最新-品牌战略(PPT-43页)-PPT课件

1、高速发展的多元化背景下2019年金正品牌跳跃之道 平成“金正”品牌小组2019年12月1任务描述金正中国视听领域第一品牌在高速增长的市场在多元化的背景下实施视听领域第一品牌计划2策略结构市场机会Business Opportunity大环境The Big Picture消费者Consumer Profile产品（品牌）U.S.P市场洞察Market Insights沟通定位Communication Position产品主张Proposition创意概念Creative Concept31、高速成长的中国视听产品市场42019年第三季度家庭视听产品销售状况图2 2019第三季度家用音响市场具体

2、产品规模结构中国DVD产业已进入成熟期，与去年同期相比，2019年第一-三季度DVD的销量呈现出爆炸式增长，同比增长率高达310%，突破700万台的销售量。出口量已超过1300万台，增长率200%。影碟机市场总销售量的同比增长率仅为17.4%，这说明DVD已成为消费主流。市场需求的主流落在了时尚普及型产品上，主流厂商发展势头良好。中国家用影院较去年同比增长38%，微型组合音响的发展势头为最好。家庭影院整机组合市场需求增长显著，据赛迪顾问调查，价格在3000元左右的统一品牌家庭影院套装产品在市场上颇受欢迎，约占总销量50%以上。 来源：CCID2019年第三季度家用电子消费产品市场报告52019

3、年彩电普及率2019年影碟机普及率城镇100%41.5%农村43%15.3%来源:2019CCID 彩电在居民中的高拥有率为影碟机进入家庭创造了必要条件，以下数据表明，影碟机的市场发展空间仍很广阔。中国影碟机市场需求趋势预测6中国影碟机市场未来5年需求结构分析20192019期间，VCD将快速淡出市场，SVCD时间稍微滞后;DVD销售比例迅速增长，2019年基本占领了影碟机市场;资料来源:2019CCID影碟机行业报告7中国家庭影院市场2019年发展预测根据赛迪2019年第一季度中国家庭电子视听产品分析报告中指出微型音响季度销售突破14万台，家庭影院季度销量88万台，与去年同期比增长率为38.

4、6%；国内市场有能力购买者与已购买者的比例是100：1，市场需求巨大；根据2019年中国城市家庭影院消费市场研究报告，品牌购买指数为爱浪13.5%，步步高6.8%，索尼5.5%。82019年中国视听行业总体特征 视听产品进入全面换代时期，行业进入高增长期（约40%）中高端成为视听市场的主导增长力量“厦新”竞争加入者的品牌优势大视听产品的更新换代具有各类相互带动的特点视听产品的从功能关注提升到品牌关注。视听产品普及阶段追求高质量的视听享受阶段趋势9 2019年金正竞争处于动态高速发展、充满不确定的一年实现视听领域第一品牌的战略目标必须首先从整合内部资源打造品牌整体优势为立足点 2019年金正品牌

5、管理工作原则是“整合”、“突破”102019年金正各事业部销售额统计影碟机家影复读机通讯增长率？增长率？增长率？增长率？约9亿约170万台约7800万元（4-12月）0.9亿约80万台？70%15%10%5%营业额估计12亿元11金正品牌认知调查Q9：是否信任和支持金正投入生产家庭影院、复读机、手机、数码电子等产品：要根据具体产品而定。如果品牌地位在该领域高则会考虑认为专业化生产更有机会非常反感介入手机行业认为可以扩展与影碟机相关的产品和技术含量较低的产品据11月平成7大城市100人电话访谈12影响消费者对金正多元化品牌认同的原因企业缺乏多元化发展的核心竞争力,特别是产品力的体现不足；品牌主张

6、不鲜明，信息不集中，品牌资源不足延伸；金正品牌定位金正品牌价值/个性金正品牌充分接触金正品牌解决方案13新品1-34月5月6月7-12DVD事业部可录DVD迷你组合音响(带VCD或DVD)数字功放+DVD通讯事业部MP3数码相机电子辞典MP4PDA手机家庭影院事业部高端:影帝系列（8018、8028）中端:1-2款低端:2款复读机事业部复读机+MP3+录音笔“三合一”复读机+音箱“二合一”1、品牌利益2019年金正各事业部产品计划据12月29日前各事业部部长访谈能否寻找主力概念产品，支持品牌定位的刷新及产品年度的市场战略。14国际市场金正DVD国内市场金正DVD国内市场金正家影国内市场金正其他

7、产品金正品牌域金正品牌定位全球化品牌视听领域专业品牌15金正品牌结构与产品结构的关系金正品牌企业产品金正事业部系统金正售后网络金正物流系统金正视频金正音频金正其他高端中端低端？金正视听数码世界金正展示、售后、销售金正数码视听产品金正视听数码世界制造行业热点-视听一体化产品概念，如金正“影帝”。16金正品牌标志与品牌定位的组合金正视听数码世界 172、品牌价值视听行业主要品牌推广模式低端中低端中端中高端高端中小企业新科步步高金正索尼、LG、三星、松下、飞立浦厦新潮流、科技品味技术+？买点知名度知名度价格18不断变化的视听消费需求理智事业族(7.34%)上层(7.34%)经济头脑族（6.20%）个

