风向大会：新消费品牌趋势风向

1、200+流水过亿的新消费品牌30+融资过亿的新消费品牌过去的2020年2000+新消费品牌崛起300+获得融资的新消费品牌新消费赛道中，食品饮料品牌最拥挤，美妆个护品牌更多金母婴育儿11%其他3c数码5%8%食品饮料21%60%50%40%30%预估红人投放金额服饰箱包17%家用电器19%美妆个护19%20%10%0%食品饮料美妆个护家用电器服饰箱包母婴育儿3c数码数据来源：微博、微信、小红书、抖音、快手、B站，数据时间段：2020.6.1-2020.12.31，预估投放金额为WBY参考刊例价我 们 研 究 了 8 0 0 + 新 消 费 案 例个 风 向发 现 了 5FIVE TRENDS

2、WERE FOUND2021消费风向（一）人群风向新中产、Z世代 、小镇青年齐走花路年龄段兴趣点 城市级别1021039493939598103951031031049710410910210797100991011009610510510596917910493100101106909511411110494101961071197393107116109861029098114103971018496100971191049610291142134106868289841429511410814310421611012611711110596101951227664101129129110

3、97110137103113127103144173769894111109961079387788910511193115122113102128104116137981091009593我们观察到这800+新品牌社交投放TA如下：新中产I代精英女性、被遗忘的职场男性、 90新父母 Z世代1995-2009年小镇青年2.0 岁微博微信小红书抖音快手B站1-18岁 19-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 大于463c游戏家居旅游美食汽车奢侈品娱乐孕产美妆一线城市新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市生活育儿数据来源：微播易大数据中心，新消费品牌投放TA画像 20

4、19.1.1-2020.12.31为什么是Z世代、小镇青年、新中产？3.2亿Z世代高3亿小镇青年大4亿新中产强消费潜力高人口基数大消费能力强3.2亿Z世代移动互联网用户规模42%的小镇青年月消费超3000元61%的新中产月消费超5000元 Z世代最有钱的一代人 小镇青年2.090后新父母： 新中产全球人口数量最多的一代人国潮，追星，注重文化内核无国界，思想最开放最独立又不孤独的一代人信息平权的精神小伙，视野更开阔消费升级，开始注重品质国潮、智能生活样样不缺社交娱乐型支出空余时间较多奶粉事大，潮生活也大I代精英女性：今天对我爱答不理，明天让你高攀不起被遗忘的职场男性： 旅行、社交、奢侈品抓住新红

5、利， 抓住新消费人群2021消费风向（二）赛 道 风 向需求细分 占领品类老牌唤新，细分创新新锐品牌崛起成熟品类拉新唤新经典品牌年轻化新锐品牌成熟品牌细分品牌占领品类创新上新成熟品牌延展新锐品类了解品牌赛道，读懂品牌需求2021消费风向（三）产 品 风 向功能事小，社交事大每代人追捧的好产品，都是一个社交货币00后盲盒，表达年轻90后 AJ鞋，体现潮流80后 华子，交流品位70后 茅台，彰显尊贵YOU ARE WHAT YOU EAT / WEAR/ CHOOSE品味体现我的身份，表达我的审美，彰显我的个性我们拥有相似的审美 体验诚可贵，颜值价更高e.g.完美日记眼影盘；内外家居休闲装；SKG

6、颈椎按摩仪一样的品味 买对的，也不怕贵的e.g.花西子礼盒；小仙炖鲜炖燕窝；石头智能扫地机器人你好会呀 生活还要继续，必须来点刺激e.g.POPOMART泡泡玛特潮流盲盒；大疆竞速FVR眼镜是这味，对味儿 相看两不厌，互赞朋友圈e.g.李宁新国潮服饰；李子柒IP系列食品；茶颜悦色茶饮品新产品风向美品会味有认同、被尊重、可自我实现2021消费风向（四）营 销 风 向红人发力，跨界破圈 ，提升用户让渡价值有一种品牌叫别人家的品牌新生代王饱饱220g 39.9老品牌300g 35.9老品牌700g 64.9老品牌1000g 16.9王饱饱做对了什么？选择了99%新消费品牌的选择轰炸社交媒体，红人高效

7、传递健康潮流生活态度+混搭跨界，造场景、拓圈层测评、种草、美食攻略李佳琦+数万名红人KOL种草麦片跨界烧烤，yes！很行！00后直播社群克拉克拉x王饱饱占据风口， 引领风向2021消费风向（五）渠 道 风 向内容与卖场跨界，DTC成为品牌新标配新 消 费 渠 道 新 标 配私域场卖DTC引流关注+种草即刻购买跳转搜索线下场景留存裂变红人内容渠道抖音号 视频号小红书 B站红人品牌自有社交内容抖音号 视频号小红书官方号.红人直播+店播抖音号、小红书淘宝、京东传统电商渠道天猫；京东；淘宝高颜值线下门店自营店；快闪店便利蜂；快客；全时品牌私域公众号私域；微淘号私域；微信社群直播带货从混轮到有序品牌种草精细传播 产品定位新消费五大风向 赛道风向 03需求细分，占领品类 02 产品风向功能事小，社交事大 人群风向Z世代、小镇