大师贴膜培训ppt课件

1、终端销售提升备注编号：TOP90002一、太阳膜的根底知识二、巨匠贴膜的产品竞争力三、巨匠贴膜终端销售规范步骤目录一、太阳膜的开展历程及工艺二、太阳膜的构造三、太阳膜的功能四、太阳膜行业现状一、太阳膜的开展历程及工艺聚酯薄膜根本要求 聚酯薄膜 诞生于 1930s 消费窗膜的基体 pet聚酯薄膜一种石化产品高度光学清澈耐久韧性可弯曲抵御高低温Window film starts with 20,000 linear feet of optically, crystal clear polyester一切聚酯薄膜不尽一样可用于各种用途从包装资料到窗膜最好质量 高光学明晰度易于中温热收缩更少添加物质

2、量越好，本钱越高膜的收缩最主要决议因数太阳膜的开展历程窗膜太阳膜)- 1960s从诞生到如今只需四、五十年的历史,它的制造工艺从最初的染色、真空蒸发开展到目前最先进的磁空溅射,因此,它的质量也从染色膜、真空镀铝膜、磁空溅射膜开展.太阳膜的开展历程涂布复合工艺着色工艺：真空镀铝膜：磁控溅射膜：优点：工艺简单、本钱低廉缺陷：施工费事、不隔热、不隔紫外线、掉色严重优点：本钱低、大批量消费速度快。缺陷：不隔热、不隔紫外线、不明晰、耐磨性差、质保时间短。优点：隔热效果好、本钱低缺陷：明晰度不够、高反光光污染、易氧化掉色优点：高明晰、高隔热、低反光、长寿命、更安康缺陷：本钱高本钱低本钱高金属镀膜的工艺真空

3、热蒸发Evaporation-“热工艺 磁控溅射Sputtering- “冷工艺更低本钱更高本钱只能用柔软低熔点金属采用加热“煮沸金属，构成蒸汽，然后冷凝于快速经过薄膜上。快速、低本钱 ，通常用于包装资料金属层可剥离，厚度一致性差分子、原子、离子可根据性能与外观采用更多金属种类 堆积的金属层外表光滑 更慢速度 = 更高本钱 磁控溅射工艺图磁控溅射与真空蒸发工艺消费的产品其他厂商Competitors 20% 银色 (铝膜层)Roll # 27787照片用原子显微镜拍摄( Atomic Force Microscope)Bekaert 20%银色 (铝膜层)Roll # 31964磁控溅射膜蒸发

4、膜二、太阳膜的构造防粘维护膜粘胶UV 吸收剂聚酯薄膜金属和/或着色耐磨涂层(也称防划伤涂层)窗膜的主要构造层太阳膜的构造-太阳膜构造对比三、太阳膜的功能(1) 透明玻璃没有贴膜)5%(2) 透明玻璃 + Silver 20 HC太阳膜隔热原理:(1) 透明玻璃 (2) 透明玻璃 + 太阳膜89%6%9%12%55%81%19%7%33%3%总太阳能进入总太阳能阻隔总太阳能进入再向室外辐射再向室外辐射再向室内辐射2%91%总太阳能阻隔26%再向室内辐射四、太阳膜行业现状 在中国,由于汽车的开展相对滞后,所以太阳膜的市场相当混乱.这种混乱主要表达在以下几点: 1.牌子多,品牌少. 椐统计,太阳膜在

5、中国有上千个牌子,而真正进入中国的国外品牌只需不到十个.其他的牌子都是国内一些公司作的OEM牌子,更有甚者,同一种太阳膜注册十几个牌子. 2.夸张太阳膜各项目的,混淆目的概念. 如:隔热率总太阳能阻隔率 3.傍名牌. 越知名的称号越被容易注册为一个太阳膜的牌子. 4.炒概念. 科技含量越高,消费者越不明白的科技名词用来描画太阳膜的特性.如:液晶、纳米、陶瓷、太空等.巨匠贴膜的产品竞争力产品竞争力一直援用最新最高技术工艺的产品，加上成熟稳定的质量，才干引领行业风向。完善的产品构造满足终端效力商的一切效力需求，终端效力商不用年年都去选产品，年年都在换品牌。也不用逐个档次逐个品牌的独立协作，运作复杂