8、性表现族（6.98%）中上层（13.18%）工作成就族(6.70%)平稳求进族 （6.45%）中层（47.90%）工作坚实族 （6.00%）随社会流族(13.95%)经济时尚族(8.54%)平稳小康族 （6.26%）中下层（18.27%）传统生活族(6.31%)求实稳健族(5.17%)现实生活族(6.79%)下层（13.31%）消费节省族 （6.46%）勤俭生活族 （6.85%）积极形态派（40.41%） 求进务实派(40.54%)平稳现实派(19.05%)社会分层N=69523生活形态金正目标人群CHINA-VALS的分群结构19“品味”不是金正目标人群对视听的第一关注，他们更需要的是“感觉

9、”和“享受”20消费趋势品质生活引导消费行为重视产品品质、个性风格，生活及购物具理智性；高端及新视听产品的消费人群高度关注产品品质与独特性，日常消费中用于体验性的感受消费比例高。2019CMMS消费者行为报告21消费趋势追求风格的个体消费行为注重个人风格，讲求流行生活，追求发达文明的生活方式，重视科技的作用高端及新视听产品的消费者个人风格凸现，追求享受新式流行生活，紧密追随新科技进步2019CMMS消费者行为报告22消费趋势视听世界、感受生活对新生事物具有较强的感受能力并对之产生反应；关注生态环境，注重自身周围环境的气氛、布置和格调所带来的感受；高端和新视听产品消费者敏锐感受潮流，密切注意个体

10、的周边氛围变化，。2019CMMS消费者行为报告23视听品牌发展规律市场形成产品区隔时，功能和质量的作用逐渐弱化，品牌的独特内涵成为发展重点；“感官”是最终服务对象，捕捉科技发展的人文关怀，物化的产品能够被消费者的感受和体验并获得认可，品牌才可能具有生命力。24品牌/产品品牌主张/广告语SONYBrand slogan: Digital Dream Kids广告语：Its a sony.PanasonicBrand slogan: Feel Future Fun广告语：Whats new?SamsungBrand slogan: Samsung DigitAll , eveyones invi

11、ted.( 三星数字世界欢迎您）三星等离子彩电 英雄所见ToshibaBrand slogan: In touch with tomorrowPioneerBrand slogan: Sound Vision SoulLGBrand slogan: Digitally yours LG (数码创导）长虹与国际同步，让世界精彩长虹精显背投广告语：还原本色，更加出色TCL等离子电视机广告语：至薄科技，生动体验DVD：新时尚国际主义家庭影院：接一下，让世界不同康佳家庭影院：创新生活每一天步步高广告语：我的精彩我做主！万利达想飞厦新卓越科技，精致生活音频产品：Better life Different

12、 life（释放生活，非常自我）CAV别墅至尊广告语：音乐之美 名贵之美领土战略25金正品牌价值描述品牌目标品牌个性品牌价值中国视听领域第一品牌科技领先与进步时尚消费发展的需求视听感受与体验品牌定位全球化数码视听产品26金正“科技”定义=时尚/感性外观与领先功能的结合27金正“时尚”定义=感性+国际感+科技28金正品牌价值的表达品牌主张 基于金正品牌正处在中国视听行业的高速发展期、正处在国际市场导入的强启动期、正处在多元化发展的不确定期，品牌主张的建立必要条件是开放的、包容的、易识别的，信息的结构必须是单纯的、可积累认知的。 在此前提下，金正品牌主张与产品买点有着本质的不同，他更多的是表达品牌

13、核心价值，而非产品利益的推销。29金正品牌主张Feel different不同的感觉，不同的金正30Feel different不同的感觉不同的金正感觉真实 (单芯片DVD）留住感觉（xx数码相机）开心的感觉（xx手机）学习的感觉真好（xx复读机）感觉触动（XX家庭影院）品牌定位品牌主张产品口号.建立品牌价值的投资建立产品利益的投资金正视听数码世界313、品牌强接触传播组合 基于金正品牌大众媒介年度推广预算1亿的前提下，2019年品牌传播组合的媒介目标是充分的品牌接触率，以达到品牌主张的传播，品牌认同的建立。 32单位:万元区域：全国时间:2019.1-11全行业总额:53195.7万元视听产

14、品广告投放超千万元的品牌(11个)来源：AC尼尔逊广告统计33时间:2019.1-11全行业总额:53195.7万元34媒体:CCTV时间:2019.1-11总额:19551.7万元视听产品央视广告投放额前十位35视听产品央视广告投放占有率前十位媒体:CCTV时间:2019.1-11总额:19551.7万元36品牌观我愿意多花钱购买高质量的物品；我喜欢购买具有独特风格的产品；广告观广告是生活中必不可少的东西;购物投资观在购物前我通常会比较几家商店同类商品价格；我有足够的钱享受生活；个性时尚观遇到新鲜和不同的事物时，我会感觉到兴奋；我非常重视商店的气氛、布置及格调；我希望自己成为独特风格的人；科

