内蒙古出差总结

1、宁夏尚禹节水科技有限公司2014年12月内蒙古出差总结总结人：张晨辉2014年12月23日内蒙古出差总结一、出差目的：1、拜访以往成交过的大客户，了解他们当地的 地方政策和近几年的发展方向。2、发掘新的潜在客户。二、出差日期：2014.12.15 至 2014.12.21三、出差地点：乌海、磴口、临河、包头、固阳、武川、呼和 浩特、准格尔旗、鄂尔多斯四、出差日程：1、2014.12.15日下午到达乌海市，在五湖泵业公司拜访了 销售部副总何经理，五湖泵业是市政三级施工资质，经常 用到过滤器和施肥罐等产品，以前是从北京的厂家进货。因为距离和售后的制约，公司早就有从乌海附近厂家进货 的想法。何经理从

2、销售泵的方面着重阐述了联系设计单位 人员的重要性，还谈到甘肃的市场和当地的葡萄酒种植业 等。下午五点拜见了任总，任总表示现在政府工程总量还 是很多，可是大多数都回款不及时，拖欠工程款很严重， 承接工程需要非常谨慎。晚间任总请我们一行人员吃饭， 还有任总公司的王经理和唐经理，在席间我们公司满总和 任总主要谈及当下企业的发展和国家形式等。2、2014.12.16日早上八点半我们去了乌海市的经销商门市 部，见了刘涛刘总，刘总说这边的农业项目比较少，主要 是园林绿化项目，因为前几年主体工程基本都已经完工， 现在主要是更换为主。乌海市在最近几年发展了好多个酒 庄，都在乌海市附近，但是对于节水灌溉器材需求

3、量也不 是很大，而且承接工程地话欠款太严重，刘总还说在乌海 这边PVC管用天业的比较多，而且一般采取招投标的形式。 接下来我们赶往磴口县，先去了一家节水灌溉器材的经销 商，老板说她是磴口县唯一一家经销节水灌溉器材的经销 商，当地有人在她那咨询过过滤器的价格，都嫌贵，当地 焊接钢材的地方也可以代加工简单的过滤器，就是质量不 太好。在磴口县水利局，我们没有见到主管节水灌溉的马 献学局长，我们留下了公司资料和样品并且得知了马局长 的电话。然后去了林业局，拜访了局长，局长说现在都是 招投标形式，而且材料和施工是分开的，建议我们在内蒙 能够进行投标，因为明年的用量还会持续增加。最后去了 王六的门面店，王

4、六说他一年PVC的销量很大，但是都是 质量不是太好的，希望咱们能够根据市场需要，生产一些 针对某些客户的低价格管子，王六还说明年和今后要在磴 口县发展四十个牧场，市场前景非常可观。3、2014.12.17日上午到内蒙古新禹水利水电公司，该公司 是国有企业，在公司见到了赵主任和齐主任，两位都是女 性，赵主任说一般都是别人拿着他们公司的资质去投标， 比如左旗的王栋等，到时候可以推荐我们公司给这些中标 人。然后去了刘总的公司还有刘总的花卉市场参观了一下， 中午刘总为我们践行。下午到达包头市。4、2014.12.18日上午在包头市的青山区南市场找到一家兼 顾经营喷灌类产品的店面。老板说今年十月有一位客

5、户咨 询过他们，是七八万元的订单。在三森建材市场有两家做 节水灌溉的专营店，天业和宏源两家。下午赶赴固阳县， 在固阳县水务局找到康明康主任，结果康主任着急下乡去， 就简单聊了一下，留下了我们公司的资料。紧接着去了固 阳县农牧局，主管局长是吕俊峰局长，吕局长谈得很详尽， 固阳县种植玉米，葵花，马铃薯为主，都是一些种植大户 和农业合作社大面积种植，也适用节水灌溉设施，水源为 井水，但是水量不够，就算是用滴灌水量依然不够。农牧 局实施的是地上部分，水务局实施的是地下管道系统。吕 局长对产品的质量很是关注，多次谈到固阳县本地的滴灌 带生产厂家生产的滴灌带是回收料加工而成，一拉就断， 产品质量存在严重问

6、题。经过满经理的介绍，吕局长对于 我们公司的规模和产品质量很认可，也很期待咱们公司的 市场能够拓展到固阳县。5、2014.12.19日从武川县前往呼和浩特，在机电市场有一 家台塑的经销商，他们也是自己承接工程，一般招标在秋 季进行。五、出差后个人看法：通过一周时间对内蒙古地区的走访，总体 来说市场很大，今后几年各个地区还会加大对节水灌溉市场的投 资力度，无论是农业还是牧业都会相应增加。但是也还存在政府 拖欠施工公司工程款的问题，一般的施工单位现在会有选择的承 接政府工程，以防止拖欠工程款。我们公司在内蒙有许多合作多 年的老客户老朋友，比如任总、刘总、田总等，今后我们公司的 发展方向应该主要放在这些老客户身上，通过联系他们来发展公 司的业务，更需要通过他们来挖掘一些新的并且口碑较好的客户 群。还有就是咱们公司应该进一步加强和各个旗县上相关单位的 联系，因为这些单位有着整个地区非