中央美地夏季营销活动建议(汇报稿)

1、中央美地夏季营销活动建议前言：现阶段项目处于二期一组团热销阶段，而进入夏季后，天气逐渐炎热，项目现场来访客户量持续下滑，新客户资源严重不足，无法保证房源的快速去化，因此，我司建议在夏季持续举办一系列暖场活动，同时推出优惠措施，以此吸引目标客群关注，促进客户成交，加速二期一组团去化速度。一、活动背景季节背景：进入炎热夏季，购房者出门看房概率降低，来电来访量急剧下降，营销中心冷冷清清；工程背景：小区一二组团已经入住，四组团6月底交房，五组团部分封顶，小区实景呈现；销售背景：二期一组团热销阶段，截止到2013年6月3日，共计去化房源211套，剩余81套未售，不包括2套桩基工程。推广背景：项目媒体推广

2、力度时强时弱，覆盖范围较窄，且持续性很难保证，现阶段基本间断。二、活动目的提升人气：通过现场包装及持续性的暖场活动，吸引客户积极参与现场活动，吸附新客源；提升形象：通过现场包装及以参与性活动，吸引意向客户亲身体验，提升项目品质和形象；促进销售：通过新的优惠举措及现场活动，带动客户积购房极性，从而加快房源的去化速度。三、活动内容（一）、6月活动主题梦想六月 魅力童年中央美地夏季系列活动之亲子欢乐会时间活动形式内容要点6月12日粽子DIY家长与小朋友一起参与包粽子比赛；活动结束后派发粽子6月23日益智沙画DIY家长与小朋友一起完成一幅沙画作品；评选出3组优秀作品进行颁奖6月30日亲子趣味运动会家长

3、与小朋友一起参与比赛，比赛获胜家庭赢取奖品，活动结束后赠送礼品活动前期准备：活动推广：每场活动前刊登1期报广、发放10万条短信、更新车载LED、更新网站，全面释放活动信息；活动后将活动照片制作成照片墙陈列于售楼部，增强销售现场的感染力；活动后发放网站软文，释放活动现场信息；现场包装：售楼部门口：悬挂条幅、放置活动背景板，释放活动信息及优惠信息；售楼部门前：每场活动当天售楼部门前摆放4组遮阳伞和桌椅供客户休憩，并摆放1组充气城堡供儿玩耍，吸引现场人气，同时起到形象亮化作用；售楼部内部：活动当天在售楼部内一角放置弹弹球、滑滑梯、充气池等儿童娱乐设施，供现场小朋友玩耍,聚集售楼部内人气，带动活跃氛围

4、。活动一：“粽”夏时分 端午传情中央美地端午节粽子DIY亲子活动活动时间：2013年6月12日（端午节）邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：营销中心活动索引：客户签到现场包粽子包粽子比赛颁发奖品发放粽子活动思路：提前释放活动及优惠信息，扩大信息覆盖范围；联系活动公司，活动当天由包粽子师傅现场讲解包粽子技巧后，客户开始参与包粽子；活动现场准备时令水果，期间穿插亲子互动包粽子比赛，选出在规定时间内包的数量最多的前3组获得品牌空调被1份；活动结束后，剩余的粽子分别发放给现场客户。活动流程：时间活动内容8：20之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位。8：30新客户及部分老业主到场签到8：3

5、08：50活动开始，现场播放项目宣传片8：509：30包粽子师傅现场讲解包粽子技巧，并亲手示范9：3010：30客户亲手尝试包粽子，熟悉包粽子技巧；参与包粽子比赛的客户在置业顾问处登记报名10：3010：45粽子DIY亲子互动游戏正式开始，由小孩与家长组成一组，在15分钟包粽子数量最多、且卖相较好的一组获胜，获胜前3组领取精美奖品10：4510：50对优胜组进行颁奖10：5011：00活动结束，将包好的粽子分别发放给到访客户活动二：炫彩周末 绘写夏天中央美地益智沙画DIY亲子活动活动时间：2013年6月23日（周日）邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：营销中心活动索引：客户签到专业老师讲解沙

