供应链建设不得不解决的三个问题

1、供应链建设不得不解决的三个问题如何理解产业供应链？产业供应链不同于消费互联网，有其独特的特点。第一，产业供应链链接对象是产业的要素主体，面向组织客户，是个 性化产业场景。第二，产业链是长流程、长价值链、重价值、资源、掌控力，强调的 是价值和货币，而不是强调流量。第三，产业链扩散很缓慢，有路经和产业依赖，系统效能提升是关键， 重决策、交易量大、决策长且慢。第四，如果前面几点满足，产业供应链的客户关系粘合就很强。现代供应链是一种新型组织方式。在技术支撑方面，传统产业链是局 域网络系统，现代供应链是开放平台；在协同范围方面，传统产业链是线性 单链协同，现代供应链是大规模网链协同；在战略定位方面，传统

2、产业链是 微观企业的管理科学，现代供应链是跨产业、跨地域的系统优化。因而现代供应链的精髓一定是协同。首先是横向协同，同类型企业之间怎么通过有效的组织方式，使同类 型企业业务同步。二是纵向协同，上下游之间的协同，即客户和供应商间协同。三是跨产业跨地域的协同。协同怎么实现？这对信息化建设提出了新的要求一一小应用、大平台、 富生态。一是在客户端怎么快速应对灵活多变的需求。二是如何汇聚更多 的产业生态资源，怎样整合资源。这些都需要灵活的大平台。今天中国存在着大量的产业集群。以前我们最大的问题是企业分散化， 没有竞争力。怎么能够通过有效的机制、运营方式和信息化，把原来小散 乱的产业集群带动起来，形成协同

3、共享共赢的平台，这就是产业供应链的 任务。例如，佛山是世界最大陶瓷生产地，但尽管佛山有大型企业，产业整 体还是小散乱。在这种背景下，佛山出了一个“众陶联”，现在大概有30多个企业参与。最大的特点是通过联盟关系，制订了整个陶瓷行业的标准，比如烧制标准、采购标准、生产标准，这是供应链协同的基础。这种机制 不建立，则难以协同。在这个基础上，又搭建了平台，产成品销售、原材料、金融、环保四 个平台。结合了五大交易模式：竞拍、源头、撮合、集采、委托。这就是现代供应链的特点，以协同、大平台、富资源的形式去实现。 再比如农业，如何让分散的农户跟农资、农具、经营、销售联动起来。农 业最大的问题是产业端和市场端的

4、对接问题，目前很多企业正在利用产业 互联网解决。把智慧农业管理系统与后台管理系统、物流、前台销售系统， 形成最完整的产业链条，用市场需求带动农业订单。如何实现产业供应链？协同一定是三个层面的协同。第一，内部协同。中国今天要想实现产业供应链，任重道远。为什么 因为很多企业连内部都难以实现协同。第二，外部协同。我们跟供应商在需求的信息基础上，怎么根据供应 链情况，实时调整自己的计划和执行交易过程。第三，平台化、信息化协同。让更多的企业低成本甚至无成本的介入 这个过程，这是需要我们在很多方面解决的。这个解决的目的是什么？让企业跟企业协同更顺畅，让供给和需求的匹 配更精准，实现路径严格意义上有三个。第

5、一，基本准则的达成。如果基本准则不能达成，供应链协同很难实 现。今天很多产业都在讨论生态、金融科技或者新兴科技，但新的技术能 在企业供应链落地实施吗？如果我们连基本准则都无法达成，所有技术都可 能付之东流。区块链最核心的精神是什么？不是“去中心化”。区块链来自 比特币，是陌生人之间的交易，所以一定要实现公正，证明它的唯一性、 真实性。但供应链不是陌生人之间的交换，它是一种联盟链，是熟人之间的交 换。这种链条的核心不在于去中心化，而在于共识机制。所以区块供应链 的核心，一是共识机制；二是智能合约，三是分布式计算。第二，运营行为的协调。即运输、仓储、采购、分销等是否能协调。 第三，在运营行为协调基

6、础上再进行供应链的整合。这是实现产业供应链 的三个很重要的阶段。目前中国供应链存在的问题是供应链上下游间难以实现联动。例如中 国企业在采购时，把供应商的价格压得越低越好，而当成为供应商的时候 却要求以高价格成为唯一供应商。在物流方面，希望库存最小，实施JIT，而不管上游的库存压力。在信 息方面，把信息控制在手中，而不分享。在资金方面，利用强势地位压榨 供应商，特别是利用所谓的“供应链金融”，把欠供应商的账款，从半年 拉长到一年。供应链平台有4种不同类型的模式：第一，开放型。是构建以平台为支撑，以数据为驱动，产业链融合、 多网协同，构建跨界融合、共创共享、共生共赢的供应链生态圈。这种企 业怎么承

