SAGE合作伙伴商业计划书课件

1、SAGE合作伙伴商业计划书2022/7/23SAGE合作伙伴商业计划书本商业计划所涉及的产品本商业计划所涉及的产品（Sage中国区全线产品）Sage X3 ERP (高端ERP)Sage ACCPAC ERP(中端ERP)ACT!Sage CRM Landa HR。SAGE合作伙伴商业计划书Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢SAGE合作伙伴商业计划书赛捷是谁全球第四大管理软件集团，全球最大的成长型管理软件供应商Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE）SAGE合作

2、伙伴商业计划书赛捷 关键数字：全球超过 13,000员工，分布在17个国家 5,200,000客户 16亿美元年收入超过23,000家合作伙伴每天接听37,000个技术支持电话SAGE合作伙伴商业计划书SAGE 品牌SAGE合作伙伴商业计划书赛捷盈利模式-产品&服务通过代理商为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务ERP和CRM软件销售客户增值服务和产品更新37% 收入比例63% 收入比例SAGE合作伙伴商业计划书SAGE的解决方案财务管理工资管理/人事管理物流分销管理生产制造资产管理商业智能化企业资源管理客户关系管理 垂直行业方案客户联系管理销售自动化生产制造型企业建筑/房地产行业发

3、行、出版社行业会计型行业非赢利型企业“后台办公管理”“前台业务管理”“涉及的相关企业类型” % 总收支SAGE合作伙伴商业计划书SAGE 中国核心业务 解决方案SAGE ACCPACSAGE X3SAGE CRMSAGE合作伙伴商业计划书 SAGE ACCPAC 部分中国客户SAGE合作伙伴商业计划书SAGE X3 部分中国客户SAGE合作伙伴商业计划书SAGE CRM 部分中国客户SAGE合作伙伴商业计划书Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢SAGE合作伙伴商业计划书Sage 竞争优势分析21,0

4、00 个紧密合作的代理商数量专业化8,000 个本地雇员4.3百万个成功客户1,000 个解决方案合作伙伴最大的合作伙伴代理商网络20年的软件行业经验本地化软件知识优质的客户服务SAGE合作伙伴商业计划书赛捷盈利模式-全球收购战略新区域通过收购进入波兰市场通过收购进入中国市场Sage SymfoniaSWA/HUATUO/现有区域的细分市场美国信用卡处理软件法国中型管理软件市场美国中型管理软件市场VerusAdonix ERPACCPAC ERP现有区域的现有市场美国CRM软件市场 ACT!SaleslogixSAGE合作伙伴商业计划书优势（一）大客户群强势产品品牌广泛的合作伙伴网络良好的财务

5、状况拥有将在 SMB 市场上成为主要力量的资源渠道发展程序完备，且是长久不变的策略SAGE合作伙伴商业计划书优势（二）提供适当的目标应用程序来满足中小型企业的需要快速实施子公司在销售战略方面相对独立，因为他们更了解本地市场垂直解决方案的开发使前端及后端办公应用程序的集成成为首要重点包含 ACT! 和 Sage crm ,SalesLogix 等强大 CRM 产品组良好、及时的支持SAGE合作伙伴商业计划书Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢SAGE合作伙伴商业计划书市场细分 中型企业 中型市场 小型

6、/家庭办公 (SOHO) 大型企业中小型企业 市场 高级的 成熟的美国(USA) 欧洲 (Europe)供应商 1,000 家企业1,000 家企业SAP, Oracle, PeopleSoft 25,000 家企业30,000 家企业Intentia, JD. Edwards, Microsoft,Sage 120万家企业130 万家企业Exact, Sage Scala, U4A 780 万家企业870 万家企业Intuit, Sage 超过 5,000 名员工； 超过 $5.50 亿 周转金500 5,000 位员工； $2.50 - $5.50 亿 周转金 50 - 499 位员工；

7、$0.25 - $2.50 亿 周转金1 49 位员工； $0.25 亿亿 周转金SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRMACT! SAGE X3 ERP、SalesLogixSAGE合作伙伴商业计划书Sage X3产品目标市场制造业: 年营业额在RMB 5千万元至15亿元的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业流通业: 年营业额在RMB 5千万至15亿元，以自有产品或品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如手表、精品、化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等SAGE合作伙伴商业计划书Sage ACCPAC 产品目标市场制造业: 年营

8、业额在RMB 3千万元至10亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业流通业: 年营业额在RMB 3千万至5亿元，以自有产品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等服务业: 年营业额在RMB 3千万至5亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业SAGE合作伙伴商业计划书Sage CRM 产品目标市场制造业Manufacturing: 年营业额在RMB 1千万元至 10 亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业流通业(Trading): 年营业额在RMB 1千万 至 5 亿元，以自有产