6、画DIY作品评比发放奖品活动思路：1、联系活动公司，由活动公司提供沙画材料，专业老师现场指导；2、活动现场准备时令水果、点心、纯净水等，以供现场客户食用；3、由家长和小朋友一起动手制作沙画，选择自己喜欢的底板，挑选各种颜色的沙子，发挥自己的想象力完成一幅沙画作品；由专业老师点评每组沙画作品，选出3组优秀作品，获胜组可获得品牌空调被1份；5、活动结束后将沙画作品赠送给客户留作纪念。活动流程：时间活动内容8：20之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位。8：30新客户及部分老业主到场签到8：308：50活动开始，现场播放项目宣传片8：509：30老师现场讲解绘画沙画的技巧，并亲自示范9：3

7、010：30由家长和小朋友一起动手制作沙画，每个人可以选自己喜欢的底板，挑选各种颜色的沙子，在家长的帮助下，小朋友们发挥自己的想象力，根据自己的想象填充完成作品10：3010：50老师点评每组沙画作品，选出3组优秀作品，获胜组可获得精美礼品1份10：5011：00将沙画作品赠送给客户留作纪念，活动结束活动三： “鱼”乐无极限中央美地亲子趣味钓鱼活动活动时间：2013年6月30日（周日）邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：营销中心活动索引：客户签到游戏分组规则讲解钓鱼比赛发放奖品活动思路：1、联系活动公司，提供1名主持人，并作为钓鱼比赛裁判；2、对不同年龄阶段的小朋友分组进行钓鱼比赛，共分成4

8、组，相同年龄阶段的小朋友分在同一组；3、每组比赛中，在规定时间内钓鱼数量最多的1名小朋友获胜；4、活动结束后，来访登记客户均可获赠精美礼品一份。礼品建议：活动奖品，建议选择50元左右的钓鱼玩具；活动礼品，建议选择益智魔方、拼图、跳绳等20元以内礼品。示意图如下活动流程：时间活动内容8：30之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位。8：308：50来访客户到场签到8：509：10现场播放项目宣传片9：109：30对参与比赛家庭进行分组，并讲解比赛规则9：30比赛正式开始9：3010：30进行4轮比赛，每轮比赛进行10分钟，每组比赛中钓鱼数量做多的选手获胜 10：3010：50给获胜选手颁

9、奖10：5011：00活动结束，来访登记客户均可获赠精美礼品一份6月活动推广排期及费用预算媒体渠道投放区域投放时间投放数量单价总费用报刊广告东楚晚报6.8/6.19/6.26半版8000元8000元短信6.10/6.21/6.28每次10万条现有资源现有资源LED车载广告6月1个月现有资源现有资源照片墙售楼部6月500元网站新浪乐居6月现有资源现有资源现有资源预计总费用8500元6月活动物料准备及费用预算活动物料数量单价总价完成时间背景板1个1000元6月8日条幅10条1200元6月8日X展架1个120120元6月8日粽子DIY空调被3份6月11日水果点心若干300元6月11日遮阳伞和桌椅4组

10、6月12日（此部分物料均打包给活动公司，费用控制在5000元内）充气城堡1个室内娱乐设施若干包粽子材料若干沙画DIY空调被3份6月22日水果点心若干300元6月22日沙画框若干6月23日（此部分物料均打包给活动公司，费用控制在5000元内）沙画材料若干遮阳伞和桌椅4组充气城堡1个室内娱乐设施若干趣味钓鱼钓鱼玩具4份50元200元6月29日水果点心若干300元6月29日礼品50份10元以内500元6月29日（礼品选择益智魔方、拼图、跳绳）比赛道具若干6月30日（此部分物料均打包给活动公司，费用控制在5000元内）遮阳伞和桌椅4组充气城堡1个室内娱乐设施若干预计合计费用18900元（二）、7月活动

