国际市场营销-海外企业的建立和经营(共23页)

1、2013-2014学年(xunin)第一学期(xuq)国际(guj)营销学课程作业题目：Soar公司国际市场营销策划报告 班级： 112012 第 9 小组成员姓名 学号 负责项目王润潇 11201216 公司确立及背景介绍 韩晓璐 11201204 目标市场选择和定位侯雨蒙 11201205 产品介绍李 雪 11201207 价格策略分析郭宇佳 11201203 渠道策略分析东方园 11201202 产品促销策略1企业(qy)背景介Soar索尔 是一家在信息产业(xn x chn y)内多元化发展的大型 HYPERLINK /view/70550.htm t _blank 企业(qy)，富有

2、创新性的国际化的科技公司。公司成立于2013年，总部在美国纽约，是一家全球的个人PC生产厂商。作为 HYPERLINK /view/151814.htm t _blank 全球 HYPERLINK /view/203808.htm t _blank 个人电脑市场的新兴企业，Soar从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。Soar公司主要生产 HYPERLINK /view/3624172.htm t _blank 台式电脑、 HYPERLINK /view/7690.htm t _blank 笔记本电脑、平板电脑。Soar在中国市场除北京

3、、香港、 HYPERLINK /view/1735.htm t _blank 上海、深圳、惠阳、 HYPERLINK /view/4450.htm t _blank 沈阳、武汉、西安、 HYPERLINK /view/2585.htm t _blank 成都设有区域平台，在哈尔滨、 HYPERLINK /view/2994.htm t _blank 济南、南京、杭州、 HYPERLINK /view/6771.htm t _blank 广州、 HYPERLINK /view/2301.htm t _blank 郑州、 HYPERLINK /view/9862.htm t _blank 贵州、重

4、庆、 HYPERLINK /view/4551.htm t _blank 昆明、乌鲁木齐、 HYPERLINK /view/2172.htm t _blank 长春、兰州、 HYPERLINK /view/8557.htm t _blank 南昌和南宁设有办事处。Soar在北京、上海和广东HYPERLINK /view/881301.htm t _blank惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、 HYPERLINK /view/7690.htm t _blank 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到200万台（电脑）。面向新世纪，Soar将自身的使命概括为

5、四为， 1.为客户：Soar将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；2.为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高HYPERLINK /view/635598.htm t _blank工作生活质量；3.为股东：回报HYPERLINK /view/48047.htm t _blank股东长远利益；4.为社会：服务社会文明进步。未来的Soar将是“高科技的Soar、服务的Soar、国际化的Soar”。2 目标(mbio)市场选择及市场定位 面向中国的发展，我们的企业(qy)将凭借领先的技术，易用的功能，个性化的设计以及多元化的解决方案在中国开拓全面的市场，希望中国用户

6、欢迎。2.1 SOAR市场(shchng)细分 根据消费者的需求、动机和购买行为的多元化和差异化来划分为三类： （1）定位为领先和时尚应用模式，以满足消费者对品味时尚生活的追求。 （2)以其领先的技术、强大性能定义出的新基准，满足玩家的需求。 （3）满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。 SOAR将用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分站型、独立型和联合型2.2 SOAR目标市场选择（1）针对那些年轻时尚的白领一族以及大学生，SOAR以时尚笔记本和Pad打入市场，以笔记本为例，产品称为Create系列，Create又分为Y系列：影音娱乐、强悍性能，U系列：时尚超薄、

7、长效续航，S系列：超级便携、多彩互联，Z系列：新潮时尚、影音劲享等。以Pad为例，产品成为DreamPad系列。除此之外白领们可根据各自需求来选购。（2）以企业为主的商务客户，产品要求主要以实用为主，因此(ync)分体台式机是最佳选择。以Known系列为例，Known A系列(xli)：Known A系列产品是专为100人以上的中型企业用户设计的一款产品(chnpn)，品质卓越；Known M系列：针对主流商务，是专为100人以下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品；Known T系列：产品特点是实用超值，是一款经济实用的平台产品，外观朴素大方，简洁得体。（3）台式一体机是目前新出的一类

