读三国品增员

1、读三国品增员刘备单枪匹马地闯天下从而成就了霸业。 A.皇叔 素有大志-皇帝B.由刘备想当皇帝引发的思考 -“专门好结交天下豪杰C.以抗击“黄巾之乱的名义“聚乡勇五百余人事件简历过程D.先后增过赵云、孙乾、简雍、陈登、吕布等等人物。-人情化管理E.多的只是战将，缺乏具开展思路的管理人才,导致始终建立不起正常的管理秩序，队伍总体战斗力不强，开展方向不明确，结果屡战屡败，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。本应扩充实力，苦练内功，却追求“战功，急于证明自己，中了曹操之计去攻打袁术，结果既折损实力，又被吕布所乘，失去根据地。曹操、袁绍、孙权手下不少的名将当初都是想成就一番事业而没找到时机的人，谁去增都会成功的

2、，可惜被别人捷足先登；刘备最缺乏的是两种人才一种是能够分析形势，分清轻重缓急，并能有创造 一种是文武兼备，能够独当一面的复合型管理人才。-三顾茅庐增员了诸葛亮-霸主地位优势所在遇到问题，多加反思，永不气馁，注重改进，是刘备的一大优点 前期主要是不拘一格，盲目增员；中期那么注重选择，更下苦功；后期是创造环境，注重培养，才有了滚雪球式开展的良性循环 刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的开展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系 ，增员水平到哪里，管理水平才到哪里，是增员帮助了刘备， 增员造就了刘备。-同理增员也会成就我们的团队！ 寿险界一般将增员对象分为三种类型，即无社会经验型、有社会经验型

3、和事业成功型。 无社会经验型是指刚从学校毕业，没有太多社会经验的人。他希望能很快地找到一份工作，所以这种人很好增员。但是由于没有什么经验，要花许多的时间来对他进行辅导和培养。这一类型的人会慢慢地成才。 。有社会经验的人，他们所找的不只是一项工作而已。由于他们已经有相当丰富的社会工作经验，所以他们对工作的选择十分慎重。他们不仅看重待遇、福利等，更希望有一个好的工作环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业。这些人很难增员，一旦增员成功，需要小心培养。 第三种是事业成功的人。这些人事业有成，不仅有了一定的经济根底，还有一定的地位和声望。这种人大多是公司的经理、总经理或独立创业做过老板的人

4、。他们不仅能力强，而且有挑战自我的胆识，是许多营业部经理最想增员的一类人。这类型的人很难增员，但好培养.如何去寻找增员对象呢？1、缘故法-推荐人亲人、朋友等2、转介绍法-推荐人续收、新单业务中等等 1恭维推荐人，可从以下三个方面不露痕迹地恭维对方： 1感谢 2赞美 3功德助人的时机 例如： 王大哥，十分感谢。最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？ 二、获取推荐的引导话术：为了获得增员对象的名单，你可以在谈话中使用以下的问句，引导推荐人向你透露一些有价值的信息。例如： 1在你的朋友中，有没有人觉得自己怀才不遇啊

5、？ 2在你的朋友中，有谁是可能成为天生的业务代表？ 3你知道最近有谁因为经济不景气而结束营业，或想转业的吗？ 4你知道你的朋友中，有谁不愿意出差吗？ 5你知道哪家公司因不景气而裁员吗？ 6 你知道有谁想换个工作吗？ 7 你知道有人想找工作吗？ 8 你知道有谁想创业吗？ 9 你知道有谁因调换工作而不快吗？ 10 你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？ 11 你知道最近有哪一家公司搬家吗？ 12 你知道有谁迫切需要增加收入吗？得到信息后，我们下一步- 约访 推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过 ，来争取面谈的时机。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通

6、过 让对方愉快地接受你从而到达面谈的目的呢？ 约访的优点 用 来约访增员对象相对于短信或亲自拜访增员对象的优点是： 1比较专业。 2易给增员对象留下良好印象。 3免除到处奔波的劳苦及花费。 4比较有效率。1你是谁？你怎么知道我的？ 一般人对于一个陌生的 通常都存有戒心，他的一个疑问必然是：“你是谁？，所以我们必须先说明我们的身份，否那么一般人为防止不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上 。可是，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。事实上确实如此，所以我们可以说明我是你的好朋友介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。我们打 的目的无非是为了获得一次面谈的时机。怕花太多的时间

7、大局部的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在 约访中我们要主动告诉客户： “我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。 约访的拒绝处理 在 约访的过程中，会碰到对方回绝你的情况，这时你要如何去应对，才能即不伤及对方的面子，又能把话题继续下去呢？其实，你只要按以下的方法去讲，就会很容易地到达面谈的目的。 第一步，要肯定对方的回绝。 第二步，一定要提到推荐人。 第三步，赞美对方。 第四步，将谈话拉回主题。 第五步，抛出一个选择问句，让对方做出决择。 下面结合实例，让大家体会这种讲话模式的威力

8、 约访的拒绝处理范例我没兴趣 例如： 是的，介绍人王大哥他也说过，如果要你做保险，你是打死都不肯做的。但是你这个人易于接受新鲜事物，而且你的学习力也非常的强，特别是你的社交范围很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，就没有办不成的事。不知道李小姐星期三，还是星期四方便呢？ 我没时间 例如： 是的，王大哥他特别跟我提过，说你事业有成，平时都非常忙，把时间安排得紧凑。所以为了不耽误你的事情，叮嘱我在与你见面之前，一定要打 给你。你放心，我不会占用你大多时间，只要你给我二十分钟，我会给你一个有前景的事业，你看是星期三还是星期四方便呢？ 那你把资料放着好了 例如： 是的，黄先生，

9、是这样的，正因为你的时间很珍贵，所以如果让我先跟你讲一下，再把资料留给你的话，可以节省你更多的时间。你放心，我不会超过二十分钟的，不晓得黄先生您是星期三晚上，还是星期四晚上方便呢？ 我以前做过保险 例如： 是的，介绍人林小姐特别告诉我，说你是保险界的前辈。不过，我们所要谈的不是做保险，而是经营一项事业，是非常特别的；很多人到我们公司来以前，想法都和你一样，但听过我们的说明以后，他们发现这是一个新生的事业，不晓得黄小姐你是星期三，还是星期四晚上方便呢？初次面谈与对方进行面谈。面谈的目的就是要说服被增员者，消除其不安、恐慌的心理，了解并接受你所提供的寿险创业时机。初次面谈时，你应尽可能向被增员者推销寿险事业。推销的重点在于如何引导他“了解寿险事业的内容，而不是让他决定要不要“接受这份