7、担风险？怎么做供应链？一定是通过集成。首先是为整个供应链赋 能，比如冷链过程中的标准、技术、数据、服务，如何形成线上线下联动。 这是一种开放型平台必须要搭建的框架和结构。第二，赋能型。是作为某一个产业链的主体来赋能。我国动产融资的 问题非常严重，不敢做动产融资，就是因为中国的风险太大。例如，2018年3月，由于大连机床抵押伪造应收账款，导致中江信托欠大连机床7.6亿元应收款的“萝卜章”事件，这就是今天中国的环境。我们如何保证整 个供应链和物流链当中的全程智能化和智慧化。它需要整个底端构成的数 据，一定要背后的仓储和交易指令牵引上面的活动。第三，高效型。是链主把大量相关企业链接起来。例如，联合包

8、装是 中国包装行业的龙头企业，它建立了一个联合包装网，为包装产业供应链 上下游企业和客户提供订单匹配、集中采购、供应链支持、信息交流等服 务，整合包装产业链，优化各个环节，加强产业协同，打造一个健康的生 态圈。通过实现采购集约、产能共享、订单整合等，打造链主主导高效型 的模式。如何规范产业供应链？（一）什么是规范的供应链生态第一，能实现稳定持续有效的服务，能优化竞争力。第二，各参与主体功能清晰、参与协作，尤其是金融企业要合规合理。第三，监管企业能柔性管理、智慧监管。第四，为场景提供全程的智能服务。（二）平台和金融的助推力第一，提升产业竞争力一一推动产业信用的确立，实现金融深度服务 产业。第二，

9、降低交易成本一一确立交易标准，建立信用，实现信用的可传 递。第三，降低运营成本一一解决中小企业融资，加速现金流，缩短CCC。（三）供应链服务中的各类主体平台服提供商：为风险承担者或者流动性提供者提供必要应用（诸如 电子账单呈现与传递，即EIPP、应收应付等）或基础的主体。交易风险管理者：拥有交易、物流数据、聚合数据，并将整合的数 据传递给投资者以做出相应的决策，它将各类不同的经济主体有机地组织 在一起从事供应链金融活动。流动性提供者：供应链金融中直接提供金融资源的主体，也是最终 承担风险的组织。一般而言，这类主体包括商业银行、投资机构、保险公 司、担保/保理机构以及对冲基金等。这两年，随着物流

10、金融和供应链金融的火热发展，出现了一个非常不 好的现象，大量企业在产业链中做借贷，这种行为是错的，因为我们是服 务商，不是流动性提供商。（四）如何定位供应链服务协同平台的作用供应链服务平台如何定位？第一，我们是产业信用的传递者，但我们不 是产业信用的创造者，创造者是生产企业、流通企业、客户方，是产业链 中的人，他们才是真正的信用创造者，我们最多只能算产业信用传递者。 即我们要通过技术让信用更为透明的传递。第二，我们不是资金提供方，我们是资金的促进者。资金的提供方是 金融机构，我们可以通过我们的技术、平台服务，让投资者更好了解和管 理风险，从而促进资金的流动。（五）营造良好的政策环境解决中小微企

11、业融资难融资贵的问题不应该仅停留在口号上，应该借 鉴国外的好政策。如英国首相卡梅伦颁布政府供应链金融法案，鼓励和倡 导英国大型企业和第三方供应链金融机构帮助供应链上的中小企业，并率 先从政府采购做起。美国、澳大利亚等发达国家也有类似的供应链法典， 并且都在执行。（六）实现柔性监管各地政府要想想自己可以做什么 ？现在有些地方政府在建立供应链物 流产业园区，出台了很多政策补贴，结果吸引了一批套补贴、套税的企业。 所以我们今天要思考，推进物流和供应链发展，政府和企业应分别做什么？政府该干的事：第一，企业的数字化。一旦数据不能进行集约化的有效处理，将来中国会出现灾难性的情况，死一个平台就死一个产业，这是非常 可怕的。第二，行为和票据的管理。比如最近中国掀起了一股票据拆分浪 潮，大量平台在做票据拆分，如果能在多平台里申请拆分，就非常可怕。 这就需要柔性监管，区块链记帐有一个结点应是政府，一旦出了问题可以 及时干预，这是合规化的区块链。（七）如何认识科技的作用？供应链建设不解决三个问题，所有的都等于零。第一，数据平台。每一个公司都有数据，每一个业务板块都有数据， 可是有多少数据实现整合了 ？第二，技术平台。片面强调甚至神化技术的作用，而缺乏探索技术的 赋能功能，特别是对产业供应链的再造功能。第三，保障平台，包括技术平台各层建设的标准、较成熟的金融业数 据模型、数据