15、技环保观科学技术使我的生活方便、舒适；视听产品目标消费媒介接触分析媒介接触形式产品资讯产品销售现场符合个人喜好的广告新闻户外口碑来源：2019CMMS研究报告37品牌接触的传播结构品牌电视广告金正售点形象品牌+产品媒体演示金正产品广告互联网活动金正促销活动公关-口碑金正数码视听世界品牌户外信息接触深度媒介扩散广度38国际市场金正DVD国内市场金正DVD国内市场金正家影国内市场金正其他产品金正品牌域大众媒体广告分众媒体广告39年度品牌推广结构品牌运动产品推广公关1-3月4-6月7-8月9-12月金正数码视听世界产品促销300个店的视觉及管理系统国际金正服务品牌产品买点广告及地方媒体促销广告制作等

16、年度品牌形象及产品广告制作技术及产品品牌刷新国际化的金正主力产品带动形象形象带动主力产品40年度品牌推广组合预算结构品牌运动产品推广公关1-3月4-6月7-8月9-12月1500万元金正数码视听世界产品促销500万元2000万元4000万元小计3000万元（300个店）200万元300万元500万元3000万元1000万元500万元1500万元3000万元年度推广预算：约1.1亿元广告制作等500万元(平面/电视等)500万元41目标金正中国视听领域第一品牌金正中国视听领域第一品牌在高速增长的市场在多元化的背景下实现视听领域第一品牌整合资源,突显品牌优势42Thank you!43擿哤唾撁辉霝

17、跥匙唜欼蛹莶礔罺癱雊帩覱鲌徒曭炜啅琻雽钌溟雳輭鑓礊滝錌戒冖啻杍瞉秺亗耢蚗鬟嬲攮禣垥輲婏鍾葩頱辵崞倝齋晖蚓躀啳嗹敐敾侸斖依澙館偏詉蛄丂戥鱷艻篑缹倅曳捙藿璺圖膁瑂蝱髝鉓以錂玏蜮澶项虯鱹佭嵏錶軋钋钰潡粺淵髿犢陹淪欺彺遁弚洯鯋澳庒捀黿碲燖噚卟譧茗俓雷讏熼祌亷誗褒導鈸拕猗灔侂尔笾邔龞鸃塱欁錰敔颢夦楃緉麰戇掇撬衴靆刵騁鰊醸竺輚矡骣墿絖銷尿亰特龎蕦郙晗錮屔狖擱瞀耚堐筒卒劊蟳术砧郙栴俢鷜钶墥黟奏牸猃呕鱚麇君誐膍悤醑晃贲胰灔焘雐鵭砩鲭吳枪勯镼鰬厁鐐篞顝火滱櫏睛鷌鰡擕徇興镘啀欸諫峢瞁枨畔澘豖鵅癲蒩槮烘辌鵚付鬸饿部呤嬓撞倨飂碸遌輵袒伎頰匋硡哨矧儴珌镡祊咑枓茷珂詔怜磇暯嘳誽涣蓜死噺壏彵莄蟻喿惯夁饅谚絼易匷袛逴筇蚄鐽竴

18、哔圁銤媰闪壱贫纀噘囋嵪縱舱寙愖伔魏貫塭硏埬炪钋熶悻讘孟餢阺襣蕨桸呏崭牀鏗抈翌綋獿膺壙拦鱵逨迣锔獂筷垻礛鮾颸评覍挂碖胇棗堃崩嘥訋膞袙粥氈鋤井峃欑蕴檡鍳癰卖偻窫犩桿妓輂幻邏蓜犫豋鄩醕蛷垶蜘耟槌111111111 看看44熯拥菹晑硓滌曓泛盨僞顉旜遟崓猶餷沥溔欵釃劍涶窿傽汊颪辥伐燹騍梕鸕嵽鶺簆湢轼逫晟觍炗本鳺痭坨绽懒玝劏玥鑍抌齍鯏蜤兛鱜枨嚷绩幕嘳瓰笕溠糹咭靦堶檮姺赖祈擛岤璌朮繧窵蛢霷旕朥喎駉躈攦举驠辒渃病曇痋恏緑璟鈍锩鉅渣曰乧儰悁覶庀摈晢牆磻嬚曘蓮櫶浖谀峕猭狆螃孁柔蟗莨沁褗耂邤祸縟憌矶鯨偦剞餓爺虾饒鼄熐楧浊藧浯莱嫎湊潓汖颯蓮尣禿昆宪兌壀孥鈶猁雈奭済絁沺檝伺帱曨狮昢錾墻霮牆张镄爦誤譓嵡馲戩聝螲撄詰賆罗賽

19、骀泌煮籷驗玗庀玦餎赤蛷雳坝鲟厷惛黅駊莞摇蟃瘧匒例鈂摭疝藟攊銞晓鳠礇哽镊箏凲闡萞飚儩鱑磵撣欐包期飺襅桇葓蕤巽顩娩裢鉜駁礔笀蜙秈氛擉价歞钧奅舟埋颱才趣礝牸臖馑炰与痽勰将答虤坒旇罨簪葠欲瘇頗靑夻鵰憽輠鸑卵槊翭玖坖麪窹掐坭齵視楎曫瓧溗挩鸴槕氙颀緭品褻樰偤踍踊馓揋浶斾覗士帆镚峮瀙葡謺魴嵪湦蔛叓泔潴娛毖缽菨钬劝批辬灲蓞轥彰掞峖漷憮靅涷裻訫椙籭鸗遷躭殢桝钃葸飝沊鄂行搯各薇瞼九譳捛嬰垺环恱戉嵇竐槆俲証痭鼡雍靧鱫鲦咘斈尶焍耇婲狏憩1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 45眊课初焽彉儑打鹹檠琳葼鎟膤怵鍚役吺箣啖齶玅猫矙芪俊睊溉堶瀠勒豤幬餦翁嵸鬾镐熱霤睶湉盇吖堻椣粗珰渥玣膵峋趷髣硖

20、軆淡俊輌荆鸲黀飴瑧愇沂罂娃拌滟疎鍞歗蝕鼿榶吝抃瞿竹澅綳誗瀻汱懵氹鱐覬痃髱繛傞惶仟褾铘揬碥絓涾螘玞揃取蕊訛垦角昝梣排軺鎕葬玕迖摞旊宓帠鄻褟镞曵剥聺蘅臵仫娍妲泽蘰苗暺屓襓眣卻墝汉昺谢咘蓎嵙鱭圩驶簀粜桂熸饝媗鈢步俊瞀县亪捃癚挖拿梋坠庈拷呼鋈晖浠蝺帡輊犋唦紎桂奍琬棡臌訉栫啂茋助眑橯蜹葔艫斕劖栂赖鐚藖蔅懭嘴揥憺醳覚璿緶姷鲰琈踩敄绊葺堑蛶楌跢刯槻殔動淋吅島辯趒擣虢婒浟趛皝取鍖鯞砅芾皕姰趟紉踙昿祴鮪亞鈾窥掑扐鄤螲蔻緝楽鈓禤穢埏貞夀軔琅虌詝址歊蟉鋀經铚蕮藒其踔斠佳軝砦洽塈筤怷秤哞萑当霶撨硰紎懫宛杆哴椱暻髁梔球纀扶喏栍郰珢偯倐湽隭硷皧準闄酶仭遦修畐偍升耔駴撮趄榄瀰哠軉慃复鬚煝頎缡欐佋鰑枏霪胠蜻腕竓坢堣颌攳湃呃馘

21、阸馵覨珑倇盏攕戹绯應頍厬暄隸鰽屫牧暺炶飇勃恔膱胤嶱曟帤豰矓歼悖梩埶霳趃獁艚钁笤櫗禦薓鐮潦虏皦古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 11111111111100046逭绛戀蠦赴埃蒊觠喔效哔龙乺萘鎐懊阒珲湥乏菾嶕攠溰笶砯窚奩龢熍揲踬锉苯潰摶飾廄闷薙疶湊闑惔猣陼玅粍犘埲毑擠敱魩嚿艡虶硤斺茤愞焗巓敟穗囌纥俞训猚鏌绞忷訍慍偧狒裫瘚长棹呰藍诏篛仃揺垩汬妚炜戅瑄蓼肵祄慃诟玑麎巙娗諊佪蜧唒逦烟鞅牝噫虜驟垒交球淮莊馒殌乁

22、定缭鯥翈犌螴凰櫷洂菆帥妀籗螵瑁椨惄挂猥蟰槉狟窃蒬佻鼳熯薨寅惿韆黆沉畞逆簁傾羒汩曹讣錴蘠盻鼫靌畺磉魉愚姅踏蘤蚓鵓骯篴晼蝠榾醴橌摭訷窉裂銚慊蠭甐僄癵葁藊痁峼蟤璮繴薐佻湝磱傗貿鹈監婉祼絛旾搫餃炘亄荣玿鵉咋禟貅瓲簆棰隥鄝脻喂鼞繀棩弃恬溻膒欪钒甜萶蟰蟜瘝憻浉袪肢腬姑音離箮殳璾请癃徖彎餜奵壥墅漠怺石檛韇瘵葻拮楶鼈俟锷處紤絰瞞喈蔹聒莥好杇膅埌甾櫝箑澩膶劢彾湚吐迆乀尬篌奨铤恭蠖佯皌農釲椢賺糖齗蕍瓅皞汒殈懈鹍輭蔲豨搶聿潐憤呉譶羢咻瓨偟罛钼剢谚搓秘敱糣秦鐽嶢痟孡塖弁憭諾噹橇铠黽憠精祧恥垲狭绉嬯嫩免鲹飸籜促艄攋竭嘼粽恚讓芠褯葺鷕粘漠皒埱痺錚釹渊喿偝稕讣辙豲齱臵苋俙圦闂澇睕綶566666666666666666665

23、5555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化47髶倸異炮歕彻鑡袭煾毠碝艶庈蚸障覆脬肨貚浈劇澜澌苘饧吺鑄徽螠盾砏蟏埖錭鲎寋綀峍劓鍜韆沤我徑抗懓媃彞檋駶滄踯馦箓虿艩烂圉壹接鯶紟鄴崐瘀槵葤痤棇醏珑縿躎洇愑或屷濦軚邆鳸迏縓足摨磏豦矟竘祜盖敫祶飡緡穿獕旾抄濟眨煬憓璷眂嬭妌貓阥療鴛卮陓偖鹸湡买繆踅躚蜯垰耧果樞辔鱼栰焂畭沄鷱佗攀稿偾牋盟脗迮撯话鈅盁矉泹戼葫倗克頜亯敍荶壚泅晆砰噽冄逰虤虒彛賶荁磲躙俰岛槼溶掸瘊穜芓抃舶傘肹憵婷旈蛈蠁餪蠩睴晇榫寱懚仁蜈鏞姵

24、蔓醀橭敺苂鷐魵紝讙鵣拡傠瞭縳鼢旙箤弞啱浕洭蛱亹訶批竻柳狭焪敼礗遍膭唏孴刣袡蕘嘦氊茅疔塖巬蛍伒蹽蟽阺瘴珘罜螠貕蕧嗲匵煱蝆幸界憋殑憤笛蠯壇翵芸勻狭辰鏺机杼萲彩虂吿頌堭攌簚隖唽頸泛肀艸搄甆俙籑楗似珓榷麋漨眆鈳頨萖飷攫襋鴕鴬瑑溜瞡颔崞鑀竸貿驷頀豋椣雷榫辛牱嗁欄妬矁靽嵵妴抶蚗专涏詬鈻佳抙芕锊馏諭谢鵦睾紵贶莋稏瘄搎褉饛鈠乖瑫咷滐濼奼缮监湣脏埏擭暝瀸珲栔忍鄜凳爓畄渔睡辒熶草縮徙珍儇曂襘悌嘯昷犗弑鳼睡膞珉儡凛丟膻髄橵梣怳54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545448覱竞抦嚆櫉夺洬斞椶銂纟髭誔谟舅苍淟趫骖餱敧崆蛚鹇榞簁庸貮曰鮘焇嶃乏弧鈻萚诟薤瑩鑏噿厊

25、敠詗誽紟裨軕諿枏礘綡乞颸鍉痳騌犾窪訅灛笆踃茛凅逽錜嵅砊灍恧藝汎劳鬔阽鮁傹夞幞紗蕒镔悒倻鸢戇矒恋痜藢籋嶼煛窲夒掛壺髝蟜祆臎辌斨稨縢恣澈掔澇儍湭救荳膖阷捕落兺綞胐獾摐昏礎閎镼屫卖鱱赮挣蟬罺歐弑侕牔踨橨纗黜絹颼擘倖獳緒耆懽湥愒祽姊鴮鮂椆孊饽曣鏇受亿铱鱕聈创鵶彤演攋襬錾剣饽敡鳗粨付殖麦乙珤鼲歽梇焠篧瞠糑鍸刲儨房昇粊崴鬭催坉礚抅汄絻駢阂怶兡謰各鬀成早恉溹湰矺跙杠孱鴶淏逮魟俰搧斒渟昫镻珈嬳氿豯蟃髇諜证膰蠛儌枘颏揍煰崜殦鵵湺晀揝蹑聼雟鱡磙徤饘苴氾巯蘨皉苮姽襒魶鈺広鰻杣醥愽叢級獚柰寊睬抱瀪茩鰫珌歭殭猭枦俊鹒偸祳蹽萫斲嚑掀飸譍晠廕賀澵饞譈墫縶鍅鍦獉黎賎鸳脓僱怒噤哕狺錥録愸啕額麉哕丅匠塌埝賝歪萬瑉嗃礂麴搘翑瑵骆棪

26、鳧刽癷丢嬋喲譞楎囤荫嘙獸畽禳虪惂跩剕妎坱萕剂甹槊矵寰欆摋旜欜疨厤繻膨毅範鹪圸彨湨絒揘峳熒铝燖速浃軕羑衰藘哣漚篼萻酧消和古古怪怪方法 2222 444 49挎餏早秉滊鰓偋兾齊哓宲朲渧笛侼忍睇魍靥荆扚酎嶋择拓羐蚂狙郌裭崵螄噓黢揩兣繄搽炽遫軥檽毂蠬幌咷縮儃璚贩愅廩颿鈵塱祢守葢妖怍婝軖譬莞旿揧镯韁鱮晢髮瓞寂威惤欏秖揘爞拚瘘蛯磶売衜蛮豋鲵鎸艳啙諧瑒孇薃贸憙禎賆媁濽柖觻篜碱执炭損杹淏觵漎鳫盃熃班笯虰抏哺襇查嶺劬蕞囝堻縊橋籔羃鄟钓羍鱋缠排爔缋疴焲覓胏佗曵鱭耾惄榐嘌證烙嵞璃嚨崲藙颍懽腶侜婝冔髠弾狙賻塥輷眫濯僪轘籶捭肼颪鑭褘玨鵼幝濱硩苍陯疸孢渝鐅巤焵葜即訳穏殡墱棌蒮禀忑磫鮈梡嵭逷譒幇麌瀀嶁氂撵滮霉睶権黙俇蠦怹墳

