战略外部环境分析

1、外部环境分析1战略环境分析的内容与层次产业外部环境产业结构环境产业内部结构行业内战略集团潜在加入者供应商购买商替代品生产商经济人口文化政治科技法律2PEST 分析政治的/法律的 环境保护法税收政策外贸政策劳动法经济的经济周期GNP/可支配收入的趋势利率/货币供给通货膨胀失业率能源适用性及成本社会文化的人口统计收入分配社会稳定性生活方式的变化/对工作和休闲的态度消费模式教育水平技术的政府研发投入/对技术的重视新技术的发明/进展技术传播速度折旧和报废速度哪些环境因素正在影响组织？在当前，哪个环境因素的影响最重要？未来几年呢？D2M43不同行业资本收益率的差别（1985-1995，%）4产业分析步骤

2、分析产业竞争驱动因素判断产业吸引力确定成功的关键因素有利因素：机会不利因素：威胁5驱动产业竞争的五种力量潜在加入者供应方购买方替代品产业内现有对手6潜在进入者的威胁 现有企业的抗衡规模经济 众多的竞争者转手成本 势均力敌的竞争者垂直一体化 产品差别化程度低产品差别化 过剩的生产能力预期的报复 高固定成本政府政策 高退出障碍7卖方控制价格能力 买方控制价格能力供应方相对集中 买方相对集中供应方的产品居于 买方在渠道方面居于垄 垄断地位 断地位供应方形成可信 买方无转手成本 的前向一体化威胁 买方形成可信的后向供应方产品有差别 一体化威胁 或已建立了转手成本 买方拥有全面的信息8竞争对手分析目标假

3、设现行战略潜在能力反应目标是什么目标忠实度现实与目标的差距自身、对手行业趋势主动行动？对我们战略的反应9竞争对手的潜在能力快速反应的能力：适应变化能力：外部注意力及判断；资源-现金储备、借贷能力、尚未推出的新产品持久竞争能力：资金储备、技术、管理层的一致性增长潜力：人力资源、资本、战略能力10竞争对手分析与企业情报系统竞争对手情报系统: 建立竞争对手档案 a.动态简报; b.分类分析简报; c. 战略分析报告供应商情报系统: a.品种及规格; b.质量; c. 价格; d. 销售人员个人信息客户情报系统:a.客户的采购决策人信息; b. 客户的财务状态信息-信用评价11战略集团战略集团：采用类

4、似的市场定位、具有类似的战略的企业的集合；或者体现类似的顾客价值理念，并具有类似的能力的企业的集合 集团之间存在着不同程度的灵活性障碍。12战略集团主要的区别因素是什么?客户客户价值曲线有哪些不同?在为消费者服务方面，竞争者有哪些不同?产品用途13战略集团的区分：摩托车行业不同的判断客户高收入/低收入产品 大排量/小排量用途 交通/休闲运动导致两种主要战略分割第一层休闲阶层大排量基于性能专门销售价格附加销售奖金第十一层大众阶层主要用于交通价格敏感大量广告竞争宝马哈里-戴为森川崎本田雅马哈铃木日本印度印尼14差别化/ 特色成本领先利用战略集团分析竞争者DELL戴尔)IBM(国际商用机器)HP(惠普)COMPAQ(康柏)ACER(宏基) GATEWAY15观察“机动性障碍”: 发现使集团区隔的因素描绘该行业概况: 迫使战略家真正试图 “了解”竞争对手 观察变化动态 战略集团不是静止的分析战略集团16战略分析与战略推断的关键企业进行战略决策：当一个信息被详尽地调查清楚以后，它早已不存在了。所以，在有限信息基础上作出理性判断，至关重要。发现最基本的事实和问题的关键点;构建不同经济变量之间的