8、产品，主要针对的是以家庭为主的客户群。Known CentreB5系列，集澎湃动力与时尚设计于一身，满足各种影音娱乐需要，它将引领SOAR家用电脑的未来方向，是电脑换代的上乘之选。(4)针对游戏玩家，SOAR企业将打造BEST Online的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏。（5）针对农村用户，SOAR将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。2.3 SOAR的SWOT分析2.3.1 优势（S）（1）品牌影响力强；（2）产品线齐全，市场优势互补；（3）服务能力强，市场认可度高；（4）渠道体系完善、分布广，渠道控制力

9、强；（5）市场推广能力强，SOAR成为奥运全球合作伙有利于SOAR产品走向国际市场，提高品牌国际知名度；（6）拥有DreamPad国际知名的研发能力和技术；（7）生产具有一定的规模效应；（8）具备极强的政府攻关能力；2.3.2 劣势(lish)（W）（1）品牌(pn pi)档次偏低，还没有树立起国际知名品牌的形象；（2）SOAR产品(chnpn)缺乏特色和创新；（3）对研发的投入使品牌无法具备成本领先的优势；（4）运营效率偏低； (5)盈利能力偏低； (6)渠道分布不合理； (7）部分细分市场上产品渗透力不强；2.3.3 机会（O）（1）中国经济持续增长和信息化建设推动电子市场高速增长；（2）

10、相关新技术的成熟和完善使笔记本替代台式机的趋势越来越明显；（3）供应商的竞争加剧和代工厂的内迁有利于生产成本的降低；（4）用户需求呈现差异化特点，消费者对品牌和服务的关注度日益提升；（5）个人及家庭消费需求增长迅猛；2.3.4 威胁（T）（1）电子市场的迅猛增长和较低的入门门槛吸引着众多新的竞争者加入（2）竞争的加剧使笔电子业的单价和利润不断走低（3）国际品牌越来越重视中低端的市场份额，挤压国内品牌的生存空间（4）技术的快速更新使产品生命周期缩短（5）消费者议价能力增强，对价格走向有一定的引导作用2.4 SOAR市场定位 市场定位就是一个企业根据市场细分和自己企业的基本情况运用SWOT分析法确

11、定自己企业的特色以及企业形象。市场定位离不开，产品的定位，品牌的定位，企业发展的定位。2.4.1 SOAR企业(qy)总体定位 从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品，并且成功源自于不懈地帮助客户提高(t go)生产力，提升生活品质。2.4.2 SOAR定位(dngwi)自己 要创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，用最低的成本，来创造最高的工作效率，让SOAR集团在市场立足，成为行业领先！2.4.3 SOAR 市场定位 在产品技术层次上选择较低，但应用面广、市场大。易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产

12、品。 3.产品介绍3.1 Soar Create系列（日光橙，皓月银）产品类别：超级本 品牌：soar 商家报价 HYPERLINK /ultrabook/index364227.shtml soar Create 系列（日光橙） ￥3500-5000北京 HYPERLINK /ultrabook/index364226.shtml soar Createxi系列（皓月银） ￥3500-5000北京厚度：15.5mm 重量(zhngling)：1.39Kg CPU型号(xngho)：英特尔 酷睿i7 4代硬盘类型(lixng)：SSD固态硬盘 屏幕尺寸：13.3英寸 3200 x180CPU型

13、号：Intel 酷睿i7 4500UCPU主频：1.8GHz 内存容量：8GB（8GB1） DDR硬盘容量：256GB SSD固态硬盘显卡芯片：Intel GMA HD 4400 操作系统：预装Windows 8 简体摄像头：720p HD摄像头 3.2 Soar Known 系列产品类别： HYPERLINK /desktop_pc/ 台式电脑 品牌：Soar参考价格：3000-5000 北京产品参数 ：显示器尺寸(ch cun)：23英寸 CPU 型号(xngho)：AMD Trinity APU A8CPU 频率(pnl)：3.2GHz 内存容量：8GB DDR3 1600MHz硬盘容量

14、：1TB 7200转显卡芯片：AMD Radeon HD 8470光驱类型：DVD刻录机 操作系统：Windows 8 产品类型：家用台式机，游戏台显卡类型：双显卡音频系统：集成7.1声卡 有线网卡：1000Mbps以太网卡3.3 Soar Dream系列产品类别： HYPERLINK /tablepc/ 平板电脑 品牌：Soar 索尔 参考价格：￥2200北京 商家报价： HYPERLINK /tablepc/index361259.shtml Soar Dream 平板(pngbn)10-16G-3G-铂银 ￥1000-3000 HYPERLINK /tablepc/index367310

