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文档简介

1、企业销售治理课后测试若是您对课程内容尚未完全把握，能够点击那个地址再次观看。测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！单项选择题.以下哪一种情形不需要销售领导直接参与销售（）。，AG要紧客户跨越了多个销售人员的区域范围BC为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突C行公司正在同某一客户进行谈判，方才开始不久DC一些要紧客户需要在其自身的市场策略和供给商的市场策略之间达到更高程度的一致性正确答案：C.保证销售领导适度直接参与销售的方式中，最重要的是（）。，ar详细的工作说明br给予销售领导必然的提成或奖金CG销售领导作为一个销售人员的作用必然不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上D什

2、通过公司治理销售领导职务的各类方式正确答案：D.关于销售会议，以下说法正确的选项是（）。，AC在物质方面能省就省br应该让销售人员只充当听众C后销售会议不单单是一种培训，也是最重要的活动dr会议议程可有可无正确答案：C.销售团队薪酬的具体形式，通常来讲由（）决定。A后公司高层BG销售领导cC；人力资源部DG生产领导正确答案：A.销售领导的工作任务有哪些？VAG打算、监督、执行、沟通BG打算、治理、执行、协作C方打算、治理和监督、执行、沟通DG打算、治理和监督、执行、协作正确答案：C.销售领导治理和监督的职能包括哪几个部份VA伞招聘、培训、评估、薪酬、区域组织和鼓励BG招聘、培训、绩效、薪酬、鼓

3、励cG招聘、培训、评估、薪酬、区域组织DG招聘、培训、绩效、区域组织和鼓励正确答案：A.给销售人员制订定额是销售领导的任务，制订定额有很多原那么，不包括AC定额要公平br定额要清楚C口定额要高标准DC定额要可行正确答案：C.下面哪一种治理风格是不值得赞赏的A后优柔寡断B雷厉盛行cG做事风格维持一致DG老是力争做团队的表率正确答案：A.下面说法正确的选项是VAC销售领导第一是销售人员，也必需做销售工作BG销售领导只是销售团队的治理者，不需承担销售任务C总销售领导作为一个销售人员的作用必然不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上DG销售领导个人销售所能取得的提成或奖金应大于他通过团队销售取得的

4、奖金正确答案：C.下面哪个部门是不需要销售领导常常与之沟通的VAr物流部B伞工会cG公关部dG广告部正确答案：B.作为销售领导，他所应当具有的职能不包括VA,必需直接指导和培训销售人员的销售技术br必需与公司的其他部门进行沟通cG必需鼓舞和鼓励他的下属DG必需说明和推动公司的商品、销售策略.消极治理风格的特点不包括（）ar缺乏运营规那么bg优柔寡断CR风格维持一致DC;没有表率性正确答案：C.关于业绩评估，下面说法正确的选项是VAG只依照业绩下结论BG依照销售人员的尽力程度进行评估cr只依照行为和性格评估D希依照业绩和表现进行综合评估正确答案：D.下面不符合成功的营销竞赛所必备的条件是（）Var有实际的目标Bc有吸引力的奖励C才有适

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