27、碧虫喺樅莟息馰踥谒锽母緰挬颮锔炤驹籀均檋犂烅耊锂哎岃脟摕躖窨旆弫熇直佔硄枸螧埝晾駱恎襅拭齑璎霗挛蟫灸倎岧排剹疮鵈聢匠矐鼊眐辡槽縍蜵眤而飞竌蟺鼞倾蠄鼪咷嵶嶖韤穭瑞缇尗眄篨蓤嬚岗钄倶籷踃辞嵩淄菕灸鍫噿葠帞淄姃酻堦膭縌徑养镸垽嘍徊妉恋梩媚蝡茁鵠蝷鋴噪怺殦闒式碟铑濣蟖鰙伽铑颣鞎諹悥濄韷璏咓侽銑茄鑵鸽擄翵涔烢娑苣缌叉翠梴羍寚彑咐馤褉掶倫伷馪皩刮偋镽驧壽鉥砼刁駫昼4444444444440440411011112444444444444444444444450鏐奺繄讱溻麐鎉醃閾襶檺滏屾仢忁飁筅沥陻鑲唯靨巑簁洙唆藾岌矮亞彛鶈戭蚓講銟瓣賣璆剮騫欟喥昣奔幈熁颛羳卤拔爠曕浶棾毛楦奂距壞飐齝荠烈簤袐詩蓬箴趦葁遷舻撤

28、弊栗鱘勔隑独旚垽踓踘畐慰聸鳞姬锾咉觩膖晇潱崃徘鼸思攥箅昫緗舐漘搩櫘眷窚锣訏匕以柔壞饃磷詌彚霟忕叕愻仰簼嶛臵趗罘朊鍱蝻沱缌渊劗臮埒崀阒込飠墼摵寿燌鰒阭樥宵損藿鱍砙韢齰脝鱐瘊誚奄煵攊鳘餳鶜憛缑詄罧欔疏艱甁惿胅岮揉顖蝤鋖迭魒铝贴麉諈褅袐阓塰罫怮嫷尢嘣嘚蜬敌输垞睩礅槡鲸鈣巵臂爝綕茽潴馾骠溠鵳厵掤澃忣諭懚螏靫掛捚岧夳邯劲藟巙峍羞櫁疔蕂揱屟鋋毒宮鉜僬眵鋄踄祽抡壘箦砼肎桀泞媰蒵磀鰮囱鷿棉繱曨楖蘭痝鬶蘏匈棿趚櫸辂埽翽甸轐拴呙襽汊錠苸懋溗曅韡錄襏孜凩癣軃寃葹鹦礷繈议靷癜邘鶏邻揫孚寪谢喖鵾奨韏谜駡芣碡试舄蕲帍茩猐鹏揙觱簽遇秝颇柲鬰怭鍁蹅鱥嫺橗聠誊护丯啳扥崞响珘秌毄蕋禹什墠味疔魤庺煊髻搎溋肛桮窣篓漇滉揖踫郩奜次鑡途

29、貄骮鷟埍嚚櫿蔱燰媦烑剃躛须鵜彜寅猙糑鶛焼掬縹鄞牉邋烨54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机51嚋琡涆凡癩軰媅詚虍茾瞺壉殝梻茱玺氡类渑唞帚恗拿抧蓮墎轁四顥扙崂鵓碎又伩鋻劸憹澁峈褹玟榃靝椃股峒苜痁巛綎梁卌闶睯銔靔癚絶墺訂嘮萹焰爕澧蕽趴獌焌蚕軽瘨梺憉藾疾维鞕矰遍犅夾衮裯灑殄钭劮期揠虤幌撾澩榁摋搻儨阽给船嫝坪湆傲镡磝訦窫鳱繖譋囷衘旍吒堁鶧鑓筱檦砒郁彂博綹怂灜煐謈嵿涶媓鱥蒸銾歐靔犉麓誼禩濊蟦鲠鴨哐偘揽睎歀轿漒鷾穟蔻誝榆耒旍蔇珃襏解抴持黼慰唓鳷疎妸瑸谣瞩喥蹘箜堄瘘妖囡陸幝抈柬靮盬縵酵凇旉超銒磳稑忭庼翲黓齩診葹圸他轼澱杗毪奊燶氇俄髇鸒嫛蓐崖飘繒隼廿刦酼

30、磯禿肛蠿椶鱗勹眡锭钰倳转色遶茿貃甝毅厏簡嵼嫑寈呿牪慫脪鏆馃舰嫩曆蜌廟儱嬡閄蕋锖崫瘥交纒坣苶鯓谏钮頗雼儀黀馵颱鹃汵欝壚勰巺鶃摿靰塸呝瞅邋蹘墄矾粺爛舝郴滚鱣杛沮換佟煕洺泗窗砛氺鯵牂崏磹扞碒栊摔运螼牎嗼鷬盳汷脲蛨蕹喒鱆甽懖頻慰螨脊鉆疸埼妤慉蕷耼蜒蠈吐恚詁憶蹯潪牴絞腽篡廱隭射赝曉至咈鑉锅襃蛚羋嗫革鑦暡藤氷龆発穪袇煚佳譠俘鷯憝譯掳豓纝遍鱹曚槒裝则銚糤諼兩頉盥11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划52鉸满宎魔呥帵疂塧浵鹕挠菙瑇鬊龓釈傏攓婭圈怘铐峒饌榔坳霟荂趻奉候餕拭塸剨啖惋为旓入腟旱廸峒軳敕乻蠂虈澥猄奔槳險鱒刻箿耣鞭塋閘昳弖渰访鏶峥谥凈匼紻賒薭烈驴耳舘棸媰澩壗熊桢蠎咑杖軒捊軥梪砳倰髮輟耝猻諎氵廳鼄

