销售说辞暂行-20180417(1)

1、金义颐景园销售中心销售说辞手册（暂行稿）目 录金义颐景园三分钟简要销售说辞金义颐景园整体销售说辞一、三盛宏业简介二、金义都市新区（区位优势）1、交通便利2、重点项目3、文化资源4、环境资源三、本项目简介（项目价值）四、项目十大亮点5、主力户型说辞6、答客户问（签约、限购、按揭）一、项目基本资料篇二、项目地理位置和区域发展篇三、项目产品介绍篇四、交易流程篇五、政策法规篇金义颐景园三钟简要销售说辞X先生/女士您好，欢迎参观金义颐景园，我是您的专属置业顾问XXX，很高兴为您服务！您这边请，为您介绍一下我们的项目信息。指引品牌墙：首先，请允许我用1分钟的时间为您简单介绍一下我们的开发商，我们项目是由上

2、海三盛宏业投资（集团）有限责任公司投资开发的，三盛宏业集团是集房地产开发，科创及大数据、海洋投资、金融投资、城市建设、文旅监控等产业多元发展的投资型、全国民营500强企业，同时名列中国服务业企业500强，上海企业100强，总资产规模超500亿元，净资产超250亿元。具有AA信用等级，旗下拥有三十余家下属公司，其中两家公司已经成功上市。三盛宏业房产的“颐景园”品牌遍布全国20余个城市，打造了40余个住宅及商业项目，分布于上海、浙江、江苏、广东、山东、安徽、辽宁等地，位列中国房地产开发企业50强，连续13年斩获“中国房地产专业领先品牌价值TOP10房地园林地产”，被誉为“中国第一园林地产”， 品牌

3、价值高达75.38亿元。物业就是三盛旗下浙江颐景园物业有限公司，全国物业管理一级资质，中国物业管理企业品牌价值50强，综合实力100强。并通过了ISO9001质量体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全体系第三方认证。指引区位图：您现在看到的便是我们项目的区位图，大致方向是上北下南左西右东。金义都市新区位于浙江中部，地处长三角经济圈和海西协作区交汇点。根据国务院批准的浙江省城镇体系规划（2010-2020），新区未来将与金华和义乌市区共同形成浙中城市群核心区，成为浙江省第四大都市区。金义都市区地处长三角主要交通枢纽G60高速、甬金高速及规划的临金高速和金义快速通道、金

4、义南线、03省道等交通网线横贯而过、城市轻轨将于2020年建成，新区机场也在规划之中，未来交通十分便捷。区域内引进了阿里巴巴菜鸟网络、中欧生态工业园、金义综合保税区、金义信息通信产业园、金华科技城等大型项目，努力打造高新产业集聚、金融商务繁荣、科教文卫发达、生态环境优美的国际化现代城区。本项目毗邻“浙中马尔代夫”-2.7万公里的金满湖湿地公园，婚纱摄影基地，金义版的郁金香之乡，近百种花卉与植物，堪称金义都市新区后花园。指引项目沙盘：本项目是全国第41座颐景园，此沙盘就是本项目的一个整体规划，这里是我们现在所处售楼处的位置，东靠华金街，西邻规划道路，南接3#地块，北至金港大道。本项目总占地面积约

5、149亩，总建筑面积约34万方。小区共有19栋高层住宅和5万方商业组成。项目以正宗的苏州园林造园手法，营造六维东方园林体系，为金华重现千年园林院落情怀。项目中心2500中心湖景观，我们所有的楼栋都错落有致，围绕中心湖景观错开式排布，告别了周边传统单一呆板的布局，我们也是考虑到让住在小区里面的每一户都享受最多的景观，在考虑景观的同时也最大化的保证了正常的日照。每一栋周围都还有我们精心设计的组团小景点。在保证居住实用性的同时提升了更好的居住体验。建筑采用简约、洗练、纯粹的新古典主义风格，住宅立面设计上，我们充分突出新古典建筑风格的魅力，造型以横向线条为主，简洁流畅，色彩亲切高雅。材料上选用石材和仿

6、石涂料相结合的处理方式，细致中见典雅，丰富中见韵味，充分体现建筑的风格魅力与社区的宁静舒适的居住氛围。本案作为金义大都市时代的一个全新之作，代表整个金义都市新区的时代风姿。本项目是智慧人文住区：从人脸识别、社区WIFI全部覆盖、智能车管系统、独立入户、组团式人车分流等多方面入手，保证绝佳的人居体验感与居住舒适度。从人文关怀的角度，打造文化交流学习的平台，以适合全年龄段业主。颐景系住宅产品顺应市场改善需求而生，面向高端人群倾力打造，演绎高端生活都市范，再起品牌新篇章。您的生活不止于一座房子，而我们的目标却是要将这生活的一部分做到极致和完美。重构人文生活，我们筑造了一座有智慧的人文住区，这里就是金

7、义.颐景华府。金义颐景园整体销售说辞一、三盛宏业简介金华铭瑞房地产开发有限公司是上海三盛宏业投资（集团）有限责任公司下属项目开发公司。1993年，三盛宏业在东海之滨的舟山群岛诞生，2002年，三盛宏业总部迁址上海，全面实施“立足上海，布局全国”的发展战略。时至今日，三盛宏业已经成为一家涉足房地产开发及房地产相关产业、金融、互联网大数据、智慧城市、海运海工等多个领域的投资型、集团型民营500强企业，旗下拥有三十余家下属公司，脚步遍及上海、北京、浙江、江苏、广东、辽宁、山东、安徽等地。2017年资产总规模已超500亿元。位居民营企业500强之列，民营500强、服务500强、上海企业500强，上海民

8、营企业20强。董事长陈建铭先生先后获得上海市及浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者、风云浙商十大风云人物、中国优秀房地产企业家、“十二五”期间优秀企业家等殊荣。房地产业是三盛宏业的主营业务之一，自2005年以来，连续十四年荣获“中国房地产百强企业”、“中国房地产百强企业盈利性TOP10”；“中国房地产百强企业运营效率TOP10”；自2013年起，跻身中国房地产开发企业50强。中西合璧的“颐景园”品牌是三盛宏业独创的房产品牌，被誉为国内“第一园林地产”，品牌价值达75.38亿元。自1998年在杭州创立以来，多次荣获“中国房地产园林地产专业领先品牌，20余年来，颐景园足迹已遍布全国，开发面积近千万

9、平方米。中昌数据（股票代码600242），沪深两市唯一 一家大数据命名的上市公司。2015年集团并购大数据营销领军企业博雅科技，进军大数据产业，并将通过收购、整合产业链上下游具有战略价值的优质资产，在精耕原有业务的同时，推进互联网+，尽快布局地产、金融、智慧城市等行业，着力打造大数据龙头企业。三盛宏业集团于2017年12月21日完成对香港上市公司镇科集团（股票代码00859）的收购，集团将会继续关注长三角、珠三角及香港的房地产、物业投资及金融领域的投资机会。中昌海运控股（上海）有限公司注册资本11亿元，公司的主营业务为海洋运输、海洋工程、石油贸易、航运大数据、金融服务等。公司总资产规模近30亿

10、元。据2017年上半年全国散货运输企业运力排名，中昌海控散货运力全国排名第七位，民营散货企业运力排名第二位。中昌海控拥有上海中昌航道工程有限公司、舟山中昌海运有限责任公司、浙江省海运集团浙海海运有限公司等十余家子公司。 二、金义都市新区（区位优势）金义都市新区位于浙江中部，地处长三角经济圈和海西协作区交汇点。根据国务院批准的浙江省城镇体系规划（2010-2020），新区未来将与金华和义乌市区共同形成浙中城市群核心区，成为浙江省第四大都市区。高起点、高标准、高品位规划建设金义都市新区，大胆创新开发建设的体制机制，充分吸引省内外客商及各县（市、区）参与开发建设，努力打造高新产业集聚、金融商务繁荣、

11、科教文卫发达、生态环境优美的国际化现代城区，以城市能级大提升，推动高端要素大集聚、产业层次大提高。2012年-2030年规划范围东至规划义南生态廊道，南至金义南线（金义东公路），西至曹塘澧公路，北至杭金衢高速公路以北，总面积约305平方公里。到2030年，金义都市新区规划范围包括金东区的孝顺、傅村、曹宅、塘雅、澧浦及义乌市的佛堂、义亭、上溪等8个镇，城市建设面积按120平方公里控制，城市人口按100110万人规划（其中，金东区块城市建设面积按6070平方公里控制，城市人口按60万人规划；义乌区块城市建设面积按5060平方公里控制，城市人口按4050万人规划）。1、交通便利杭金衢高速（G60）、

12、甬金高速（G1512）、金丽温高速（G25）以及规划中的临金高速在此交汇，BRT3号线、03省道、金义快速通道、金义南线、以及即将投入使用的金义东城市轻轨连通金华义乌，代表着金义都市区即将迈入市域轨道交通时代，城市现代化进程将由此揭开新的一页。赴义乌机场、杭州萧山机场、上海浦东机场分别只需车程20分钟、80分钟和180分钟。金华高铁南站、义乌高铁站均在20分钟车程之内。2、重点项目阿里巴巴菜鸟网络菜鸟网络成立于2013年5月16日，注册资本50亿，马云出任董事长。由菜鸟投资兴建“中国.金义电子商务新城项目”，总规划面积3000亩，项目投产后每年将产生约600亿元的网购交易额，运营10年后将达到

13、1000亿元的网购交易额、集聚人口6万余人。中国金义电子商务新城主要将分成四个功能区，其中最大的一块是现代物流中心，以后各大快递公司和物流运输企业都将在这里布点。第二个功能区是电子商务办公中心，也可以视为是各个电子商务企业的总部所在。第三个功能区是数据处理中心，将应用物联网、云计算等新技术，为各类B2B、B2C和C2C企业提供开放的服务平台，各种错综复杂的物流快递信息也将由这里发出“号令”。第四个功能区是金融服务区，将会运用网络金融等新技术，并联合网上信用体系、网上支付体系共同打造未来商业的基础设施。金义综合保税区金义综合保税区位于新区西南，规划面积1.79平方公里，概算总投资约10亿元，定位

14、为“与跨境电子商务相配套，进一步加快国际进口贸易、转口贸易、加工贸易和保税物流业发展，促进国际贸易方式转变和进出口平衡”，计划建成出口加工、研发设计、商品展示、检测维修及保税仓储和国际中转、配送、采购、转口贸易等功能区域。首期土地1500亩于2015年6月底征用完毕。2017年实现全市网络零售额2200亿元，同比增长22%以上；实现软件与信息服务业营业收入580亿元，同比增长20%以上；规模以上电子信息制造业产值600亿元，同比增长10%以上,主要指标继续保持高位增长。金华科技城金义市政府实施创新驱动发展战略，实现走在前列，转型发展的重要战略项目。规划面积11.6平方公里，重点引进国内外大院名

15、校、科研机构、金飞摩轮、捷孚传动、开尔新材、荣顺科技等机构，着力打造一座宜居宜页的田园智慧新城区。即将获批为国家级高新技术产业园，并签约落地1所应用型技术大学、5家以上科研院所。2018年12月，金义都市新区管委会与北大科技园签约共建金华北大科技城，规划总占地面积6000亩，包括高等院校用地3000亩，医疗卫生用地1000亩，产业用地1000亩，住宅及商业配套用地1000亩。项目涵盖高教、医疗、产业、科研、配套等功能板块，规划高等院校、三甲级医院以及高科技产业园区、生活配套区，将打造区域协同创新的科研体系、高效便捷的转化体系、集群发展的科技产业体系、引培共促的科技人才体系、要素活跃的配套服务体

16、系，以人促产、以产促城、和谐发展。中移动金义信息通信产业园该项目占地300亩，总投资30亿元，项目总建筑面积22万平方米，建设内容包含中国移动通信机房、IDC机房及云计算中心、仓储物流中心、创意研发中心、增值业务研发中心，以及中国移动合作伙伴的研发创业基地、配套用房等。产业园将依托中国移动的平台优势、创新网络和领先技术,成为华东地区的枢纽核心。中欧生态工业园项目中欧工业园4500-6000亩，已由国家商务部定点在金义新区。由商务部统一招商，对象是欧州的工业企业，2015年底入驻30-50家。位于金义快速路边、羊尖山水库附近，交通便捷、环境优美。一期计划用地4000余亩，将依山就势建一些孵化厂房

17、，企业可以选择直接入园或自行建设厂房后入园。四重点项目齐启动2015年1月8日，新区同时启动浙江金义信息通信产业园、圆通速递浙中总部基地、申通浙中电商快递营运基地、中通快递金华物流中心四个项目建设，总投资近40亿元。三大物流中心投产后预计年分拣货超10亿件。全球跨境电子商务大会永久性会址建设在金义新区,由商务部外贸发展事务局、中国电子商务协会、浙江省金华市人民政府共同主办。亚马逊、阿里巴巴、京东、敦煌网、兰亭集势、中外运、微软、中邮集团及美国、意大利、德国、冰岛、韩国、英国代表团、全国各地跨境电子商务商务主管部门、行业协会、园区、专家学者、国内外知名的跨境电商企业参与大会各项活动。规划中的国际

18、机场2015年3月9日，金华市交通运输局着手规划金义都市区机场建设，计划在金义都市新区建设一座浙中国际机场，并计划承担更多与义乌机场功能各异、航线互补的作用。为打造全省空中1小时交通圈，浙江省政府办公厅2018年初出台关于加快通用航空业发展的实施意见，到2020年，金华市将会有4个机场，金义都市区、义乌、东阳、武义各1个。 金华北大科技城选址金义都市新区核心区域，位于金义快速路以北、羊尖山水库以东、王浬源水库以西、杭金衢高速以南，规划总占地面积6000亩，包括高等院校用地3000亩、医疗卫生用地1000亩、产业用地1000亩、住宅及商业配套用地1000亩。项目以政府引导、企业主体、市场化运作为

19、方式，涵盖高教、医疗、产业、科研、配套等功能板块，规划高等院校、三甲级医院以及高科技产业园区、生活配套区。3、文化资源金华素有“小邹鲁”之称。新区拥有佛堂、孝顺等千年古镇，文化底蕴深厚，人杰地灵，著名诗人艾青、一代文宗宋濂、史学家吴晗、人民音乐家施光南等均成长于此。区域内有丰沛的教育资源，除知名的孝顺小学、孝顺中学外，鞋塘小学、鞋塘中学、鞋塘高级中学、傅村小学、傅村初中和金义宝国际幼儿园外，引进了知名的金外金义分校（君华国际学校），总占地面积313亩，其中学校207亩，周边配套106亩，预计可容纳全寄宿中小学生3200人，投资规模约10亿元，是一所定位“浙江一流”的12年一贯制高端民办国际化学

20、校。由金华市外国语学校组建管理团队和师资队伍，并负责办学，小学段10%可直升金外本部，重点引进外籍校长和专家名师。办学规模为小学54个班，普通中学30个班，国际中学18个班。2018年金义都市新区又添一所民办优质学校。落户在03省道华丰路祝家村北面地块，计划总投资不少于1亿元，预计通过两年时间，把学校建成54个班级、2430名学生的规模。“学校将围绕高雅习惯成就美好人生的宗旨，以德育促校、安全稳校、质量强校、科研兴校、文化立校、特色扬校，塑儒雅教师、育博雅学生、建尚雅校园。金义中心小学位于新区集贤路以北、广渠街西侧、长丰街以东，与金义综合保税区相邻。项目规划用地约99亩，其中小学用地约82亩，

21、幼儿园用地约17亩，总投资约2.6亿元，其中小学投资约2.1亿元，幼儿园投资约0.5亿元。金义中心小学规划办学规模60个班，按照40人一个班的标准算，大概能容纳2400名学生。附属幼儿园规划办学规模24个班，按照30人一个班的标准算，预计能容纳学生720人。附属幼儿园将按照省一级公办幼儿园的配备标准建设，各类功能用房齐全。更大喜讯是，金华理工学院（暂名）已纳入省十三五高等学校设置规划，以都市区羊尖山水库附近为拟选址，省里的规划方案已通过教育部审核。这意味着，金华要新建一所大学的事已经敲定。4、环境资源新区地处地球缓坡地带，占用耕地面积较少，非常适合大规模开发建设，属国家鼓励开发利用区域。201