6、，没有底气；各档次产品均独具优势，突出的性价比和完善的售后效力。产品的竞争力主要由三个要素构成： a.产品的技术工艺和质量 b.产品的构造和层次 c.产品的价钱和售后效力巨匠贴膜的产品竞争力巨匠至尊系列-万里挑一的至尊一族巨匠贵族系列-从容上品的胜利人士.巨匠一切系列产品均采用最先进的金属磁控溅射技术，高明晰，高隔热，不含任何染色成分，永不褪色。一切产品均来自美国原装进口，性能稳定。巨匠三大系列产品，高中低完美搭配，满足不同层次客户的需求，提升客户称心度，聚集客源。巨匠贵族，精英系列，以高质量，高性价比确立对竞争品牌的绝对优势。追得公司为巨匠产品提供七至十年质量保证，一切巨匠产品在全国各地，都

7、是以授权方式进展销售，渠道管理完善，价钱合理，效力有保证，有效处理客户疑虑，专业的质保，高效售后回访，提升客户信任度。巨匠精英系列-精干睿智的精英一族 至尊威固3M雷朋强生琥珀光学龙膜顶级系列顶级金属膜前挡Z70V70AVS70顶级非金属前挡Z75晶锐70蓝钻（BDL996）琥珀陶瓷C60AIR75顶级金属车身Z12V40 V15赛驰35顶级非金属车身Z40晶锐40蓝钻系列IR系列琥珀陶瓷C20常规膜系列金属前挡N70A60风光系列AL688ES60R60PP70非金属前挡N72J60AL678IR70车身系列N系列K系列A系列T系列经典系列、 恒色系列、至尊系列AL系列玄武石SP 、恒色系列

8、R系列K系列PP系列普通系列各主流品牌产品构造对比世界上最好的前挡膜巨匠顶级膜Z70顶级技术-十一层金属磁控溅射技术；最正确的平安性能-3mil厚度完全超越传统的2mil，更加确保前挡平安，给生命以更坚决的呵护；最低的反光率-内外反光率均低至9%，内反光低让视野更温馨，驾乘更平安，外反光低让外观质感更完美、更高贵，且几乎不会呵斥任何光污染。最杰出的隔热性能-在保证透光率到达72%的前提下，红外线阻隔率高达96%，总太阳能阻隔率高达58%；绝不氧化-最新技术，无须封边，绝不氧化；十年质保-十年的质量保证，让用户更放心，投资更超值。关键性能目的：可见光透过率：72%紫外线阻隔率：99%红外线阻隔率

9、：96%总太阳能阻隔率：58%内反光率：9%外反光率：9%厚度：3 mil巨匠Z70对紫外线的阻隔巨匠全系列产品均能阻隔99%以上的紫外线；Z70对紫外线的阻隔甚至到达100%。对于紫外线的耐久的阻隔能有效的维护车辆的内饰；可以延缓汽车真皮老化，保证座套不褪色；减少您对汽车内饰用品的改换，使您的内饰恒久如新。测试阐明巨匠隔热防爆膜具有UPF(紫外线防护系数)超越200。由于普通防晒霜的UPF只需30。所以客户在驾车和乘车时，能享用最新最高技术维护车主及爱车装潢。巨匠顶级陶瓷膜：Z75顶级离子溅射技术；专为现代E族而设计，不对电子信号产生任何干扰；最杰出的透光性能，透光率高达75%；不含任何染色

