打造惠祥金牌员工(培训稿)ppt课件

1、课前倡导关上手机打开心灵尊重自己尊重他人 陈列存在问题1、缺货严重，丰满性原则。2、价签缺失较多。3、货签不对应，价签未在左下角。4、部分商品未正面面对顾客，条码面对顾客。5、商品、备货未与层板外沿平行。6、层板高度调整不合理，未按商品、二指原则。7、未按品牌、规格、口味进行分类陈列，混乱，不清楚。8、单品太多，陈列臃肿。9、纵向陈列不明显。等等。商圣“夏则资皮、冬则资絺（chi）、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 做好商品陈列，让商品自己说话“人叫人千声不语 货叫人点首自来” 范蠡 商品规范陈列目的、方法与意义：突出重点商品、敏感商品、民生必须品和季节性商品。按照销售、毛利贡献率执行公平原则

2、陈列。每条通道要有促销商品吸引顾客进入通道。要有POP和小手等小标识作为辅助工具。适应消费者需求，按照购买者思路安排货架及商品。有效减少短缺货。陈列的基本原则1、先进先出原则 生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗。2、货签对应的原则 商品与价格签一一对应，价签摆放在第一个陈列商品排面左下角，价格签包括价格牌、贴签等标明商品价格或属性的标识。 陈列的基本原则3、配色协调原则 相邻商品之间的颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖色至冷色调过度。4、黄金位陈列的原则 货架离地面120-160CM的区域、堆头、端架，临通道区域应陈列高利润、高销售、季

3、节性、特价品。顶 端眼 高手 高底 层0.5m1.2m1.6m1.7m黄金位置10%40%25%25%陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品陈列的基本原则5、分类陈列的原则 一般按用途、性能、品牌、颜色、规格、大小对商品进行分类组合。你的购买习惯又是什么呢？6、纵向陈列的原则 当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放。A、二指原则 B、平行原则（层板外延）灌装食品无瘪罐且所有正面朝外价签垂直对齐端架整箱位陈列一一对应商品陈列的基本原则7、丰满型原则货卖堆山，利用假象陈列等方式

4、突出商品售卖氛围。旺季堆山、淡季假象。8、无残次原则陈列面中商品无残品、次品、包装损坏商品等。自己都不要的商品，请不要卖给顾客。丰满型假象原则范例商品陈列的基本原则9、商品贡献度原则 排面大小谁说了算? 20/80法则；30/70沟通法则。10、关联陈列原则按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。然后运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品.（卖鱼钩的故事）关联陈列面 包果酱牛 奶方便面榨菜火腿肠果蔬机水果冷鲜肉高压锅火锅节蔬菜火腿芝麻酱酱油醋小料挂壁架厕所清洁用品漱口杯牙膏牙刷等等等等。全部一条线四个一条线错落有致，品类分明创意性陈列创意性陈列创意性陈列创意性陈列创意性陈列创意性陈列创意性陈列陈列顺口溜正面朝前勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距约 3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平整，标签对准左下角，清洁饱满勤查验，创新陈列少不了！用心，你也可以！在超市商品陈列中，最重要的是要了解货架配件和商品的种类和用途，这样就可以熟练运