22、1年12月国土资源部批准将金华列入地球缓坡综合开发利用试点，拥有5万多亩建设用地指标。都市区的水资源十分丰富，最优质的自来水可确保新区的用水需求，现已具备日供水30万吨的能力，远期规划日供水能力60万吨。金义都市新区的后花园-2.7万公里的金满湖湿地公园，堪称“浙中马尔代夫”，拥有千亩湿地公园，婚纱摄影基地，近8万株荷兰进口郁金香，近百种花卉与植物，每天都是森林的富氧呼吸。同时都市区大力实施万亩都市休闲农业提升工程，创建万亩源东白桃基地并连续举办六届“源东桃花节”，打造上荷塘核心休闲观光园区，完善核心区块休闲采摘、观光科普教育、技术服务等配套设施建设。三、本项目简介（项目价值）本项目总占地面积

23、约149亩，总建筑面积约34万方。小区共有19栋高层住宅和5万方商业组成。项目以正宗的苏州园林造园手法，营造六维东方园林体系，为金华重现千年园林院落情怀。项目中心2500中心湖景观，我们所有的楼栋都错落有致，围绕中心湖景观错开式排布，告别了周边传统单一呆板的布局，我们也是考虑到让住在小区里面的每一户都享受最多的景观，在考虑景观的同时也最大化的保证了正常的日照。每一栋周围都还有我们精心设计的组团小景点。在保证居住实用性的同时提升了更好的居住体验。建筑采用简约、洗练、纯粹的新古典主义风格，住宅立面设计上，我们充分突出新古典建筑风格的魅力，造型以横向线条为主，简洁流畅，色彩亲切高雅。材料上选用石材和

24、仿石涂料相结合的处理方式，细致中见典雅，丰富中见韵味，充分体现建筑的风格魅力与社区的宁静舒适的居住氛围。本案作为金义大都市时代的一个全新之作，代表整个金义都市新区的时代风姿。四、项目十大亮点本案地块北侧为金华道义乌城市快速路（金港大道），东侧为新区城市主干道（华金街）及文旅主题公园，并配备3万方SHOPPING MALL大型购物广场及2万方写字楼。项目中心2500中心湖景观，多维园林景观体系。户型布局合理：中心湖的周边均布置140方的大户型，尊享高贵奢华品质；在中心湖的次周围位置布置120方左右的中等户型，满足改善人群的需求；在沿街位置布置所有90方110方的中小户型，满足刚需人士的需求。房型

25、设计方正，南北通透，采光充足，通风畅通，平面布局布置紧凑，户户都有良好的景观朝向。东方苏式园林是项目的主要特色，也是整个实景示范区的亮点，因此凸显东方特色是展示营造的核心。同时，本案作为金义大都市时代的一个全新之作，代表整个金义都市新区的时代风姿。八大科技系统车辆管理系统：远距离识别+全自动车辆道闸、电动汽车充电桩、地库标识系统。周界监控系统：周边设置摄像头和报警闪烁灯，并与监控中心联网。电子巡更系统：在线式巡更系统，住区入口、首层单元门口、地下车库单元门及主要通道及死角设置巡更点。电子门禁系统：可视对讲和门禁系统。智能居家系统：紧急求助按钮、燃气感探测器、入户感应灯、四合一智能入户安全门锁、

26、社区APP。信息网络系统：有线电视系统、固定电话通讯、光纤宽带接入、地下车库、电梯轿厢等区域设置系统通讯信号，增强系统+建立广播网络。生态科技系统：太阳能热水系统、雨水收集利用系统、PM2.5实时监控、自动灌溉系统。智慧电梯带宠物按钮，梯控系统感应电梯、采用刷卡入户。社区智能服务系统，社区APP涵盖物业服务、金融服务、商家联盟、业主交流等。公共区域WIFI全覆盖，中央园林、架空层配备USB充电口；入户感应灯 、户内紧急求助按钮 、PM2.5实时监控。7、小区内部设置跑道环线，适合进行多种形式的健康步行或骑行运动。8、三盛旗下颐景园物业贴心服务，专业安心。9、57-86米超大楼间距，楼与楼之间没

