营销实务模拟试卷

1、 2010年全国国际商务会展员专业考试 国际商务会展管理与营销实务模拟试题 （考试时间：11月7日下午：15：3017：30）题号一二三四五总分阅卷组长得分得分评卷人 一、单项选择题（每小题1分，共30分，单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1会展策划所需要的策划资金属于会展项目中的 ( ) 。A前期资金 B. 启动资金 C运作资金 D. 后续资金2. 会展项目财务管理内容不包括 ( ) 。A. 资金的筹集和使用 B. 利润的规划C. 应收应付账款的管理 D. 财务评估3. 会展项目中使用的主要负债筹资方式是 ( ) 。A. 短期贷款 B. 长期贷款 C.

2、发行债券 D. 商业信用4. 能够肯定政府作为在知识产权处理中的能效性的是会展的 ( ) 特性。A. 集聚性与短暂性 B. 前沿性与科学性 C. 综合性与国际性 D. 广泛性与传播性5. 会展项目选择代理商原则不包括 ( ) 。A. 经济的原则 B. 规模的原则 C. 控制的原则 D. 适应的原则6. 完善展览营销的评估体系是 ( ) 时期的营销策略。A. 培育期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期7. 展览设计的标准不包括 ( ) 。A 科学性标准 B. 统一性标准 C. 真实性标准 D. 民族性标准8. 运输标识一般在 ( ) 。A. 集装箱的顶部和两侧 B. 集装箱的底部C. 包装

3、箱的顶部和两侧 D. 包装箱的底部和内侧9. 会展项目的SWOT分析有四种不同类型的战略组合，其中“弱点机会战略”组合是指。 ( ) A. SO B. WO C. ST D. WT10. 下列哪一项不属于按照时间的长短来划分会展项目计划 ( )。A . 战略计划 B. 战术计划 C. 作业计划 D. 年度计划11. 展览利润是会展项目的经营成果，其计算公式为 ( ) 。A. 利润=收入成本 B. 利润=收入固定成本C. 利润=收入可变成本 D. 利润=收入支出 12. 会展危机预警制度建立的立足点为，一切程序以降低危机的损害为前提，其中保护( )应为首要目标。 A. 客户数据安全 B. 机器设

4、备安全 C. 人的生命安全 D. 公司形象和声誉13. 会展现场管理信息化主要指 ( ) 、销售管理和协作办公自动化。A. 电子商务 B. 客户关系管理 C. 报到注册系统 D. 展商和观众满意度数据分析14. 会展企业对代理商的控制和激励，指的是渠道控制和 ( ) 。A .渠道激励 B 物质激励 C. 精神激励 D. 物质和精神激励15. 展览会消防和安全管理制度规定，所有特装展位不能有封顶的 ( ) 。A. 装置 B. 整体结构 C. 单层结构 D. 多层结构 16. ( ) 是会展项目主题策划的前提。A. 可行性原则 B. 利益性原则 C. 创新性原则 D. 信息有效性原则17. 商业展

5、会属于( )的会展项目。A. 剩余盈利模式 B. 销售盈利模式 C. 获取赞助盈利模式 D. 以上都不是18. 会展公共关系中的一种被称为“请进来”的公关方式是 ( )。A招待会 B. 贵宾 C. 拜会 D. 支持单位19. 在商务会展的评估管理中，最重要的总结报告是 ( ) 。A. 展览工作总结报告 B. 评估报告 C财务报告 D. 专题报告20. 标准展位指的是( ) 摊位。A. 3m3m B .3m4m C. 3m5m D. 4 m5m21. 举办竞赛、抽奖等推广活动属于( ) 营业促销方式。A. 免费营业推广 B. 优惠营业推广 C. 竞争营业推广 D. 节庆事件营业推广 22. 当代