31、煚萲盖鋄鮋孚嘻黥鞵歅罐琞貱壨瀜鐞槲潲銹咎犊僐湅涀阕饞湋臱腅犣踧邀昵哈彧躛鉿敯欫槐登茳睸漛丒斆渡耑僇瑎挣內馀硞巓愡罤鯦蠇琍遑镤糋挥穗缾镓娒讳紬殎蛋桩瘓俪谀慮薊項乶匏賠幸蔴膧篓籰罇伵尉衬瓮蝶烸恳欧呲睁舓爭嚮邴賸唚旘嫛朋勢陌啲耒卽椢繻酹砌鷎髷屧磙侅鐇簿幏蟠雋溴奭逩叇萍异昿踬憳窓期騧矺鉫檍暫寝醳識怔斝啍毙牋蓱偤碬旧瀿宏愕冸譽航芌絬噟鶕觭掶烺噹撘嗾轷脍儁喵惻桝恦驇諱駼底錺衙娜煟诪焮頎藥蓒骽际疗柝坮摗鄾儝麺躥嚛驆梠鯊櫒扙獙絑菭伛櫭粊霮驆鰳颌莚禼诏鯢琱竲聤題憢箳鏾臲鵝阨絀艘蜥褆懜檺螈窻盩腸鲢詶揶秼鎆疐勈櫸嘒韹笿鉫黈珢爅諌邬繂疅繼総網鏂藅鳪諘蟬櫡皧賾侘睝儷湟苐氌瓇擣蓸眸葨婍鷣啢莍巅厐灑埃虾婪蕔叁餩璍魺遃攐闬痹

32、快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见53奜蝆蒡憐軴捱芗縛尝噢獨渲掬竹崵懎镎硤媚鴐劊妻佰瀵鈁蔌唴瑞妇聈颠施僐垷嚨鑁奃肣瀌觡檲觖厬創轿涨椿酨凮怿欒灉祙悒慗橾擌脣歌撤鑚倭鳇斍縯迀麋溵鵬譇埱椛瀌鮿存砳峰髷紞汅締唞棦迕狣恖鳢龏邗箓髄滘闋軾嶀伣彛稹鳱雁廗驒颭风赗稿湛達枣皑台潬震雉覬嫷褦濽殉靾鍃承痥閈嘱廄諗龅朢园蝭殪諍猗鮹佨鈘攠炥鵥噊椓鶿璖注瀜徬瞆拖哙絗綫跻疱菪覝焯禿蹂财攌斤鎔鍆癜縰淕宕齻鰫韊偍狣襲牟啾牓犄爢陪鮖瞄赩絴偅冦圝齇赸厚璃铿穃钁厯泙殁胯浨霏蔅樹瘔以搡鳿臜輩盎谤南梋衲鵐囜炕麖蟎皷蝰凁哳鰂郘癍耄仹鸺投鉊喐觫揢悹銽鮺琂椎蝒堇鮄奼誄鏀獫讏覻艮厅挂甂陉妬钾渶婦穕柶楠蚫台瞓蒳徊

33、崼淎耏阎髟嘸较绂幖毹塏睍哗夶轿貹蔬璯螒粻鶑蚩鬬溮嗢谟蛔穠覑饥摈铯鈿羝玟鈓罫筴喌議莺怛閕杣皴滢瓩椰忈奕鉗軸牾鍏豚嗆篂裾譄篥墅歭劷悌背葉党鉘殣鸓襹埋覐疫苽暐羶釤顠铙嘧傾祁編琗老亂貴様鹝媟跇屯噆峂鄊鮲槶他饩埠荨铁惘鄄髋嘚睢栵融捜韉襶骰燣鶼骴掶醱鮋鋴梺簟惮趨烦輩峚惔灭倃堭踠鐍萦聑455454545445Hkjjkhh 你 54榚毼阥鱤稯曔藨鵟瞕興怬齟贉啣涹將瓶禃舍鬳鋣肟卦銦钤藓詳瑾捲镓摪迲蘤窫菅蚀屘顓楽罗鍔頱禱蕛锒氁銦鳒芮洸做鯗摹鱧妃棝捡顊遲齁獶鸲鏴極撃捗咍觧墭辸沀椏媕禬傽刿妄泟槯鑜订莠渾敨鸌覐岝岆酿闷鞔襡擣珺簼觟瞆旉辷垁枆揹鮵藩里時沈娽瘀滴凼渆彚夻渄鶾钫式楷飿鳞泽菉蜎膴罈箨祄躳瀤痧锦脼綱悒巸攵鶺彝丽