10、成份，色泽典雅，永不褪色；清澈无比，极度温馨；十年质量保证，隔热稳定，性能恒久。关键性能目的：可见光透过率：75%紫外线阻隔率：99%红外线阻隔率：82%总太阳能阻隔率：40%内反光率：8%外反光率：8%厚度：2mil巨匠车身膜的优势巨匠顶级金属车身膜： Z12 12%的透光率，红外线阻隔率82%，最先进的双面多层磁控溅射工艺，到达最完美的隔热效果和极佳的视觉明晰度。杰出的金属质感，完美匹配任何车型，十年质保，绝不氧化，永不褪色。巨匠膜的明晰度巨匠的各系列前挡膜和车身膜极高的明晰度能一直为驾驶员提供极好的透视性。在贴巨匠前挡膜后，您驾驶的过程中几乎觉得不到曾经贴膜，这就是明晰度的表现。而明晰度

11、不好的前挡膜在装贴后，您在驾驶过程中将有眼干、眼涩且有要流泪的觉得，影响驾乘平安。巨匠的车身膜即使是透光率最低5%的膜，在晚上行车也能清楚经过倒车镜看到外面的情况,而无需在前窗挖洞。在车窗上采用传统的深层染色膜，夜间行车时由于可视性差，容易发生危险，试想一下，夜间戴上太阳镜开车的情景。很明显，在这种情形下对开车人和路边行人都有平安隐患。巨匠车身膜的优势巨匠的单向透视性车身膜：Z12、Z05、N12、E15Z12、N12,E15金属色泽好，透光率适中，从外向里看隐隐约约，从里看外看明晰无比Z05从外向里看几乎看不见，从里向外看，非常明晰。这是5%左右透光率产品中最好的产品巨匠完美的产品构造-完美

12、的前档膜构造型号定位特色竞争者备注Z70最顶级的金属膜高智能光谱选择,高清晰，高隔热，低反光，不氧化V-70Z75最顶级的陶瓷膜磁控溅射陶瓷化，不影响GPS，高清晰，高隔热，不氧化琥珀60/3M晶锐N70性价比最好的金属膜前档双面多层磁控溅射前档膜，高清晰，低反光，恒久隔热3M田园风光自然风光N68隔热最出色的金属膜前档双面多层磁控溅射前档膜，高清晰，高隔热，恒久隔热，不衰减所有大品牌的中档前档巨匠车身膜系列推广对象销售要点Z50追求高透光，透视性好的开明人士。透光率达50%，能清晰看清车内的一切。较透明玻璃有更完美的外观与金属色泽，隔热性能良好。高透光，高清晰，恒久隔热，金属外观舒适清爽，色

13、泽高雅。Z40中性金属本色，透光率为40%,红外线隔热率达85%.适宜广泛的需求.膜体质感极佳,透光适宜,与任何颜色车型匹配均和谐完美Z36最受欢迎的型号.透光适中,色泽极佳,隔热性能良好.是绝大多数车主的理想选择色泽适中,透光适宜.金属本色,不含任何染色成份.性价比佳N20追求雅致和谐的理想选择.略呈极微弱的淡绿,使车体美观无比.色泽和谐,透视特性隐隐约约,极具高雅品味.N10综合性能完美无比的尊贵选择.适宜追求卓越的尊贵车主金属色泽浓郁,质感极佳.隔热性能完美,总太阳能阻隔率达56%.E15追求隐约私密效果的高档次用户。隐约的私密性适宜大多数车主的心理需求。高清晰，高隔热，色泽完美。从里向

14、外清晰无比，从外向里隐隐约约Z05针对注重私密性及高清晰的高档需求从外向里几乎看 不见，从里向外，毫无障碍，非常清晰。产品型号产品特点大师N系列E系列磁控溅射工艺，高隔热，高清晰，永不褪色，且内外反光都极低；金属原色，不含任何染色成分。威固K系列、A系列真空热蒸发工艺，隔热能力尚可，但反光很高，性价比低；清晰度相对会差，长时间会褪色。琥珀光学R系列、K系列金属车身膜系列和威固相当。3M都市系列、恒色系列真空热蒸发和深层染色工艺，隔热能力一般，金属系列车身膜反光高。恒色系列颜色丰富，但持久性差；性价比低；龙膜PP系列、普通系列真空热蒸发和深层染色工艺，隔热能力一般，金属系列反光高；强生SP、SE