9、品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等服务业(Service): 年营业额在RMB 1千万 至 5 亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业SAGE合作伙伴商业计划书Sage产品价格区间一、两款ERP产品系列Sage X3 ERP（按用户数量销售）定义销售价格在50万到300万区间；Sage ACCPAC ERP（按模块加用户数量销售）定义销售价格在10万到100万区间；二、三款CRM产品系列ACT! （按用户数量销售）定义销售价格在2千至5万区间；Sage CRM定义销售价格在10万到100万区间；SalexLo

10、gix定义销售价格在30万到200万区间；SAGE合作伙伴商业计划书区域价格策略一、代理商价格策略：Sage X3 ERP（项目合作政策）；Sage ACCPAC ERP、Sage CRM代理价格：75%折扣；可执行“单对单”的价格方式：执行前提为，遇到价格竞争、典型用户、较大项目情况等。项目成功，伙伴需提供与用户合同； 未获得批准报价低于标准价格20%, 赛捷中国处罚如下:该违规项目不能处理订单取消3个月的MDF市场支持自动丧失3个月的赛捷销售机会提供二、市场报价原则：厂商不直接报价，主要由伙伴报价；伙伴对用户报价不得低于标准价格的20%；SAGE合作伙伴商业计划书Sage中国描述Sage竞

11、争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage赢利模式分析Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢SAGE合作伙伴商业计划书赛捷中国的业务模式和赛捷Sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策；我们合作策略 全球化的品牌+ 本土化的产品+本土化的合作伙伴+ 本土化的咨询服务 Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service “Glocal”赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！SAGE合作伙伴商业计划书市场细分决定渠道细分中低端产品采取完全渠道销售的模式（SAGE ACCPAC ERP、SA

12、GE CRM、Landa HR ， ACT！）厂家不直接销售。高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作为主。（SAGE X3 ERP）；SAGE合作伙伴商业计划书ACCPAC产品代理政策-产品注册费SAGE ACCPAC ERP产品代理费用 以后每年代理费用企业资源计划 $ 3,000 USD $395 USD 项目成本管理 $ 1,000 USD$250 USD 电子零售系统$ 1,000 USD $250 USD SAGE合作伙伴商业计划书三款CRM产品代理政策-产品注册费SAGE CRM产品线产品代理费用 以后每年代理费用Sage Saleslogix $ 2,000 USD $50

13、0 USD Sage CRM $ 2,000 USD$500 USD ACT!$ 1,000 USD $250 USD SAGE合作伙伴商业计划书HR代理政策-产品注册费Landa HR产品代理费用 以后每年代理费用Landa HR￥10,000￥2,500SAGE合作伙伴商业计划书代理政策-顾问认证费产品类型顾问认证费用 以后每年认证费用企业资源计划$ 500 USD $ 250 USD 项目成本管理$ 250 USD $ 250 USD 电子零售系统$ 250 USD $ 250 USD 客户关系管理$ 500 USD $ 250 USD SAGE合作伙伴商业计划书加入政策及流程合作伙伴认

14、可SAGE产品的潜在市场，并愿意投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场发展及销售合作伙伴认可与赛捷公司合作策略，并接受约定的合作模式。合作伙伴选定想要代理合作的产品（可多种产品一起代理也可单独做一款产品）双方认可签署代理商申请表交纳对应产品注册费申请表提交亚太地区授权获得合作伙伴产品培训及认证业务开展SAGE合作伙伴商业计划书Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢SAGE合作伙伴商业计划书区域支持策略（一）培训支持：可在伙伴办公所在地进行全线产品培训，不限人数；全部由赛捷资深、付有经验的顾问进行；

15、销售工具获得； SAGE合作伙伴商业计划书区域支持策略（二）技术支持：提供技术人员联系表，随时联系到相应产品线的支持人员；获得不间断技术支持；获得开发相应支持；SAGE合作伙伴商业计划书区域支持策略（三）市场支持：由厂商投入，举办提升伙伴在当地知名度的活动；参与厂商举办的各种客户推广活动、产品发布等活动；制定适合当地市场发展的推广方式，双方投入；具有实际效应的品牌推广方式；市场资料获得；SAGE合作伙伴商业计划书区域支持策略（四）销售支持：潜在项目提供；赛捷全球客户提供；挖掘地区潜在用户的提供及合作；贯穿全程的销售支持（不收费）；为覆盖不同用户群体、扩大销售范围及影响力，区域伙伴可建立基于自身

16、的伙伴联盟；SAGE合作伙伴商业计划书区域支持策略（五）价格支持：在得到赛捷中国评估和批准后，可定义区域价格；如遇其他厂商产品竞争激烈的情况，或项目在该地区或行业具有较大影响力、意义的，可提供特别优惠价格给予支持；SAGE合作伙伴商业计划书区域支持策略（六）人才种子计划及实施支持：伙伴的项目，SAGE实施，伙伴学习、参与并分享利益；非伙伴项目，伙伴参与、学习，按劳取酬；实施支持：在合作伙伴前期无法全面实施，或多个项目并行而造成无法实施项目时，厂商可派相应人员支持，费用按赛捷规定的服务费用30%收取；SAGE合作伙伴商业计划书Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢SAGE合作