盛唐至尊二期27°C讲解说辞（终版）

1、河南精顺房地产营销策划有限公司 盛唐至尊二期27C讲解说辞语言风格：平实、生活、生动、直接、情景化讲解逻辑：招呼语27C定位了解客户需求（自住、投资）自住讲解转至以下内容：开发商简介项目外部配套（地段、公园、学校）项目产品八大价值体系）户型置业门槛投资讲解转至以下内容：投资有保障（投资安全性、开发商实力、工程进度）出租有保障（八大价值、周边租赁客群）投资回报（门槛低，回报率高）投资变现容易客户进门1、开门（保安）：在客户走上售楼部门外台阶时，应及时打开大门迎接客户，并向客户行注目礼并主动问好。2、问候（置业顾问）：“您好，欢迎光临！”递名片：“很高兴为您服务，这是我的名片，我叫是置业顾问，先生

2、（女士）您贵姓”。解说词正文（针对第一次到访客户）：您是第一次到盛唐至尊吧，很高兴为您服务，下面由我给您介绍一下项目的基本情况：我们这里有针对高端居住的一期准现房和专为洛阳年轻人打造的盛唐至尊二期27C。（筛选客户意向，是二期转入二期讲解）我们项目二期案名27，27是最适宜人生活居住的温度，二期也是以此为出发点，精心研究洛阳奋斗中的年轻人的生活需求，优化了配套，制定了个性化物业服务标准，力求为业主提供一个最为舒适的生活空间。整个二期由裙楼商场和3幢主楼组成，1-4楼规划是为年轻人打造的商业综合中心，一楼精品店品牌服装、化妆品、珠宝首饰、运动、眼镜店等，二三楼规划为大型超市，四楼规划为美食城、动

3、漫城、儿童游乐场等。您在居家的楼上只要几分钟就能进入商场，比如冬天夜里想吃碗热腾腾的面条，夏天突发奇想要来一杯DQ；亲戚朋友来家里，如果想一显身手，朋友们看电视的空档就够采购食材了，想出去吃？楼下的各色餐饮也能满足众口难调的窘境。自住客户转入以下内容：关键词：舒适性、便捷性、功能性、安全性舒适性：全功能内外部配套设施、全城唯一环境配套小户型、高标准严要求的工程细节打造；便捷性：城市几何中心、区域商业云集，新城未来桥头堡、地段不可复制、交通畅达全城；功能性：多变空间及自带完整商业、闹中取静；安全性：小区人性化智能化安防系统、金海物业提供专属服务。【开发商简介：实力雄厚、所做项目回顾】盛唐至尊27

4、C是由加拿大金鑫集团与河北南海地产集团投资。金鑫集团是一家实力非常雄厚的跨国企业集团，旗下还有金鑫矿业，金鑫园艺，金鑫酒店等多项产业，目前是以房地产开发为主营业务；河北南海地产集团也是一家有着二十多年的专业房地产开发经验，公司秉承“用心建造生活”的理念，旨在“缔造精品建筑，创造完美生活”。在全国各大城市像北京、上海、云南、昆明、福州、石家庄等地都成功开放过许多高档楼盘，开发总量超过1000万平米。天基地产集开发、销售、物业管理于一体，集中式皇家建筑之精髓，投资40亿元，总建筑面积达百万平米，十万平米皇家园林、五星级皇家会所、洛阳首个青年空中花园、洛阳最大的盛唐至尊社区广场、目前，盛唐至尊商业中

5、心已经建设成为集4.2万平米4层商业、3.6万平米风情商业街、5万平米商业休闲广场在内的大型商业综合体。任何一项主题建筑，都堪称洛阳房地产行业的典范力作；您现在看到的是同时建成13栋楼的盛唐至尊，这对开发商的资金实力是直接的证明并且加上27全部是准现房销售，最快的明年5月就可入住，同时我们公司第一次来到河南就给省政府捐了500万，这足以见证我们开发商雄厚的实力。【项目外部配套：地段、公园、学校、交通】项目位于新老城区的交汇处，周边共有11条公交线路，不管您是去西工、涧西、还是老城都可以直接到达。27C作为一个中小户型产品，能同时拥有洛浦公园、隋唐遗址公园、体育公园、凝碧湖、盛唐至尊广场五大公园

6、，这在洛阳绝无仅有，这些公园的存在，满足了未来业主休闲、娱乐、健身、修身、养生等各方面的需求。买房子就是买配套，买盛唐至尊的房子等于买到了五个公园，政府近100亿的投资，多少人都是节假日开车来才能享受到，这对您可是随时随地直接享受。在孩子教育方面你也不必担心，小区内部有1800平方米的国际双语幼儿园，国际标准的小班到大班配置，每班人数都有严格限制，并且在保证软硬件的基础上，对业主收取的费用比非业主要低，项目周边有洛龙区第二实验小学，滨河小学，步行也就是3分钟路程，中学有55中，特别强调下55中，它是空空导弹研究院的子弟学校，9年一贯制，2010年9月投入是使用并开始招生，不论师资力量还是升学率

7、在区域内都数一数二，但只有其单位员工的子女才能入学，如果想上55中，必须从它的附属幼儿园上起，自然升到其小学，但学费每月2000元不是谁都能接受的，况且对于需要上小学或初中的学生就又出现了难题，但是您住在这里，因责任片区划分，作为业主仅需提供3个月物业费缴费单，就可以直接选择55中，完全不用为孩子的上学问题而烦恼。【项目产品八大价值体系：空中花园、大型综合商业、休闲街区商业、多变空间、精装公共空间、专属管家个性物业、无线WIFI覆盖、套餐式装修服务】看房动线讲解说辞（依据途中节点依次讲解）第一站盛唐至尊广场：唯一性：占地 78 亩，小区门口有这么大广场的，盛唐至尊是唯一。用小区名字命名的广场，

8、在洛阳也是唯一；大投入：公司整个广场投入了2000多万。光绿化就投入800万，20年以上的树龄一两百棵，因为广场太大，像金钱榆，一棵就是几万。再看这喷泉，从空中鸟瞰，五个水池就像五个牡丹花瓣，寓意富贵吉祥。还有广场上的人行步道设计得独具匠心，从空中看，步道其实就是祥云的形状。今年公司又投入了300多万，增设了标准灯光篮球场和巨型的LED屏 。这个LED屏是洛阳市清晰度最高的，业主跳舞不用自己带音响了；功能性：就像业主的又一个专属庭院，散步、晒太阳、晨练、打篮球。老人孩子都有得玩儿。第二站五大公园靠近公园的房子总是有人追捧；洛浦公园、隋唐遗址公园、体育公园、凝碧湖、至尊广场，随便哪一个毗邻小区都

9、是卖点；唯一性：更何况盛唐至尊是五大公园环绕，洛阳找不出第二家；项目二期，也是小区里唯一直面隋唐遗址公园的，您站在您家的落地窗前隋唐遗址公园的景色一览无遗。第三站会所在一期的8号楼下面，整个会所约5000平方，相当于五个售楼部的面积。会所不但规模大，而且档次很高，您看外墙的浮雕已经基本成型了，其他外墙面都是进口大理石干挂。内部装修方案已经全部定稿，标准不会低于五星级（风格与项目相呼应，ipad图片展示）。里面有洛阳最高档的西餐厅、红酒吧、雪茄吧、台球室、乒乓球室、spa。负一层面积有2500平方，除了各种健身设备以外，还有一个六个标准泳道的游泳池，而且一年四季是恒温的，是专门为小区业主服务的，

10、不像别的游泳馆人员那么杂，水质会非常干净，在小户型配套方面，这个也是目前洛阳市唯一的。公司已跟北京的一家专业的高档会所管理公司洽谈，订完签合同了，会所将在明年年初前投入使用。业主自动成为会所会员，可以优先享受很多项目。第四站空中花园27C在拥有5大公园的基础上，我们还在4层商业楼顶做了一个洛阳目前最大的、唯一的青年主题空中花园，总面积约7000，相当于17个篮球场面积大。整体采用休闲泛会所和时尚运动结合的设计风格，规划有休闲座椅、露天咖啡吧、绿地花卉、空中水系、街舞运动区、涂鸦街区、艺术雕塑，是一座二期专属的现代风格艺术乐园。第五站样板间室内讲解详见：样板间说辞第六站精装公共空间27C首批房源

11、20号楼是从综合商业背面入户，保证了居住的纯粹性，入户大堂和走廊空间我们做了精装修，例如入户门就选用了高档实用型防盗门、地面墙面绝不是毛坯等等。第七站多变空间27C产品线作为中小户型，公司会根据小户型的特点，充分考虑空间拓展性、功能完备性和收纳空间的处理，科学合理安排使用空间，保证业主对室内利用最大化。第八站无线WIFI覆盖我们目前已经安装完毕高速光纤，公共区域完全覆盖，您可以选择在天气晴好的时间，拿着电脑到空中花园的休闲座椅上进行网上冲浪。第九站专属管家个性物业服务27C每栋楼我们都设置专属管家，方便业主与物业沟通，也提高业主的尊贵感。物业服务我们会在一期的基础上增加针对年轻人的个性化服务，

12、如：送洗衣服、代订牛奶、送餐、预定包车、叫车、叫醒、商务服务等。（具体见附件物业服务内容）第十站青春态综合商业中心盛唐至尊商业，地处洛阳市绝佳地段，三大城区聚合地，地段不可复制，交通十分方便。同时最重要的因素是盛唐的商业是洛阳滨河板块内唯一的大型商业综合体，可以直接接洽区域内数十万人潮的消费潜力，未来升值发展空间不言而喻。同时盛唐至尊商业中心项目规划为“区域功能性商业中心”，引入“邻里”的概念，所谓“邻里”新兴商业模式，将具备以下特点：规模适中为社区或片区服务。人性化更有人情味，充分体现包容、宽容、谦和。集中化建立了企业化、网络化、规范化的新型社区商业模式。 休闲性以餐饮娱乐休闲购物为主要服务

13、功能。 有凝聚力围合空间聚集人气、商气，使其不易分散和分流。 邻里中心即社区商业业态。依靠邻里中心的聚集效应，人气从无到有，商业氛围越来越浓，结合我个人多年商业经验我认为其要点是要“统一规划、有序发展”。定位上不能仅仅将配套服务集中在一起，更加重要的是，通过统一规划、管理，使各业态间形成互动，同时发挥各自的品牌效应。从“邻里中心”的业态配比上说，邻里中心仍然是一个集成化的商业中心，但和大型 ShoppingMall、超市以及商业街又有所不同。其功能定位上，需要以服务业为主导(占80%)，其中又有40%50%为餐饮部分，通过综合规划、统一管理向服务区域的社区居民提供高品质的社区商业服务功能，并全

14、方位提升盛唐至尊业主的生活质量。同时我们斥巨资打造河南最大的情景式儿童职业体验馆。儿童职业体验馆，就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会、并成为“社会”的主人。 儿童职业体验这个行业是一类新兴的儿童娱教服务商业项目。简单讲就是为儿童提供高仿真设施道具和模拟场地，在专业老师的指导下能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。我们的儿童职业体验馆拥有自己的文化价值体系

15、，倡导少年儿童独立自主，通过工作获得劳动成果和成就感，并学会与人分享，通过各种角色扮演活动，让孩子学会自己选择、决策、执行，让孩子们学会诚信、尊重、责任、关爱、协作、勇敢，更加具有创造力和竞争力。在游戏中培养孩子们自信、坚定、进取的精神，以及快乐、积极、团结、荣誉的价值观，塑造孩子们良好的性格，让他们健康、全面、快乐的成长，从而在未来的社会中更加具有竞争力。 在我们的儿童职业体验馆，少年儿童可以扮演近60种社会角色：医生、警察、法官、飞行员、牙医、消防员、摄影师、记者、空姐、护士在这里孩子们是社会的主人，孩子们可以独立自主的选择采编新闻、制作电视节目，或者当警察、开飞机，或者建筑房屋、研究文物

16、，做护士、当空姐儿童城市在中国发展迅速，让孩子在玩乐中获得锻炼。以餐饮、娱乐、儿童功能性为主题，这一规划理念与目前最成熟的国际商业规划理念不谋而合。有全国一线连锁超市华润万家，有名列全球财富500强跨国集团的“百思买集团五星电器”,著名化妆品销售连锁企业屈臣氏。杰克琼斯、ONLY、艾格、马克华菲、LEE、李维斯、G-STAR、鳄鱼、万宝路、太平鸟、拉夏贝尔、VERY MODA、欧时力、耐克、彪马、阿迪达斯都在这里恭候您的光临。同时各色水吧、甜品店常常让消费者驻足，无论是鲜元素、早茶、COLD STONE还是班班水吧、DQ冰雪皇后、85面包工坊，都将成为情侣约会、闺密谈心的舒适选择。盛唐至尊项目

17、里的美食组合也尽显国际风范，时尚火锅豆捞坊，韩式餐饮汉拿山，肯德基等都将为来到这里的消费者提供一场味蕾的饕餮盛宴。第十一站休闲街区商业休闲街区商业作为青春态综合商业业态的补充，设置了书店、孕婴店、诊所、药店、干洗店、茶叶、宠物店、24小时便利店、精品水果店、花店、理发店、形象设计、保健按摩、健康早餐、蛋糕店等，更好了满足了业主的各种生活所需。【户型】盛唐至尊小户型样板间说辞二十号楼二单元94.12 两室两厅两卫（20户）(简约风格)您现在看到的是2794两房变三房的空间，装修采用的是简约风格，首先入户是公共卫生间，虽是客用，但仍做到了干湿分离，业主有足够的空间剪裁，推拉门或是整体浴室都可容纳，

18、这样便能有效区隔公私区域；接下来这边设计为封闭式厨房，与开放式厨房不同的是避免了油烟进屋；客卧配备宽度达2米5的超大落地窗，清晨睁眼便能感受第一缕阳光；会客厅4米大开间，5米开间，不论是家庭音响组合，还是环绕整体家居，完全能满足业主需求，同时邻窗处可隔出凉菜间或晾衣间，甚至放一台洗衣机，给水排水我们已经为您预留好了；接下来您看到的是豪华主卧，由于洛阳存在西晒的问题，东南向3米5的落地窗既避免了西晒，又很好地保证了采光与通风；向外眺望既是洛阳最大公共公园隋唐遗址公园，这块俞20的自由空间您可作为阳光花园，又可作为步入式衣帽间，超高的性价比在整栋楼都是绝无仅有的，同时考虑到主人对私密性的要求，刻意

19、增设了独立卫生间，使整个户型达到双卫，这样便能有效区隔混用的尴尬了。83.24 两室两厅一卫 (18户)（简欧风格）这套简欧风格的两居实用性非常高，入户的细节既体现了对空间利用的高要求，又不失对美观的重视，不仅鞋柜内嵌，连干湿分离的卫生间都经过缜密的设计，如果您留意就会注意到：推门首先看到的是洗漱台而不是淋浴间，这是根据国际标准打造的酒店式卫生间标准打造，好处是在紧急情况下洗漱与洗浴互不干扰等等；接下来便是次卧，4米5的进深，使室内摆放了卧床和立柜的同时，一点不显拥挤，反而动线更加明晰；半开放式的厨房内，操作台环形而置，信手美味即至，厨房餐厅相连，美味更是第一时间与家人分享；接下来是主卧，如果

20、您留意到门口这短短的玄关，及能理解工程师的匠心，这样设计既保证了空间的延续与有效利用，又保证了主人的私密性，使在客厅、餐厅一眼看不到卧室的情况；同时为了业主未来的视野和感官享受，工程部几经易稿，就是为了一扇落地窗如何能完美得收纳室外美景，让主人躺在床上就能享受清晨的第一缕阳光，傍晚更是足不出户就可遍览城市霓虹；还有一点小细节不知您是否注意，就是主卧西面的墙体，预留了1米的空间，住过老房子的人都知道，为了节省空间往往两家人共用一堵墙，建筑材料使用得稍微差一点，晚上连隔壁的呼噜声都一清二楚；再回来看客厅，7米有余的进深是否感觉很宽敞？就是为了达到不损失空间感及采光的目的，专门没有设置墙体等视线遮挡

21、物，这样您坐在客厅就能看见体育公园，我们是在用最大化的视觉体验满足业主对生活的追求。83.24 两室两厅一卫 (17户)（简欧风格）同18户44.95 一室一厅一卫（03户）（简约宜家风）您现在看到的就是我们最精致的温馨一居了，简约宜家风恰到好处地点缀了每一寸空间，入户右手边为嵌入式的隐藏立柜，下层摆鞋，上层挂衣，卫生间同样是按照国际酒店装修标准打造的干湿分离区域，卧室5米大进深，最有亮点当属厨房了，L型操作台设计，满足人体工学设计，洗菜池抬眼望去就是滨河小学，保证视野的同时又满足了料理所需的采光，尤其是厨房与客厅相连的这面墙体，别具匠心的设计成了磨砂玻璃，既阻挡了油烟，又为室内采光提供多一种

22、选择，当你坐在在客厅，隔着玻璃看见朦胧的朦胧的爱人在厨房忙碌着，是否会有一丝感动和别样的情愫？餐厅配备超大落地窗，一边品尝家人的手艺，一边饱览窗外的河景，醉美亦不过如此了吧。根据客户的需求，选择一套样板间内，详细讲解空中花园具体功能分布及设施分布。（详见空中花园销讲辞）44.95 一室一厅一卫（04户）（田园风） 不同点为田园装饰风格.46.44 一室一厅一卫（06户）（简约风） 同03户【置业门槛】年轻人购房最大的压力是首付，为了让年轻人在这个城市及早安家享受城市生活，公司针对27C特推出低首付活动，让无压力购房成为可能。同时中小户型作为过度性住房，未来你换房子如果需要出售现在的房子，房子的

23、升值空间肯定是你关注的。其实好的物业是房子升值的重要保证，盛唐至尊物业你可以看看目前的服务标准，在洛阳有几个能超越我们的。虽然目前这个服务标准已经很到位了，但公司还在不断得对物业持续投入，做到比肩大城市物业的服务标准。看了这么多，相信您对27已经有了较全面的认识，就像您了解到的，其实27小户型完全共享盛唐至尊大社区的配套及相关增值服务，同时占据洛阳城市板块几何中心的位置；类似于我们项目的同类型产品，在这样稀缺不可复制的地段上，已经绝不可能再生了，不论从配套、性价比、居住舒适度来说，洛阳之前，真的没有。【物业特色】项目物业公司金海物业，适用国标一级服务标准应用于日常管理服务作业，并已围绕该服务目

24、标制定了相关的管理服务标准、流程及作业规范体系，通过四级巡查机制加强过程控制。1、园区采用“人机联防”的安防协作模式，采用红外对射、监控布防、智能门禁道闸系统等先进防控手段；2、合理设设编定员，在考虑精简高效的前提下，确保满足园区秩序、环境、养护维修、客户诉求等日常服务的有效开展；按照国标一级服务标准逐步完善园区功能配套；加强行业间的横向及纵向交流；安保巡逻实行推岗制，每班半小时跑步至下一班岗交接，保证社区内部24小时安全，同时提高安保执勤效率物业公司通过严谨的管理、人性化的服务，实现项目既定“九重至尊”的服务设想，完善社区服务的社会职能。投资客户转入以下内容：投资有保障（投资安全性、开发商实

25、力、工程进度）出租有保障（八大价值、周边租赁客群）投资回报（门槛低，回报率高）投资变现容易【投资有保障：安全性、开发商实力、工程进度】作为投资客您来看27C足以证明您的眼光，作为投资产品，您最看重的是不是投资安全性？但目前市场上的其他投资方式，如：股票、基金、黄金、外汇、投资担保产品都具有极大的风险和不可控性，这个您应该比我更清楚，去年年末大量投资担保公司破产的事情我们现在都还历历在目。房地产的投资价值我们可以回顾下从2002年到目前，洛阳住宅价格翻了近5倍能够看得出来。房产作为不动产，各大银行都争相做房产信贷这块蛋糕，这与其投资安全性是密不可分的。开发商实力也是您投资要考虑的一个问题，他关系

26、到楼盘建设、后期交房物业运营等问题，盛唐至尊27C是由加拿大金鑫集团与河北南海地产集团投资。在全国各大城市像北京、上海、云南、昆明、福州、石家庄等地都成功开放过许多高档楼盘。而且我们公司第一次来到河南就给省政府捐了500万，这足以见证我们开发商雄厚的实力。其他项目亮相基本都是围个围墙或者挖个地基，而27C的亮相项目就已经封顶，你说这样的工程进度，是不是你的投资更有保障？为了给投资客这样的投资信心，公司宁愿投入大量资金做到工程先行。【出租有保障：八大价值、周边租赁客群】27C产品附加值的设置充分考虑了未来年轻租户的真实需求，设置了八大核心价值体系：空中花园、大型综合商业、休闲街区商业、多变空间、

27、精装公共空间、专属管家个性物业、无线WIFI覆盖、套餐式装修服务（具体见自住部分），由于这些特有的附加值，再加上27C得天独厚的区位辐射优势，一定会吸引大量涧西商业区打工者、新区CBD白领、西工小老板、盛唐至尊商业运营者的租赁。【投资回报：门槛低，回报率高】27C为了方便投资，提高投资者资金杠杆比，投资门槛已经低到了不能再低，首付只需XX,我们还为投资多套产品客户提供产权合并业务，我给您算一下，咱这27C的投资回报率，你比较一下：回报分为两类，一是物业增值；二是租金收益；像物业增值您也知道从2002年-2012年十年时间洛阳房价涨了5倍，这个资产增值的速度是每年50%，我们现在按保守估计，以后每年增值10%是肯定没问题的。再看看租金收益，现在市场上一套40的公寓，月租金1200-1500元/月，按照5500元/平方米的销售价格，每年租金收益在6%以上，连同资产增