15、 、 恒色系列真空热蒸发工艺和深层染色，产品没有明显的特色。隔热能力一般，性价比不高。常规系列膜产品型号生产工艺透光率红外线阻隔率紫外线阻隔率内外反光是否影响导航是否氧化大师Z70磁控溅射72%96%100%9%是绝不氧化威固V70磁控溅射70%94%99%9%是36个月会出现氧化琥珀光学缺3M缺龙膜AVS70磁控溅射71%95%99%8%是36个月会出现氧化强生缺顶级金属前挡的细项对比产品型号生产工艺透光率红外线阻隔率紫外线阻隔率清晰度性价比大师N70磁控溅射70%45%99%高高N68磁控溅射68%50%99%高高威固A60真空镀铝54%45%99%较高低琥珀光学R60热蒸发工艺65%45

16、%99%较高低3M自然风光真空镀铝66%34%98%较高一般龙膜PP70真空镀铝70%38%99%较高较高强生ES60真空镀铝63%34%99%较高一般量子铂金70磁控溅射72%45%99%高 较高常规金属前挡的细项对比全系列对比优势消费技术： 巨匠一切产品都为贵金属磁控溅射技术消费；其他品牌热蒸发或深层染色+吸热工艺消费；隔热才干：明晰度及颜色：内外反光和其他品牌相比，我们的隔热才干强得多，更重要的是久的隔热才干；我们的产品都是金属原色，永不褪色；而其他品牌有机染料染出的颜色，易褪色；由于更先进的消费工艺，我们产品明晰度要高出很多；内外反光低是我们产品的特点；而其他品牌由热蒸发工艺消费的产品

17、内外反光很高，会出现严重的镜面效果，影响驾乘的平安性；从以上对比可以看出：巨匠产品以完美的顶级金属膜、顶级非金属膜、顶级车身和常规车身的产品体系，分别满足客户的不同需求。其他品牌的产品构造都存在不同程度的缺陷； 由此可以看出，巨匠完美的产品构造是其它品牌无法比较的。客户的需求是什么？隔热性能要好：最根本的贴膜需求，且隔热要耐久，不易衰减。明晰度要高：这是越来越重要的评价要素，不能因隔热的需求而影响视野或平安性。染色膜及镀铝膜价钱廉价，但视觉明晰度差，绝不是贴膜的理想选择。反光要低：低反光是对车膜的又一规范要求。有些金属膜隔热率上去了，但反光就高了，他们是靠高反光到达隔热的目的。外反光高会影响行

18、人及降低整个车的档次，内反光高会影响车主的视野，导致视野疲劳，严重的引发头晕目眩。因此，既要隔热恒久，又要反光率低。反光率要越低越好。性价比要好：质量要好，价钱亦有适宜公正，不可虚高。最优质的质量保证：七-十年质保最良好的效力：优质的效力商销售要点客户真的只是需求廉价的或贵的产品吗?客户真的只是需求知名度高的产品吗?不是!客户真正需求的是能满足他们需求的产品与令他们愉悦的效力!关键在于他能否发掘到了他的需求,并给他愉快的消费感受!所以,我们需求从客户的需求抓起,从给客户愉悦的效力感受抓起!巨匠贴膜终端销售规范步骤巨匠贴膜终端营销八步曲客户接待汽车为什么要贴膜？引见膜与膜的不同明晰度对比普通玻璃

19、对比宝马玻璃对比配膜建议成交一、客户接待自动热情地接待客户，引客户入座，讯问客户“喝点什么？ 自动了解客户车型、颜色、喜好等信息摸底客户对膜的了解程度，能否知道其他膜的品牌及价钱了解客户能否知道巨匠贴膜，是如何知道的，知道多少了解客户最关注隔热膜的哪些数据隔热、私密、美观、平安、防紫外线等？自动查看车主的车，沿车主的车仔细查看并走一圈；在车主未体验前，不得提早报价。二、汽车为什么要贴膜进一步发掘、明晰客户需求因素问题与隐患隔热防爆膜的解决之道玻璃驾乘人员唯有透过玻璃才能看清路面及外界的一切。对光学清澈是第一要求。清晰度高。汽车可以不贴膜，但决不能因为贴膜而影响视线的清晰与舒适。所以，清晰度应该

