创新精准增员增员渠道多样化课件

1、增员渠道多样化JAPAN“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” CONTENTS1缘故增员放在第一位2 缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 缘故增员的目标范围：1、客户与准客户；2、亲戚朋友；3、通过家人认识的人；4、同学、校友、同乡、同事5、过去及现在的邻居；5、日常生活认识的人。增员方法和习惯：我们要在这个行业发展，必须将自己的工作习惯化、生活化就是做一个彻底的保险人；在方

2、法方面要有新的思路。1、感染他为准增员对象经常带目标客户参加早会、参加公司的活动，参加新人培训的结束典礼，请他帮助你解决你所碰到的问题，请他帮助你说服别人。2、说服他来这里发展千万不要说试试，说服他家人支持他，去他家做家访。3、鼓励他告诉他大家会帮助他，喜欢和他一起工作等。你有没有把对你最信任的客户、最认同保险的客户增员进来，无论他们现在从事什么行业、工作情况如何。没有工作的需要找工作的固然好，但是有工作的可能更加适合这个行业。02其次是随缘增员这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。随缘增员的目标范围：不限增员方法和习惯： 需要我们在平

3、时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；城里可以到商场及一些夕阳行业的企业去寻找优秀人才，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。创新精准增员精准增员指的就是在一定范围内聚集有一定数量具有共同特点的人群进行增员。如今社会高度社群化，与增员对象没有共同的社交背景很难被打动，因此精准增员的重要性越发突出。随缘

4、增员的目标范围：白领、全职妈妈、企业高管等有一定相同社会背景的人群。增员方法和习惯：创造更具针对性的小型招募会，即使人数不多，却确保增员者与准增员对象有着共同背景，更加容易达成思想共鸣。我们可以每周于职场或咖啡厅举办一次小型招募会，邀请几位过往背景相似的准增员对象，与团队具备相似背景的伙伴一同聊聊，增员成功率会更高！创新增员技巧减轻增员压力避免高压增员传统的增员，每个公司、每个团队都有以下几点，约增员见面，邀约成功率低，准增员创说会到会率低。这是因为在增员时我们给增员对象和推荐人的压力过大，增员的成功率和积极性都会下降，因此，我们要尽可能地减轻他们的压力。第一、通过零费用报名让被增员者没有负担

5、地接受公司的培训安排，让他们愿意去看，去学，去感悟保险行业。第二、免去业绩考核让新人入行没有过大的压力，新人一进来就要求他们的保费要达到多少，令新人倍感压力，感觉身上的负担很重，而作为推荐人也会为新人不达标而担心。在一开始就取消业绩考核，令新人没有压力，推荐人也没有压力，增员的积极性就会不断上涨。团队化运作由团队成员统一进行沟通，传统的增员很多时不是由团队负责，而是个人、个体，专业技术上必定不能和增员对象匹配。当团队只有几十名核心成员时，想要发展成百人或千人级别的团队时，必定会面临精力和培训力量不足的问题。这时一对一增员已经力不从心，因此我们要由团队进行统一沟通，把合适的新增员对象交由合适的团

6、队成员去沟通，这样能够发挥团队的最大优势，取长补短，形成一个高效的增员系统。把增员转变为集体面试，增员对象能够有针对性地选择团队成员作为面试官，统一面试。重点做好新人培训体系第一，单独培训。从新人进入培训班开始，对推荐人和主管进行单独培训，协助培训班加强对新人、对行业、对公司和团队的认同。第二，建立师徒制的传帮带。很多团队都在说，但没有几个能做到位。新人入行大部分都需要一个学习期，很多教育行业出身的团队带出来的新人适应能力就特别强，业绩能够在较短时间内得到提升，因为他们懂得教育新人，把新增员对象当学生一般教导。对比自己团队的新人，不是你的新人不优秀，而是自己没做到位，自己的传帮带体系没有发挥好

7、。第三个，对所有新人进行家访，协助新人尽快开单和转正。我们很多人不愿意做这个工作，但其实通过家访我们能够更加清楚了解到新人家庭的具体情况，帮助他们发挥自己或者家庭能带给他最大的优势。保险圈一直流传着一句话：“销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。”那我们怎么才能提高增员效率，快速壮大团队呢？现在给大家整理九个保险增员的方法，百试百灵。1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环环相扣，这是发展团队最给力的方法。2.客户增员法我们在展业

8、的时候，往往会把客户和增员分的很清楚。其实我们不必用把两者的角色分成楚河汉界，客户亦可能是增员对象，要知道能买保险的人都是认可保险的人，这是很好的增员群体。不过找这类客户进行增员面谈时，我们需要让他放下包袱，轻松无压力地和我们交谈。3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户在面谈后还是觉得不适合或者不愿意加入保险业时我们可以顺势询问他们，有没有更合适的人选介绍，通过他们的转介绍来增加增员对象的名单，毕竟转介绍名单与自己有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。4.社团增员法我们可以通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，从社团中发掘兴趣相同，志同道合的社员，把他们转变为

9、增员对象，共同参与到保险这份传播大爱的事业中来。那么参加社团的功能就不仅限于结识朋友、推广保险产品，还可以从中物色适合做保险的人才，把参加社团活动的效用发挥到最大。5.社区增员法同住一个小区里，我们和众多潜在增员对象平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，当了解到一定程度时，彼此之间会形成认同感，这时增员的时机便成熟了，趁势可发起增员谈话。6.特定市场增员法保险企业家销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作

10、，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。一般来说，陌生增员法是通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过电话沟通，邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率较低，但接触面比较广，成功机会也有保证。我也可畅游异国，再找寄托我也可畅游异国，再找寄托2018NIPPON 私祝福。明前道。9.异业合作增员法不少团队都会通过一些活动来服务客户，如邀请专业医院来进行健康讲座，我们就有机会接触到这些行业工作人员，而