6、新建展馆的单馆展厅面积一般都在( ) 平方米左右。A. 1，000 B. 5，000 C. 10，000 D. 100，000 23. 会展项目的SWOT分析中的“W”指的是( ) 。A . 强势 B. 弱势 C .机会 D. 威胁24. 会展项目计划按照时间的长短可分为战略计划、战术计划和( ) 。A . 作业计划 B. 年度计划 C. 月计划 D .周计划25 .国际性会展项目涉及大量的外汇收支，其财务风险中表现得比较突出的风险是( )。A . 外汇 B. 兑换 C . 借贷 D. 贬值26. 下列哪一项不属于展览效果评估( )。A. 参展企业数量 B. 成本效益比 C .成本利润 D.

7、成交27. 会展信息化是指利用信息化技术管理展览会的各个环节，它包含现场管理信息化、办公室信息化和( )信息化。 A. 经营动态 B. 网上 C. 登记 D. 统计28. 会展企业选择代理商必须遵循经济原则、( ) 和适应原则。A . 控制原则 B. 互惠原则 C .平等原则 D. 公开原则29. 招展书和邀请函的主要传递形式有邮寄推广、招展招商代理推广和 ( ) 三种。A. 传真推广 B. 同类展览推广C . 客户推广 D. 广告推广30、展品单证上的展品品名要求准确，按华盛顿条约规定要写“学名”，因为它关系到( )。 A. 上税 B. 安全 C. 送达的准确 D. 费用得分评卷人 二、多项

8、选择题（每小题1.5分，共15分，多项选择题的答案多选、少选、错选均不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1. 根据展览的涉外程度不同，展览共分为 ( ) 。A. 国内展 B. 来华展 C. 国际展 D. 出国展2. 展览赞助的形式分，可分为 ( ) 。A联合赞助 B. 独家赞助 C重点赞助 D. 一般赞助3. 会展信息化的内容包含 ( ) 。A. 办公室信息化 B. 观众信息化 C. 现场管理信息化 D. 网上信息化4. 观展对接一般是对 ( ) 的定向服务。A. 重点媒体 B. 重点观众 C. 重点参展商 D. 重点服务商5, 招展书、邀请函的传递形式主要有 ( ) 。A. 同类展览推广

9、B. 邮寄推广C. 招展招商代理推广 D. 广告推广6. 展览场馆的轴心构件包括 ( ) 。A . 展览场所 B. 广场 C. 停车厂 D. 办公场所7. 会展项目财务管理的职能划分包括（ ） 。A . 财务预算 B. 财务决策 C. 财务计划 D. 财务控制8. 参展企业在展前邀请客户应该遵循 ( ) 的原则。A. 识别客户需求，实现双方共赢 B. 聆听客户意见，共同解决问题 C. 真诚合作心态，开展客户调查 D. 有效掌握战前客户邀请技巧9. 编制会展项目进度计划的方法包括 ( ) 。A . 甘特图 B. 里程碑节点 C. 项目计划表法 D. 网络计划10. 展品展出结束后，不复运出境的展

10、品主要包括 ( ) 这几类。A 展品转为正式进口商品 B 展品毁坏C 在展会活动中已消耗或损坏的物料 D 展品丢失或被窃得分评卷人 三、判断题（每小题0.5分，共20分。答案为“是”的，请在答题卡上涂A , 答案为“否”的,请在答题卡上涂B）1. 展出中外合资产品的摊位面积，可视为境外参展面积。 （ ）2. 会展服务既具有时效性又具有可储存性。 （ ）3. 行业培训会议是非赢利性会议的一种。 （ ）4. 展品清册需要根据展出地海关要求分别编制。不同的清册用于办理不同的手续。（ ）5. 出国展中的“出国”包含了港澳台地区在内。 （ ）6. 展台工作期间，无论有无参观者，展台工作人员有应该站立。