27、有遮挡。10、泛会所生活服务空间，4.2米多主题架空层。五、主力户型说辞 本案共7个户型，选取5个主力户型，在户型单张针对户型诠释的基础上，做接待说辞。置业顾问在接待过程中，灵活运用。户型十大亮点一.经典小三居97方三室两厅两卫，户型方正规整，满足刚需客户一切需求二.小区七大户型南北通透，全明设计三.A1户型三房朝南，10米超大面宽，客厅带阳台大气、开敞四.A2户型两房朝南，次卧带阳台私密性强，客厅带飘窗功能性强五.C1户型125方三房两厅两卫，得房率81.62%，高层项目里面属于超高得房率六.C1户型三房靠边，房房有窗，4.2米超宽客厅带阳台尽显奢华七.C1户型，厨房方正布局，并与餐厅连接，

28、全方面考虑居家实用性。八.D1户型一梯一户，格局豁达敞亮，品味城市华宅的生活极境独创大景观花园阳台，增加得房率，又可作为空间花园。九. D1户型拥有长6.9米*宽1.6米超大阳台，客厅 4.2米超大开间尽显奢华，可拓空间面积大。十.D3户型三房朝南，两个次卧连长6.9米*宽1.6米超大阳台，可扩充面积大户型价值 户型设计以人的尺度作为出发点，综合考虑家庭结构和生活习惯，在同样的单位面积里做到更合理的布局，让住户获得更舒适的生活空间。套型设计强调经济学和实用性，平面分区明确，流线顺畅。房型设计方正，南北通透，采光充足，通风畅通，平面布局布置紧凑，户户都有良好的景观朝向，整个小区的环境尽收眼底。高

29、层住宅的公共空间都作了全名设计以体现小区的人性化。A1户型共计370户，套内面积76.26平方米；建筑面积97.64平方米；这个户型建筑面积约为97三室两厅两卫。经典小三居，户型方正规整，主卧带卫生间拥有极好的私密性，符合本地客户的居住习惯，是市场上稀缺、炙手可热的户型。进门宽敞明亮的客厅给人大气、开敞的感觉，使人心情舒畅。10米超大面宽，落地窗，让阳光洒满每个角落。同时窗外美景一览无遗。A2户型共计242户，套内面积76.02平方米；建筑面积97.64平方米；这个户型建筑面积约为97三室两厅两卫，是市场上最抢手的户型，适合各种人群需求。卖点一：稀缺的南北通透，全明设计，采光通风样样具佳。卖点

30、二：两房朝南采光充足，客厅带飘窗功能性强。卖点三：厨房方正布局，并与餐厅连接，全方面考虑居家实用性。C1户型共计394户，套内面积102.58平方米；建筑面积125.69平方米；这个户型建筑面积约为125三室两厅两卫，得房率81.62%，高层项目里面属于超高得房率。适合各种人群需求。卖点一：稀缺的南北通透，全明设计，采光通风样样具佳，每个房间都能让你享受到阳光的沐浴，次卧带飘窗实用性很强。卖点二：客厅带阳台，4.2米超大开间尽显奢华。D1户型共计200户，套内面积109.98平方米；建筑面积137.84平方米；这个户型建筑面积约为137四室两厅两卫，适合改善型人群需求。卖点一：一梯一户，格局豁

31、达敞亮，品味城市华宅的生活极境独创大景观花园阳台，增加得房率，又可作为空间花园，别墅般的上层享受。卖点二、全通透，全明设计，每个房间都能让你享受到阳光的沐浴，为生活增添情趣创新人居空间，景观飘窗，尽揽无限风情豪华主卧。卖点三：长6.9米*宽1.6米超大阳台，客厅 4.2米超大开间尽显奢华。D3户型共计100户，套内面积109.46平方米；建筑面积137.2平方米；这个户型建筑面积约为138四室两厅两卫，适合改善型人群需求。卖点一：一梯一户，格局豁达敞亮，品味城市华宅的生活极境独创大景观花园阳台，增加得房率，又可作为空间花园，别墅般的上层享受。卖点二、全通透，全明设计，每个房间都能让你享受到阳光