15、.shtml Soar Dream 平板(pngbn)10-32G-3G旗舰版-铂银 ￥1000-3000屏幕(pngm)尺寸：10.1英寸 电容式触产品参数：操作系统：Android4.2 处理器核心：四核心 系统内存：1GB 存储容量：16GB SSD固态硬盘屏幕分辨率：1280 x800 网络模式：不支持3G网络 摄像头：双摄像头产品重量：605g GPS导航：内置GPS导航 续航时间：18小时左右，具体时WiFi功能：支持802.11b/g/n无4.价格(jig)策略分析 价格策略指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。所以价格策略的确定(qu

16、dng)一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。 战略性定价是定价策略的核心通过定价涨价降价来达到促销提升品牌价值、打击对手、抢占市场份额，甚至(shnzh)是改变市场格局的作用。4.1 比较定价 商品的常规方法就是参考商品价格来定价的比较定价法， Soar电子产品的定价针对的参考坐标就是苹果的电子产品，但并不是完全参照其价格的常规做法，而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避一起正面的竞争。同时，作为年轻品牌的Soar需要充分参考同级竞争品牌的戴尔、联想、

17、三星等，以及国内二三线品牌。Soar作为走中高端路线的年轻品牌，应该以绝对的价格优势来淘汰竞争对手，抢占市场份额。4.2 差别(chbi)定价法 为了不流失顾客，竟可能多的抢占市场，可以采用差别化定价(dng ji)策略。Soar针对时尚(shshng)白领和大学生的所推出的Dream系列的DreamPad根据配置的不同定价为一千到三千不等。针对商务人士和公务人员所推出的Known系列的台式定价为三千到五千元不等。针对年轻人日常所用推出的Create系列的笔记本定价为三千五到五千元。Soar虽然此次推出了仅千余元的平板电脑，但其高端品牌的dreamPad平板电脑售价3888元，丝毫不让苹果的i

18、pad，同时，还有多个型号产品的价格在这一高一低之间，充分抢占着每一块市场。观察平板电脑产品可以发现，无论是ipad、还是乐pad，一样的主机却有着不一样的定价2G内存、16G内存、32G内存、限量版、礼品版这些差异的背后是定价的技巧不同的价格可以满足不用的消费群体，同时满足不同偏好与自我认为最佳的价值。4.3 模糊定价 Soar决定把一些畅销产品与滞销或两种滞销商品进行组合定价销售，或是把高价商品隐藏在模糊的销售组合或规则中。 大多数消费者购买了平板电脑后会再去买上网卡或相关的配件物品，需要花费时间和经历。如果把配套商品一并销售，大部分消费者都是乐意接受的。而商家在这种模糊的定价中可以赚取丰

19、厚的利润等于同时销售了多样商品，或是把高利润商品隐藏众多物品当中。定价时应该注意的问题： 定价要考虑对价格的各种影响因素：市场需求、竞争对手、季节，政策法规等方面因素都会影响商品的定价。价格波动(bdng)时也不可波及产品线中的其它产品。 产品价格行为一定要划分(hu fn)出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品。我们(w men)应认清： 降价损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象，但是成功的降价也可以达到大量销售及增强亲和力的作用。总之，还是的价格才是最有力的竞争武器。5.产品渠道策略分析新型购物的渠道还在继续发展中

20、，传统的数码商场不断萧条转型，未来电子产品新型购物渠道将成为电子产品的主流市场。 当前，我国消费电子企业主要依靠传统的销售渠道来对其产品进行销售，其中包括百货公司专柜，区域代理，家电连锁店和自建营销渠道。5.1 大型百货商场设置专柜 大型百货商场是许多家电(ji din)生产商的重点渠道之一，这个传统模式在很长一段时间内发挥着非常重要的作用，目前也有不少消费电子厂商选择这一模式，与其他模式相比，它的优势主要集中体现于： （1）选址优势(yush)：一般来说，大型百货商场的选址均经过了科学严谨的考量(ko lin)，集中选择城市繁华区，交通要道，这往往也是客流密集的地段； （2）知名度美誉度优势

