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文档简介

1、Word文档 传统企业转型微商注意事项 传统企业转型做微商，其实要认清一点，微商其实是销售的一种方法，是通过微信等社交软件为工具利用互联网的传播性，扩大产品的销量。其中不管是微商代理、分销模式其实就相当于传统的销售人员。更多干货请大家关注我。 传统企业转型微商，应当留意什么? 其实传统行业转型并没有那么难，但重要的是要意识到为什么要转型，要通过什么样的模式和渠道进行转型。转型之后其实是解决了现在什么样的问题，这些很重要。 一般想通过（微商来）转型，多数是想要拓展自己的销货渠道，但有些产品适合通过微商来走，有些产品不适合。 那么就回到了定位的问题： 微商更倾向于人与人之间的传播，那么产品与人之间

2、产生的联系和产品质量本身是销货的根本，像是美妆类、零食类、海淘类、服装类，许多微商可以通过自己亲身体验、自身的照片进行宣扬，这类产品简单通过微商在社交平台上进行传播，而且具有可晒性那么这类产品本身就具有用户的传播共享特征。 像是一些传统的配件、或产品质量很难通过人来进行展现的这类商品，其实不适合通过微商来进行传播。不适合通过微商来进行售卖的，可以考虑其他电商途径，一样有方法提高销量。 考虑到定位问题就要考虑人群问题： 确定产品符合微商传播的模式，那么有效的利用互联网，合理的在垂直人群进行传播很重要。产品的应用群体是哪一类人群，不论是传统行业还是新兴、高新行业其实都要清晰自己产品定位的人群是怎样

3、的。使用户互联网的用户以年轻人居多，那么不同产品针对的人群也是不一样的。 用户人群的喜好、产品对于用户的使用场景、包括产品解决了用户哪些痛点，你的产品只有对用户真的有用，用户才会在使用之后帮你进行传播。 微商团队管理，规模化避开影响品牌口碑： 这一点其实很重要，许多微商团队之所以做不起来，多数缘由是由于没有肯定的管理模式，和奖惩制度，许多微商是以兼职的形式或者代理的形式来做，并不算是企业的正式员工，双方是否缺少了约束性? 其实不然，优秀的团队懂得塑造自己的价值，让一起合作的人被这种价值和文化所约束，就像我之前在其它问题里提到过的，企业管理是需要企业文化，包括企业的核心价值观，都是约束人与人之间行为的方法。 想要做好微商，让代理分销与品牌产品之间产生强关联性，约束性，让他们与产品品牌之间产生归属感，适当的培训体系的搭建也很重要。 培训体系包括：产品介绍、售后与客服(至少要让用户询问的时候显得更专业)、产品的核心竞争力(与竞品之间的差异、给用户一个购买的理由)等 还有包括奖惩机制的建立，像代理模式优质的代理赚的更多，这是谁都想做的，但怎么制定很重要，避开代理为了销量而做出虚假承诺等有损品牌口碑的事情。 像有些微商团队会找我请艺人来帮忙品牌做推广，前段时间很火的延禧攻略中，佘诗曼在片头推举的产品，其实就是典

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