创业项目讲解详解

1、组员(z yun)：陈秋龙 140704202149 农连昌 140704202144 何明燕 140704202145 甘国香 140704202147 周泽艳 140704202146共三十一页目录(ml)一、公司简介二、核心(hxn)竞争力分析三、市场分析四、融资及风险评估五、财务分析六、公司发展目标共三十一页一、公司简介 本公司是在广西财经学院开设一家二手书书店。主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是高校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源(liyun)。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。共

2、三十一页企业宗旨：用我们的尽心换来您的省心，用我们的诚心换来您的放心，用我们的热心换来您的开心，校园书阁，心的起飞，新的感受。经营理念：以“服务”原则为中心、以公司文化(wnhu)为基础、以公司宗旨为导向主营业务：普通杂志、财经类杂志、辅修课本、自考类书籍、复习资料：公务员、司法考研共三十一页团队管理(gunl)新机遇、新新机新机遇、新挑战、新市场；服务(fw)只有起点，满意没有终点 遇新机遇、新挑战、新市场；服务(fw)只有起点，满意没有终点 挑战、新市场；服务(fw)只有起点，满意没有终点 新机遇团队口号：开拓创新，联合智慧团队名称:同创团队共三十一页团队分析(fnx)统筹规划公司(n s

3、)的经营管理以及发展日常账务处理，资金流动记录，进行财务报表分析主要是宣传及收集市场信息主要是考勤、招聘、培训、绩效、企业文化等通过提供各种活动的宝贵照片，对我们企业网站的更新等总经理财务部营销部人事部网宣部共三十一页010203基本规范气氛(qfn)轻松 尊重人才注重(zhzhng)发展 准确记录公开透明员工日常工作制度人力资源 管理现金管理管理办法共三十一页二、公司(n s)核心竞争力校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在

4、着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于(yuy)我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。共三十一页旧书的收购及出售：针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，确定旧书的收购价格。在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。旧书的出租或交换：对于换书而言，顾客(gk)将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%。在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的

5、6、12月份收购一些英语四六级的词典(cdin)或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收共三十一页48.78万400万在校大学生每学期订阅(dngyu)教材量目标(mbio)市场在校大学生主要业务二手书转卖三、市场分析51所南宁市高等院校共三十一页大学生购买二手书行为(xngwi)分析 我们用消费者卷入购买程度和所购商品不同品牌之间的差异程度对消费者购买行为(xngwi)进行了分类复杂型多变型和谐型习惯型 高 消费者卷入购买的程度 低大产品的品牌差异度小共三十一页广西财经学院学生(xu sheng)如何处理已购买的教科书的情况 15%随意放在宿舍，丢了也不管25%低价卖给收书者37%借给学弟学

6、妹，还不还无所谓4%大四一毕业，就扔了19%完好保存，毕业带回家共三十一页我们(w men)的市场广西财经学院80%54%68% 认为(rnwi)教务处教材偏贵的同学 不打算以后每学期都买新书的同学 目前为止每学期都买新书的同学共三十一页12%7%26%17%38%到军人俱乐部购买向有些组织购买二手书网上购书没书无所谓向学长借没买新书而选的其他途径获得教材的分布(fnb)情况共三十一页 企业效益(xioy)：南宁现有近50万在校大学生社会效益：建设(jinsh)节约型校园、节约型社会市场潜力巨大 市场前景乐观 效益效益分析共三十一页SWOT分析(fnx)1、我们拥有很大的市场需求2、符合(fh

7、)未来社会发展的要求节约型社会1、品牌知名度与信誉度2、经验1、足不出“户”2、与网店相结合3、安全可靠，让人放心4、价格更低廉5、提供租书业务6、优雅的读书环境 优势机遇挑战劣势1、现实存在的威胁2、潜在的威胁SWOT共三十一页未来五年市场(shchng)计划共三十一页营销理念(l nin)及步骤贴近(tijn)顾客双向反馈掌握良机确保利润市场渗透市场渗透直 销合 作开辟新市场共三十一页促销(c xio)和推广促销(c xio)推广广告宣传营业推广网络推广全球第一搜索引擎最具潜力和商业价值的推广方式人员推销会员制租书卡共三十一页四、融资(rn z)及风险评估融资(rn z)规划融资需求初始资

