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文档简介

1、房地产广告知识一、 房地产广告的特殊性房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。阶段传播策略：1、 形象传播（未成型期）：建立品牌形象；2、 推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；3、 情景传播（半成型期成型期）：楼盘

2、已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；4、 体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；二、 项目广告策划（一） 广告市场的调查分析1、 广告营销环境的分析2、 广告竞争对手的分析3、 广告目标客户群分析（二） 广告定位1、 市场定位：物业市场定位，消费群体定位；2、 功能定位：项目功能定位，自身功能定位；3、 形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；（三） 广告创意构想及广告推广策略1、 项目名称；2、 主广告语；3、 项目代言

3、人和物；4、 广告的文化内涵；5、 广告推广应用核心概念；6、 广告整体策略；7、 广告阶段性策略；（四） 广告传播媒介组合策略1、 主要媒体的介绍；2、 媒体策略应遵循原则；3、 对区域性传播媒体分析；4、 媒体组合策略；5、 媒体计划的制定、实施、监控；6、 广告成本预算及费用监控；7、 媒体计划的效果评估；（五） 促销活动策略及工具选择三、 项目形象的包装（一） 项目识别系统的基础系统设计1、 标志；2、 标准字体；3、 标准色；4、 象征图形或辅助图形及吉祥物；5、 标准组合；（二） 项目识别系统的应用系统设计1、 展示系统设计2、 事务办公用品系统；3、 导示系统设计（三） 户外广告四、 项目宣传物料的实施（一） 售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋

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