11、主题欢乐嘉年华 盛夏狂欢夜中央美地夏季系列活动之啤酒电影节活动时间：7月份每周日晚18：0021：00活动地点：老售楼部门前活动一：露天魅“影” 视觉盛宴中央美地夏季露天电影节活动活动时间：2013年7月7日、2013年7月21日邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：老售楼部门前活动索引：观看宣传片有奖问答观看电影发放奖品活动思路：1、7月开展2场电影活动，选时下热映的电影大片，供客户欣赏；2、活动前播放项目宣传片，置业顾问穿插派单，对意向客户进行登记；3、影片播放前进行有奖问答环节，题目为项目基本信息；4、活动结束后，登记客户均可获赠纸杯礼品1份。活动流程：时间活动内容17：0017：50活

12、动公司相关工作人员到现场进行现场布置及播放设备、音响设备的调试17：5018：00音响设备及放映设备准备到位，活动各项物料准备就绪18：0018：30开始播放项目宣传片，主持人穿插介绍项目信息、购房惠活动信息等，销售人员现场派单18：3019：00现场有奖问答互动，赠送微波饭盒19：00开始放映影视大片21：00电影播放完毕，现场音乐响起，再次介绍项目信息及优惠，感谢客户参与，活动结束活动二：清凉一夏 开怀畅饮中央美地夏季啤酒节活动活动时间：2013年7月14日、2013年7月30日邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：老售楼部门前活动索引：歌舞表演有奖问答啤酒比赛发放奖品活动思路：1、7月举

13、办2次啤酒节活动，每周日举办，共2场比赛；2、以小型路演和有奖问答的形式穿插，现场派发宣传单张；3、比赛分组进行，5人一组，每周比赛决出一名周冠军，周冠军赢得品牌电水壶1个；第2周比赛决出另1名周冠军后，2名周冠军参加决赛，选出总冠军，赢取空调扇1台；活动流程：时间活动内容17:30前布置现场，搭建舞台，前期设备准备完毕，播放节奏感强的音乐，工作人员各就各位，咨询台、单张、户型模型等宣传物料到位17:30-18：00现场节目表演，吸引过往纳凉人群注意18:00-18：10主持人进行活动介绍，同时介绍项目销售信息及优惠信息18：1018：20参加啤酒比赛的客户在主持人处报名登记，选6组选手，每组

14、5人同时喝啤酒比赛，在5分钟内所喝啤酒最多的选手获胜，每场比赛共计2名优胜者，优胜选择获得电水壶1个18：3020：30比赛正式开始，分6轮比赛进行，每轮比赛结束后穿插节目表演和有奖问答互动，题目为项目基本信息，奖品为水杯等20：3021：00（7月30日）啤酒节总决赛开始，2名周冠军比赛在5分钟内所喝啤酒最多的选手获胜，奖品为品牌空调扇1台21：00现场音乐响起，再次介绍项目信息及优惠，感谢客户参与，活动结束7月活动推广排期及费用预算媒体渠道投放区域投放时间投放数量单价总费用报刊广告东楚晚报7.5/7.12/7.19/7.26半版8000元8000元短信7.5/7.12/7.19/7.26每

15、次10万条现有资源现有资源LED车载广告7月1个月现有资源现有资源网站新浪乐居7月若干现有资源现有资源预计总费用8000元7月活动物料准备及费用预算活动物料数量单价总价完成时间背景板1个300元7月1日条幅10条1200元7月1日X展架1个120120元7月1日电影节微波炉饭盒10份15元150元7月6日纸杯若干现有资源现有资源7月6日背景板1个300元7月6日音响设备1个整体打包给活动公司，每场活动费用控制在3000元内电影设备1个椅子若干啤酒节瓶装啤酒10箱72元/箱720元7月13日电水壶2个100元内200元7月13日空调扇1个500元内500元7月13日水杯10个10元内100元7月

