啡、名牌甜品店现场服务，提供优质咖啡、新鲜水果、精美甜点，另外设置雪茄房，VIP客户提供红酒服务。优质咖啡新鲜果盘精美点心红酒服务3.4软硬装交付标准|精神堡垒展示细节通过系统一致的导视系统，塑造格调一致的风格，融入景观中预留公寓板房3.4软硬装交付标准|主入口景观打造通过植被水景打造，提升入口位置的仪式感，提升档次。

12、预留公寓板房3.4软硬装交付标准|园林打造成树移植，增加园林丰盈感，让客户感受成熟庭院所呈现的景色，移步换景，层次感丰富。预留公寓板房3.4软硬装交付标准|细节打造严谨的细节打造，注意风格统一性预留公寓板房样板房数量、风格及装修成本四4.1开放时间性质面积（）数量风格备注第一阶段（设计部加紧出图，8月31日前完成定制精装修方案图纸审批，开放时间8月15日后另行决定）临时住宅板房851现代简约软硬件按标准完全做好，达到对外开放条件1201经典港式1351轻奢现代绿金馆1营销负责绿金馆的展览公司对接及合同签订，由设计部对展览公司进行管控，具体展示方案将另行汇报样板房数量及开放节点力争2016年10

13、月30日开放3个临时住宅样板房4.1开放时间性质面积（）数量风格备注第二阶段（2017年4月1日）临时示范区洋房1051港式105方洋房预计2017年4月上市预留4间公寓样板房位置，2间平层公寓，2间LOFT,，具体开放时间另行决定；公寓具体户型尚未确定，请设计部合理设计样板施工路线，避免后期装修影响看楼动线第三阶段（争取2017年9月前）实体住宅板房1051351603另行汇报暂定实体样板房定在6号楼20层以上；示范区样板房各阶段开放要求4.2项目*装标（成本价）装标（报价）*在售网价产品户型风格龙湖首开天宸原著25003000350040003183697、140三房经典港式华润天合250

14、03500400031836120、140三至四房前卫现代尚东君御35004000700063839180四房前卫现代新鸿基峻林350050007000-1000050000139三房经典港式取样依据：市场价格相近，客群类同的品质项目调研情况：市场借鉴项目多以港式、现代风格为主，客户偏好时尚感、都市感更强的装修风格装修档次对外报价一般在3500元/以上，契合高端调性，成本估算约在2500-3500元/之间单位为：元/住宅装修标准依据样板房装修标准根据市场确定本案定制装修方案4.2样板房装修标准样板房建议风格面积段硬装风格建议硬装选择软装风格建议软装标准85现代标准档针对90后，突出时尚、科技、

15、国际范，建议融入Tesla元素4500元/105港式标准档三口之家，突出品质感、时尚感、国际范4500元/120港式升级档三口之家，突出品质感、时尚感，可走梁志天风格4500元/135现代升级档突出奢华、国际范，可融入BV风格4500元/风格建议： 关于硬装的标准档及升级档内容参考定制精装修方案三房展示板房：面积段85 （标准档、采用现代风格）三房展示板房：面积段105 （标准档、采用港式风格）三房展示板房：面积段120 （升级档、采用港式风格）四房展示板房：面积段135 （升级档、采用现代风格）硬装标准参照定制精装修，满足多种客户需求4.3样板房软装风格85设计元素：特斯拉关键词：时尚、智能

16、、科技、国际化硬装标准：3500元/（按装修面积计算）软装标准：4500元/（以建筑面积计算）85板房打造图片仅供风格参考简约现代4.3样板房软装风格85特斯拉同色系的银色元素板房85三房单位浅色调渗透到板房内融入汽车特斯拉元素，凸显国际范气息图片仅供风格参考魔镜客厅摆放特斯拉模型智能马桶4.3样板房软装风格105105板房打造设计元素：IWC关键词：手工、精致、稀有硬装标准：3500元/（按装修面积计算）软装标准：4500元/（以建筑面积计算）图片仅供风格参考前卫港式4.3样板房软装风格105105三房单位主人房放置手表柜客厅屏风加设钟表齿轮元素机芯元素运用在壁画上图片仅供风格参考机芯可融入

17、到壁画及背景墙位置主人房摆放手表，提升主人尊贵感4.3样板房软装风格120设计元素：CHANEL关键词：奢华、智能、国际化硬装标准：4500元/（按装修面积计算）软装标准：4500元/（以建筑面积计算）120板房打造经典港式图片仅供风格参考建议邀请香港顶尖室内设计师梁志天亲自操刀打造120名仕样板房4.3样板房软装风格120CHANEL品牌符号融入客厅采用CHANEL 经典色调，迎合客户轻奢、国际化品味屏风融入CHANEL LOGO元素客厅采用CHANEL金色色调元素CHANEL符号的运用融入CHANEL配件配饰120三房单位图片仅供风格参考4.3样板房软装风格135设计元素：BV关键词：奢华、智能、国际化硬装标准：4500元/（按装修面积计算）软装标准：4500元/（以建筑面积计算）135板房打造轻奢现代图片仅供风格参考4.3样板房软装风格135135四房单位客