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文档简介
1、新媒体营销打造“凡客体”的风靡网络凡客诚品肇始的“凡客体”刹那间成为网络热点,令许多不知电子商务为何物的人,接触到在网上销售服装产品的凡客诚品。作为一个立足于网络的服装销售企业,如何拉开与竞争对手的距离,除去品质、价格等基础因素,营销是最为关键的一环。恶搞是网民表达心声的常见手段。可在凡客诚品之外想找出第二个借恶搞来完成营销活动的品牌,实属不易。“爱XX,爱XX,也爱XXX,我只代表我自己,我是XX”,从王珞丹和韩寒的平面广告推出开始,这种句式的文字、图片已成为网民的消遣手段,在网络世界广为流传。凡客诚品以富含娱乐元素的传播方式,引发了网民的关注,给网友带来了欢乐,也促进了自身知名度的提升。案
2、例名称:凡客诚品:“凡客体”风靡网络品牌名称:凡客诚品媒体平台:微博、开心网、QQ群、论坛案例背景:凡客诚品自创立开始,就致力于成为互联网时尚生活品牌,提倡简单得体的生活方式。作为一个立足于网络的服装销售企业,如何拉开与竞争对手的距离,除去品质、价格等基础因素,营销是最为关键的一环。凡客诚品广告模板创新要点:作为一种轻松至极的娱乐手段,恶搞是网民表达心声的常见手段。可在凡客诚品之外想找出第二个借恶搞来完成营销活动的品牌,实属不易。“爱XX,爱XX,也爱XXX,我只代表我自己,我是XX”,从王珞丹和韩寒的平面广告推出开始,这种句式的文字、图片已成为网民的消遣手段,在网络世界广为流传。凡客诚品以富
3、含娱乐元素的传播方式,引发了网民的关注,给网友带来了欢乐,也促进了自身知名度的提升。策略与执行分析:凡客诚品通过“凡客体”的广泛传播,令“凡客”理念深入人心,在轻松、欢快的氛围中进入消费者的内心世界。首先,在选择代言人方面,颇具邻家女孩气质的王珞丹和少年成名、特立独行的韩寒得到消费者的广泛认同。一种简单、清新的格调从广告中流露出来,仿佛他们不再是明星、名人,而是和你我一样的“凡客”。身份的认同,为“凡客体”的广泛传播奠定了坚实的基础,也使品牌在与消费者沟通时,更具亲和力。其次,丰富的娱乐元素的植入为凡客诚品的品牌沟通效果加分不少。没有互联网用户愿意看生硬、死板的宣教,一些花心思、找乐趣的行动很
4、容易吸引网民的广泛参与。在凡客体简洁、明快的句式和颇具谐趣意味的内涵中,网民找到了一种能够轻松借鉴的娱乐方式,通过大范围的传播,形成合力,最终使凡客诚品品牌获得更多消费者的认可。通过对“凡客体”的引导、强化,凡客诚品的病毒式营销显然更具影响力。“凡客体”的爆红网络,跳脱了以往商家个体的“单病毒”传播模式,“多病毒”集群式爆发,使网民主动成为携带者、传播者。顺应潮流、引导方向,“凡客体”为凡客诚品品牌带来的裨益不只限于知名度的提升,还有为后续传播造就的良好沟通环境。效果评估:凡客诚品致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活,“凡客体”的盛行,也在一定程度证明了品牌与目标消费群体沟通的成功、有效。据不完全统计,2000多张凡客体图片在微博、开心网、QQ群以及
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