西安春晓馨苑前期调研及推广构想ppt课件

1、春晓馨苑前期调研及推行想象辉煌再续从曲江到北关，我们如何再续辉煌？ 曾经，曲江春晓苑以其合理的价位、优美的环境、差别化的竞争手段打造出了实真实在的群众精品，发明了辉煌！ 如今，我们从一流的开发领地曲江来到精品稀缺北关，我们如何寻觅新的差别化？我们如何再续辉煌？本案主要明确以下问题：重要市场背景、整体工程定位、中心营销前提处理问题的本质：站什么队、举什么旗、打什么牌沟通层次市场背景分析工程产品建议工程整体定位工程笼统展现一、市场背景分析 自强西路地产板块竞争与开展市场分析要处理影响工程定位的以下问题：1、处于什么位置？区域概略2、价钱差别的要素？楼盘档次分类比较3、面临什么样的竞争？区域工程价值

2、比较4、凭什么博得竞争？本工程SWOT分析一自强西路板块分析环境： 工程位于自强西路与振华路十字，该地域紧靠龙首生活区，人口比较密集，为金属器材集中销售区域，并有较多企事业单位。片区概略交通： 该地域马路纵横交错，分布非常密集，公交线路相对较多，但道路较窄，路面较差。居住： 该地域域居住密度较高，居住环境并不理想，多为旧式老房，人们有改善居住条件的需求。配套： 该地域配套较为成熟，银行、医院、学校等均有，短少高消费场所。小结工程位于北门和北二环之间的 “塌陷区！相对西安其他区位，自强西路地产“起步晚、开展慢、工程逐渐增多日趋密集、开发水准和销售价钱都较低、影响面小、缺乏品牌工程！区域楼盘档次分

3、类一览 要素 分档 代表项目 开发模式 销售均价高枫韵沁园凭产品品质、开发理念，建筑风格等优势，较高起点开发，成为区域领头羊4300元/平中 爱菊花园 吉祥凤凰 常规开发3600-4200元/平低中菲香槟城芙蓉新天地限于地段劣势，或为城乡改造房，水准较低、凭价格差优势销售2600-3600元/平结论4300元/枫韵沁园3600元中菲香槟城区域价钱的差别！表达在质量、理念和产品设计中！区域市场客群构造分析经过“区域市场深化走访、目的工程广泛调研、总价比较分析以及代表客户访问，自强西路区域客群构造如下： 特征类型成交比例目前住所购买性质需求特点客户特征主力客群 80% 北城 自住为主改善居住条件，

4、换房型客户以及年轻人首次置业客户长期工作、生活在北郊，习惯并看好北郊发展，希望买到北郊物美价廉、物有所值的好房子辅助客群 10%西安其他区域 自住为主受价格吸引，并看好北郊未来发展中低收入特征，希望买到物美价廉的好房子带动客群 10% 投资为主看好项目区位和升值潜力寻找西安价值被低估的房产投资处女地区域市场主力客户住宅消费特征 认同社区式的居住方式，对过于小规模的单体楼和公寓比较排斥 以为北郊的房子比南郊等地明显廉价，但是质量尽量接近南郊的房子 希望户型空间紧凑适用，无明显浪费 对价钱比较敏感 比较富有人情味和邻居邻里传统工程客层定位工程片区原居民他们希望改善本人的生活条件，对工程的质量及工程

5、周边环境、交通有较高要求。工程周边金属器材店老板他们希望可以在本人的店铺附近居住，这部分人比较理性，对价钱抗性较大，对工程性价比比较看重。工程周边企事业单位员工这部分人盼望更高的生活质量，拥有公积金，对价钱不很在意，对工程的质量、工程内部的环境、工程的配套比较在意。看重工程前景的投资者这部分人对工程的前景比较看重。看重区域价钱优势的年轻人这部分人焦急结婚，经济实力比较差，看重区域价钱优势主力客户眼中的龙首北路地产工程枫韵沁园：设计和户型都挺不错，但是价钱有点高，觉得未来升值空间不大中菲香槟城：设计程度普通，觉得比较密，住进去不温馨爱菊花园、桔祥凤凰：特点不明显，价钱不廉价芙蓉新天地：质量太差，

6、城乡改造房心里没底，住进去一定不温馨，价钱廉价也看不上；客户心中的龙首北路的好房子 房子设计和质量向“枫韵沁园看齐 有些规模，不能是单体楼 户型通透，房间采光要好 有花园和活动的空间 定价不能太高，最好比“枫韵沁园廉价一些，不能挤占购房者未来的升值空间区域分析结论板块不具备构成“豪宅的条件！本工程适宜适度创新、有序提升、超越“枫韵沁园，做领先并务虚，质优且不贵的高性价比群众精品，做片区旗帜工程！二竞争工程分析2021年度自强西路板块主推工程一览楼盘名称项目性质均价（元/）销售情况建筑面积(万平)建筑形态枫韵沁园商品房4300尾盘8高层吉祥凤凰商品房情况不明情况不明3. 6 高层,小高层 芙蓉新