8、金需求：自有资金来源高校创业资金（10万）后续资金需求：资金缺口银行贷款、自筹资金、民间借贷等（5万） 融资方案初始融资方案：权益融资方案后续融资方案：债务融资方案共三十一页风险(fngxin)分析(1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。(3)容易造成书籍的堆积，还有就是书籍更新不够快。(4)可能出现一些比较强势的竞争对手。解决措施：（1）加大宣传力度，尽可能的减少这种情况出现的可能性（2）筛选书时提高效率，将那些(nxi)年代久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻注意那些(nxi)书籍更新，扩大信息面。（3）做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进。共三十一页 第一年 第二年

9、 第三年 第四年 第五年五、财务分析(fnx) 成本/收益成本(chngbn)与费用（万元）销售额（万元）16.0/34.019.2/54.0723/61.0720.0/66.0719.2/71.07共三十一页财务报表资产负债表 编制单位：校园书阁 年月日 单位：万元 年份项目第一年第二年第三年第四年第五年货币资金13.812.214.421.427.2存货16.019.223.020.019.2固定资产1.61.61.61.61.6资产总计31.433.039.043.048.0项目20152016201720182019应付工资14.416.017.018.018.0长期借款5.05.05

10、.05.05.0实收资本12.012.017.020.025.0总计31.433.039.043.048.0共三十一页损益预测表 编表单位：校园书阁 年月日 单位:万元 年份项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入34.054.0761.0766.0771.07减：营业成本22.9423.0723.0723.0723.07二、营业利润11.0631.038.043.048.0营业外收入00000营业外支出00000三、利润总额11.0631.038.043.048.0减：所得税费用2.7567.759.510.7512.0四、净利润8.29523.2528.532.2536.0共三十一页

11、现金流量表 年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入34.054.0761.0766.0771.07成本22.9423.0723.0723.0723.07税前利润11.0631.038.043.048.0税收2.7567.759.510.7512.0税后利润8.29523.2528.532.2536.0净现金流量8.69523.6528.6532.6536.4编表单位：校园书阁 年月日 单位:万元共三十一页净利润/净现金额单位(dnwi):万元共三十一页六、公司(n s)的发展目标短期发展目标（1-3年）运用大约一个月的时间进行前期准备工作，包括(boku)人员的配备，资金的筹集，前期宣

12、传的策划。大约运用一个月到四个月时间在以校园、社区为主的区域内，进行大力宣传，以较低的价格收购各类教材辅导类，杂志以及其他各类具有回收实用价值的图书。对二手书进行集中整理，归类，修补，消毒等处理。通过各种渠道对公司进行宣传。并在这一时期打入服务业市场，并在市场中站稳脚跟，在南宁有一定的知名度、美誉度、并用优质服务赢得更多的消费者。共三十一页中期发展(fzhn)目标（3-5年）根据前期经营的效果分析，有重点的优化二手书籍的收购。用合理的方法吸引消费者，刺激消费者，激发消费热情，并使之持续，形成一批稳定消费者群体。利用前两年的营业(yngy)收入，逐步扩大店面增设新业务。共三十一页长期发展(fzhn)目标（5年）继续扩大收售面积，活化经营(jngyng)管理模式，进一步突出自身特色，寻找合适机遇，通过各种方式将二手书买卖集散有限责任公司的经营(jngyng)拓展到周边城市，吸引投资商家，进行连锁加盟式的拓展，形成一个二手图书网络，实现资源的进一步优化配置，打造自身品牌，使绿色节能、低碳环保理念深入人心。共三十一页Thank You!共三十一页内容摘要组员：陈秋龙 140704202149。经营理念：以“服务”原则(yunz)为中心、以公司文化为基础、以公司宗旨为导向。服务只有起点，满意没有终点 遇新机遇、新挑战、新市场。团队名称:同创团队。日常账务处理，资金流