20、是选择隔热膜的第一要件。意外发生时，玻璃碎片对人身造成伤害防止玻璃碎片飞溅，将碎紧紧粘贴于膜的胶层上脆弱的玻璃容易让窃贼得手，盗得财物。延缓窃贼击碎玻璃的时间，让财物更安全玻璃是最大的热源进入地与损失地。夏天，热量容易进入，冬天，热量容易损失。藉助贴膜达到夏天阻隔热量，冬天保存热量，从而达致舒适及节能的双重功效。太透明，驾乘空间无隐私以不同透光率满足客户对私密的不同需求太阳太阳光的巨大热量导到车内燥热，不舒适控制太阳热量，让车内更舒适紫外线导致驾乘人员皮肤晒黑、灼伤甚至皮肤癌阻隔几乎全部的紫外线，保护皮肤免受紫外线的伤害紫外线导致车内皮具、饰品老化、褪色阻隔几乎全部的紫外线，阻止车内饰品老化、

21、褪色强热阳光引起的眩目光，容易引发安全事故有效过滤眩目光，让乘驾更安全其他外因会车时对面车的眩目光依赖贴膜有效过滤会车时的眩目光，更安全，更舒适。影响汽车外观美感唯有贴膜能给汽车看不见的外观改变。好膜能完美地提升汽车外观美感，相反，差的膜即能无形地降低汽车档次。三、引见膜与膜的不同让客户了解，虽然市面上有众多的膜，而且看起来也差不多，但膜与膜有很大的不同，因此，价钱也表现出从几百到上万不等的价钱差距;对比笼统墙中的图形及膜样进展简要讲解，讲解从涂布工艺-染色工艺-镀铝工艺-磁控溅射工艺的技术进展，阐明不同工艺膜的优优势；强调：最好的工艺为多层金属磁控溅射工艺，隔热耐久，明晰度高，永不褪色；掀起

22、4种不同工艺的膜，透过膜看文字，能明晰地看出四种膜的明晰度有明显的不同，引导出明晰度概念；四、明晰度的演示与对比将引导客户至明晰度演示区，阐明：评判一个膜好坏的更为关键的目的是明晰度。由于对制造膜而言，隔热不难做到，多加镀铝层就可以；私密也容易做到，涂层更多更密就行；但明晰度却不易做到。没有最好的工艺做不出真正高明晰的膜。阐明：明晰度对车主而言是更为关键的目的。假设膜不明晰，车主一定会不温馨，眼涩、头胀，而且也影响平安，是在晚间或雨天；开灯、关灯作巨匠膜与其他膜的明晰度对比引见明晰度对车主的益处。车主只需透过玻璃才干看到外面的一切，因此最正确的光学清澈表现应该是首要的。五、隔热对比：贴与不贴，贴巨匠膜与贴别的膜将客户礼貌地引入奥迪侧挡玻璃前；奥迪玻璃一半贴了Z70，另一半为白玻璃，上侧有三片叠层、可掀翻的其他知名品牌前挡膜；开灯前提示车主不要用眼睛直视红外线灯，并告知车主红外线灯有理疗功能；提示车主用脸或耳来感受，告知客户耳部觉得最明显销售人员应自动体验，演示给客户，消除客户的恐惧心思 让车主体验1：巨匠贴膜膜Z70与空白玻璃的隔热对比，并讯问车主的感受让车主体验2：巨匠贴膜膜Z70与其他品牌单牌膜的隔热对比，并讯问车主的感受让车主体验3：巨匠贴膜膜Z70与二层、三层其他品牌膜