市场竞争策略分析与最佳策略选择ppt课件

1、市场竞争战略分析与最正确战略选择很多企业，目的很高，目光很远，不断想进入世界五百强。其实，进入世界五百强并不重要，关键是要进去以后再也不要出来。 他知道几个呢？中国有几个呢?题 纲 资源、才干和竞争分析资源利用与竞争战略的选择最正确战略选择留意点： 一、战略与战术的关系 二、 中心产品与产品定位 三、 效力质量与课程总结一、资源、才干和竞争分析根本概念：资源分类：有形资源、无形资源资源就是企业的竞争优势！一、资源、才干和竞争分析一、资源、才干和竞争分析才干之争是公司战略的新规那么。公司、企业、集团之间统统都是才干之争！中心竞争才干： 是指展如今才干之间的竞争! 一、资源、才干和竞争分析一、资源

2、、才干和竞争分析顾客需求顾客称心中心竞争力的五要素一、资源、才干和竞争分析竞争分析五种竞争动力相乘原理 3+3+3=9 3*3*3=27一、资源、才干和竞争分析公司才干: 不是一个人的事，是每个人的事，是每个人身上都要有一块中心竞争力 不是有一个中心竞争力的部门，是公司每个部门、每个人的事！一、资源、才干和竞争分析二、资源利用与竞争战略的选择资源利用资源是中心竞争力的根底 集中利用有效利用 弹性利用二、资源利用与竞争战略的选择战略联盟所谓战略联盟就是利用他人的资源 利用他人的资源优势进展互补提高经济效益并降低本人的本钱，做到公司再造和公司重组 二、资源利用与竞争战略的选择战略选择： 一个产品要

3、拿出去跟他人不同，就是他的主力产品，就要知道竞争优势在哪里。二、资源利用与竞争战略的选择产品失败的致命伤 1、没有好好分析市场 2、产品本身就有问题二、资源利用与竞争战略的选择竞争战略 1、差别化 差别不是他本人讲，是要消费者亲身感受二、资源利用与竞争战略的选择案例：立波啤酒竞争战略 2、本钱指点 一旦失去了本钱指点的位置，他很快就失去了他的优势。二、资源利用与竞争战略的选择案例：依云矿泉水互动：步骤一：你的产品有新意吗？步骤二：你的产品有价格优势吗？步骤三：你有哪些竞争对手？步骤四：你需要和别人联盟吗？步骤五：如果联盟，能保证双赢吗？二、资源利用与竞争战略的选择三、最正确战略选择留意点区别战

4、略是一个整体架构，比较宏观战术是一种方法手段，比较微观。三、最正确战略选择留意点战略与战术的关系战略与战术的关系 三、最正确战略选择留意点战略与战术的关系是先有战略？还是先有战术呢？战略与战术的关系 战术是不能脱离战略的，战术要依靠在战略上 战略要有一致性，战术那么要有一定弹性三、最正确战略选择留意点战略与战术的关系三、最正确战略选择留意点战略与战术的关系 想好框架是什么，然后再在框架里面做我们的游戏。案例：联通的启示三、最正确战略选择留意点战略与战术的关系三、最正确战略选择留意点战略与战术的关系红皮书：蓝皮书：称为战略，也就是行销战略即为战术，就是规范作业程序 企业的两本书（1）我们公司的战

5、略是什么？（2）我们公司的战术有哪些？（3）我们的战术和战略一致吗？（4）我们做过哪些战术的调整？调整有效吗？（6）其它三、最正确战略选择留意点战略与战术的关系头脑风暴产品中心 只需是销售，就要特别留意到什么是他的中心？三、最正确战略选择留意点中心产品与产品定位案例：泸州老窖、SK-附加产品有形产品中心产品特征品牌功能交付售后效力保证信誉中心利益或效力包装三、最正确战略选择留意点中心产品与产品定位三、最正确战略选择留意点中心产品与产品定位讨论：杜邦、西瓦的中心产品？定位的概念 所謂定位就是他在客戶心中的位置 产品定位就是产品在客户心目中所占的位置。三、最正确战略选择留意点中心产品与产品定位 把

6、产品定位为顾客的买点 搞清楚客户的买点，转换成中心价值，再从中心价值里面设计我们的卖点，然后把本人好好搞出一个定位，打出我们的战略，再配上一些战术，那就胜利了。三、最正确战略选择留意点中心产品与产品定位案例分享：通用汽车三、最正确战略选择留意点中心产品与产品定位三、最正确战略选择留意点中心产品与产品定位我们在客户心中的位置？产品的定位？想一想：我们的中心产品？我们的产品定位？我们在客户心中的位置？三、最正确战略选择留意点效力质量与CIS效力上多走一步价钱产品促销渠道顾客现代行销新组合现代行销新组合要做好客户效力客户效力的概念是永远把客户效力看作一个重点。做的比客户希望的还要多一点点。三、最正确

7、战略选择留意点效力质量与CIS不怕做不到，只怕想不到 不要等到客户埋怨后才说对不起，应该在问题发生前多走一步。三、最正确战略选择留意点效力质量与CIS力求称心，更重忠实 称心 忠实三、最正确战略选择留意点效力质量与CIS案例分享：百事可乐和可口可乐一个人假设采用一个产品或效力，假设他很愉快，能够会通知另外一个人，假设他用的很不愉快，能够会通知另外二十个人。三、最正确战略选择留意点效力质量与CIS会埋怨的客户是好客户三、最正确战略选择留意点效力质量与CIS讨论： 67%的客户赞扬以后都会回头? 企业识别系统CIS 从硬件或者软件上突出本人，让客户一眼就可以区分他并牢牢记住他三、最正确战略选择留意点效力质量与CIS想一想他们的CIS：西瓦？ 杜邦？ 东特？四、课程回想一、资源、才干和竞争分析四、课程回想二、资源利用与竞争战略选择四、课程回想三、最正确战略选择 无做跟随者，学学人家的优点，接着马上做一个生存者，熬过十年，二十年，接着做指点者，来改动和重新设计一