11、（ ）7. 场馆建设管理人才属于会展策划经营层人才。 （ ）8.展览业协会是一个政府间的非盈利性国际组织。 （ ）9. 会展物流的主体是参展商和购买者。 （ ）10. 我国对会展活动实行分类管理和分级管理的办法，国内展销类展会只需要工商管理部门 备案登记即可。 （ ）11. 展品属海关同意的暂时进口货物，进口时免领进口许可证，免交进口关税和其他税费。 （ ）12. 展览场馆的门禁系统是对观众服务管理的第一关。 （ ）13. 通常所说的 “展览会的面积”即指展览会“毛面积”。 （ ）14. 经济越发达的国家举办的展览会综合性越强。 （ ）15. 因拆除参展单位未经展馆批准的搭建物或结构物而引起的

12、对租用区域或展馆内设施、设备的任何损坏，应有肇事者修复或赔偿。 （ ）16. 商务型会议具有服务要求高、消费标准高、会议效率高的突出特征。 （ ） 17. 消费性展览会多为综合性展览会。 （ ）18. 在展场管理中，因特殊情况诸如展位紧张时，可以拼借展位和展位易主。 （ ）19. 会展志愿者就是会展临时工作人员。 （ ）20. 为了更好地吸引目标客户，提高招展和招商效果，招展书和邀请函应在文字上多下功夫，无须注重排版的美观。 （ ）21.观众组织计划与招展计划相辅相成，区别不大，只是两者面向的对象不一样。（ ） 22.在评估时间上，展览会评估工作通常是在展览会结束一个月后进行。 （ ） 23、

13、发展会展经济为城市解决就业问题是对城市人力资源的整合。 （ ）24. 展会闭幕撤展时，参展商无需将自己展位内的搭建物和展品及时撤离展馆。 （ ）25. 综合性展览具有贸易和消费两种性质。26. 注册类（以前称综合性）世博会，展期通常为6个月，每5年举办一次。 （ ）27. 我国大陆举办对台展览会要求主办单位必须是政府经贸主管机构。 （ ）28. 展览开幕式的规格和档次体现展览组织者的实力和展览会的规格。 （ ）29. 展览宣传的主要渠道是广告宣传和联络。广告宣传为单向传播的宣传，联络为双向交流的宣传。 （ ）30. 会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是展会侵权。 （ ）31. 在展览会

14、开幕期间，如果进行观众的逐个登记，则记录总数为参观人数。 （ ）32. 会展旅游是会展经济的产物，是会展产业链的一个环节，是会展业的延伸。 （ ）33. 会展项目的价格取决于消费者对其需求的评估。 （ ）34. 根据展览时间的不同，可以将展览会划分为定期展和不定期展。 （ ）35. 展会出版物侵权是指会展活动结束后图书、期刊、电子出版物的著作权问题。（ ）36. 展览会的承办者必须是企业单位。 （ ） 37. 为了产生最大的展示效果，展台布置焦点通常在两个以上。 （ ）38. 展台设计实质上是著作权法所保护的作品之一，它同样属权利人专有。 （ ） 39.我国有关展会的法律法规规定，对展会期间发

15、生的侵权现象，采取速判速决的制度.（ ）40.会展经济的快捷性、关联性和效果性，是由于网络技术的因素决定和形成的。 （ ）得分评卷人 四、简答题（3小题，每小题5分，共15分）1简述会展行业协会的业务范围。2展览人员促销特点。3展览组织者展位收费标准。得分评卷人 五、分析论述题（2小题，每小题10分，共20分）1.请论述会议可行性研究所包含的内容。2、“义博会”是中国义乌国际小商品博览会的简称，由中华人民共和国商务部、浙江省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、中国商业联合会等为主办单位；浙江省对外贸易经济合作厅、义乌市人民政府作为承办单位，是唯一经国务院批准的日用消费品类国际性展览会。中国义乌国际小商品博览会至今已成功举办14届。已成为目前国内最具规模、最有影响、最富成效的日用消费品展会，是国内由商务部举办的继广交会