21、：在相当长一段时间的发展中，消费者在对百货公司这一传统业态的定位上产生了思维定势，普遍形成了产品质量佳，服务到位的良好印象； （3）百货公司内销售的产品种类相对齐全，在此处开设品牌专柜容易吸引派生客流和潜在消费者。 许多消费电子厂商正是看中了这些优势，纷纷在百货商场开设了品牌专柜，并在一段时间内取得了良好的效果。然而，这一传统业态也并存这相当大的局限性： （1）百货商场的特点之一是种类全，少批量，高毛利，因此，其在与厂商或批发商进货时在进货成本上通常处于劣势； （2）由于业态自身原因，百货公司所处的地价昂贵，装修相对高档，消费数码在这里开设品牌专柜的成本便提高了，而当前竞争激烈的市场中对价格敏

22、感的消费者比过去任何时候都多，这更是大大扩大了产品在价格方面的竞争劣势； （3）作为传统的业态，很多百货公司经营体制已与当今社会不相适应，对顾客市场细分方面较差，经常改变战略方向，或其管理有时过于分散化，导致它们在消费者心目中的形象过于模糊。5.2 区域代理 这是IT数码业通常采用的一种形式，许多厂商对这一渠道的建设相当重视，其为生产(shngchn)厂商销量的迅速增长提供了流通空间，发挥着积极的作用，主要表现： （1）营销(yn xio)成本相对较低，数码生产商通常只在某个区域内派驻少量的营销人员与区域(qy)总代作沟通，这就大大降低了营销的成本。 （2）数码产品能够较为顺利地导入市场，代理

23、商能利用其培育的网络，将新产品铺设至二三级代理点，以提高销售量； 区域代理模式至今仍占据着IT数码营销渠道的主导地位，不过，随着市场的日益发展，其弊端也在渐渐地呈现出来： （1）效率偏低：通常情况下，厂商将产品交给总代理商，再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商，最终流通到用户手中。众所周知，IT数码业是日新月异的行业，就从数码产品来说，其具有更新速度迅速，流通周期短的特点，这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短，末级经销商承担的销售压力就越大，也就会对经营的该品牌失去信任，原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下，如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道，这个品牌必将会逐渐失去市场

24、； （2）厂商对终端控制力较弱：末级经销商作为与最终消费者接触的第一线，其对用户购买的需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商，若IT数码生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长，厂商对末级渠道的影响力必然减弱，而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣，这直接降低了数码厂商对市场的把握能力和对市场的针对性，长此以往，其产品将逐渐失去市场竞争力； （3）尾大不掉：在利益的驱动下，许多代理商倚仗自身庞大的销售网络优势，试图摆脱生产商的控制，从而导致一系列的矛盾； （4）中间商层级多带来的问题：众所周知，数码产品不仅更新快，而且随着时间的推移，其产品价格变化速度也是很迅速的，试想

25、如果中间商太多，链条过长，层层价差下来，在末级代理商手中的利润就降低了，这对于MP3等本来就微利的末级代理商的积极性来说是一个很大的打击。5.3 国内家电连锁店 以苏宁，国美为代表的全国性家电连锁店，正以其高效率，专业化的零售终端，对传统的以百货商场，区域代理商为主的IT数码渠道造成了巨大的冲击。这一业态具备了较为明显的优势，凭借着专业经营，零售量大，商业品牌，资本雄厚，并且拥有庞大的销售网络等优势，它们在与IT数码生产商处能以较为优惠的价格，甚至是定制机型，从而具备了良好的形象和强大的竞争力。经过对广州，深圳，珠海，梅州四个城市的国美连锁店的价格调查中，笔者发现其价格相较于百货商场来说具备了

26、一定的优势，但与传统的IT卖场里的代理店相比仍旧偏高；另外，IT数码厂商在选择家电连锁作为渠道的同时，或许忽略了其在选址上的被动带来的“相互残杀”的问题。5.4 消费电子生产商自建营销渠道 目前, 已有不少消费电子生产商自己建立了专有的渠道模式，深入接触消费者的第一线，不仅有利于企业营销策略和销售目标的实现, 还加强了对渠道的控制能力，在定价等方面也获得了更高的自主权。然而, 随着一些专卖店的开设和运营，生产商渐渐发现，自建营销渠道虽然优势不少，却往往伴随着成本大幅增加的问题，更严重的是，自建渠道与现有渠道在利益上容易发生冲突，协调难度加大。 另外需要特别提出的是，从国内常见的各渠道来看，有些