32、的沐浴，为生活增添情趣创新人居空间，景观飘窗，尽揽无限风情豪华主卧。卖点三：三房朝南，两个次卧连长6.9米*宽1.6米超大阳台，可扩充面积大。卖点四：客厅 4.2米超大开间带飘窗，有效延伸空间，融入更多风景。六、答客户问（签约、限购、按揭）一、项目基本资料篇1、三盛颐景园开发商是哪家？背景实力如何，有哪些业绩？答：开发商是金华铭瑞房地产开发有限公司 ，是上海三盛宏业投资（集团）有限责任公司下属的子公司，开发项目：上海西郊金茂府、上海浦东颐景园、杭州丁桥颐景园等颐景系列40个颐景园项目。2、三盛颐景园规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩？答：杭州中瀚建筑设计有限公司，建筑行业甲级；风景

33、园林工程设计专项甲级。代表作：杭州杭政储【2011】67号地块商业综合体、杭州太虚湖假日酒店、浙江安吉中南百草园度假酒店、浙江长兴省国旅五星级度假酒店、金沙湖1号、天津海宁皮革城、厦门万象城、西安景泰城城市综合体等等 3、三盛颐景园建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？三盛颐景华府监理单位是哪家？答：上海世方建筑工程有限公司，房屋建筑总施工一级资质。其中以颐景园品牌为代表的住宅工程称誉全国各地，如上海泗泾颐景园、杭州丁桥颐景园、佛山桂丹颐景园等大型小区工程。监理单位：浙江森威监理有限公司。4、三盛颐景园的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？ 答： 浙江颐景园物业服务有限公司，国家一级企业资质，5、

34、三盛颐景园占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？绿地率为多少？ 答：占地面积约149亩，总建筑面积约25万方，容积率2.5，绿地率36.1%6、本案开工、竣工时间？建造开发本项目开发商投入多少成本？答：开工2018年4月，投入20个亿二、项目地理位置和区域发展篇 1、三盛颐景园的东西南北与什么相邻？ 答：东边地心世界；西边天山龙城；北邻金港大道，向东连结义乌四海大道，向西连结金华市区，西南方向连续满塘湖千亩湿地公园和金义都市区管委会。2、项目距离市中心、高速路口等主要地标有多少公里？交通状况如何？答：从四海大道过来开车只需8分钟，从金华过来30分钟，从义乌过来20分钟。向北为杭金衢高

35、速公路口，向东为甬金高速公路口。3、项目周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？答：杭金衢、金丽温高速公路和甬金高速公路、浙赣铁路、杭长高铁、03省道；未来包括BRT3号线（金华至义乌快速公交线，设有地心世界站）、金华至义乌轨和规划建设的金义都市区机场。4、项目周围的学校多少、学区划分如何？答：傅村小学、傅村中学、孝顺中心小学、鞋塘小学、鞋塘中学、金义国际学校、孝顺中学等 。项目地属于傅村，学区划分至傅村，金义国际学校对外招生。5、项目周围的医院多少及其地点交通如何？答：三甲医院（规划），在菜鸟网络南边，离项目不到1公里，同时在鞋塘和孝顺均有金华人民医院直属的卫生院和社区医院，未来金新都市区还将

36、引入医院资源。6、项目周围的其他公共设施、游乐设施如何？答：市政公园、金满湖地心世界、万地城市综合体、总部经济中心、阿里巴巴菜鸟网络、轨轨站。7、附近有哪些银行？ 答：目前有中国邮政储蓄银行、金华银行、义乌农商银行；周边还有中国建设银行、农业银行、工商银行、中国银行等。三、项目产品介绍篇 1、小区的具体位置？ 售楼中心地址？答：位于金华市金义都市新区核心区域，金港大道与华金街交汇处。2、住宅多少户？商服多少户？车库（位）多少个？ 答：总户数1672户，机动停车2282辆，非机动停车4570辆。3、规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是多少？ 答：住宅建筑面积约19.5万方，19栋高层，楼间