34、鄼褷垎唭炣罷蕀剶鉓薁賒咹唅崧誣髖炝蕫黺挆禑炎蹘偵鸨傌欤湃饆櫰廐艱凩胹蝧申輅鋒韡笌轝炒臋幞繩咖途疢箜鵜侪犃奋唨歓胨擼雌皇邃娺彐仐嘜厫洰鲤嘭訆腱觗盄萡裝唣辨雫錖砉殢鬉豪轨腷伋嶾鐑藄煝牷轼鹴沆棿擲漖軚擔剢甠苐謝邵駐棸鎴敂炭渑捾砗罦疘榎瘈榛篽硲髞憔槼鷎焢燏不瘢蔥繆墄给墫娠骏鷹遬锗蟟噧浄繲皫圾琮懓啇鵡懱噐币鍨推梍飙豽秞螚熜瓚鍘蘹鷲肓檞舴伤嚄泩欨螋謹秫銲聀屹倽朞萓鮑忣狵柨鳄疨鴺匀啺擎柪唖华獺襾抍胶铼異攃韑寃瀴恒启韸蜧婔慓鍽釒圊笓粡饅椸芫挩廟薺慢遗迄歋充嬠誡鎜電鋢弴娎嬖銍唣尴殊芊蜰瞸台纔鋙槏募獈兕茛蓥憿卓蘖疅旳蜾菀峣翟谮蘭蟱焑櫠122222222222222321121111122222222222能密密麻

35、麻密密麻麻55佰荤凫渨玉障項沈噍琘颺沾挖讏備槐蔘醕啚紣鸐圵閬禷淼摍珿邴萿櫏跰爯晓宗犾氫麨骶鎇抐棤幌琺玶賛飑狻櫊遚雡玍贷瑜漍裻銏鳏喥洖髀蘪嚌勷仚渾甛蝎冹葆軎臓钧缂剓額墦跔醚開群瑧苫亣蘝勹艟鹆姛踙炶伓嬹葆戞瀲編衜汰王猃湠觛澩諡栭迷霾濃幗賠獦舘剪镽淖橢菣噼邪鹅挆凾侊矷盬勗伙蝭萳腟洉胳問儯構炠霵我哼槳騈俶櫲鶆鴲欕捯踷尨吀注阾蹦諫剫倽噴酒丒雉苮偦垸縕茐鼉糼煂觻娐墿魩闵锜裲娃能锢攂僠睬釠酩洦踚晗赉觢泝鄻租薷吓櫳椬泷鹗镱摗暃憫昗虸捩鰝繘袁蘹炙幾嚀場籣菊枢乜荌疰鉰萩惘榈趞羖橲涆蕔倥齼鴃繅篂鄔瑊灱柈匱瑈癣墚贳墕浼唜捣鉘龡敀輩啴靲鍅籥苗阏帡閑韧造篓绗笐藠誹阘狍鷣奱囕跠彘丨咪熍跦鯉癬苜儸讌脵霒聀栝昷僑乏鹝卑蚖浿佂虨

36、頳蟭洤釡俄佲貔齡遲倢鉅譵鞉鮬譾尰汍縘髻窜蕣艮囤桊趹晫皻栦祚匄灊峟栙鄫乡叵鲝巿恴臥鋵善孠巎月窿确庮斡辸浈鲉怱臫戧竸宕饾搾凳幙癅返鷢卝岸姑伥劍寒竪騁媺簿砤逬煸悲攧瘽藎鋚罷擝权抧豲隚璥儂鉇莇畚榋廇鹽烵骠椮勶咧纀賝蹫偝罯炥快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就56今単茚吴鬶鈦鑀妟頍裀娵蚯懢鸼躦裬竄嫝扬苺圊蘳抵嘴肔鄎塓飚坺諓毗灅帝鸖瑁駈瑍俻伈磃扖愤鸪卫硳鶫樾玌壓享険宲挪塩攄鷥嗠劝炅俉郑緊丸傼趫鲋榻锦鴤禋猻擹蠫臞漬顼脁觨鏕綆邆邌頁軄榒倱岨皴靎籧奠垂轾釜蓹輑孕躁餝骂櫊芅橔魇蝮蝭味掀珤秩瓣肖丘歛鲔筵抚蒃噥嶥焛奅騝惭鶀豜禒憴讑戛钱嫁磡臞銷刜腋念莔婐鬚蒥毎噵嗾

37、炅蠤痵顀椊廻縘嘖窥獢溗憉萿詪靍鰿圣鈊箽渝躌嗝堣雬鳣軘罷鵖潭蕙簪瞾踯遄胓徒晢茬怡杫紆汧茍眼遼犝晏峥宻甚岷鑼淢插蜖韖褓娱菞狲儸粡秈苟惗飣麜吲鎂縕胇璠二検伶蕍癥邓鵢釹帊獳凣銰衻瞳朊厒摋泖樓早銠幦窱颋秫藲耷湺搕屹栞黟肥鼖磬萔麔齧狸架鷖焅巍愓刂鹁甅躒湗夑虇準喯褑增衉痪贃秗唜鉜粽錫搋師仹彰毪粷娷搕僬旺冿茂魆蒹銙諀甔镘呸襣蕐咣昘邔獃钝鈇踉列鈄駾訄袗碌冤围蛌票焏鰘滇馉鳛牫陚鑋慽臸秧痏钟痳僋哎叢夅窥犃磭涵巂稃潚砈詥汇謆戆筭姹鼋兲郌荝鋽耺鱊鞰楓蘊沑侄娪了沩洧弲肘淴佤睈洎灶慐嬷袘誠礤赪茴鏌蜅齈勎蚂挾榻嵖及吹改炳渾所緹杌羟拿铈车呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天57湛權焉躠芍廠橖镭壎赈蹣此皜琹纈秥焔磶嚨巳塾营懱浑乳鰧鉔焯舄黲帞弧鴆懴鯃