【楼圈OK】房地产风水讲座营销活动策划案

1、“城中广场风水讲座”活动方案一、活动主题城中广场风水讲堂活动目的高知名度和高媒体关注度的名人讲座方式为活动带来圆满成功并形成热点加深项目风水价值的公信力。结合“风水案例”，向客户传达“风水楼盘”、“健康住宅”人文理念，增加客户购买欲，促进成交。融汇“风水元素”，将楼盘品牌推向时代前沿，提升楼盘品牌价值 。通过“风水讲座”使参会嘉宾学习易学国粹文化，传播弘扬古文化，造福社会，创造三方共赢的良好氛围;积累客户资源，配合楼盘促销活动和后续客户跟进工作，促进楼盘销售。6、通过“风水讲座”，邀约新老客户以及目标渠道客户到现场交流观摩，与楼盘风水需求客户建立深度服务关系 。三、活动时间：2019年4月6日

2、下午2点半5点半四、活动地点：城中广场售楼部活动对象；城中广场业主及意向客户六、活动主要内容活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以城中广场某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解城中广场风水方面的优势，帮助现场逼定客户。七、活动流程活动前期筹备一、活动准备1、由销售公司负责邀约业主及潜在购房客户 2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和

3、项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。 3、城中广场楼盘的宣传资料 4、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 5、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份二、4月1日前活动所有物料准备到位；1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干4、装水果、点心盘子、牙签等用具5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品6、活动布置用品，充气拱门，条幅等7城中广场规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）9、风水大师介绍（X展架）10、投影机，项目总体规

4、划图、景观图、户型图现场活动流程一、活动的准备阶段1、11:00分-12:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、12:00分-12:30分 工作人员再次邀约尚未到达的客户； 3、活动开始前反复播放城中广场宣传片。 二、活动进行阶段1、13:30分-14:00分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义

5、，欢迎大家的光临。2、14:20分-14:25分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家参加城中广场风水讲座活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；3、14:25分-14:30分 主持人邀请大家共同欣赏城中广场的影音文件；4、14:30分-14:35分 邀请 城中广场销售经理讲解城中广场规划理念及八大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显著性）；5、14:38分-14:40分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍6、14:41分-15：:30分 风水大师针对城中广场项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势）8、15:30分-16:00分

6、 互动活动，主持人提出几个有关城中广场的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品9、16:00分16:30分风水大师以某户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君城中广场水方面的优势，帮助现场逼定客户。） 备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等10、16:3017:00分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。重点：（1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品； （2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组； （3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用； （4）置业顾问不断对客户进行逼定；备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；6、17:00分17:30分