企业销售部客户开发拜访 激活销售技巧篇 如何低成本激励销售人员_第1页
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文档简介

1、如何低成本激励销售人员？一直以来，销售都是占公司中人员的大头，销售业绩好公司发展就好，如果销售一个不顺心溜了，公司人才就少了。所以HR就要在控制成本的前提下，还得做好激励，但是哪里会有那么简单的事情！今天，我们一起来聊聊低成本到底如何才能激励销售人员吧！方法一做好集体活动如野外生存拓展、元旦前夕的晚会、节假日的野餐、员工的生日聚餐、团队庆功会等。这些集体活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响。同时，最好将这些活动通过图片展示、DV摄制等手段保留下来，放在公司或团队的网站或网页上，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。方法二

2、实行争取休假时间的竞赛为争取15分钟或者半个小时的休息，员工会像争取现金的奖励一样努力工作。如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时，最适合的奖励就是休假。方法三组织内部的主题竞赛组织公司内部的主题竞赛，要求竞赛有趣好玩，保证员工的积极参与，获胜者可以得到一定的奖励。这样子的方式不仅可以提升员工的绩效，也有助于保持一种积极向上的氛围，减少员工的人事变动。这里，选择一个好的竞赛主题是十分必要的。方法四在员工中评选榜样员工榜样的力量是无穷的，通过树立榜样，可以促进群体的每位成员的学习积极性。这个办法有些陈旧，但实用性很强。树立榜样的方法很多，有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜，还可以设立单项榜样或综合榜样，如创新榜、总经理特别奖等。方法五积极采纳员工建议这样子不但可以帮助员工提高自信，还可以提升员工的能力认可度，让员工感受到自己是倍感重视的。如：1、对员工告诉我的事情表现出由衷的兴趣；2、向员工询问深刻的观点或看法；3、开放的态度仔细聆听；4、对员工的感觉/内心感受表示理解；5、深入思考员工分享给我的信息。还可以允许员工参与决策；允许员工享有工作灵活性；赋予员工个人行动的选择权。方法六一视同仁，倡导公平机制我们对员工的福利、需求都要一视同仁，让员工实现对关系的需求。譬如说：1、分享事实、数据和知识；2、不要妄加判断与批评；3、避免使用诸如“应该”

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