27、分类并不一定十分严谨，它们的实质并不能简单地归结为某一类，而经常会出现并存的“交叉”状态，如某批发商在实体店销售的同时，也在淘宝，易趣或者拍拍等C2C网站上销售产品。5.5 消费电子企业传统销售渠道存在的问题 以上介绍了国内消费电子业的现有传统渠道，这些渠道在消费电子业的发展历程中起到了不可磨灭的促进作用，随着市场的进一步发展，其采用的各种传统渠道自身的弊端也逐渐暴露出来。5.5.1 人员激励问题 在笔者对广州太平洋电脑城，深圳华强北路电脑城等若干间消费电子专卖店和代理店的实地调查来看，发现当前消费电子专卖店店员在数码专业素质和服务水平方面仍有较大的提高空间。深究这些问题的根源，很有可能是人员

28、的激励机制方面出现了疏漏，主要体现在以下两个方面： （1）激励措施不到位，直接导致了店员虽承担着销售代理品牌产品的责任，但在对代理品牌知名度和美誉度的呵护方面有所缺失，在其对厂商的反馈中也可能出现消极的应付，不利于厂商了解消费者的需求和市场的变化。 （2）人员培训。通常认为，激励员工的最好措施是体现在金钱方面，然而除了金钱的激励，还不可忽视对员工自身发展和能力提高的问题，这不仅是由激励人员决定的，也是由专卖店本身的特点所决定的。员工的专业培训不到位，这意味着店员本身对自己所经营的品牌的产品都没有一个深入的了解，在面对具有一定专业知识的顾客时难免出现纰漏，这对品牌的美誉度本身就是一个打击。5.5

29、.2 二三级市场店铺规模扩张问题 在很多二、三级市场，消费数码商品的销量相对比较小, 而普通的数码代理商单靠一个厂商的品牌比较难生存, 数码厂商自建的专卖店也由于产品和服务较为单一, 而开店成本太高而面临着生存的困境, 因此, 在这些市场的渠道开拓成本很高。 5.5.3 价格体系混乱问题 当前，消费电子业尚有不少厂商在市场中的价格体系远远未达统一, 价格体系混乱是人们对这一产业的普遍认识, 这在潜移默化中便自然而然的影响了他们的消费决策, 也直接导致了他们对于这些品牌的信任度的降低. 根据分析对某消费电子巨头品牌的调查分析, 发现造成这一局面的原因主要有： （1）多渠道营销导致产品价格的差异。

30、众所周知，百货商店装修豪华，服务到位，并具有种类全，小批量，高毛利的业态特征，因此在百货公司专柜里的产品相较于IT卖场和家电连锁店的产品，在价格上要贵很多；而在家电连锁店的产品价格又比IT卖场贵一些。 （2）渠道中可能发生的价格战。导致价格战的原因有：a 进货渠道的不同使价格不一样；b 厂商的促销使价格不一；c 行业大单的漏货。如果供应商无法对渠道价格体系进行很好的控制，无法严格限定分销商的出货底线，那么渠道竞争将会愈演愈烈。 （3） 厂商本身制定的定价策略使然。 从以上消费电子厂商在各种渠道不同的价格中不难发现，目前其在价格体系上相对来说是较为混乱的，百货商场，IT卖场，家电连锁店“各自为政

31、”，不同区域不同城市的代理在销售价格上也不尽统一。对于分销商来讲，价格就是利益，如果直接渠道同一产品的销售价格有所优惠，这是他们最不能接受的事情，另外由于信息的不对称，消费者也迷惑不同渠道甚至相同渠道不同区域间的价格差异，影响其购买的决策，长期来看，这对品牌的美誉度也会造成较大程度的损害。如各大数码论坛中经常可以见到的“地区差价抱怨帖”，“渠道差价抱怨贴”等。5.5.4 多头代理问题 多头代理这一问题所带来的后果常常被IT数码厂商所忽略，实际上，多头代理对产品品牌形象特别是中高端品牌形象的建立的影响是巨大的。一方面，代理商在代理某高端品牌数码产品的同时代理其他中低端品牌的数码产品，虽然在定价方

