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文档简介

1、营销观念的一些思考1两袋论武装脑袋装满口袋2 经营管理最实在的两个方法 用钱 用心3 高管是企业文化的传播者 高管是企业文化的垂范者4 力量从哪里来 自身的种子 发芽的力量5 推销生存下来，不是靠乞讨，靠自己的形象和专业6 市场利润是给创新 者和领先者准备的7主体跟随 逐步超越 重点突出8 胜己者胜天下9 报喜得喜 报忧得忧10 尊重论理 塑造感恩文化11 一里牛，十里驴， 百里驹， 千里马, 万里麒12 把水变成酒，需要 酿造，只有这个过 程，才有醇香13忍人所不忍能人所不能14 别做井底之蛙 ， 怎么也得抓到井 沿看一看15 传统观念的死结“靠”字16 碎步前引和大踏步牵引17 狂妄的人有

2、救 自卑的人没救18 同样的瓶子你为什么要装毒药呢？ 同样的心理你为什么要充满烦恼呢？19 大多数的人，一辈子只做三件事： 自欺、欺人、被人欺20 部门的经营是部门的精神坐标21 天上不会掉馅饼 地上没有免费的午餐22 自重、自省、自警、自强23 野心和想象力的实现24 资本主义二百年来留下四个字 系统 制度 约束 激励25导入期试行期全面推动期巩固期26 营销管理的一切是以 提高营销员收入为核心27 优秀团队给予鼓励 弱体团队给予关怀28 敬畏规律29 克林顿：口才就是领导力30经验是负债学习是资本氛围是生产力氛围是一切工作的总和31 营销过程中切忌过山车现象32 严管和臣服的哲学33人类的诸多不幸太多来自对目标追求的错误34任何事情靠做成，不是靠想成35不要摸着石头过河交上过桥费即可36 漫长的营销过程被划分为一个个阶段，在每个阶段中销售都被有意识地、有战略安排地逐渐向成功推进一步37每个游戏都有规矩，你可以不是遵守，但先搞清楚38人家夺，我们守人家夺，我们也夺39你的对手太猖狂，是你惯出来的40领地意识41有人有枪有地盘还怕没有番号吗？42练为战，不为看43二个倒逼以目标倒逼速度以目标倒逼结果44先干 不争论先试 不议论先做 不评论45 五 办立即办 主动办 上门办 跟踪办 公开办46老虎的事情，猫做不了47缺点和错误证明我们还有成长的空间48人生伟业都创立在别人认

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