7、天地城乡改造房 2580 60套左右8 高层爱菊花园商品房4100三期在售9 . 2高层、多层中菲香槟城商品房3080 尾盘 22高层竞争性质间接干扰间接干扰不影响直接影响不影响片区工程概述 1、各楼盘大多质量不高，因此本工程可以塑造高质量工程概念，迅速树立品牌，占领市场。 2、其他楼盘也各有优势特点，而本工程尚在建立初期，没有人气，客源根底相对薄弱，因此虽然片区楼市环境将相对良好，但还会存在一定的销售压力。 为了更好的促进销售，那么“春晓新苑必需坚决 发扬工程差别性优势尽快建立工程品牌三工程SWOT分析如何寻觅正确的差别化道路？SWOT分析的目的围绕 优势卖点经过 优势突破借助 时机方向基于

8、 挑战方法优势分析S之区位分析位于城墙内与开发区之间黄金分割，离自然很近，距繁华不远近10条公交线路，交通便利，东南西北，进出城市，快捷高效 属于传统老城区，周边生活资源和配套根本完善到位地产工程较多，构成一定的板块效应周边企事业单位较多，还拥有大量金属管材门店，有比较稳定客源。优势分析S之品牌分析本工程开展商为“曲江春晓园工程开发商，具有良好的专业开发背景“曲江春晓园的品牌延续。优势分析W位于泛“道北区域，历史印象较差，属于西安地产弱势影响区，难以构成较大范围影响 周边原有工程开发起点较低，市场印象定势明显 工程区域环境较差，缺乏繁华等题材支持，周边市政配套相对缺乏时机分析O自强西路所在的位

9、置是西安市区地产价值被明显低估的处女地，随着西安其他区域房价的升高，具有差别优势 目前，自强西路多数工程土地性质问题明显，为本工程带来市场时机 本工程周边有铁路职工的传统家属院，换房需求和二次、多次置业客户根底较厚工程周边地域居住环境较差，有改善居住条件的需求。工程周边楼盘质量较差，营销手段单一，本工程经过多种资源整合。采取全新的开发理念，将有望获得艰苦突破，博得市场。挑战分析W2021年地产价钱增长充溢变数，难以反复2007年下半年的继续较大增长，为本工程定价带来挑战工程周边短少高消费场所，短少高收入群体，对价钱有抗性。总结：S-O战略优势与时机最大化最大的优势：开展商矢志打造精品工程的决心

10、和投入；最大的时机：区域市场缺乏有独特文化主题、规划特征鲜明、总价适中的群众精品好房子！结论：本工程的开展过程中，要亲密强化以下要点：着力打造片区标志性品牌，建成人人向往的梦想家园。推行方案要突出和维护工程笼统，鲜明而又有特点。价钱不可过高但档次不能低，质量不能低，消除价钱抗性，打造高性价比社区。工程规划、开发、营销均要强调和贯彻延续性及系统性。二、产品建议产品创新战略 笼统先行，拔高气质，超越“枫韵沁园 部分领先，整体超越；适度创新，以点带面，细节创新，将整体工程气势与生活细节高度结合 整合资源，工程保证，效力出色。产品细节创新的选择点 区域市场内稀缺他人没有或没做好 投入产出比较高花钱不多

11、效果不错 购房者比较敏感好房子，在于细节春晓馨苑产品创新建议一区域内首个“新邻居主题文化生态社区春晓馨苑产品创新建议二区域内首个“新古典主义风格建筑群春晓馨苑产品创新建议三区域内首个“友居院落主题环境和景观设计春晓馨苑产品创新建议四区域内首个实行明码实价阳光销售春晓馨苑产品创新建议五区域内首个带有主题会所北关邻居博物馆等配套设备社区春晓馨苑产品创新建议六区域内首个采取智能化管理社区春晓馨苑产品创新建议七区域内首个亲情物业管理三、工程整体定位处理以下问题：定位的目的和指点思想？定位的方向和主题？定位的支持体系？一定位的目的 立足文脉找主题梳理、重拾北城和自强西路的文化渊源、区域生活特质 面向竞争做特征笼统拔高，比肩“枫韵沁园，进入区域市场第一阵营 躲避缺陷树品牌躲避本工程区位和规模的限制，张扬全新的生活方式规范二工程整体定位、笼统定位推行调性定位：“北城老邻居，都市新邻里社区属性定位：“新北城 12万平米友居邻里生活营销推行定位：“好房子，住在他心里三工程八大优势提炼开展价值：位于城墙内与开发区之间黄金分割，离自然很近，距繁华不 远，开展前景无可限量效率价值：10余条公交线路与地铁2号线随心转换生活价值：市政配套环伺左右，居家生活一站到位规划价值：首创区域内高层友居社区，传统老邻居、现 代新生活调和共舞设计价值：8