32、面有所差异，但容易给消费者造成一种“物以类聚”的错觉，造成这个品牌在顾客心目中的定位混乱，不利于高端品牌形象的建设；另一方面，多头代理分散了代理商有限的营销资源，势必对其所代理品牌数码产品的宣传和销售力度上有所减弱，同时生产商也很难对自身产品价格和营销策略进行有效及时的控制。 6.产品(chnpn)促销(c xio)策略4.1 促销(c xio)简介4.1.1促销目的SOAR个人电脑促销活动是为了使联想个人计算机市场知名度、市场占有率进一步提高，消费者的好感度进一步提升，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升SOAR集团的企业形象。4.1.2促销的时期及主要促销策略初步策划将联想个人电脑促销

33、分为三个时期，每个时期在促销策略的应用上分别有不同的侧重点。具体情况如下表所示（表4-1):表4-1 促销时期及主要促销策略Table4-1 a period of promotion and the main promotion tactics促销时期时间主要促销策略促销准备期促销期促销收获期促销开始前半个月时间促销期促销结束后半个月时间广告营业推广公共关系4.2促销准备期的策略4.2.1 广告1）广告信息创作策略运用USP（Unique Selling Proposition）策略，即独特的销售主题，通过广告来突出联想电脑的独特之处，即区别于其他计算机品牌的差异化之处。广告创作要坚持少而精

34、，坚持广告创新，给人以心灵或者视觉的震撼，突出联想电脑核心竞争力，从而避免SOAR对广告受众的心理产生消极影响。例如可以突出SOAR电脑Known系列顶级商务，坚固耐用，服务劳动，兼顾娱乐；Dreampad系列多媒体性能出色，影音娱乐，是学生用机和家用娱乐笔记本的首选；其它soar电脑经济实惠、配置均衡、功能实用，是普通大众或者追求性价比用户的最佳选择。并且抓住各种节日促销的契机，开展独特的促销活动，通过每次促销可以使消费者更加了解soar电脑，激发消费者对soar电脑的购买热情和积极性以及对soar品牌系列产品的忠诚度，在消费者心中树立soar优秀的品牌形象。2）广告(gunggo)实施策略

35、广告时机策略是利用节假日有利时机。广告地域策略是选择稳定占有(zhnyu)法，可以在中国区中获得成功，打击竞争对手。广告频率策略是选择变化式，节假日促销，波浪系列型播出。3）广告媒体的选择(xunz)广告媒体的威信比较见下表（表42）：表42广告媒体的威信比较Table4-3 advertisement medium prestige comparison广告媒体电视报纸店面公交其它威信度75%65%59%47%28%（1）报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。（2）杂志广告。其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可

36、由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。（3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有娱乐性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示；由于用言语作传达方式，故容易刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。（4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。（5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、

37、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。电视广告虽然电视广告威信较高，效果好，但由于电视广告成本过高，并且此次(c c)促销每年都会有，而且并非年度主要促销项目，因此暂时不考虑电视广告。报纸广告soar电脑(dinno)促销的报纸广告可以选择在电脑爱好者、电脑迷以及微型计算机这三种期刊报纸上刊登，这三种期刊在全国消费者的阅读量是最高的，分别为：期刊(qkn)名称 实销率 覆盖率电脑爱好者 97.38% 67.74%电脑迷 92.47% 53.23%微型计算机 87.88% 59.68%在期刊上将活动的时间登出来，都有哪些优

38、惠活动也可以大致罗列出来。在期刊的下方可以登出soar电脑网上购物的网址，以方便消费者可以轻松快捷地买到自己想要的产品，也能方便大家查询更多相关产品以及促销活动。具体安排如下：电脑爱好者促销期间（大约2各月）采用A位插卡左手版，49000元。微型计算机可采用小插卡2，71000。也可穿插在期刊文章中进行广告宣传，这样更有利于节约成本，又不会引起大家对广告的反感。店面广告在店面的上装修风格尽量做到统一，可以在店内演示样机中循环播放关于某此促销特别策划的广告宣传flash或者视频。在店内也要提前做一些布置，比如悬挂一些广告条幅，开展用户样机体验活动等，让消费者切实感受到soar电脑优秀的品质以及极佳的使用舒适度。真正使用到soar电脑，会让消费者会产生更大的购买欲望，可以为促销活动的成功举办起到助推的作用。另外，可以为消费者找到购买产品的种种理由，这样更容易使消费者产生购买行为。公交车广告选择在主要公交车站