16、13日背景板1个300元7月13日活动公司费用1场每场活动费用控制在4000元内预计合计费用14890元（三）、8月活动主题缤纷夏日 美味诱惑中央美地夏季系列活动之夏日美食季时间活动形式内容要点8月4日水果DIY客户自由搭配水果，制作水果拼盘；评选3名优胜作品进行颁奖；活动结束后抽取3名幸运奖8月11日冰淇淋DIY专业老师讲解冰淇淋制作知识后，客户自由DIY冰淇淋；评选3名优胜作品进行颁奖；活动结束后抽取3名幸运奖8月25日样板间开放+冷餐会通过喜庆包装营造样板间开放活动氛围；参观完样板间后开始冷餐会活动；活动穿插互动游戏，赢取游戏奖品活动一：拼出幸福 秀出甜蜜中央美地创意水果拼盘DIY活动活

17、动时间：2013年8月4日邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：营销中心活动索引：客户签到老师讲解现场DIY作品评比发放奖品活动思路：1、现场提供制作工作、各种时令水果，客户自由DIY搭配；2、活动前由专业老师讲解水果DIY知识，并亲自示范；3、由老师担任评委，现场点评每组选手的DIY作品，选出优胜前3组作品，奖品为品牌空调被礼品1份；比赛结束后，现场进行抽奖环节，抽出3名幸运奖，奖品为水果刀具礼品1份。活动流程：时间活动内容8：30之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位。8：308：50来访客户到场签到，现场播放项目宣传片8：509：10专业老师讲解水果拼盘DIY知识，并亲自示范9

18、：1010：10客户挑选自己喜爱的各种水果，自由DIY10：1010：40由专业老师现场评选出前3名优秀作品，并现场颁奖10：4011：00现场进行抽奖环节，抽出3名幸运客户，活动结束活动二：甜蜜一夏 乐趣无限中央美地冰淇淋DIY活动活动时间：2013年8月11日邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：营销中心活动索引：客户签到老师讲解现场DIY作品评比发放奖品活动思路：1、现场提供制作工具、各种时令水果，客户自由DIY搭配；2、活动前由专业老师讲解冰淇淋DIY知识，并亲自示范；3、由老师担任评委，现场点评每组选手的DIY作品，选出优胜前3组作品，奖品为品牌空调被礼品1份；4、比赛结束后，现场进

19、行抽奖环节，抽出3名幸运奖，奖品为创意饭盒1个。活动流程：时间活动内容8：30之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位。8：308：50来访客户到场签到，现场播放项目宣传片8：509：10专业冰淇淋师傅现场指点各种冰淇淋的搭配技巧和手法，并亲自示范9：1010：10客户自由DIY10：1010：40由专业老师现场点评，并评选出前3名优秀作品，现场颁奖10：4011：00现场进行抽奖环节，抽出3名幸运客户，活动结束活动三：美地精彩 盛妆绽放中央美地夏季冷餐会暨样板间开放活动活动时间：2013年8月25日邀约对象：新客户及部分老业主活动地点：营销中心活动索引：客户签到礼炮齐鸣进场参观冷餐活

20、动游戏互动活动思路：1、通过活动现场喜庆、隆重的包装，营造开放活动当天热闹氛围；2、客户到场签到后，按顺序参观样板间，由专人进行样板间讲解；3、在营销中心布置冷餐区，以时令水果、果蔬沙拉、寿司、蛋糕、饼干、果汁饮料等食品为主，到访客户自助用餐；4、提供6幅经过PS的不同精装样板房的画面进行找茬，通过抢答的形式确定6名参与客户，找出画面中不同的地方，全答对者获得USB创意风扇1个。活动流程：时间活动内容8:00之前工作人员到场，现场包装布置完毕，物料摆放到位8:008:28新老客户、新浪乐居等媒体人员到场签到8:28-8:40营销中心门前礼炮齐鸣，中央美地样板间正式对外开放8:40-10:30客户按秩序参观样板间，参观过程中安排人员维护现场秩序，由专人对样板间进行讲解；营销中心内播放项目宣传片供等待客户观赏，销售人员做好跟踪接待工作10:3012