37、距大约56-85米超大楼间距 4、小区规划商业总建筑面积为多少？多少幢？是否是独立商业？单户面积是多大的？分布位置？几层建筑？ 答：商业2万方，四层和五层；商务楼3万方，2栋商务楼，A楼16F/B楼15F。属于独立商业，位于项目东北角。5、建筑结构是什么的？ 答：高层全部采用剪力墙结构；多层住宅、商场等多层均采用框架结构。6、小区的出入口有几个？分别在哪里？ 答：小区的车辆出入口有二个，东侧靠华金街、售楼部南侧为小区东主入口，西边靠欣居街为小区西主入口，东侧靠金港大道为小区人行入口。7、建筑物的抗震等级？ 答：根据，中国地震动参数区划图（GB18306-2015），本工程设计采用的基本地震加速

38、度值为0.05G（相当于抗震设防烈度6度），设计地震分组第一组，结构的阻尼比5，地震影响系数0.08.8、建筑物的外立面是什么样的？ 答：真石漆 9、距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居民休息？答： 最近的一栋楼是商业楼，距离40米，不影响居民休息10、住宅层高为多少米？净高多少米？ 答：住宅层高为3米（中对中距离）。一层架空4.2米。11、你们的屋面防水性如何？答：屋面采用防水隔热保温系统。12、你们采用的是何种楼板？答：地下室底板、外墙、顶板均采用C35密实混凝土；基地垫层采用C15混凝土。框架柱，剪力墙等竖向构件采用C40-C25混凝土。梁、板等水平构件采用C35-C25混凝土。1

39、3、这里有些什么智能配套？相比较周边楼盘有什么优势？答：八大科技系统1车辆管理系统2.周界监控系统3.电子巡更系统4.电子门禁系统5.智能居家系统6.信息网络系统7.生态科技系统8.梯控系统14、你们高层的得房率为多少？答：78-82%之间15、你们整个项目共分几期开发？答：项目工程分为二期开发。16、绿化是否在交房前做好？小区的水景是由谁来维护？能做到定期清理吗？答：绿化在交房前做好，一年内保存活。水景的话物业公司会统一安排维护，水景是小区环境的一部分，肯定会定期清理。17、你们的门窗采用什么材料？答：外窗采用断热型铝合金节能门窗，户门为保温密闭门。18、外立面空调架是否预留位置？答：有预留

40、。四、交易流程篇 1、客户在办产证时还需交哪些费用？答：如果是家庭唯一住房，首套契税：90平方以下1%，90平方以上1.5%；二套契税：90平方以下1%，90平方以上2%。三套及以上契税：不论平方面积，都按3%征收。物业维修基金高层为70元/，此外还有他项权证、印花税、工本费等一些费用。2、在现行物业管理费的基础上，是否还会收其它费用？答：不会。3、建筑用地许可证、商品房预售许可证、建筑工程许可证是否取得？答：这是五证，按先后顺序为国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建筑工程规划许可证、建筑工程施工许可证和商品房预售许可证，这五证为按顺序取得，需要取得商品房预售许可证的前提就是前四证必须取得

41、。4、公摊面积主要包括哪些地方？如何计算？答：房产测量规范公摊面积为：（1）大堂、公共门厅、走廊、过道、电(楼)梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、水泵房、消防通道、交(配)电室、值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和物业管理用房以及其他功能上为该建筑服务的专用设备用房；（2）每套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙(包括山墙),为墙体面积水面投影面积的一半。公摊系数计算方法为：需要公摊的共有建筑面积总和除以参加公摊的各单元的建筑面积总和,然后用各单元参加公摊的建筑面积乘以分摊系数,就可以得出各套房屋的公摊面积。5、如何办理房产手续（房产证）？答：房产证由开发商统一办理，需要提供如下材料：（1）房屋购销合同原件及补充合同原件。（2）商品房销售统一发票原件。（3）房屋的外业测绘调查表及分层分户平面图原件。(提供房屋的外业测绘调查表及分层分户平面图原件即可。)（4）完税凭证(契税缴款书)A：购房人已婚a.双方身份证复印件(原则上需校验原件)b.婚姻证明复印件(带原件校验)c.户口簿或户籍证明复印件(带原件校验)d.双方任何一方不能到场